「見込」を含むコラム・事例
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システム開発と社長の気持ち
こんにちは、ITコンサルタントの坂田です。 今日は、システム導入するときの経営者の考えについて、お話します。 尚、このコラムは、私が発行しているメルマガ「さかやんのコンサル日記」から抜粋してお送りしています。 http://archive.mag2.com/0000116110/index.html -----------------------------------------...（続きを読む）
- 坂田 岳史
- （ITコンサルタント）
ダイレクトメールの書き方15
ダイレクトメールの書き方15 【設問14】DMのミッション 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問14】ダイレクトメールのミッション・任務（確認） ┌───────────────────────────────┐ │ダイレクトメールが、もしも会社の営業マンだとしたら、 │しかも一寸法師サイズで、何百、何千人もいるとして、...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方13
ダイレクトメールの書き方13 【設問12】今回のDMの工夫は？ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問12】ダイレクトメールの反応率をアップさせるための今回の工夫を書き出してください。 ┌───────────────────────────────┐ │※以下、ご記入下さい。 │ │1. │ │ │2. ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方8
ダイレクトメールの書き方8 【設問7】自社の商品・サービスの再確認 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問7】自社の商品・サービスの再確認 商品・サービスの特徴・業界シェア・地域浸透率等 例）業界ナンバー2 例）○○地域で3番 例）＊＊地域でのシェア1番 ┌─────────────────...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方7
ダイレクトメールの書き方7 【設問6】受け取る人はどんな人？ **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 **設問はBtoBビジネスを想定しています。 ***【設問6】ターゲットを絞り込んで理解する。 ┌───────────────────────────────┐ │ダイレクトメールを読んで、検討する人はどんな人ですか？ │ │※以下、ご記入下さい。 │ │性別:...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方5
ダイレクトメールの書き方5 【設問4】予算は幾らですか？ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問4】ダイレクトメール送付の予算はいくらですか？ ┌───────────────────────────────┐ │ダイレクトメール送付の予算はいくらですか？ │ │※以下、ご記入下さい。 │ │送付総通数 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方4
ダイレクトメールの書き方4 【設問3】どうしたら行動を起こして・・・ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問3】どうしたら行動を起こしてもらえるか ┌───────────────────────────────┐ │どうしたら行動を起こしてもらえるか │ │※以下、ご記入下さい。 │ │ │ │ ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
新規顧客獲得の販促の前に、するべきこと
新規顧客獲得の販促の前に、するべきこと Ｑ＆Ａに、和菓子屋さんから 「新規顧客に来店してもらうための販促方法は？」 ･･･という質問がありました。 新規顧客獲得のための「販促方法」は色々あるわけですが、 その販促方法が成功するか否かは、 実は「販促の前にするべきこと」の取り組みと精度で 半分以上決まってしまいます。 小売店に限らず、多くのビジネ...（続きを読む）
- 飯塚 浩一
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方3
ダイレクトメールの書き方3 【設問2】どんな行動を起こしてほしいか？ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問2】ダイレクトメール送付によって、ダイレクトメール対象者にどんな行動を起こしてほしいですか？ 例）注文のための電話を自社にかけてもらう。 例）問い合わせのための電話を自社にかけてもらう。 例）試供品請求の...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの書き方2
ダイレクトメールの書き方2【設問1】DMの目的は何ですか？ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問1】ダイレクトメールを送付する目的は何ですか？ 例）即、受注したい。 例）見込客アドレスデータを収集したい 例）試供品を配布したい。 ┌───────────────────────────────┐ │ダ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
不況に打ち克つために「マインドシェア」を高める
不況に打ち克つために「マインドシェア」を高める 「好機」到来 いよいよ４月。 今年も４分の１が過ぎました。 「経済情勢」はどう変わったかというと…、 まだ当分悪い状況が続きそうです。 ますます悪化している業種業態もあります。 こんな時代に打ち克つには、この不況をむしろ「好機」ととらえて、 １日も早く「生き残り策」を策定し、実行しなくてはなりま...（続きを読む）
- 飯塚 浩一
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方14
ダイレクトメールの作り方14 開封率を向上させる工夫6 開封率を向上させる工夫が必要な理由をお伝えするのが、今回のコラムのテーマです。 ダイレクトメールはFaxDMと違って、コストがかかります。 それにも関わらず、FaxDMと同じか、ちょっとマシな反応率しかありません。 しかしFaxDMは大抵、Ａ４一枚という限られた紙面での勝...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方10
