前回からの続き、中小企業の節税策について。法人成りの給与への課税まできました。次に福利厚生について考えてみます。 昨今のような景況感にあって、福利厚生策というのはどんどんと削減されているのではないかと思います。ただ、実は福利厚生は上手に使うと節税につながります。例えば自分で家賃を払うケースと会社で社宅を借りるケースを比較します。 ◯自分で借りる場合・会社側：給与５０　支払いで５０の経費・個人側：給...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは＾＾竹内です。 行動の時点で動きをセーブしていませんか？ 営業の技術は、訪問して始めて生きてきます。 今一度自分の行動計画を振り返ってみましょう。 朝には予定が理解できているか？ 空き時間には何をしますか？ 移動時間には何をしているだろうか？ こういった細切れ時間の使い方から計画力も セールスのみならずビジネスにおいては重要です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

飲食店や理美容室などサービス業の方々は、個人で事業を始め、 売上が上がってくると多店舗化や法人化を考えるようになります。 それから、金融機関との付き合いも大切になります。 多店舗化するには、自己資金だけで必要資金を賄うことは無理が あるからです。 そのためには、常日頃から金融機関に顔を出し、融資担当の人と 世間話も必要でしょう。 そんな世間話の内容によって、経営能力の判断をされ...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

皆さまおはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分でない何者かになろうとしていたら、 私は自分を見失っていただろう。 ジャック・ウェルチ　ゼネラル・エリクトリック社（ＧＥ）　伝説の経営者 【一言】 自分を偽って大きくみせようとしたり、無理をすると 自分がなんなのかわからなくなる。 無理...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、中小企業の節税策について。個人事業主が法人成りをすることで所得が二人に配分されます。そして法人から個人に給与を支払うことで給与所得控除も使えます。 仮に所得５０までの税率を１０％、５１～１００までの税率を２０％とします。そして給与収入５０に対する給与所得控除額（概算経費）を１０とします。 ◯個人事業主が所得１００を抱えた場合５０　×　１０％　＋（１００▲５０）　×　２０％　＝　１５...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、トーク力を磨くについてです。 話す力というのは、一見難しいことをよどみなく話すことだと思われがちですが全くそうありません。 特に営業の場合、誰でもわかるように説明しないと伝わるものも伝わらないのです。 難しいことでも、子供でもわかるような形で言語を組み替えて伝える事が大事です。 特にセールスではそうです。 難しい専門用語ばかり並べると...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

あなたは、自分の今日やりたいこと、 この１週間でやりたいこと、 この１年でやりたいこと、 ここ数年で実現したいこと。。。。 を人に話していますか？ リアルに、他の人に語る機会を持つことを、ぜひお勧めします。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ やりたいことを語ろう。 陰で人の批判をしていても 問題は解決しないし 自分の気持ちがどんどん落ちてゆく。 負のスパイラル。 自分の...（続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）

前回からの続き、中小企業の節税について。給与に対する課税の仕組みについて知っておくことが中小企業の節税においてとても重要です。 個人が会社なりからもらう給与には、ダイレクトな課税がされません。もらった給与収入から給与所得控除と呼ばれる概算経費のようなものが引かれるのです。概算ですので、収入額に応じて金額が自動で決まっています。 昨日の例で考えると法人：５０（法人側に残った利益）個人：５０（給与収入...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 今日は「プレゼン」についての基本です。 プレゼンの技術として、二つあります。 トップダウン型とボトムアップ型というストーリーの作り方があるんです。 トップダウン型は、結論から先に伝えて、主張の根拠だけを軽く説明します。 この方法は、とても簡潔に要点を伝えられ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   失敗の本質 戦場のリーダーシップ篇  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 名著「失敗の本質」およびその続編の「戦略の本質」 に続く、続編として位置付けられているのが同書です。 簡単に言えば リーダーとは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

2012年7月8日開催されました、楽天証券サービス開始13周年記念投資セミナーに参加しました。そのセミナー内容から、このコラムの読者の方達に参考になさっては如何かというものを紹介します。できるだけ講演者の発表内容をなぞりますが、ヒヤリングオンリーのため、間違いや主旨が十分に伝えられない部分があり得ますこ、予めご承知ください。 基調講演は、竹中平蔵氏(慶応義塾大学総合政策学部教授、グローバルセキュ...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

前回からの続き、中小企業の節税策について。法人成りのメリットについて続けます。個人事業主の場合、事業主が事業による所得として直接課税されます。仮に事業所得の数字を１００だとします。 これを法人成りした場合には、個人が法人から給与をもらう形になります。仮に法人に５０所得を残して、個人に５０を給与として払うとします。そうすると法人：５０（法人に残った所得）個人：５０（法人から個人に払った給与）これに対...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

