「売上」を含むコラム・事例
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常識を捨てる方法が、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「話し方＆プレゼンの達人」セミナーは 次回は７月２０日（土）です。 ビデオ撮影サービス開始！ 【残席４席】 http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 暑すぎて倒れそうです・・・。 日本の夏って...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
電話営業をするときは考えて欲しい
こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。
ある方が楽天でネットショップを開業されました。
トップページのデザインはプロに依頼した物では無く、
素人感が漂うもので、繁盛店にはとても思えません。
そんなお店でも、開業をすると電話がかかって来るようになります。
『営業電話』が。
営業の中身は色々ですが、
2日連続でかかってきた会社があったそうです。
その会社はなんと、ホームペ...（続きを読む）
- 森 美明
- （Webデザイナー）
「相手軸な物語人」⑭拙著の読書感想を頂きました（その２９）
「（話すが）１０割の時は、大体、興奮している。大体、自分の身を守ろうとしている。いつの間にか。自分勝手にな発想というより空想に近い自分だな。思い込みですね。このような自分だからこそ、上長は自分に対して、諭してくれたんだな。」 今回の「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」読書感想は、物語コーポレーション丸源ラーメン事業部のマネジャーからです。彼が、この本の中で一番印象に...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
毎年２万店以上の通販サイトやショップが開業
最近、ショックだった情報は、年間に新設されている通販サイトやネットショップの数が、２万店以上もあることです。多分、正確な数字を集計しているところはないはずですから、あくまでも憶測でしょうが、一説には３万店近くという人もいます。何せたいへんな数のサイトやショップの数です。 通販モール最大手、楽天へ出店しているショップ数が約４万店ですから、その多さを実感できると思います。ネット通販市場の年間売上...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
やりたいことが思い浮かばない起業家
先日、顧問弁護士さんに聞いた話が私にとって衝撃的すぎました。 やりたいことが思い浮かばない起業家も意外と多い、と。 そういう起業家にはアイデアを出すという発想もないので、 税理士さんが「何か考えましょう」とアドバイスをしているそうです。 自分は、起業家を「やりたいことがたくさんある人」だと考えていました。 自分もやりたいことが多すぎて、 「やりたいことをやる時間が無い」「人が少ない」「資...（続きを読む）
- 野村佳代
- （ライター）
飲食店を開業したい方向けセミナー開催します
飲食店を開業したいなあと思っている人集まれ～ 平成25年7月27日（土）14：00～本町の愛日会館にてセミナーを 開催します。 内容は •お店の特徴を伝える技術 •最新モバイルマーケティング •飲食店を２種類に分けることができる？ •売上を伸ばす３つのこと •ホール向き？厨房向き？雇うときの見分け方 •ここがポイント！立地、客層、客単価 •悩みを解決！コンセプトシート活用法など 対象者 ...（続きを読む）
- 小田 和典
- （税理士）
問われる旅行代理店の社会的価値
富士山が世界遺産に認定され、本日山開きを迎えました。 これを機に再度富士登山を楽しむ方、或いは世界遺産だから一度は登ってみようという方も多くおられるでしょう。また報道によると外国人の姿も多く見られ、富士山観光が活発化されることは明白な事実だろうと言えます。 しかし多くの登山客が訪れることで環境破壊や宿泊施設に泊まらずに徹夜で登山を行う弾丸登山客の危険などが懸念されています。 ...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
「与えて、与えて、与えまくる。」メルマガバックナンバー「６月６日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 昨年の１１月から、いろいろな事業者・経営者の方々と シゴトや人脈の紹介をし合いながらお互いのビジネスの 発展を目指す、という交流会を始めています。 毎週水曜日のお昼前から２０人以上のメンバーが集まって、 毎回決まった進行手順に従って、ミーティングを進めていきます。 弁護士、会計士、飲食店経営、不動産、生命...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
【シニア起業コラム】第三回 「シニア起業家の特徴」と「シニアが起業する分野」
こんにちは。当社は50～60代という、定年前後での起業をソフトとハードの両輪で支援している会社です。
ソフト面においては起業・経営の事務をサポートしているほか、さらには事業拡大の支援もしているため、毎月100名規模の起業家交流会『銀座アントレ交流会』を開催し、交流・マッチングを行っております。