ダイレクトメールの作り方10 開封率を向上させる工夫2 例えば「形を変える」という工夫は良く使われる手法です。 大手企業の新卒採用を支援する会社は、この手を良くクライアントに提案します。 ハガキの場合も有効です。官製ハガキや、それと同等の大きさのハガキよりも、形が変わっていたり、やたら大きかったりする定形外のハガキだと、受け取った人は、それだけで興味を持ちます。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方5
ダイレクトメールの作り方5 基本は、平易に、分りやすく書く。 基本は、文章は平易に、分りやすく、語りかけるように心がけます。 ビジネス文書を書いているのではなく、個人に対して手紙で商品やサービスを説明しているような感じで書きましょう。 ダイレクトメールを作っている人や会社の品格やプライドは関係ありません。 そのダイレクトメールを受け取って、問合...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方1
ダイレクトメールの作り方1 ダイレクトメールとは？1 ダイレクトメールの作り方を書く前に、ダイレクトメールとは何かを考えてみましょう。ダイレクトメールの作り方は、そのあとでアドバイスします。 ダイレクトメールは、郵便、メール便、Ｕメール等で、見込顧客に対して送る封書やハガキの案内です。 その封書やハガキの作り方の究極は、私信です。 「へ？ ビジネスの...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業 Faxでの新市場開拓の先には、成功パターンのFaxを類似業種に応用して、今までのターゲットではない業種にアプローチすることにより市場の拡大が可能かもしれません。逆に、同じ市場に対して、成功パターンのFaxを応用した別商品・サービスの案内を行うことで売上増を見込むことも可能でしょう。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」16 送る前から市場性や損益を計算
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」16 Faxを送る前から市場性や損益を計算 ちょっと、インターネットとの比較が長くなりました。話を元に戻します。 Faxは、PPC広告と比較して、安く済み、直接的で、見込顧客獲得数のコントロールが可能というところまで、お伝えしました。 Faxの通数のコントロールは、当然、ターゲットとなる地...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」15 Faxの客とネットの客の違い
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」15 Faxの客とネットの客の違い この方はFaxで、にんにく玉というサプリメントのサンプル応募の案内を流して、一定数の見込顧客獲得を集め、サンプルを送ってから、商品を販売しています。 この方と電話で打ち合わせていたときに、面白いことを伺いました。Faxではサンプルを１袋、約１ヶ月分で、商品購入者は２割〜...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」12 FaxをEメールによる営業と比較
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」12 FaxをEメールによる営業と比較 こうして書くと、もしかするとEメールによる営業と比較して、Faxは経費が高いとお感じかもしれないので、Eメールでの営業に関してお伝えしておきます。 Eメールでの営業の場合、すでに見込顧客のEメールを取得している場合は、もしかするとFaxよりも安価に営業できる可能性は...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン 私がマーケティング・コンサルタントとして、自分自身でFax営業を行う場合、0.5％以上が及第点、反応率１％以上が達成目標です。市場と商品・サービスとの相性により、どこをどうやっても0.3％以上にならない場合もありますが、その時は、市場を変えるか、商品を変えるかを再検討します。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」10 １ヶ月間に３回もFaxすると？
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」10 １ヶ月間に３回もFaxすると？ 私は、今、ある美容液の販売のためのサンプル応募者獲得をFaxで行っています。サンプルを配るという方法は、今、お伝えした無料プレゼントの１つの方法です。 私はマーケティング・コンサルタントとして、クライアントのFax原稿に対してアドバイスしますが、自分自身でも自社商品や...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能！
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能！ このようにお伝えすると「ウチの商品・サービスはFaxに向かないのでは？」と心配されるかと思いますが、大抵の企業、そして商品・サービスは、他社や他社の商品・サービスとの違いはあります。気付いていないのは、ご本人だけかもしれません。 特にFax案内に向いているのは士業、コン...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」7 Fax営業に向かない業種は？
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」7 Fax営業に向かない業種は？ 「普通の人でも、必然的に反応率の高いFaxを作ることができるようになる」と断言すると、「本当に、誰でもできるのか？」と質問が来そうなので補足します。 まず、個人相手のFax営業は、難しいでしょう。 すでに集めてある見込顧客へFaxを定期的に送付して、...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は？
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は？ よく、お客様から「どんな業種の方がFax営業をするのですか？」と質問されるのですが、Fax営業を好む業種は特定できません。 しいていえば出版社の方が書店さんに新刊案内を出すのが通例になっている程度でしょう。 Fax営業は、テレアポ、訪問営業、ダイレクトメール、...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」2 何故、見込み客が集まらないか？
