「営業」を含むコラム・事例
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三重県度会郡大紀町の滝原宮を参拝してきました
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
三重県四日市市での老い支度セミナーを終えた翌日に伊勢神宮を参拝、その翌日に三重県度会郡大紀町滝原にある滝原宮を参拝してきました。
松阪駅からバスで50分で滝原宮へ到着し、1時間後のバスまでゆっくりと参拝。
バス停から徒歩5分で入口に到着。
参道を歩いて行くと、御手洗場（手水場）の看板があったので、階段を下って川でお清め。
さらに参道を歩いて行くと参...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
飛び込み営業で法人で話をして名刺をもらったところにはお礼状を送るべき？
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
お礼状を出したほうがいいかどうか？ですが、これはあなた自身がもらって嬉しいかどうか？をまず考えてみるといいでしょう。
私は基本的に、お礼状（売り込みはなし）であれば相手に対して好感を覚えますし、「しっかりしている」と印象を受けます。
ですので、私は積極的に行うようにはしています。
ただし「今後何かあったときには是非うちによろしくお願いします」は別の表...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
関東の講師さん募集しています。営業、マーケ、簿記、ビジネスマナー、パソコン関連出来る方
こんにちは＾＾竹内です。今日は、業務委託で可能な講師の方の募集になります。関東（東京）で、週1回×1か月程度出来る方になります。案件は、平日のものもあれば、土日のものもありますが 営業とマーケティング講座以外は、平日にございます。内容の一部を下記に記載します。☆ワード、エクセル、パワポ（MOS対策まで）☆ＩＴパスポート☆簿記3級～2級（商業簿記のみ）☆賃金・社会保険関連☆総務関連☆人事労務☆営...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メガネで営業打率120％アップ！魅力アップ！講座＆交流会のご案内
眼鏡で１２０％イメージアッププロデュース☆眼鏡美人プランナーの宮キヌヨです。
120％引き出すとは、眼鏡をかけただけで「あなたの魅力」が120％相手に伝わるということです。100％ではなく120％。120％の眼鏡はランナーのシューズ、プロ野球選手のバットようにあなたのパワー（魅力）をさらに引き出します。
ビジネスシーンでのあなたの眼鏡、自信持ってプラスに働いていると言えますか。眼鏡は一瞬であな...（続きを読む）
- 宮 キヌヨ
- （イメージコンサルタント）
家を持つと決めたなら あきらめないで
昨年の秋ごろから約半年、土地探しをされていた方のご相談を受けていました。
その間に、実際に土地情報を元にお話をしたのが３件。
ご本人は、それ以外にかなりの土地を見てこられた事でしょう。
３件目のご相談があってから、約４カ月が経ち・・・・
「ダメだったのかな」 と思っていました。
昨日、その人からメールがありました。
土地の件はうまくいかず、さらにその人が転職をされたので、しばらくは家...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
住宅ローン年間返済率２５％ならOKの都市伝説
こんにちわ。 住宅ローンのセカンドオピニオン、住宅ローンアドバイザーの田端です。 住宅展示場やマンションモデルルームに行って、営業マンとお話したことのある方は こんな営業トークを聞いたことがあるのではないですか？ 「年収の２５％以内なら返済は大丈夫ですよ」 本当にそうでしょうか？ 年収４００万円の人、年収８００万円の人を同じに比べていいものですか。 実は...（続きを読む）
- 田端 政弘
- （ファイナンシャルプランナー）
7月1日〜7月7日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。今日から7月ですね。燃えていきたいところです。ところで、企業の採用や育成をやりやすくする助成金ってご存知でしょうか？かなり弊社でも、情報を提供させて頂く機会が多くなってきました。... http://t.co/Tf2LC4rrnl7/1 8:59 6月24日～6月30日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
商品知識がないと売れない？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、「商品知識がないと売れない？」というテーマで
書かせていただきますね。
商品知識と営業力に関してですが、もちろん知識はあるに越したことはありませんが、要は営業サイドがどうのこうの言う前に、お客様が「ほしいと感じたか？」が大事です。
別に「ほしいとも思わないし、必要性も感じない」のであれば、どれだけ知識を保有していても、売れないわけです。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
貿易事務を指導可能な方を募集しています！！