また、法律面、法令や官公庁への対応などを含む情報発信、経営のサポートもしています。
一方、ハ...（続きを読む）
- 片桐 実央
- （起業コンサルタント）
【書評】ゲーミフィケーション お客様が押し寄せる魔法の集客術（神馬豪）
こんにちは。 Kindle書籍「１日５分で身に付くデキる人の速読術」の著者金指（かなざし）善孝です。 Ａｍａｚｏｎレビューを更新いたしました。（ニックネームは「電子書籍学びコンシェルジュ」です） 参考にしていただければ幸いです。 「facebookの投稿から何を感じますか？」 facebookなどのソーシャルメディアに多くの人が何かを求め参加しています。 では、ソーシャル...（続きを読む）
- 金指 善孝
- （ビジネススキル講師）
スーパーの値下げ疲れと営業の原点
6月13日付けの日経MJでは、「小売業12年度ランキング」が特集されています。
大見出しは、『スーパー「値下げ疲れ」』。
安売り戦略を見直す動きがが広まりそうだ、と紹介されています。
営業を経験した方はご存じでしょうが、価格の話は最後に！が鉄則です。
ですが、特売チラシなどが典型ですが、価格を最初というのが、小売業界です。
ここから転換するためには、営業の原点に戻ることが必要と思います。...（続きを読む）
- 松橋 功
- （ITコンサルタント）
労働者性の論点、その1
「労働者」性の論点 労働契約（労働基準法９条、労働契約法２条１項）は、民法６２１条の「雇用」とほぼ同義であり、以下の特徴がある。 ① 使用者の指揮監督下において ② 労務を提供して（労務の提供自体が債務の内容（手段債務）であり、仕事の完成（請負）や事務処理そのもの（準委任）とは異なる。） ③ 賃金（対価）を得る このように、使用者に対する従属性という特性がある。 ...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
6月17日〜6月23日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。弊社では今日はサロンの方向けのカウンセリング研修を開催しています（私は講師ではありません）ではご質問です。営業でも、そういったサロンでも同じ点かもしれないのですが、顧客は、何を求めて来店したり、商談に入っているでしょうか？？6/17 8:56 お客様からの引き合いを増やしたい方にはピッタリのセミナーです。https:...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
第８４６号：毎日おこなっている事
2013/06/24
第８４６号：毎日おこなっている事
皆さんが毎日行っている事を書き出してみて下さい。
私の場合、
睡眠、起床、整頓、朝食作り、朝食、歯磨き洗顔、
そしてこの日記書きと続いていきます。
日課が全て抜き出せたら、それぞれがどれだけの
価値を生み出しているか書き加えて下さい。
例えば、
睡眠：体力を復活させる事ができる
日記：自分の思考を整理する事がで...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
「相手軸な物語人」⑦拙著の読書感想を頂きました（その２２）
「以前に、リッツの高野さんが書かれた『お客様に本気ですか』っていう本を読んだときに感じた衝撃と同じくらいの衝撃で・・・」
こんな、明らかにほめすぎのメッセージを書いて頂いたのは、物語コーポレーション 焼肉きんぐ富士店の飯島店長です。リッツカールトンの高野さんと比べてはいけません(笑) 高野さんは、私も憧れている、それはそれはすごい方なのです。とは言うものの、このように書いて下...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと
についてご紹介しますね。
営業として、顧客を見つけるための手法は戦略と戦術に分かれます。
まず戦略としては、「どのような条件下のお客様がこの商品・サービスを購入したら満足していただけるか」という顧客起点で、１人のイメージを思い浮かべ、その顧客層のグループを作ります。
そして、たとえば法人なら、「地域、人数...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な物語人」⑤拙著の読書感想を頂きました（その２０）
「「店長の立場において、競争相手に勝つ為のノウハウ本」であるとおもい読む手を進めましたが、全くいい意味で期待を裏切られました。」
と言って頂いたのは、先日「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」を330冊もお買い上げいただいた物語コーポレーションの新業態「ゆず庵」のエリアマネジャーです。彼が、社内に一斉メールを流された内容をご紹介したいと思います。
（以下本...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
プリザーブドフラワーショップ売上好調！
今月はプリザーブドフラワーの売れ行きが好調です。
父の日というイベントがあったから、というわけではなく、
お客様、それぞれのご事情があって贈答品としてお買い求め
いただいたようです。
デザイナー商品の売れ行きも好調でした。
一部その商品をご紹介したいと思います。
写真の商品名は「サラ」。
