「営業」を含むコラム・事例
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業績を伸ばすには、新商品開発か新規客を増やすしかない!
売上を伸ばすには、売れる商品を開発するか、新規の客を増やすしか方法はない。 このことは、どの業界でも共通している。 さらに利益を増やすためには、売れない商品を思い切って止めることが肝心だ。 中小、零細企業を支援していると、多くがこの点を曖昧にしている。 理由は、効果測定ができていないことに尽きると言い切れる。 これだけ時代の流れが速いのに、数年前、もしくは起業当時と同じ商品...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
中谷彰宏の名言(決断)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違ってもいい。今、すぐ決断することです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 間違いは若ければすぐ取り返せますが、 決断の先送りは、取り返せない。 まず、決断をしてみる事から始めてみましょう。 20代でしなければなら...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これからどんどん女性が社会進出する時代に
こんばんわ^^ 竹内です♪ 今日は、これからどんどん女性が社会進出する 時代になってきますね。 今は2013年なんですが、 僕が子供の頃、1980年~90年代ですが、 母が働いていました。 公務員だったんですが、 友達からは、随分珍しいと 思われていました。 でもこれからは、 少子高齢化で働く人が少なくなる。 でも労働力は確保していかないと いけない、という事ですね。 で、世の中を見...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
スランプに突入した営業マンがやるべきこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について ご紹介します。 といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。 誰でもスランプを感じたら、このような考え方を 持つことで打破出来ます^^ 営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。 それは、「原点に立ち戻...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月3日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月3日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月3日は、東京市場は前日の急落から一転大きく反発、米国は民間の雇用統計予測が市場予測を大幅に下回り急落、欧州と米州は全面的に下落しています。新年度に入り、日々上昇・下落を繰り返しています。 主要株価指数上昇件数 2013年4月3日、付表を見て頂くと、大きく上昇しているは東京とブラジル、ヨーロッパと米州は大きく下げた市場が他シュッしています。...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
4月16日(火)に労務管理セミナーを開催します
労働基準監督署が突然やってきたら・・・ 平成23年度全国の労働基準監督署が行ったいわゆるサービス残業に係る是正指導の結果、1企業当たり100万円以上の割増賃金の支払を行った企業の数は1,312企業、その金額はなんと145億9,957万円にも上っています。臨検は、事業場ごとを対象として行われるため、店舗や工場、営業所もその対象となっており、監督官が予告なく現れることも数多くあるのです。本セミ...(続きを読む)
- 山口 剛広
- (社会保険労務士)
斎藤一人の名言(1000回)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 『幸せだなあ』と千回いったころから、 さまざまなチャンスが 自然にやってくるようになります 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 物事はどう見るかで2通りに分かれますが、 まず、普通の状態のときに幸せと思い発言してみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
若手部下との関わり方に悩む方、多いですね
こんにちは^^ 竹内です♪ 今日は、「若手部下との関わり方に悩む方」に向けて メッセージをお送りします。 1986年~2000年位の生まれの方を 世間では、「ゆとり世代」と言いますね。 僕は、あまり好きではない言葉ですが^^ 弊社では、 営業リーダーや店舗の店長職などの部下育成にあたる方に 月2~4回ほど、12時間程度のマネジメント育成スキル研修を しています。 その中で、最も多い...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が挫折した時の3つの理由
営業コンサル@竹内です。 今日は、古い話(5~10年前)に挫折した3つの出来事についてご紹介します。 挫折した理由という事ですが、なぜか?と言われますと、それは、「仕事を取りたいのに全く取れない」という葛藤が昔あったからです。 何度行っても断られ、ロープレ通りにしゃべってもうまくいかない。 ヤル気を喪失…笑でした。 これはでもコツさえつかめば突破できました。 あるときに「あ、こうすればう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
わかりやすく伝えるということ
こんにちは。(^O^) シナジー・マネージメント 高橋です。 先日、お客様に言われて ハッ と気づかされて事があります。 「高橋さんの言うことはわかりずらい」 そして、 「高橋さんはわかっていることかもしれないけど 我々素人はわからない用語もある。 そして、高橋さんは普段やっていることだから 大丈夫ということでも、こちらは人生の一大事であり、...(続きを読む)
- 高橋 愛子
- (宅地建物取引士)
和田裕美の名言(夢に期限を与える)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 夢に期限を与えるでしょ、そうすると “いつまで”っていう期限ができるから 夢が目標に変わるの! 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 夢に期限を入れると、その日までに達成すべき目標に変わる。 色々毎日イメージする夢を、目標に変えてみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸な話」㊵すっごく丁寧なバスの運転手さん
「どうされましたか?何か心配なことがありましたら、何でもお気軽にお尋ね下さい。」 さて、これ誰が言っていると思います? そうなんです。表題の通り・・・バスの運転手さんがおっしゃっているのです。 この方、私が知る限り日本一丁寧な車内アナウンスをするバス運転手さんだと思います! このバスは、関東バス。東京西部を走っています。 乗客「すみませ~ん。降車ボタンを間違って押...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
営業の本質って何でしょうか?
