こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ キンドルで本を売る。―キンドル・ダイレクト・パブリッシングを通じた個人出版のアドバイス ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ kindleストアで本を出版し、 どのように販売していくかについての 実際のノウハウ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 会話が成り立たず、売れないという方への ワンポイントアドバイスです。 この例では、会話ができず、コミュニケーションが悪くなり 売れないという事ですね？ それはまた、社内の社員に対しても同様の事が起こる可能性も高いわけですが、 こういった場合考えるべき軸は１つです。 まず第一に「相手は何について質問をしているか？」を把握していますか？...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ Kindle自費出版ガイド 米アマゾンの先例から学ぶ電子書籍の作り方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ kindleで電子書籍を自費出版したい方向けの 書籍です。 非常にポイントを抑え、わかりやすくなってい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… トレーニングを積めば、全員の調和がとれて、 美しいハーモニーが生まれる。 　 あなたの会社は今音程が外れていないだろうか？ チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高の権威 【一言】 会社の皆は個人プレーに走っていないだろうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業をしていると色んな悩みがあるものです。 特に、はじめたばかりの状態では 何をどうすればいいかわからない事も多いです。 1か月で営業のスキルアップをするにはどうすればいいか？ですが、 スキルが上がっても結果にはつながらないかも知れません。 なぜなら、マインドがとても重要だからです。 熱意がなければ、売れないものです。 ただ、スキルを上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ハーバード・ビジネス・レビューの記事によれば、 たった10％の人達が学ぶマインドセットを持っている。 これらは探求したり学ぶことを楽しむ人達だ。 残りの90％の人達は、自分の仕事で必要としない限り、 スキルを磨くことに興味を持たない。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 トップ営業を３ヶ月続けておられる方に さらに上を目指して頂くためのアドバイスを させて頂きました。 その時に私がお話したのが、 もうすでに実績を出し始めておられますので、 次は、その数字の維持と成長を３年間続けて下さい。 継続、はひとつの営業力ですし、 短期で成果を上げる営業は多いですが、 長期でとなると一気に出来る方が下がります。 数字的...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

経営改善計画書の見直しをしていますか？（返済猶予・リスケ交渉コンサル） 元銀行員の事業再生・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 昨日の日経新聞に、 ◆ 有力地銀が、不良債権を予防的に処理 という記事がありました。 今年、３月末で、金融円滑化法が終了するための銀行の動向ですね。 今後、このような流れが、銀行や信金で、多くなると思います。 返済猶予（リスケ）でも、経営改善が...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

タイトルからしてだじゃれのようですが、コーチングの対話をはじめ、誰かと話をしていてどう対応したら良いのかわからなくなってしまうことはありませんか？例を挙げるときりがありませんが、１、「絶句してしてしまうほどの突飛な希望を言われてしまった。」２、「今までおとなしかった人が急に感情が爆発してしまった。」３、「何度も同じことを伝えているのに相手は何度も同じことを言ってくる。」などなど。。コミュニケーショ...（続きを読む）

七倉　廣香

（研修講師）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点について ご紹介してまいります。 提案し、見積もりを投げた後の決定、つまりクロージングが うまく行ってらっしゃらないのは問題点が2つあるでしょう。 1つは、クロージングの技法です。 例えば、提案は何案もっていってらっしゃいますか？ しかし大型商談の場合は、クロージングの技術はあまり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

あけましておめでとうございます！ 今日からお仕事はじめの方も多いですね(*^-^) 「お正月、のんびりしすぎて、 社会復帰が難しそう〜。」 という声も聞こえますが、皆さんはいかがですか？ 今日は、「助走運転」？ それとも、早速気分を切り替えて、「スタートダッシュ」？ できれば、気分の切り替えは 早い方がいいですよね。 そこで、今日は 「10秒で気分が切り替わり、 やる気が...（続きを読む）

傳川　紀子

（ヨガインストラクター）

  「せっかくやってやったのに何だ！」「こちらの気も知らないで！」   怒りの程度は様々ですが、こんな話を時々聴きます。     何についてかというと、社員旅行や飲み会、社内レクレーションなど、福利厚生やコミュニケーション向上を考えた社内行事について、経営者や管理職の方々がおっしゃることです。     つい先日もある会社の部長さんが、「どうせ若い子たちはお金がないし、たまにはいい店でご馳...（続きを読む）

