「スキル」を含むコラム・事例
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ピーター・ドラッカーの名言(知識労働者が成果をあげるための…
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 知識労働者が成果をあげるための第一歩は、 実際の時間の使い方を記録することである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 時間の使い方を書き、たえず確認し、改善していく。 あなたはどのように時間を使っていますか? ドラッカー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
初心に帰りました。そうするとやっぱり
今月で、創業1年と7か月目を迎える、竹内です。 もうすぐ2年が経とうとしています 営業として就職した場合は、3か月で結果を出さないと そこで正社員契約が終了するという事もある節目の月ですね。 3か月間はおかげさまで順調に伸びています。 これもかかわって頂いている皆様のお蔭です。 こちらで感謝申し上げます。 そんな中、会社の立ち上げた「初心」を考えました。 最初立...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【考えるべきは「反論処理」ではなく「反論○○」】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は反論についてご紹介します^^ 異論反論に先回りするという事を、態度、対応、コミュニケーションで行えると、 非常に成績が優秀な営業マンである可能性が高いです。 というのは、普通は気づかないような細かい事に気づき、 先回りして対応できる能力がその方にはあるという事になるからです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ジム・ローンの名言(後悔)
おはようございます竹内です^^ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私たちは、2つの重みのどちらかを持たなければならない。 1つは、訓練の重みで、数オンスである。 もう1つは、後悔の重みで、数トンである。 ジム・ローン 講演家・作家 【一言】 あなたは訓練か後悔か、どちらを選びますか? ジム・ローンの億万長者製造法 ジム...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【初回訪問時のマインドの持ち方】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 初回訪問時のマインドの持ち方は、「絶対に売ってみせる」ではなく、「どれだ け多くの事を聞けるか」 の方が商談やその後の人間関係がうまくいく。 売りを見せてはいけない。 現状をしっかり質問して聞き出す。 そのためには、自分が何者で、いったい何を知りたいのかを明確にし、 なぜその情報が必要なのかを認識しておく...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/7書評】弁護士だけが知っている 反論する技術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 弁護士だけが知っている 反論する技術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書には、すぐ使えるようにするための「反論」の手法が紹介されています。 読むと、自分がよく言う口癖だとか、パターンの少なさにもし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ダン・ケネディーの名言(給料を2倍にしたいと思うなら)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 給料を2倍にしたいと本気に思っているなら、答えは簡単である。 自分の価値を3倍にするための行動をとればいいのだ。 ダン・ケネディー ダイレクトマーケッター 【一言】 あなたはフォーカスしている望み以上の行動をしていますか? 大金持ちをランチに誘え! 世界的グル...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コーチングとアサーティブネスの深いかかわりとは?
コーチングのスキルは「傾聴」コーチングとアサーティブネスの深いかかわりとは? コーチングのスキルは「傾聴」 アサーティブネスのスキルは「伝える」 両者は一見反対のスキルのように見えますが、果たしてどのような関係があるのでしょうか? コーチングのメリットの一つは、漠然と普段考えていることを改めて、「言語化」し「意識化」することで、納得や確信が生まれ力が湧いてくることが良く...(続きを読む)
- 七倉 廣香
- (研修講師)
いよいよ明日は、トリプルWINを作る交渉の基本セミナー
こんばんわ^^ 営業コンサル@竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている!という方は 是非遊びにきて下さいね~♪ 詳細・申込 【9...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/6書評】タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【具体的な事前許可の取り方】
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ヒアリングを行う際は、もっと具体的に事前許可を取るといいですね。 例えば、「今から~に関する質問を10個程度、5分位でさせて頂きますが大丈夫で しょうか?」など。 これをノーと返す人を、私は見たことがない。 もちろん突然聞いた場合は、ノーの可能性もありますが、会話をしていく中尋ね る形なので、 断る必要性が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/6書評】タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(未来を語る前に)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 未来を語る前に、今の現実を知らなければならない。 現実からしかスタートできないからである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 自分の現実のスキル、出来る事、出来ない事を考える。 あなたの今の現実的な状況はどうでしょうか? ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【テレアポをする際の大事な心がけ】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です テレアポをするときに必要な心がけは、 自分ならどんな電話だったら話を聞くかという事を想像することです。 そのイメージと自分の取っている行動を常に確認する。 また他の業種の営業を進んで受けてみる事です。 業績のよい会社、業界3番手以内の会社から学べる事は思いのほか多いです。 そして、各会社のトーク内容をじっくり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/5書評】アジア実力派企業のカリスマ創業者 (中公新書ラクレ)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ アジア実力派企業のカリスマ創業者 (中公新書ラクレ) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 アジア各国、特に台湾企業、中国、シンガポール のカリスマ企業家社長とその会社が よくわかる1冊。 どの会社にも共...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