こんにちは^^ 竹内です。 4月になると、フレッシュな新入社員さんを 街でよくみかけますね。 きっとそのうちの何名かは 営業として、飛び込み営業などを 始められる時期になってきますね^^ ところでいきなりのご質問なのですが、 営業の本質って何でしょうか? 難しい質問ですね。 数字的な事で言える事もあれば、 営業のトークで言えること、 考え方、心構えで言えることも あるかと思います。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マネジャーが営業マンへどう声をかければいいか?を ご紹介します。 ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉ですが、 魔法のようなフレーズは存在しないと思います。 それより、営業マンはお客様の話を日々聞いているわけなので、 営業マンの話を聞いてあげる事が先決でしょうね。 そして、その話を聞くなかで、悩んでいる事などが 出てくるわけです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
家づくりのパートナーの探し方
A.設計事務所+施工会社 設計事務所。 最近はインターネットがメインでしょう。 Websiteやブログなどから人柄などチェック 気が合いそうな方にメールなどで連絡してみましょう 施工会社は設計事務所のつき合いのある工務店でも 別に探してもOK。 B.ハウスメーカー/ビックビルダー インターネットでも情報収集できますが 一番は住宅展示場ですね。 実物が目の前にあるのでイメージも膨らみます。...(続きを読む)
- 青沼 理
- (建築家)
2013年4月1日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月1日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月1日は、欧州のキリスト教国はイースターで休場し、投資家不在の中、東京市場は大きな下落で新年度を迎えました。 主要株価指数上昇件数 2013年4月1日、アジアと米州の市場のみの上昇件数です。付表を見てわかる通り、日本だけが一人負けの状態です。マザーズは9.15%という大きな下げを記録しています。 VIX(恐怖)指数は+6.93%で、1...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
プレゼンテーション・商談に活かせるスピーチ上手になる秘訣
アールオンワード代表の松岡利恵子です。 一流ホテルで培った接遇・コミュニケーションスキルと、 長年の司会経験を生かしたプレゼンテーション術・話し方をお伝えしております。 スピーチなど人前で話をするのは「慣れ」と言う方が多いですがそうとも限らないのです。 残念ながらイマイチだったなと思ったスピーチはいくら場数踏んでも イマイチはイマイチのままです。 場数よりも重要なこと! それは振り返りです...(続きを読む)
- 松岡 利恵子
- (研修講師)
中谷彰宏の名言(注文が来ない仕事)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 注文が来ない仕事をする20代ほど、 崇高なものはありません 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 注文が来ない状態というのは、いずれ来るという事。 そういった積み重ねをどれくらい出来るかが今後の 勝負を決めます。 2...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が営業初期にぶつかった壁と打開策
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業する上で私がぶつかった壁と、それをどうやって破ったのか?についてご紹介させて頂きます。 私はまず、今から9年前リフォームの訪問販売が最初の営業人生のスタートでした。どんな壁がたちはだかったかといえば、「テレアポを毎日500件してもアポが全く取れない」これに対して、ノイローゼになるくらい考えこみました。 結果、私はテレアポという手段から、飛込み、しかも住宅街...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
退職後の競業避止義務の最高裁平成22年判決
退職後の競業避止義務の最高裁平成22年判決 最高裁平成22年3月25日判決・ 民集 第64巻2号562頁 [判決要旨] 金属工作機械部分品の製造等を業とするX会社を退職後の競業避止義務に関する特約等の定めなく退職した従業員において,別会社を事業主体として,X会社と同種の事業を営み,その取引先から継続的に仕事を受注した行為は,それが上記取引先の営業担当であったことに基づく人的関...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
3月25日〜3月31日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 3月18日~3月24日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月11日~3月17日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう私の友人の前田和人さんが本を出版... http://t.co/CcQPr4Ozg53/25 13:00 知人の笹原隆生さんの初出版が決まりました。:...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(正直さと誠実さ)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 正直さと誠実さをもって接し、その立場に対して尊敬の念を抱いていることを示すようにすれば、きっと、よりよい結果をもたらすことになるものである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 正直さ、誠実さをしっかり持って...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「Q&Aと書式 解雇・退職」まとめ
