「営業」を含むコラム・事例
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明日の昼間は、50回目のランチ会をカフェGARBさんで行っています
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、48回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 ここ数回開催している中で 非常に好評でしたので 継続開催しております＾＾ ガーブさんといえば、 「関西で最初のカフェレストランバー」 と言われている位老舗の人気店です＾＾ そこで会をするのはとてもワクワクです。 よく聞かれるご...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はセンスが必要なのか？？
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して 少し書きますね。 営業はセンスが必要という事ですが、 成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。 努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、 コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと いう事をしてきているわけです。 私もそうでした。 私は、商品説明は得意でした...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（偉大な戦略）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
すべての偉大な戦略は、
最終的にドンくさい作業によって実現される。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言コメント】
細かい作業や、目立たない作業を軽視してませんか？？どんな事でも最終は
そういった作業が実現に大事な事を念頭に置いておく。
■参考図書...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
朝活ｉｎ池袋 水曜7時に池袋でお会いしましょう
セミナーづいています。 先週末のコラムでも6月6日セミナーの告知をさせて頂きましたが、 7月18日18時から表参道で、起業されたばかりの方を対象にした 節税セミナーの講師をさせて頂くことになりました。 この詳細は追ってお知らせさせて頂きます。 近年、勉強熱心なビジネスマンを中心に広がってきた「朝活」は、 様々な分野に広がりを持ってきたようです。 世界最大のビジネスマッチンググル...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
第５７８号：回転期間
2012/05/23
第５７８号：回転期間
商売には回転期間があります。
原料を仕入れてから、製品へ加工し、営業を行い、販売・請求し
入金を確認するまでの時間は、企業によって様々です。
この期間が短ければ短い程リスクが下がりますが、一般的に単価
は下がります。この回転期間の最短化を目指すことでリスクを
最小限に抑え、その上で単価を最大限にすることが商売を成功
させる一つ...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
いい営業、いい管理職になるために必要なこと
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 私は前職で、新人賞を獲得してから 1か月だけ悩んだ時期がありました。 これは色んな方に「へー」と言われる 内容ですが、 その一部だけご紹介しますね。 その時が、社内のシステムトラブルなどが 起こったりし、広告掲載がスムーズに 出来ない、掲載しても効果が出ない という時期でした。 その時、当然お客様からはいろんなご意...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起業前や新商品を売る時に考えること
こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、 起業前の方の、販売方向についてご紹介します。 1点考えるとすると、 その商品があることで、お客様はどんな感情を持つ事になり それがどういう広がりを見せるか？を 明確にすることですね。 要は、その商品を一言で表現するとしたらどうなりますか？ どんな方に買って頂けそうですか？ そのうえで、パートナー構...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
フィリップ・コトラーの名言（ニーズ）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
販売者は、しばしば欲求とニーズとを混同する。
ドリルの刃のメーカーは、
顧客はドリルの刃に対してニーズを持っていると思うかもしれないが、
顧客の本当のニーズは穴である。
フィリップ・コトラー 経営学者
■一言コメント----------------------...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
株式会社バルニバービ様で「マネジメント研修」を実施
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、東京・大阪で約30店舗のレストラン を経営されている、GARBさんで おなじみの株式会社バルニバービ様にて 店長、リーダー層向けマネジメント研修を 実施させて頂きました。 非常にコミュニケーションの部分について 前向きにご理解をされ、実践していこうと 考えておられる方が多くいらっしゃるのが 素晴らしかったです。 やはり有名店を数...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ今週末、法人の新規のお客様を引き寄せる仕組みについ…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ今週末、 法人向けのサービスをされている 方を対象に、 「問合せを増やす仕組み営業」 をご紹介します。 実際に理論だけではなく 具体例もご紹介してまいります。 少数の企業で取り組んで頂くのも○ですし、 個人で出来る事を中心にやって頂くのでも 効果につながると思います。 詳細・申込↓ ■【5/25】お客様からの問い合せを増やす...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいい…
