「情報」を含むコラム・事例
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もりぞおさん新刊を読了！
最近仲良くしているもりぞお
さんこと森山たつをさんの新刊『アジア転職読本』
を読み終えました
前作の「はじめてのアジア海外就職」
も良かったですが、今回の本は表紙にもアジア7地域の最新データ＆就職事情を徹底ガイド！と書かれているように、本当にアジア就職の情報やハウツーがすごく細かく書かれていて、まるでアジア就職の地球の歩き方、ガイドブックですね
僕がアジアで就職を考...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
【主要命題はそもそも何だったか？】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「話を聞いているけど売れない」
という営業の方向けのメッセージですが、
コミュニケーションの基本でもあり、
それ以上以下でもない、という話を
少しご紹介します。
まず、コミュニケーションを取るのであれば
大原則があります。
それは、
お客様の状況をしっかり把握する。
そのためには、単に傾聴だけでは難し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
インターネットにケンカを売ります
こんにちは 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 今日は急に寒くなりました。 風邪はこういうタイミングで 引くので、気をつけないといけない ですね。 健康診断の案内が来ていたので そろそろ行こうと思っています。 さて。 セミナー集客コンサルタントの 金子よしともさんと １６人のカリスマ経営者の インタビュ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【相手の言葉を拾うだけではダメ】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
相手の言葉を拾ってみる。
これは、要するに、オウム返しや言い換えを行ってみるという事です。
または、質問してみるということですが、相手に話をどんどんしてもらうためには
こちらがこのような姿勢を持たなければいけません。
たとえば、「今日は、夕方から、出張でね～」と言ったとします。
それに対して「そうですか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
経営者様、自分の会社の決算状況を知らせていますか。
経営者様、自社の決算状況を、社員に知らせていますか。
リーマンショック以降に、多くの会社が大きく売上が減少しました。
それでなくても、インターネットが普及して、お客様の購入機会が大きく変化しました。
多くの業界で、それまでのやり方が通用しなくなりました。
良いものも、お客様に知らせなければ売れません。
その良いものも、自己満足では売れません。
求めているお客様に、その良...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
米国特許判例紹介：ソフトウェア特許の記載要件
米国特許判例紹介：ソフトウェア特許の記載要件
～MPFクレームにおけるデフォルトルールとは～
河野特許事務所 ２０１２年７月２０日 執筆者：弁理士 河野 英仁
Ergo Licensing, LLC et al.,
Plaintiffs-Appell...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
知るよりも重要なこと
世の中にはいい本があって、それを読めばすべてがわかる。
僕の仕事であるマーケティングでは、ジェイ・エイブラハムの本なんかは、膝が折れるくらいすべてが網羅されている。
実際、日本で有名なマーケティングのコンサルタントは、ジェイの本を読んで成功している。しかし、読んだ人がすべて成功しているかと言えば、そうではないし、本を読めばわかるのに、コンサルタントにお...（続きを読む）
- 別所 諒
- （マーケティングプランナー）
美容室の経営・売上を上げられない店長さん！
高度成長時代の日本は、売上が右肩上がりでした。 一般の人たちの収入が毎年のように増え、一億総中流という 言葉も言われました。 ところが今の日本はどうでしょうか。 収入は増えるどころか、毎年減っています。 だから、ビジネスをしている人みんなが良いという時代は終わり ました。 そう考えると、少しでも勉強して努力した人が結果を出すのでは ないでしょうか。 それなのに、無料で情...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
【最強ビジネスモデル】だから教育が大切なのだ。
【最強ビジネスモデル】 2012.07.20 No.0421 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今週は、仲間のエグゼウティブコーチお勧め 決断という技術 の中からシェアしているが 最後に、だから教育が大切ということに 落として行こうと思う。 教育と言っても 現在、良しとされている教育の部分だけではない。 この本の中で私が面白いと感じたクダリを ３連チャンでご...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
投資銘柄情報2012/07/18号
●エムスリー（２４１３） 本日終値３９万円（＋７５００円）。医療サイト「ＭＲ君」の運営を通し、製薬会社の医師向け情報提供を支援。業績は増益基調が継続となる見通しで、今期予想ＥＰＳ１００２５円（前期実績８５３０円）、来期予想１１７２８円。株価は７月４日高値３９万５０００円を付けた後、高値圏にて揉み合いとなっていたが、メリルリンチ証券が本銘柄の投資判断引上げよりターゲットプライスに４３万３０００...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