おはようございます。営業コンサル＠竹内です。貿易事務（簡単な貿易英語を含む）を指導可能な方を募集致します。 西中島・谷町など大阪市内での案件です。 期間は3か月で、継続更新が可能な案件となります （弊社、ウィル・スキル・アソシエイト より派遣させて頂く形となります） 「講師として実績を積みたい」方や、「講師を始めたばかり」という方、「持っている資格を活かしたい」という方は是非ご一緒にお仕事しま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
第８５６号：日記を書き続ける理由
2013/07/08
第８５６号：日記を書き続ける理由
2010年の1月4日に書き始めたこの日記を、
私はほぼ全営業日書き続けていますが、
その理由を考え直してみました。
当初は、仕事に関係するキーワードを
インターネットに公開する事で、皆様に
私を知って頂こうと考えていました。
つまり営業活動の一環だった訳です。
3年半継続した今、この日記は私の生活の
一...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
新規営業で大事なポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業をする際に大切なことは以下です。
誰に？どのようなトークで？どのくらいの量を行って？どのようなマインドで？
販売にいくか、です。
なので、量が大切なのはもちろんですが、誰に？をより明確にしないといけないです。
この「誰に？」を考えるときには、これまで「顧客」になっていないところを狙うのが最も営業成果につながります。
なぜかといえば、切り替えで行...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【１人でもスタッフがいるならば・・・】
【１人でもスタッフがいるならば・・・】 私は今、３人のスタッフと４人の女性アナウンサーと共に会社を運営しています。 そこで大切なのは「どうやって会社を黒字で運営していくか？」です。 そのキモが書かれた金村さん本、「赤字社員だらけでも営業利益20%をたたき出した社長の経営ノート」 実は、これ「話し方」の本でもありました。 途中、『雑談を３０分すること』の大切さが書かれた箇所があり、目からウロコで...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
労働審判の手続、その２
労働審判手続の概要 ・第２回期日、第３回期日 労働審判手続は、原則として３回以内の期日で終結させる。 ３回以内の期日で調停が成立するのが、事件の約７割である。 第２回、第３回の期日は、おおむね１時間程度である。 審尋は、第２回期日までに行う必要がある。 ・調停の内容 地位確認の請求の場合、仮に解雇が無効とされる場合でも、労使双方に信頼関係が喪失されてい...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
2013年7月5日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を 掲載
7月5日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 7月第一週はQE3の出口は落ち着きを取り戻し、米国の景気回復は雇用統計などで裏付け、明るさを取り戻しています。が、中国の経済動向の不透明さが明らかになり、また、ポルトガルの狩猟閣僚辞任などで、緊縮財政策の限界も取りざたされるなど、一層の不透明さを増しています。そのなかで、エジプトの軍による政治介入(クーデターが)発生、不確実性が増す中で、景気...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
信頼される営業（５）
お客様のBlind Needsは、当のお客様自身が気づいていないことが多いものです。ひとつの理由は、営業するこちらが既にある商品やサービスを切り口に話を進めることにあります。そのために、話題が逸れていかないのです。営業パーソンは自分の推奨するものから話が逸れないように気をつけているわけですから、それも当然かもしれません。ですから、ここが最も難しいポイントになります。 この段階では「いかに自分の話に...（続きを読む）
- 中西 真人
- （研修講師）
変動金利が上がったら、固定金利に変えましょうの罠
こんにちわ。 住宅ローンのセカンドオピニオン、ファイナンシャルプランナーの田端です。 不動産屋さんに行って相談した方は、営業マンから 「今は史上最低金利です！変動金利で当面組んで、上がったら固定金利に変えましょう！！」 という営業トークを言われたことがある方が多くいると思います。 実は、これはかなり実現が難しい計画なんです。 変動金利は日本銀行が上げたり下げたりする、...（続きを読む）
- 田端 政弘
- （ファイナンシャルプランナー）
Q昨年、会社との間で労働審判が行われました。そのときの当該事件の記録等は閲覧できますか。
事件の当事者は、裁判所書記官に対し、労働審判事件の記録の閲覧若しくは謄写、その正本、謄本若しくは抄本の交付又は労働審判事件に関する事項の証明書の交付を請求することができます。したがって、事件の当事者は閲覧等が可能です。 また、利害関係を疎明した第三者も閲覧等が可能です。ただし、次に掲げる事由につき裁判所に対して疎明があった場合には、当事者の申立てにより、秘密記載部分の閲覧等は当事者に限られること...（続きを読む）