サロンショップの売れ筋商品です。
但しお客様から色を変更してほしいとい...（続きを読む）
- 原川 佳絵
- （フラワーアレンジメント講師）
高層ビルの展望台でマーケティングプランを考える。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
毎日、毎日、マーケティングプランを考えていると、いろいろ、気づきます。
例えば、フェイスブックページ。
個人ページは、1人ひとつ、ですが、フェイスブックページには、制限がありません。
で、あるビジネスのフェイスブックページの集客方法を考えていると、例えば、フェイスブック広告を活用しよう！という話になります。
広い、無茶苦茶、広大なフェイスブ...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
コンビニ大手の宅配戦略＜事例編＞
約1年前（昨年3月）、本メルマガにて『宅配事業の大きな可能性』と題して、「マクドナルド」と「CoCo壱番屋」の事例を基に、大手チェーンが宅配事業に参入するケースが増えていることをお伝えしました。
加えて、スーパーの惣菜売り場や持ち帰り弁当店、デパ地下、移動販売車など、もはや飲食店やホテル内レストランの最大のライバルは同業ではなくなっており、消費者の中食や内食ニーズに対応した事業者のみが生...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
「店長キラキラ化大作戦」⑱電話の向こうで電卓を叩かせないで～
「売上げはどんな感じ？」
「はい、イイ感じです。目標のプラス2万円です！」
この店舗の担当マネジャーが、電話で話しているときに私は、へ～プラスマイナスで聞くんだね、と思いました。
長く本社の経営情報室で仕事をしていた私は、ついつい売上げは金額のプラスマイナスでは無く、％のプラスマイナスで考えるようになっていました。もちろん、全社売上げは最初に金額で捉えるのですが、傾向を報...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
起業後の労働生産性には要注意
日本企業の弱点は、どこの会社も営業利益率が低いこと。財務省が行っている資本金１千万円以上の全法人調査では、営業利益÷売上高が２．８２％しかありません。欧米企業が１０％台近くが多いのと比較して、先進国では日本企業が極端に低くなっています。 安倍内閣の成長戦略においても、２０２０年までに黒字企業を１４０万社が盛り込まれているほどです。わが国には、小企業も含む全企業数が約４００万社あります。しっか...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
ネットショップで売上100万円が難しいと思っている方へ
こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。
ショッピングサイトで失敗している人について考えてみました。
失敗する要因を並べてみるとこんな感じ。
１：やるべき基本的な事をやっていない
２：基本的な事を続けていない
３：結果を急ぎ過ぎる
基本すぎて笑ってしまうような事。
では成功させるために必要な事は？
簡単ですね。
その逆を行えばイイと言う事です。
１：やるべき基本的...（続きを読む）
- 森 美明
- （Webデザイナー）
2013年6月13日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品先物価格
6月13日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月13日は東京市場は今年2番目の下げになり、続くアジアの新興国も軒並み下落して始まりました。ヨーロッパが空いてもしばらくは南朝の動きでしたが、米国の4月売上が予想より良かったことから、NY市場が急騰し、その影響で欧州も挙げに転じた市場が出ました、 市場のリスクオフ状態で、円が買われています。資金の流れは新興国⇒米ドル⇒円に向かった壱日...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
あっという間に、埋まりそうです。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずは御礼から。 けさ、午前６時から「高額商品セールス」についてのセミナーを募集したんですが定員１５名（合計３０名）のところ、約５時間で２０名、のお申し込みをいただきました。 詳細はこちらです・・・ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ６月２４日（月）【残席４席】 ７月５日 （金）【残席６席】 http://...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
「相手軸な物語人」①拙著を大量購入して頂きました（その１５）
「松下さんの著作本、全店の店長に配付すると（朝礼で）明言しました。あ、300冊前後になると思います。よろしくね！」
先日ある方から届いたメッセージを読んだ私は、その瞬間全身にサブイボが立ったのを忘れることが出来ません。（※サブイボ＝鳥肌）
このメッセージを下さったのは、私が大尊敬する先輩、加治幸夫さんです。
この方、かつて私の前職、株式会社グリーンハウスフーズで執行役...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