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ある中小企業様からの 今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいいか？ というご質問に回答しまして、 こちらに書ける範囲内でご紹介を致します。 まず、その主張を支える論拠にかけているのかな？と思います。 なぜ投入する必要があるのか？を3つは伝えた方がいいと思います。 3つというと何があるでしょう？ 例えば、顧客の数の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
5月14日〜5月20日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言（選択肢）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、正確には、何をしたらよいかではなく、自... http://t.co/HULwX62t5/14 9:48 5月7日～5月13日に投...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2012/05/17号
●エイベックス・グループＨＤ（７８６０） 本日終値９９６円（＋１６円）。ダンス系音楽で急成長。５月１０日引け後にはった２０１３年３月期業績予想の大幅増益見通し（ＥＰＳ１６３．９５円）を好感し、株価は当面の安値圏より鋭角的出直りに。続伸となった事で５日移動平均線との乖離拡大が若干懸念される局面にあったが、ここ数日の調整でその乖離も修復となっており、これより一段高に進む公算大。３月２２日高値１０...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
ウォルト・ディズニーの名言（幸せになれる場所）
おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ディズニーランドは、全ての人々が幸せになれる場所だと思っています。 そこでは、大人も子どもも共に生命や冒険の素晴らしさを体験し、 それによって、いい気分になれる場所であると・・・・・・。 ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家 【一言】 全ての人が幸せに...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
血液型別の仕事のやる気の出し方？？
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日、たまたまアメブロニュースを見ていると 「血液型別の仕事のやる気の出し方」 というものがありました。 私は当初「？？？」と思いましたが、 少し「なるほど」と思える所があったので シェアしますね＾＾ 私なりにポイントをまとめてみました♪ ●Ａ型：自分も同僚もまず肯定してあげることを意識する。 「××ができた」「まだ××もある」という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
誠心堂薬局2012年4月 妊娠報告
4月もうれしい報告が続々と届いております！ 2012年4月に誠心堂薬局では33名の方が妊娠いたしました！ 2012年は今のところ合計123名の方が妊娠いたしました。 今や夫婦１０組に１組は不妊症で悩んでいると言われ、しかもそれが増える傾向にあります。不妊相談で半年から１年で妊娠される方もいらっしゃいますが、長期間にわたり、なかなか子宝に恵まれないケースも多くあります。近年、飛躍を遂げた...（続きを読む）
- 林田 智成
- （薬剤師）
【5/19書評】神田昌典の英語の近道
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
神田昌典の英語の近道
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
英語を学ぶ上で、
単語を覚えたり、
流ちょうに話をしたり、
文法的に正しいかどうかを
気にしたりする事は多い。
実際会話にもそういう風に考えてし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
フィリップ・コトラーの名言（模倣）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
新しい戦略の一部分を真似することと、その戦略全体を模倣することとは、全く別問題である。
偉大な戦略というものは、容易に真似のできない多くの
強力な活動をもとにした独自の組み合わせから構成されている。
フィリップ・コトラー 経営学者
【一言】
劣化コピーではなく、真...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
おもてなしにもどうぞ！《かつおの黄身焼き》
大好きなかつおを店頭で見ると自然に手が伸びます。
たたきで食べようか？カルパッチョにしようか？それとも韓国風の味付け？
忙しい時でもおろす手間無く楽しめるかつおは本当に便利に使えます。
今回はかつおをおもてなしにも使える焼き物にします。
《かつおの黄身焼き》
［材料４人分］
かつお（刺身用） １さく（３２０ｇ）
青じそ ５枚
卵 ２個
（Ａ）生姜の絞り汁 酒 砂糖 各小さじ１
（Ａ）みそ 大さ...（続きを読む）
- まき まさ美
- （料理講師）
オープンオフィス（無料設計相談会）のお知らせ
オープンオフィス（無料設計相談会）のお知らせ
日時：５月26日（土）
11：00～ 14：00～ 15:00～
場所：中野区東中野1-54-3 プラネット環境計画
設計事務所は、一見敷居の高いように見える方もいらっしゃると思います。
いろいろな事例や模型など見ながらたのしくお話しができたらという趣旨で開催しています。
実例写真や模型など、住まいづくりのヒントがたくさんあります。...（続きを読む）
- 富樫 孝幸
- （建築家）
来週25日、新規獲得力を高めて頂くセミナーを開催します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近あるお客様とこのような会話をする機会がありました。 私「ところで、○○さんの今のお悩みは？？」 お客様「実は、新規での獲得に困っているんです。」 私「といいますと？」 お客様「朝から飛込み営業をしているんですが、全く獲得出来なくて…」 私「なるほど。他にどのような方法を取っていますか？」 お客様「え？他、ですか？」 私「そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