- 東郷 弘純
- （弁護士）
法人の新規営業のコツ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも１つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
共同経営は聞こえはよいですが、その実態となると
最近は、起業に関する情報がとても多くなっています。希望者を集めてのセミナー、起業塾なども開かれていますから、自然と起業を目指す人同士の交流も盛んです。Tさんは、勤めている会社が最初にリストラを実施した６年前から、わたしの起業相談を利用したり、地元の商工会議所が主催する起業塾に参加していました。 東京でのセミナーに参加したとき、同じデザイン系で起業を目指している３０代男性と知り合い、協力して起...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
リフォームって ほんとにいいですよね！
A:[ リビング南方向を見る ] sato*sato （ Tさんの家改修工事 ） は、一応大工工事が終わり、塗装工事に入っています。 明日からはクロス屋さんも入るとか。。 ＊＊ 「クロスが貼られたすごく出来た感じになりますよね？」 と さとさんが聞かれたので、 「そうですね。もう 出来たっ！ って感じになりますね」 と言うと、「 そうですよね！ 」 と 施主のさとさんは にっこり...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
伊勢神宮参り（4）猿田彦神社
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
老い支度セミナーで訪れた三重県。
せっかくなので、伊勢神宮参りをしようと前々日からさまざまな神社を参拝しました。
今日は前回の続きです。
二見輿玉神社、外宮、内宮と参拝したのち、おはらい町をブラブラ歩き、猿田彦神社へ行きました。
猿田彦神社↓
さるめ神社↓
もう少し参拝する予定が、すっかり疲れてしまったので、次回また機会があったときの楽しみと...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
新規営業での気分ののせ方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業の気分ののせ方についてご紹介します。
新規営業は、最初の一件目が肝心ですね。ここがクリアできると、あとはスムーズに動くという事があります。
なので、まずは、「何も考えずに飛び込む」ことが肝心です。
頭を真っ白にして入ってみるわけです。
しかしながら、この方法が難しい場合もありますね。
そういった場合は、自分で呪文のように、「今日は絶対にできる」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
生命保険の保険料の決まり方から見るネット生保の優位性
ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。 今回のコラムは、「生命保険の保険料の決まり方から見る ネット生保の優位性」についてお伝えいたします。 生命保険の保険料は３つの「予定基礎率」から算出されています。 １．予定死亡率 過去の統計に基づき予測した年齢・性別ごとの年始の生存者に 対する1年間の死亡率。 厚生労働省の「簡易生...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
リノベーション：写真で見るビフォー・アフター
リノベーション とか 大規模なリフォーム で、どんな事ができるのだろうか・・ というのは、なかなかイメージしずらいです。 それが今住んでいる家だとしたら、現状のイメージが強すぎてなおさら。 工事前と後 つまり ビフォー・アフターを、だいたい同じ位置で撮った写真をみたら、 「 こんなふうに変わったんだ 」 という事が理解しやすいかなと思い、 工事前、工事後 の写真を交互に並べてみま...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
電話営業をするときは考えて欲しい
こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。
ある方が楽天でネットショップを開業されました。
トップページのデザインはプロに依頼した物では無く、
素人感が漂うもので、繁盛店にはとても思えません。
そんなお店でも、開業をすると電話がかかって来るようになります。
『営業電話』が。
営業の中身は色々ですが、
2日連続でかかってきた会社があったそうです。
その会社はなんと、ホームペ...（続きを読む）
- 森 美明
- （Webデザイナー）
伊勢神宮参り（3）内宮参拝
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
老い支度セミナーで訪れた三重県。
せっかくなので、伊勢神宮参りをしようと前々日からさまざまな神社を参拝しました。
今日は前回の続きです。
二見輿玉神社、外宮と参拝し、最後は内宮へ行きました。
このルートでお参りするのが正式とのこと。