48.「苦手な事を意識する必要があるのはなぜですか?」
こんにちは、高嶋美里です。毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第48回を配信しました。 48.「苦手な事を意識する必要があるのはなぜですか?」 シビスのカタボリック手帳を使っています。 自分を知って飛躍する意識分析表で、苦手なことを書く欄があるのですが、 ポジティブなことだけ書けばいいという高嶋さんの教えと反している...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
ジム・ローンの名言(怠惰)
おはようございます竹内です^^ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 安易さは怠惰をもたらし、怠惰は人を今から1年後、 あるいは5年後に、不幸な目的地へと連れていく。 ジム・ローン 講演家・作家 【一言】 最近あなたが物事を深く考えた事は何でしょうか? また怠けてしまったときはどんな時でしたか? ジム・ローンの億万長者製造法 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「いらない」≒「こんにちは」
どうも、吉成です。 今日、ある方の面白い言葉を見つけたので紹介する。 営業は断られるのが当たり前。 ”いらない”は”こんにちは”と同じくらい聞き流します。 これは、「きもの川久」のセールスウーマンの関根安子の言葉。 こういう考えって、意外と大切かもね。 何でも真に受けて、そこで、商談を終わりにすると、自分で機会損失を作り出してしまっている可能性もあるってことだね。 やっぱり、...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
【売り上げ達成の方法】
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業稼働を1か月で考えた場合、成功する方法は、前半はロジックどおりに展開し 、 後半は気合と根性で乗り切ること。 綿密な計画、そしてそれを実行する心構え、ロジックと心の持ちようはどちらも 大事。 それで売上達成に慣れてくると、次は、この順序を逆にし、半分の稼働で達成で きるようにする。 そうすると、競争レー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/4書評】プロカウンセラーが教える 言いにくいことを伝える…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ プロカウンセラーが教える 言いにくいことを伝える技術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書では、「言いたいのに言えない」理由を次の3つとして表現されています。 (同書より抜粋) 言った後の事を心配...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(効果的に生産性を上げる)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 手っ取り早く、効果的に生産性を向上させる方法は、 何を行うべきかを明らかにすることである。 そして、行う必要のない仕事をやめることである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 やるべき事を明確にし、必要のないことはやらな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナーします
こんばんわ^^ 営業コンサル@竹内です。 今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 交渉といっても、相手を打ち負かすのは 交渉とは言いません。 相手も自分も満たされるようにするのが 交渉なのですが、もう1つ、付け加えして 自分も相手も勝ち、第三者も共感する 交渉が目的ではないかと思っていて、 今回はそういった視点でご紹介していきます。 営業は交渉をする仕事ですが、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
どんな人が欲しいですか と尋ねると 3
今まで、何千社もの企業のトップの方々にお話を聞かせていただいています。 求人広告をしていただけるとき、人材紹介で求人案件を頂くとき など スキルやキャリアを別途して 「どんな人が欲しいですか」 と尋ねますと ほとんど 80%以上のトップの方々が 「明るく 元気で 素直な方!」 と おっしゃられます。その次は 「まじめな方」それでも もう一つ それ以外で と尋ねますと「当たり前だが や...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
【9/3書評】思いのままに人を動かす カーネギーのすごい!心理術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 思いのままに人を動かす カーネギーのすごい!心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 カーネギーの名著「人を動かす」と昨今の心理学を同時に学べる1冊。名言集的に、フレーズをコンパクトに理解できること...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ダン・ケネディーの名言(やり方がわからなくても)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はこれまで、それが何であっても 「やり方がわからないから、はじめるのをよそう」と思ったことは一度もない。 そして、「誰だって、何でもできるようになる。プロにだってなれるのだ」 と確信するにいたった。 ダン・ケネディー ダイレクト・マーケッター 【一言】 やり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
Q&A:人材紹介会社って複数登録した方が良いですか?
人材紹介会社のバナー広告が目立つなか 「結局、自分にとってはどこが良いのかわからない。複数登録しても構わないのか?」という質問を戴きました。 はい、複数登録しても構いません。 というか「複数登録し比較検討してみてください」と積極的に推奨いたします。 人材紹介会社自体の良し悪しというより「自分にとっての良し悪し」を比較して欲しいんです。 現在看護師専門人材紹介会社や求人サイトが乱立してい...(続きを読む)
- 藤原 純衛
- (転職コンサルタント)
どんな人が欲しいですか と尋ねると 2
今まで、何千社もの企業のトップの方々にお話を聞かせていただいています。 求人広告をしていただけるとき、人材紹介で求人案件を頂くとき など スキルやキャリアを別途して 「どんな人が欲しいですか」 と尋ねますと ほとんど 80%以上のトップの方々が 「明るく 元気で 素直な方!」 と おっしゃられます。そして、その次に それ以外では どうですか?と尋ねますと「まじめな方」とおっしゃられま...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
【アポを取るとはどういう事か?】