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」2 何故、見込み客が集まらないか？ 私は、Fax一斉送信代行も行っているので、毎日のようにFaxの原稿を見ています。そして毎日のようにFaxの一斉送信を行っています。しかし、Fax原稿に対してのアドバイスを求めてくる人は小数です。とりあえずFaxを急いで送付してほしいという人ばかりなのです。 特にセミナー...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
■Webサイトを営業ツールとして2
Webサイトを営業ツールとして活用したい！ 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい！」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 私の作った「Faxの書き方」講義 音声教材販売のページを例にあげると、このページはA4原稿換算で約40ページです。 通常、広告代理店等のライターの執筆...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
デジタルサイネージ｜街中広告もデジタルの時代に！？
最近、「デジタルサイネージ（電子看板）」というキーワードを聞く事が多い。 実は駅や店頭などの看板や広告がデジタル化する時代が来て、 アナログ的なものが大袈裟に言うと、なくなるかもしれないんです。 薄型ディスプレイとネットワークインフラの普及により、 街中に動きのある広告が至るところに出てくる可能性が高まります。 印刷業界は、さらなるデジタルの波にどう応えていく...（続きを読む）
- 本間 卓哉
- （ITコンサルタント）
本日、ケーキ屋さんのコンサルティング準備。
どこも、かしこもクリスマス飾り。 お客さんに「クリスマスだから○○を買おう！」という気持ちにさせる舞台装置、演出効果。 でも、人は、楽しげな雰囲気だけでは購入しない。 あくまでも購入には「ことば」が必要。 現在、９件のケーキ屋さんに対して、クリスマス・ケーキの拡販をコンサルテイングすべく、準備中。 クリスマスは、ケーキ屋さんの一番の、かき入れ時であ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
事業計画作成項目２ 売上
経費は積上型で予算組みをすることができますが 売上は見込数値なので結構難しいのが実際です。 数値計上をする上でのＰＯＩＮＴ 《同じ事をやっているようで実は違う》 まったくゼロベースから思い付きで数値を決めるのがダメなのは もちろんですが、勤務している会社がこの程度できているから、 知り合いがこのくらいやっているからと考えるのは禁物です。 ...（続きを読む）
- 藤田 信之
- （経営コンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談７
住宅リフォーム店からの経営相談の7回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
著名コンサルタントにコンサルティング
こんにちは ウジトモコです。
今日は打ち合わせで、東京丸の内の著名なコンサルティングファームにお伺いして来ました。環境ビジネスのあるサイトリニューアルのデザイン戦略チームとしてお仕事をさせて頂いているからです。
普段のやりとりは、現場の女性担当者の方とさせて頂いていますが、今日はデザインの骨子をつめるタイミングというところでベテランのコンサルタントの方とお話をさせて頂きました。...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
京町家（京町屋）の出格子を復活させる
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タイル張りのファザードをめくってしばし熟考
写真は、室内から眺めています。
牛田君が、熟考中。
タイルをめくると既存の格子の掘り込み跡がでてきました。
どうも、炭屋格子だったようです。
でも、今度は糸屋出格子にします。
かっこいいので(^^ゞ
町家のランマは大抵はめ殺し。
先に掘り込んでおいて、鴨居を落とし込みま...（続きを読む）
- 荒木 勇
- （工務店）
遺産が未分割である場合の相続税
相続が発生した場合、遺産分割の話し合いが長引き、相続税の申告期限（相続の開始があったことを知った日の翌日から10ヵ月以内）までに遺産分割が調わない場合は、相続税の計算上有利な特例の適用を受けられないことになります。その特例の代表的なものには、配偶者が相続した財産に関しては原則として法定相続分までは相続税がかからない配偶者の税額軽減や、遺産のうち一定の居住用や事業用の宅地について最大400平方メート...（続きを読む）
- 佐々木 保幸
- （税理士）
ブランド人って？【ご質問にお答えします】
「ブランド人って最近、自分の周りで耳にする言葉なんですが、いったいなんのことなのでしょう？自分を自分以上に見せる人？感想みたいなものでもいいので良ければ、お答えください。」（不動産業Aさん） こんにちは ウジトモコです。 弊社の「魅せる戦略」という視点でお答えさせていただければと思います。 前提としてブランドを顧客（見込客含）や市場にとってのバリューで考えます。すなわ...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
簡単！年末調整！！（保険料控除編part2）
前回は生命保険料控除と地震保険料控除でした。 まず社会保険料控除です。 こちらは普通毎月給与天引きされている厚生年金や健康保険、雇用保険、介護保険が該当します。 記入に際しては会社側ですべて行うので、何も書く必要はありません。 しかし会社の天引きとは別に、国民年金や国民健康保険などを支払った場合は記入しないと、会社はわかりません。その時に記入します。 例えば、家族が...（続きを読む）
- 渡辺 博士
- （ファイナンシャルプランナー）
受給資格者創業支援助成金シミュレーション 【25】
コラムTOP【1】 はコチラ 受給までのタイムスケジュール はコチラ ◆◇ step-3 ココがポイント！ ◆◇ 1. 対象従業員 （週20時間以上＋1年以上雇用見込） の雇用後、労働・社会保険の加入手続きを忘れずに！ 2. 未加入 （＝法違反） の場合、要件に該当する従業員を雇ったとしても助成金は支給されないので要注意！ 3. この従...（続きを読む）
- 後藤 義弘
- （社会保険労務士）
開業に伴う「労働保険」関係の手続き 【1】
【関連Q&A】 ''個人経営における従業員雇用について '' 人の雇用を伴う事業をはじめる場合、従業員が以下の要件に該当すると各労働保険への加入が義務付けられ、保険料納付を含め以下の手続きをとることになります。 ● 労災保険 【加入要件】 働く時間・雇用期間にかかわらず加入 （アルバイト等も対象） 【保険料負担】 全額事業主負担 ●...（続きを読む）
- 後藤 義弘
- （社会保険労務士）
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