外宮からタクシーで10分程度乗り、2150円でした。
外宮より内宮の方が混んでおり、すごい人がいっぱい。
鳥居...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
米国のネット証券の一例を説明します
今回は、米国の証券会社と取引した際にどのようなメリットがあるのかを紹介します。 一例として、証券会社の場合、インタラクティブ・ブローカーズ証券の営業の方から紹介を受けた、業務内容に沿って説明を行います。この仕様・業態・仕組みを参考として、日本以外の国の証券会社の口座開設の参考・ベンチマークとしていただければ幸いです。 インタラクティブ・ブローカーズは、電子マーケティング、および電子ブローカー業...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
「相手軸な物語人」⑭拙著の読書感想を頂きました（その２９）
「（話すが）１０割の時は、大体、興奮している。大体、自分の身を守ろうとしている。いつの間にか。自分勝手にな発想というより空想に近い自分だな。思い込みですね。このような自分だからこそ、上長は自分に対して、諭してくれたんだな。」 今回の「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」読書感想は、物語コーポレーション丸源ラーメン事業部のマネジャーからです。彼が、この本の中で一番印象に...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
お客様との会話が苦手な方向けのちょっとしたアドバイス
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、お客様との会話が苦手な方向けの
ちょっとしたアドバイスです。
お客様との会話が苦手、という事ですが引き出すように質問してみる、という方法があります。
話下手の方の場合、話そうとするから話せなくなりますのでやり方を変える事が大切ですね。
また、そのためには、事前の準備を怠ってはいけません。
今日は何を聞こうか？という事を、慣れないうちは10...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
関東の講師さん募集しています。営業、マーケ、簿記、ビジネスマナー、パソコン関連出来る方
こんにちは＾＾ 竹内です。 今日は、業務委託で可能な講師の方の 募集になります。 関東（東京）で、週1回×1か月程度出来る方になります。 案件は、平日のものもあれば、土日のものもあります。 内容の一部を下記に記載します。 ☆ワード、エクセル、パワポ（MOS対策まで） ☆ＩＴパスポート ☆簿記3級～2級（商業簿記のみ） ☆賃金・社会保険関連 ☆総務関連 ☆人事労務 ☆秘書検定 ☆サービ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
経営企画部門との連携
経営企画部門とコミュニケーションは取れていますか？ 「広報部門にネタが集まらない」とはよく聞く広報部門の悩みです。その対策はこれまでも書かせて頂きましたが各事業現場とのパイプを構築し情報交換することと言えますが、もうひとつ重要なことは「経営企画部門との連携」です。 会社によりその規模や組織、仕事のやり方はさまざまなため一概に言えない部分はありますが、経営企画部門には予算や進捗状況、...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
「相手軸な物語人」⑬拙著の読書感想を頂きました（その２８）
「僕が思うに「相手軸に立ちきる」それは即ち「自分軸を捨てる」事とは違います。結論的に「相手軸に立つ」という事は「共通軸を持つ」事だと・・・」 今回、「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」の読書感想を送って下さったのは、丸源ラーメン事業部のマネジャー。自分の店長時代と「競合店に負けない店長」を比較し、反省し、今のマネジャーの仕事に活かすぞ！と言う決意が、熱いです！！ ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
お客様から断りを頂いたらどうするか？
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、お客様からお断り、を頂いたときに
あなたならどうするか？を
ご紹介してまいります。
お客様に、一度断られたら、あなたはどんな行動をとりますか？
反論しない、諦める、もう訪問しない。等あると思います。
私もよく反論されました。
特にベンチャー企業で、「携帯電話を使った販促システム」を販売している時代は、
毎日がそうでした。スタート時...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
早わかり中国特許：第２５回 特許行政訴訟
早わかり中国特許 ～中国特許の基礎と中国特許最新情報～ 第２５回 特許行政訴訟 河野特許事務所 ２０１３年７月２日 執筆者：弁理士 河野 英仁 （月刊ザ・ローヤーズ ２０１３年５月号掲載) １．概要 第２４回に引き続き特許行政訴訟について解説する。 ２．訴訟管轄 （１）復審委員会を被告とする特許行政訴訟の管轄 復審及び無効宣告決定に対する不服申し立ては、第１審が復審委員...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