M&Aの法務―主要法制の完全整理/中央経済社 ¥6,720 Amazon.co.jp 企業のための労働実務ガイド1 Q&Aと書式 解雇・退職/商事法務 ¥3,465 Amazon.co.jp 「Q&Aと書式 解雇・退職」まとめ 上記書籍を約半月かかって読み終えました。 第1章 採用内定取消し・本採用拒否 おおむね妥当な論述だと思われますが、新卒者の内定取消しは、既存の...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
「Q&Aと書式 解雇・退職」、その7
企業のための労働実務ガイド1 Q&Aと書式 解雇・退職/商事法務 ¥3,465 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、下記部分を読みました。 第7章 労働契約終了に伴う問題 退職後の秘密保持義務、営業秘密、競業避止義務について、下級審ですが、裁判例の積み重ねがあり、その点について、もっと検討されたほうが良いと思われます。 社宅退去、貸与品変換について、会社は、所有...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
継続力を高めるには何が必要か
営業コンサル@竹内です。 今日は、「継続力を高めるには何が必要か」について ご紹介していきたいと思います。 積極的ではなく、本を読んだりしても継続できないという方、 運動が継続できない、という方など多くおられると思います。 ではまず、ビジネスの勉強についての落とし穴を 少しご紹介していきますね。 継続力を高めるには何が必要か、という事ですが、 自己啓発書を読むのは基本ですが、 それなし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(要点に入る)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はエーブラム・リンカーンに無限の尊敬を払っている。 私が彼を尊敬する理由は、彼は極めて単刀直入に要点に入っていくからである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 自分自身の会話が、要点を端的に述べているか?...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
業績を上げるには徹底した現状分析が必要!
私はコンサルタントではない。 根っからの営業員である。 どうしたら売れるのか、しか関心がない。 その答えを見つけるためには徹底した現状分析が不可欠だ。 コンサルタントも分析が必要という人も当然いるだろうが、業界が違うのに真の問題を顕在化できるか、やり方を知っているか、が大きく違う。 その内容を詳しく説明するには、紙面も時間も足らないが、一つだけ言うとすれば、採用するお客様の...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
人前で話す際にあがってしまうという方へ
営業コンサル@竹内です。今日は、「人前で話す際にあがってしまうという方へ」アドバイス させて頂きます。 もしあなたが、何らかの賞を取ったり、もしくはマネジャーとして朝礼でしゃべるなど をされる場合、あがってしまったりすることはありますか? あるという方は少し読んでみて下さいね。 人前で話す際にあがってしまう事への克服方法ですが、私は今講演や研修をしておりますし、前職でもかなり人前で話す...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年3月29日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
3月29日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 3月29日は、キリスト教国では聖金曜日(グッドデイ)で市場は休んでいます。またその影響が強い香港、インドもお休みで、世界の金融市場がいかに欧米の影響が強いのかがわかる一日となりました。 主要株価指数上昇件数 2013年3月29日、アジアの非キリスト教国の市場のみの上昇件数です。 VIX(恐怖)指数もお休みです 注) 通常は10~20の範囲...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
フランク・ベトガーの名言(販売の仕事)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。 「できるだけたくさんの人に面会する」ということに尽きる ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 あなたがもし、営業の仕事をしているな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
gmailでお申し込みのお客様へ
こんにちは。 タイトルで表示しましたが、昨日3月28日にgmailでお申し込みいただいたお客様にお伝えしたいことが… お申し込みいただいたメールが文字化けしてしまい、内容がまったく読めません(T・T) 返信させていただいたメールも返ってきてしまいました。 もし、これをお読みでしたら、申込みフォームからではなく、通常のメールにてご連絡ください! なお、今回に限らずですが、たまにどーしても...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
全国1番になるような営業マンの資質
営業コンサル@竹内です。 今日は、「全国1番になるような営業マンの資質」について ご紹介します。 世の中には色んなトップセールスという言い方をする人がいますが、 その中でも本物はごく一部だと僕は思います。 例えば、自社で雇用する際私はトップ営業をやはり取りたいので 面接時に聞きます。 そうなると、「口だけ番長」のような人が多いなぁと私は よく感じます。 営業マンはそうなったらダメです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大胆提言:パナソニック再建策は?