小笠原 隆夫

（経営コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業マネジャーの方の、営業の効率的な あたり方、予定外行動についてお答えしました。 予定している行動以外のことを予定外行動といいます。 予定外行動の重要性ですが、 日常業務をそつなくこなすだけでは、営業のプロには確かに遠いです。 営業は、「横展開」や「縦展開」など 紹介に関する事や、入りやすい所から攻める、という事がある意味でのゴー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は空手のマスターになるために4000の型を学ぶのではなく、 一握りの型を4000回行うことだと気が付いた。 この繰り返しが私の体を機械のように鍛えたのだ。 チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高の権威 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

このたび、書籍を出版したしました。タイトルは「なぜ部下は思い通りに動かないのか」です。部下は自分を受けとめ、認めてくれる上司にこそ心を開き、やる気を発揮します。こうした部下への対応は、上司自身が自分のストレスに適切に対処することと表裏一体です。傾聴力・観察力・かかわり力・承認力・質問力・コーピング力の６つの力を軸に、心理学の理論や事例を紹介しながら、部下のやる気を引き出すコミュニケーションと上司自...（続きを読む）

市岡 久典

（心理カウンセラー）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 激しい議論は、成長企業の社内ではよく見られるが、 沈滞企業では大人げないと思われている。 情熱を持って突き進む者がしばしば「青い」と疎まれる。 三枝匡　株式会社ミスミ　CEO 【一言】 あなたの会社では情熱を持った議論が行われていますか？ またあなた自...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、生保の営業さんに 顧客視点の質問をいただきましたので 共有させていただきます。 生命保険加入時にどんな営業から入りたいかとの事ですが、 僕の定義は下記です。 １、人生プラン、事業プランをどれだけ支援出来る提案が出来るか。 ２、人脈などの紹介がどれだけ出来るか ３、感覚的に似ている、自分に近いと思える人 ４、営業マンの売り...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 仕事を生産的なものにするには、 成果すなわち仕事のアウトプットを中心に考えなければならない。 技能や知識などのインプットからスタートしてはならない。 技能、情報、知識は道具に過ぎない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 知識や技能ばかりに着目し、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

明らかに仕事ができていない部下に対して・・・普通の上司は、「あの仕事、できてないだろう？　どうするつもり？」と声をかけて、意識を変えさせようとします。ｌしかし、仕事をしていないことを誰より知っているのは、自分なのです。自分ができないことを知っているのに、指摘をされたら、していないにも関わらず、イラっとするものです。 できる上司を目指すために、「（任せてある）あの仕事はどうしても君にやってもらいたい...（続きを読む）

竹内 和美

（研修講師）

皆さまおはようございます.営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の秘訣は、4000個の課題に取り組むことではなく、 たった１２個の基本技能を習得することだ。 断固たる決意でこれらの技能に磨きをかけ、体系化していけば、 あなたは必ず市場のトップに立てる。 適切な段階を踏み、固い決意を貫きさえすれば、 克服できな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長に大量の資本を必要とするビジネスと、 そうでないビジネスとでは天と地ほどの差が存在する ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 [人物について】 ウォーレン・エドワード・バフェット（英語：Warren Edward Buffet...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさま、明けましておめでとうございます。 ワクワクの和久井です！ 　今年もみなさまにワクワクするような情報を発信していきたいと思っています。 　ここ数年大きな変化を経験してきた日本。昨年末には安倍政権が誕生。円が上がり、株価も上昇の兆しを見せていますが、まだまだ混沌した世の中が続きそうです。 　そんな２０１３年のスタート。私は久しぶりに故郷・札幌で過ごしています...（続きを読む）

和久井 海十

（ITコンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日のテーマは、 自分の苦手、もしくは嫌いなクライアントに対してどうするか です。 特に、以前ご質問を頂いた、クライアントにからかわれるが、 仕事を頂いているので従うしかない、というお悩みにお答えします。 本当に嫌なら断るか、別の担当に変えてもらうか すればいいと思いますよ。 基本的に、すべての人とぴったり息の合う方というのは 少ないものです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 自社商品を売る＝媚びると感じるという方がいらっしゃいますね。 特に営業を始めたばかりの方の中に こういった事を考えてしまう方がいます。 笑顔を作る、というのがどうも苦手だというわけですが、 笑顔は普段の自分の2割増し程度で大丈夫ですよ。 媚びる必要もありません。 必要なのは、顧客を深く知ること、知った上で心理状態に合致するアイデアを提案し、 選びやす...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 昨年伸びていたのに今年が伸びないという事が よくあると思います。 もしあなたがそうだったとしたら、 どんな要因がありそうでしょうか？ 営業の公式を記載すると、 営業成果＝ウィル・マインド×スキル・ナレッジ×行動の量と質 が公式となります。 この3点において、モチベーションはあるということですが、 他には、「どこのマーケットを狙うか」もポイントに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）