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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
昨年伸びていたのに今年が伸びないという事が
よくあると思います。
もしあなたがそうだったとしたら、
どんな要因がありそうでしょうか？
営業の公式を記載すると、
営業成果＝ウィル・マインド×スキル・ナレッジ×行動の量と質
が公式となります。
この3点において、モチベーションはあるということですが、
他には、「どこのマーケットを狙うか」もポイントになるケースがあります。
その中で、儲かっている会社を見つけることもあります。
そこに対して、上記の公式を適用すれば、
営業成果もついてきます。
ですので、まずは公式をチェックしていただき、
どこを狙うかをもう一度考えてみましょう。
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