第６１９号：上手く行った直後の油断が一番危ない
2012/07/20
第６１９号：上手く行った直後の油断が一番危ない
何かに集中して成し遂げた瞬間の充実感は
何度味わっても気分の良いものです。
この時、多くの人は全てから解放された様な
脱力感に襲われます。目の前にあった目標が急に
消え去り、自分の立ち位置を忘れる事もあります。
この瞬間に結構トラブルが発生します。
ゴール直前で油断しない様に気を付けましょう。...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
【顧客は何を達成しようと思うのか】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、コンサルティングサービスにおいて
重要な事を１つご紹介していきますね＾＾
コンサルティングセールスとは、顧客の喜ぶ将来像を創り出すということも言えます。
そのためには、聞きにくい質問をクライアントに投げていかなければいけません。
その中でも最も重要なのが、顧客がその商品やサービスで一体何を達成したいと
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2012/07/17号
●住江織物（３５０１） 本日終値１５４円（＋１６円）。カーペットや自動車用内装などが主力。７月１３日引け後に２０１３年５月期業績予想を発表。数値は当期利益１３９．５％（ＥＰＳ１９．８５円）と大幅増益の見通し。この数値を好感し、本日株価は急動意。ザラ場に高値１６４円まで上伸となった後は伸び悩む展開となったが、短期テクニカル調整を経て一段高の動きが期待されるところ。今期予想ＥＰＳより算出されるレ...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
脱税の告発件数の多い業種とは？
先日、東京国税局より同局管内における平成２３年度の査察の調査結果が公表されました。査察、つまり「マルサ」というやつです。平成２３年度に査察に着手した件数は７０件と前年度の６２件に比べて増加しました。このうち検察庁への告発件数は４２件と前年の５０件に比べて減少、過去５年間で最も低い告発率となりました。平成２３年度に処理した事案に係る脱税額は総額７８億円、そのうち告発によるものは６４億円、１件当たりの...（続きを読む）
- 菅原 茂夫
- （税理士）
第６１８号：企業と経営者
2012/07/19
第６１８号：企業と経営者
企業は体裁はどうであれ、倒産しなければ評価されます。
言い換えれば、赤字であろうがリストラしようが、途中で
ギブアップしなければ良いのです。
その経営者については、やはり生き続ければいつか評価
されます。企業を倒産させようが、バッシングされようが
借金が払えなくなろうが、途中で死ななければ良いのです。
企業と経営者...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
【最も簡単な断りにくい提案】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、よく質問を頂く、「究極のセールスとは？」
について簡単にご紹介していこうと思います＾＾
究極のセールスとは、断りようのない提案をすることと言われます。
または、断る事でデメリットを感じるという雰囲気も大事だったりします。
どうやってそんなことをするんですか？という質問をこういうといただきます。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分に合った環境を選ぶ（６） 環境の変化を味方につける
☆☆-------------------------------------------- 「働く」を応援するシリーズⅣ 自分に合った環境を選ぶ（6） -------------------------------------------☆☆ 最近知った事実に 不景気の実感を感じたことがない人が多いということ あのリーマンショックの後でさえ 景気が悪いということをニュースでしか知らない ...（続きを読む）
- 壷井 央子
- （キャリアカウンセラー）
投資銘柄情報2012/07/13号
●シップヘルスケアＨＤ（３３６０） 本日終値２０８５円（＋２９円）。医療機器、設備を一括販売。業績は増益基調が継続となる見通しで、今期予想ＥＰＳ１７６．９円（前期実績１７０．３円）、来期予想１８１．８円。クレディ・スイスが本銘柄を投資判断引上げよりターゲットプライスに２１００円を設定した事を好感し、株価には５日移動平均線をサポートラインとする上昇波動が出現中。５月９日高値２１４０円奪回を射程...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
第６１７号：異業種連携
2012/07/18
第６１７号：異業種連携
お客様のニーズを充たす為には、多くの業種のサービスを
組み合さなければなりません。
例えば、情報システムの改善のニーズがあれば、人材の
再教育、派遣、事務所の施工、営業ツールの制作等です。
もし私が情報システムやインターネット関連の事業以外
興味が無かったとしたら、その関連する事業には目が
届きません。
私は日...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
子供うどん教室 申込情報
こんばんは。今日は、予想より暑かったですね。。。
さて、今年の子供うどん教室の申込者数は、90名超え、あと数名受付中でございます。
８月２２日のみ受け付けしています。
自分のうどんは、自分でうつ！自分でうったうどんは、自分で茹でて、僕の！私の！うどんが完成します。ご出席のお母様は、お子様にうってもらったうどんをお召し上がりになります。
誰かのために、作ってあげる。「おいしいね！上手だね！」ってい...（続きを読む）
- 不破 美穂子
- （料理講師）