前回からの続き、中小企業の節税策について。所得を分散すると税金の総額が減らせることを確認しました。 個人事業主の方に法人成りをオススメすることがあります。一つにはこの所得分散効果を狙ってのことです。個人事業主の場合、所得を引き受けるのは事業主一人です。それが法人成りをすることで、法人格と社長の二人に増えます。 一人で儲けを抱えるよりも二人の方が安くてすむ。実際には会社も社長も同じようなものですが、...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

以前、「銀行は御社をどうみているか？（法人編）」をお届けしましたので、その流れで個人編についても書いてみたいと思います。 まずは貸出について。 法人の場合、現在の財務状況や資産状況もさることながら、事業としてどうなのか、そして代表者としてどうなのかが問われると書きました。 これは、原則個人の場合でもそんなに変わらないと思いますが、そもそも個人と法人では、顧客として発生する「収益」の額に大...（続きを読む）

真鍋 貴臣

（ファイナンシャルプランナー）

　誰でも簡単に事業を始めようと思えばできます。 　許認可の必要な事業であればなかなか難しいですが、資金だけあれば儲かるかどうかは別として事業を開始することは出来ます。 　しかし、儲かることが出来なければその事業は続けることが出来ません。 　儲かる、そういう点ではどうしても基礎となる技術は別として営業という点はとわれてくるのでしょう。 　そして、事業を拡大していくためにはお客さんからの信頼があれば、...（続きを読む）

山本 憲宏

（公認会計士）

今回は、応募先を決める段階について説明します。ここでは、候補として挙がってきた求人案件をどのように取捨選択し、応募に繋げるのかについて考えてみましょう。 候補企業をリサーチする： 求人案件に辿り着くルートは自分で探したり、知人に勧められたり、人材紹介エージェントより紹介されたり、さまざまと思います。エージェントや知人からの紹介の場合は、その企業のカルチャー、良い点・悪い点や今後の課題、該当ポジ...（続きを読む）

市村 光之

（キャリアカウンセラー）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私は会社の中に小さな会社(PC/プロフィットセンター)を いくつもつくり、そこに大幅な権限を委譲し成果を求め、 赤字ＰＣはリストラしていった。 PC長は、自分の裁量でPCの運営をする。 PC長は社長、PCのメンバーはＰＣの取締役。 江副浩正　リク...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

◆セミナーのご案内 中国特許出願のポイント、拒絶対応・補正の実務 ～交渉と訴訟と対抗手段～   　iPad商標について約48億円を中国企業に支払うことで解決したApple社ですが、今度はiPhone搭載のアプリが特許権を 侵害するとして上海の中国企業に提訴されました。知的財産権訴訟第1審受理件数は年間約6万件、特許訴訟は約7,800 件と毎年その件数は急増しています。特許、実用新案、意...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   日経プレミアシリーズPLUS　世界がわかる (日経プレミアシリーズ PLUS)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ユーロ、北朝鮮、米国、中国といった各国の情勢や 今売り出し中の書籍数書の中身が読める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　本事業は、住宅ストックの品質向上及び既存住宅の流通活性化を図るため、既存住宅の売買に際して、住宅瑕疵担保責任保険法人による検査、瑕疵保険への加入等を行う事業について、その工事費用等の一部を助成するものです。 対象：建築確認申請を昭和56年6月1日以降に取得し、平成14年3月31日までに竣工した中古住宅。 助成限度額；50万円 申し込み期限：平成24年10月19日 http://www.m...（続きを読む）

福味 健治

（建築家）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   社長のテスト  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 会社を起業する、 会社の社長ではないが実質の運用責任者として 仕事を回していくこと、 社長への疑いの目を持つこと、 危機管理への対応といった事を 小説...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

資本金とは、株式の発行などによって、調達されたお金のことをいいます。 基本的には、会社の設立の際に株式を発行し、それに対して出資者から払い込まれたお金の合計を「資本金」と言います。 もちろん、会社設立後も、株式を追加発行することで、出資を募り、資本金を増額させることができます。 資本金の金額は、1円以上であれば何円でも構いませんが、いくつかポイントがあります。 以下のポイントを踏まえて決め...（続きを読む）

市山 智

（司法書士）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   訪問しないで4年連続No.1が実践! 私の最強の営業ツールは「お客様のクレーム」でした。 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 本当にお客様が欲しいと思う情報は何か？それは、商品スペック表だとか効果効能以...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私が足らないところが多かったから、みんなが助けてくれた。 それで、みんなで力を合わせてやろうという共通認識が根づいた。 江副浩正　リクルート創業者 【一言】 自分の足りない所は、チームプレーでカバーする。 皆で力を合わせ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は売上アップの糸口、 数字の計測について ご紹介しますね。 営業は商談力が全てと思われがちですが、 数字の管理も大事なのです。 「営業は科学」である。 精神論がまかりとおりのは、もう今は昔です。 もっともよい方法を、行動レベルとして共有をし、数値を計測し、改善を行う。 マーケティングのような、効果計測と、やる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）