当り前の営業人材育成
営業は、自社の取り扱う商品やサービスを販売するとともに、会社の代表である。
いわば、社長の分身でなければならない。
では、そういう営業人材を育てるには、どうしたら良いか。
答えは、社長が営業を始め社員と頻繁に接触することである。
以前にも述べたことだが、社長は、会社のトップ（一番業績を上げる）セールスマンである。
会社のことは何でも知っている。
商品やサービスのことを知...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
サラリーマンも起業家に！？創業前に準備しておくことセミナー
最近は、サラリーマンの週末起業が増えてきているようです。 デフレが長引き、収入が増えない中、インターネットの普及に伴い、 サラリーマンや主婦を中心に、ネット売買やフリーマーケット等で 何かを売買したり、複数人で店を借りてシェアするなど、 正規の就業時間以外の時間や土日、夜間を使ったビジネスがでてきました。 ただ、マルチ商法に引っかかったり、思うように利益がでなかったりと、 ...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方へ
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー 営業コンサルの竹内です 今回は、法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方への アドバイスです。 法人営業では、コンサルティング営業をマスターして欲しいですね。 コンサルティング営業とは、 結局のところ商談の質を上げるために 行います。 お客様のコンサルタントとしての、客観的な 情報提供プラス熱意をこめて行います。 そして、その次に、時...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
国債の販売(消化)はどのように為されるのか
前回は、日本国債はどのような法律に基づいて発行されているのかをご紹介しました。
では、それらの国債は誰でも購入できるのでしょうか、実は我々一般投資家が購入できる国債と、機関投資家が購入できるものとの違いがあります。
表をご覧ください。最初に市中発行分として、平成24年度は1,545,313億円が予定されています。通常は、カレンダーベース市中発行額が機関投資家の入札によって購入するものです。
カレ...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
睡眠専門家の睡眠知識講座 ストレスに効果的仮眠時間
◆ ストレスとは形がないので、感性・感情とストレスの区別は、なかなか線引きは難しいです。ストレスの原因をストレッサーといいますが、私は伝える時には、ストレスは「不快な感情の塊」と伝えています。
「感情脳」と言われている「大脳辺縁系・視床下部」を「理性脳」といわれる「大脳新皮質」が感情の処理のコントロールをしています。
特に企業に勤める中間管理職の方は、板ばさみのストレスの負...（続きを読む）
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- （心理カウンセラー）
【5/18書評】失敗の本質―日本軍の組織論的研究
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
失敗の本質―日本軍の組織論的研究
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
同書は、第二次世界大戦の6つの「敗戦」を組織論として敗因分析し、共通するポイントとしてまとめあげた名著です。・あいまいな戦略目的・...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日は、メンタルとモチベーションマネジメントセミナ…
おはようございます＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 もう5月も半ばを過ぎました。 刻一刻と夏に近づいていますね。 ちょうど5月病が蔓延するこの時期ですが、 いかがお過ごしでしょうか？？ いよいよ明日ですが、 ストレスマネジメント＆モチベーションマネジメント のセミナーを開催致します。 朝のみ参加ok、昼からのみでもok、 １日でもokと選択していただく...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
坂本龍馬の名言（ごまかし）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
一生に一度ぐらい手品もいいだろうが、
物事にゃ実がなくちゃ、ひとはついてこないですな。
手品でこれが餅だ餅だといって一時はごまかしても、
やがてただの紙だとわかれば、
世間はあんたを見放しますぜ
坂本龍馬 幕末の志士
【一言】
ごまかしは、通用しない。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
先日のコミュニケーションスキルセミナーご参加者様の声
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です
先日開催しました「的確に伝える話し方」セミナーの
ご参加者様の声になります。
今回もポジティブなご意見が多く
ありがとうございました。
次回は質問術セミナーです。
基礎からしっかりとコミュニケーションを身につけたい方、
必見です。
初心者向【6/8】「デキる人は皆やっている質問術」【コミュニケーションスキルアップセミナー】
（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ明後日は、ストレスとモチベーションに関してのセミナ…
こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明後日19日は、ストレスとモチベーションに関しての 1dayセミナーを開催致します。 一日通しでの参加はもちろん歓迎ですが、 午前のストレスだけ、午後のモチベーションアップだけ、 という参加でもokです。（料金も時間に応じてです） 普段あまりセミナーに行かないという方にも 楽しんで頂ける内容ですし、 普段お仕事に忙殺されている方には 特...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