パナソニックの中期経営計画が発表された。 ・計画内容 テレビや半導体等の赤字事業5事業を解消。 営業利益3500億円以上 ・問題点 売上が示されておらず具体的な中身ではない。 利益についてもリストラ頼みである。 津賀社長は計画達成で普通の会社に戻るという。 現在 大赤字続きの異常であり、そ...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
やっぱりプロダクトと空間に尽きるのでは。
先日テレビを見ていてそう感じたんですが、そのテレビは、ドキュメンタリーで、概要はこうです。売り場面積を減らしてでも「空間」だっ!そして何より、もっと「プロダクト」だっ! 私も、数年来、自分の職場では、常に表題のように考動しているし発言しているんです。 「プロダクト」は、ここでは商品のことで、「空間」は、単にスペースだけの意味ではなく、快適性を担保した空間だということでいいでしょう。 この2つ...(続きを読む)
- 田中 郁夫
- (研修講師)
2013年3月28日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
3月28日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 昨日のNY株式市場、米国朝発表された10-12月実質GDP確報が2月速報より上昇した0.4%で、米国の景気回復が確認されたことに因り株式が上昇しています。 NYダウは最高値を更新、SP500も5年5か月ぶりに最高値を更新しました。 本日3月29日はイースターのため、英連邦、ユーロ圏、シンガポール、香港、オーストラリア等は休場します。NYも金...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
大胆提言:パナソニック再建策!
パナソニックの中期経営計画が発表された。 ・計画内容 テレビや半導体等の赤字事業5事業を解消。 営業利益3500億円以上 ・問題点 売上が示されておらず具体的な中身ではない。 利益についてもリストラ頼みである。 津賀社長は計画達成で普通の会社に戻るという。 現在 大赤字続きの異常であり、それを正常化という 意味であろう。 そして、津賀社長は計画が達...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(朝寝坊では)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はベンジャミン・フランクリンの書いたものを読んだことがあるが、 その中にこんなことがあった。『朝寝坊で長生きをする人は割合に少ないし、 またそれで成功したものはほとんどいない』。 そこで僕は、目覚し時計を一時間半ほど早目にかけておくことにした。 そして、その一時間...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第788号:三月最後の営業日
2013/03/29 第788号:三月最後の営業日 今日が本年度最後の営業日という方も多いかと 思います。終わりよければ全て良しもと言います。 今日はお世話になった方々に挨拶をするも良し、 一年の実績を反省し次年度計画を立てるも良し、 はたまた、疲れた体と心を休めるのも良いかと 思います。 とは言え、支払いなど末締めの処理は大変です。 しっかりとミスのない様に...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
営業で成果を出せる人の3つの資質
営業コンサル@竹内です。 今日は、「営業で成果を出せる人の3つの資質」について ご紹介していきますね。 営業に向いている、営業で成果を出せる人には 色んな性格の方がいらっしゃいますが、 シンプルに考えるとこのようになります。 1つ目は、誠実で前向きであること。 しっかりやるべき事を行い、少々嫌な事があってもポジティブに 受け入れる事が出来る姿勢があること。 2つ目は、話すと聞くのバラン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年3月27日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
3月27日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 昨日はイタリアの新政権樹立に向けた話し合いが実らず、イタリア政局の不安定さ示す状況で欧州を起点に大きく下げています。キプロスが一旦合意に至った後に発生したため、ユーロ圏は再度リスクを世界が認識する事態になっています。 主要株価指数上昇件数 2013年3月27日、東京市場は小幅に上げましたが、欧州の各市場一巡後NYダウは下げてしまいました。キ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
フランク・ベトガーの名言(勇気)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 勇気というものは、物事を恐れないことではなくて、 恐怖心を克服することである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 物事を恐れるのは普通の事です。 恐れないという事ではなく、その恐怖に打ち勝...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
事業の継続には、売上アップか、経費節減が必要。
前回のブログでは、アベノミクスにより進む円安と株高、2%の物価目標から、物価が高騰することが予想される中、事業を継続するには、売上のアップか、経費節減か、を取り上げてみました。 前回は、その中でも、物価高騰や消費税のアップに対して、できる経費節減の範囲に限界があり、最優先に売上を伸ばさなければ、事業の継続は難しいということで、売上アップのための方法について、飲食業界を例に挙げ、述べてみまし...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
10,079件中 4251~4300 件目
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