クロージングが苦手な方への対策法3
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日はクロージングが苦手な方への対策法3です。
それは、まずクロージング出来ない理由として
優しすぎるという点です。
優しすぎるからお客様にプレッシャーを与えたくないから、決断を迫れない。
こういった風に思っておられるかも知れません。
しかし、時によって、この感情が邪魔になりますね。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【会話にリズムを持たせる】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、クロージングに関しての１つの
考え方をご紹介します。
ここまで数日ご紹介したものとは少し違う観点です＾＾
クロージングが苦手な方の、
それ以外のポイントとしてあげられるのが、
会話にリズムを持たせる事です。
これは感情を少し出してみるという行動なのですが、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ねんきん定期便の見方、注意点
ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。 被保険者一人ひとりに対して、保険料納付実績や見込み年金額など、 年金に関する個人情報を被保険者に分かりやすく通知し、 確認してもらうため、平成21年4月より「ねんきん定期便」が始まりました。 このねんきん定期便は、国民年金、厚生年金の被保険者に対して 誕生日月に送付されます。 まず、最初の注意点ですが、このねんきん定期便は...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
その保険金請求ちょっと待った！
入院や手術をしたときに、民間の保険に入っていたら保険金がもらえます。
でもどんな入院でも、どんな手術でも何でももらえるわけではなく、その入院や手術が「契約当時の約款」で保険金の支払対象となっている必要があります。
一般的には病院からもらう証明書を保険会社に提出することで、該当するかどうか調べてもらうことになるのですが、この手続きの中にちょっとしたソントクが潜んでいます。
保険の手続きで...（続きを読む）
- 小川 和哉
- （ファイナンシャルプランナー）
投資銘柄情報2012/07/12号
●インターネットイニシアティブ（３７７４） 本日終値３５万３０００円（＋２万１０００円）。ネット接続の草分け。業績は増益基調が継続となる見通しで、今期予想ＥＰＳ１９７３５円（前期実績１７９６４円）、来期予想２３６８２円。かつ配当は連続増配の可能性あり。株価は良好なファンダメンタル面を背景に、今３月末より緩やかな上昇波動が出現中。本日は７月３日高値３４万６５００円奪回で年初来高値を更新。これよ...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
取材成否の大半は事前に決まる
苦労して取材が取れた時は、誰しも嬉しいもの。 特に新規にメディアの幅を広げようと取り組んでいた時は、その想いもひとしおでしょう。 でも喜んでばかりはいられません。何故なら取材成否の大半（6割位？）は、その時点で決まるからです。 記者はなぜ取材を行うのか。これは”記事が書けると判断するから”です。 つまり取材を行うと決めた時点で、記事のストリーが出来あがっていると言えます...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
第６１６号：夏の仕事
2012/07/17
第６１６号：夏の仕事
屋外の温度は３０度を超え、すっかりと夏となりましたが、
この暑い夏の期間にやるべき仕事があります。
日本の「お中元」の制度は、その機会を与えてくれます。
単に贈り物を郵送したのでは意味はありません。
高価なものは必要ありませんが、暑さに参った気分を
一瞬ほっとさせてくれる心の籠った贈り物を持って、
お客様の元気な顔を確...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
本日のご成婚者、喜びの声は？
こんばんは アパレル人材派遣会社エムエスピー 東京・青山の結婚相談所マリーミー代表代表植草美幸です。 3連休婚活中の皆さんは、いかがお過ごしでしたか？ 当社は、お見合いで大忙しでした。 さて、そんな中35歳女性会員さんが39歳の会社員さんとご結婚されてご挨拶に見えました。 入会は、昨年5月でしたので活動期間13か月と1週間でした。 ...（続きを読む）
- 植草 美幸
- （婚活アドバイザー）
改善するためには自分を客観視する事
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は１つの視点の持ち方を
ご紹介させて頂きます♪
ここまで数日にわたり、クロージングが苦手な方への対策法を
お伝えしてきました。
最後に、自分を客観視する方法をお伝えしたいと思います。
営業トークは、一度「録音」ないしは「録画」を
してみて下さい。
これをすれば、自分の状況を客観的に捉える...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ココロ版ウェイト・トレーニング！
皆さんがダイエットをしようかどうか考えるとき、多くの方々が体重計の情報を頼りにすると思います。
さらに、体脂肪や筋肉量を計測することで、体重の構成内容がある程度わかってきます。
このように、私たちは、毎日といっていいほど、数値化された情報をもとに体重管理をしています。
しかし、ココロの状態に関してはどうでしょうか？
今の自分のココロの状態を数値化して…
今日...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
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