貴社の強みは、お客様から。
営業支援をする際、必ず、支援先の強みを最大限に引き出し、それをターゲットなるお客様に知らせることから始めると、以前にお伝えしました。
いわゆる強みの戦略です。
その準備で、必ず、行うことは、同業他社の戦略を分析することです。
同業他社の所在地、強い市場、市場の評価、規模、商品展開など、支援先と比べて、どこが違うのか。
考えられる弱点とは何か。
ある程度、推測できたら、実際に...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業の基本から再確認したいという方へ
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本という事で今回はご紹介していきます。 まずお客様のところにしっかり訪問出来ていますか？ 訪問回数がどうかを考えて下さい。 次に、訪問しているのであれば、 その商談の質を考えて下さい。 例えば、毎回1テーマ以上ネタを持っていき、 質問を使って、今後の方向性、今の状況、 こうなったらいい？と思える事、単純な課題や不安...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「看護師の転職」が熱い？
インタネットを見ているとその記事の内容に応じた広告が脇の方に出てきます。 文面を分析して、そのキーワードにそった広告がでてくるようになった広告を「キーワード広告（PPC広告）」と言います。 ところが、その文面と全く脈絡無く看護師求人・医師求人のバナーがやたらと出てくるのに気がついてませんか？ バナーをクリックしていくつかの看護師求人サイトをみていると、やたら案件の数をアピールしている。 これ...（続きを読む）
- 藤原 純衛
- （転職コンサルタント）
【5/17書評】親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのに…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのには理由がある (B&Tブックス)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
日本国内の需要は限りが出てきており
近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。
その...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
フード工場見学レポート！
左が工場長の野口さん
いつも笑顔で、快く質問に答えてくださいました。
右が、黙々とフードを作っていた津留さん。
丁寧な作業で大事にフードを作っている姿に
心がほっこりしました(*^.^*)
おまたせしました！
フード製造工場見学のレポートです！
九州、福岡県八女市に行って参りました(^^ゞ
水がきれいなところ、ということで、お茶の名産地です。
基本的には男性二人で製造しているそ...（続きを読む）
- 中西 典子
- （しつけインストラクター）
坂本龍馬の名言（勘違い）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
おまん自分の事を頭がえいとか、
余当り上手じゃとかいうとったけんど、
そりゃ、勘違いじゃぞおまんはのう、不器用な男じゃ
坂本龍馬 幕末の志士
【一言】
自分の事で自意識過剰にならない事。
他人からの目と自分からの目では見えるものが
違うので、他人の意見を参考にしよ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
企業年金研究会様で講演させて頂きました
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、企業年金研究会様にて 「質問型営業」の講演を させて頂きました。 営業ではない方も多くいらっしゃったので レベル感の統一に苦慮しましたが、 ワークに熱心に取り組んで おられる姿勢を見て、 「良かった」と思いました。 私自身の課題も今回は数点見えましたので 次回の改善プラスよりよいものを提供させて頂くためにも 頑張っていこうと思い...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も昨年度は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
知ってもらえてなければ買ってもらえない！
営業支援で、まずお話しするのは、露出である。
買って欲しいターゲットの客層に、買って欲しい商品を知らせることが出来ているか。
どこで手に入れることが出来るか。
それを、ターゲットである客層に知らせることが出来ていなければ、当然、買ってもらうことが出来ない。
冷静になって考えれば、当り前のことだが、意外とできていない。
また、どんな会社が作っているかを知らせていない。
会...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？ 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
遊びかたがわからない！？
：Birdie,AXL,Kotaro, ? ,Atlas,Hoola
「遊びかたがわからないので、教えてください」
お客様から、そういう相談をされること、実はわりと多いんです。
そういうときに必ずアドバイスするのが
「まずはご自分が楽しめることが大事です」
というわけで
ゲットしてきました！
ワンコの形をしたパペットです(^o^)
GW中、1日だけ外食したのですが、
その帰...（続きを読む）
- 中西 典子
- （しつけインストラクター）
高いから売れないというなら、なぜベンツが売れる？
ここ２０年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。
世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。
何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、
４０型の液晶テレビが、５万円台で買うことができる。
おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。
少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
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