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 アポが取れにくい時代になってきています。 競合や他の営業がこぞって取りに来るからですね。 そんなとき、アポを取るとはどういう事かを考える。 アポとは、単純に考えて時間設定のこと。 アポ取りの電話に、詳細な説明は不要だし、お客様もそんなことは望んではいな い。 アポを取るならアポ、説明をするなら説明、提案な...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/2書評】[図解]一瞬で人の心を虜にする暗示心理術 (内藤誼人…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]一瞬で人の心を虜にする暗示心理術 (内藤誼人の心理マニュアル) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 著書多数の内藤氏の心理エッセンスが 図解とともにわかりやすく解説されている1冊。 対人心理は...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(もし追いかける勇気があるなら)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 全ての夢は叶う。もし追いかける勇気があるのなら。 ウォルト・ディズニー ディズニー創業者 【一言】 追いかける勇気を持とう何事も。 そしたら、夢や目標は達成することが出来ます。 ウォルト・ディズニー 夢をかなえる100の言葉 【人物について】 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
宣伝会議 販促・集客メディアフォーラム 2012に行って来ました…
宣伝会議 販促・集客メディアフォーラム 2012に行って来ました。 その報告、情報発信をさせていただきます。 まず、会場の様子はこんな感じ。 大勢の人で溢れていました。 まず、「現場の事実を起点とした店づくり「行動観察」手法解説」 (大阪ガス行動観察研究所さんのセミナーです。) 興味深いタイトルですね。 行動観察とは。 ・観察工学、人間工学、心理学を ・ 現場の事実から ・ ニー...(続きを読む)
- 上野 勲
- (インテリアコーディネーター)
【9/1書評】アルバイトだけでもまわるチームをつくろう~ディズ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ アルバイトだけでもまわるチームをつくろう~ディズニーじゃなくても大丈夫! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 アルバイトマネジメントという マネジメントスタイルの書。 アルバイトを採用する際のメリットや ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
仲良く本気でケンカする会社
会社の成熟度というのは3段階あると思っている。 1.スタッフの多くが、思うように仕事ができないと思っている(不満がある状態) 2.すべてのスタッフが「働きやすい職場です」と言って、一切の不満がない。 3.もっとこうした方がいいと社内議論が活発になり、仲よく喧嘩する状態 世の中のほとんどの会社は、1のステージにいる。もちろん、中小企業に限ったこと...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
睡眠専門家のストレス軽減法 45 やる気は与えられない
◆ みなさん! 不眠が起こる大きな要因の一つとして、ストレスがあります。 ストレス解消法などをストレスコーピング(対処法)といいます。 私は、認知行動療法、交流分析などの心理療法のアプローチを、睡眠改善コンサルティングに活かしていますが、その前提に、「カウンセリングの傾聴スキル」「コーチングの質問スキル」 があります。 特に、ここでは、職場で活かすコミュ二ケーションとしてのコーチングと...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
“美脳”ヨガサロンについて★“美脳”ヨガ部★
田町で更年期ストレス解消!アンチエイジングで評判の美脳ヨガサロンの辻です。 美脳ヨガサロンとは、凛としてストレスに負けない美脳を作り上げるための大人女子ヨガ部です。 世間一般には、キャリアアップやスキルアップなど資格取得に向けた書籍や、プライベート向けには、恋愛に関する指南書などが多数出版されており、 それらの情報やテクニックを学ぶことで人生を有意義な方向性に導いてくれることはい...(続きを読む)
- 辻 良史
- (ヨガインストラクター)
【コンサルティングセールスとは何か?】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日に引き続き、コンサル営業について ご紹介したいと思います。 そもそも コンサルティングセールスとは何でしょうか? 1つの観点として持たないといけないのは、 顧客視点に立てるかどうかです。 売り手の論理でものを提案するのではなく、 使用側、購入側にとって、どのような問題が解決されるのかを ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヤングなでしこの強さに見るバックキャスティング思考
やりましたね、ヤングなでしこ!! U-20女子ワールドカップ(W杯)で これまでベスト8どまりだった日本は、 対韓国戦で勝って初のベスト4以上が確定しました。 今回、ヤングなでしこたちは 超攻撃型サッカーを展開し、 グループステージでも3戦10得点と 圧倒的な得点力をみせつけてきました。 そして昨夜、MF柴田は人生初1試合2得点をあげ、 同じくMFの田中は4試合連続ゴールを決め...(続きを読む)
- 和久井 海十
- (ITコンサルタント)
【8/31書評】マネジメント革命 -「燃える集団」をつくる日本式…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ マネジメント革命 -「燃える集団」をつくる日本式「徳」の経営 (講談社プラスアルファ文庫)■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 マネジメントで、後ろ姿を見せるような形よりも 支援型、サーバントであったり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ダン・ケネディーの名言(自分で売り込みをしない人)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いつだって、売込みによって成功した人たちを もっともうるさく激しく批判するのは、 自分では売込みをしようとしない人たちである。 ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント 【一言】 あなたは売り込みに対して誤解を持っていませんか? 批判する前にやってみることが大...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
どんな人が欲しいですか と尋ねると
今まで、何千社もの企業のトップの方々にお話を聞かせていただいています。求人広告をしていただけるとき、人材紹介で求人案件を頂くとき などスキルやキャリアを別途して「どんな人が欲しいですか」と尋ねますとほとんど 80%以上のトップの方々が「明るく 元気で 素直な方!」と おっしゃられます。 もちろん 技術職や現場職、事務職などのの募集企業も もちろん含まれています。娘の結婚相手 息子の結婚相手は基本ど...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
6,785件中 4701~4750 件目
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