2013年7月1日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を 掲載
7月1日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 週明けの7月1日はQE3の出口不安、中国の短期金利の落ち着きを反映し、多くの市場で上昇しております。ただ、前週末はヘッジファンド等のドレッシングなどの影響が観測されていますから、いましばらくの間株価の上昇に巻き込まれないようお勧めします。 主要株価指数上昇件数 2013年7月1日は5日連続の50%超えで、26指数÷34指数≒76.5%とでし...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
講師募集！大阪、東京でパソコン、簿記、経営戦略、社会保険関連、人事、総務、営業、マーケティング
おはようございます。竹内です。今日は、久しぶりに、 大阪と東京で、講師さんを募集しています。 特に東京の方での講師が可能な方を 求めております。募集しているのが下記になります。現状9月からご紹介可能な案件がございます。キャリコン資格をお持ちの方、その他講師が出来る方 （営業、販売、マナー、簿記、社会保険関連、パソコン系など）大募集中でして、もし出来る、という方、下記からメール下さい。関東の方も...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人材育成と採用がやりやすくなる助成金制度
こんにちは＾＾ 竹内です。 今日は、あまり普段書かない情報を 少し書きますね。 弊社でも、200社のお客様と お取引させて頂いておりますが、 研修をする際に、よく活用するのが 「助成金」です。 助成金という制度があるなんて知らなかった、 もっと早く使えばよかったというお声もよく頂戴します！！ 助成金とは、国がある一定の内容をクリアした企業に支払われる 返済不要のお金で 上手に使え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
海外に住む予定者は、非居住者でも取引できる海外のPB・証券会社を検討しよう。
前二回のコラムで、非居住者になった場合には、日本の証券会社での口座開設は困難で、日本で住む間に開設した口座でも、使用しがたいと説明いたしました。そこで、次善の策になりますが、図のようなスキームを紹介します。 図は、日本に住む投資家Aが、海外でも従前通りの取引ができるように考えたスキームです。制限はあるものの、海外に出て、非居住者になった際には、事前にこのスキームにのっとれば、投資を継続で...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
基本は、反論ではなく肯定
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について
ご紹介します。
お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。
それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、
お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。
それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。
まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか？...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
従業員の競業避止義務
従業員の競業避止義務 在職中 従業員が在職中、使用者と競業避止義務を負うことは、通常、就業規則などで定められている。従業員は、使用者に対する忠実義務や職務専念義務から、使用者の利益に反する競業を行うことは認められないからである。 退職後の競業避止義務 ・原則 これに対して、退職後、従業員は、職業選択の自由があるから、もと使用者と競業する行為を当然には禁止されない。 ・...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
海外に住む予定がある場合、海外の証券口座の準備が必要(日本の証券会社の現状2)
現状、日本に住み日本の証券会社に口座を開設して取引をしている場合、海外に移住される際には、当該口座の閉鎖(保有証券の売却)、または常任代理人の設置を求められます。また、通知をせずに出国し非居住者になったことが判明しますと、当該証券会社は口座を凍結しています。 ところで、日本で複数の証券会社と取引している場合、依頼すれば証券会社間で株式の移管ができます。 では、海外に移住し、その地で証券口座を開設...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
10,079件中 3751～3800 件目
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