信頼される営業（２）
前回コラムの続編です。顧客を主役に置き換える営業について、研修で解説しているステップに沿って説明します。この研修では３つのBとCをキーワードにしています。３つのBとは「Barrier」「Background」「Blind needs」で、３つのCは「Cooperation」「Contribution」「Confidence」を表します。 この順番に沿って説明しましょう。まず「「Barrier」は、...（続きを読む）
- 中西 真人
- （研修講師）
飲食店を開業してみたい思いのある方向けにセミナーを開催します
飲食店を開業したいなあと思っている人集まれ～ 平成25年6月15日14：00～本町の愛日会館にてセミナーを開催します。 内容は •お店の特徴を伝える技術 •市場調査で集客！？ •こんなサービスあったらいいなを聞いてみました •売上を伸ばす３つのこと •融資に役立つ市場調査の活用法 •ここがポイント！立地、客層、客単価 •悩みを解決！コンセプトシート活用法など 対象者 将来、飲食店をやってみた...（続きを読む）
- 小田 和典
- （税理士）
ヒツジで終わる習慣、ライオンに変わる決断
『ヒツジで終わる習慣、ライオンに変わる決断: 自分にイノベーションを起こそう！』
千田 琢哉 著 実務教育出版
ヒツジはいつも「根拠は？」と口にする。
ライオンは取り敢えずやってみる。
なんかついつい真剣に「あっ、おれヒツジ(>_（続きを読む）
- 松橋 功
- （ITコンサルタント）
事業戦略を客観的に見直す
こんにちは。 事業戦略コンサルタントの黒澤です。 さて、今日は事業戦略の見直しの必要性についてお伝えしたいと思います。 企業は、通常、複数の事業を展開している、または、 複数のサービスや商品を販売しているのが一般的です。 各事業やサービス、商品販売に関する担当者や責任者がいることもありますが、 基本的には会社として、今、どの事業をを重要視するか？ どの商品を売り出す...（続きを読む）
- 黒澤 森仁
- （経営コンサルタント）
売上げをあげるために「必須な」４つのこと
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 成田空港に向かう京成スカイライナーの中でこのメールを書いています。 今日から、ビジネスパートナーの金子さんらとセブ島＆フィリピン本土を視察するツアーです。 結構、ハードスケジュールで ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・土日で日本からのクライアントの USP作り＆ビジネスモデルコンサル ・フィリピンで５社のミ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
『フランチャイズ・・高齢者向け配食サービス ＦＣの失敗ケー
65歳以上が4人に一人になる・・・日本はまもなく超高齢化社会を迎えます。そこで介護系ビジネスを筆頭に将来性豊かなシルバー産業がここ10年たくさん出来ています。高齢者向けの配食サービスもその一つで、大手企業が参入するなどここ数年競合が激化しているマーケットです。全体の市場希望は６００億円ほどですが、代表的なFCチェーンの売上が100億円位なので、フランチャイズ企業が占める割合少ないのが特徴です。大...（続きを読む）
- 中川 強
- （起業コンサルタント）
吉野家の売上前年比15％増、客数３割増から何が分かる？
吉野家の業績が急回復している。 ついこの前まで、赤字を発表していた会社が、だ。 しかも、円安の恩恵に与っている輸出企業ではない。 売上前年比15％増、客数は前年比3割増えたとのこと。 以前ブログで予想したとおりの結果だ。 一方、すき家は21ヶ月連続売上減、松屋は14ヶ月連続の売上減少だった。 内訳は、すき家で、客単価がほぼ横ばいに対し、客数が8.6％の減少。 松屋は...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
セミナー会場が決まりました！
「火の呼吸」で一生負けない脳をつくる無敗脳ヨガ道場の辻です。
セミナーを行うと言っておきながら、情報の発信がストップ状態でした(;^_^A
情報は発信していませんでしたが、かなりの時間を打ち合わせに費やしています。
今回のセミナーでは、経営者の感情面と経営面の両方からアプローチしていこうとする新たな試みですので、
打ち合わせにどうしても時間がかかってしまいます。
...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
メルマガバックナンバー「5月16日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 一昨日から続けている、 『感動の条件』について。 今回は、この書籍から学んだことを 簡単に。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「本」 _/_/_/_/_/_/ 「自分のやりたいことがわからない」 「ちゃんと努力しているはずなのになんでうまくいかないんだ？」 「夢を持った...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
御社が儲からないのは経営者自身の問題です～労働時間と生産性の関係～
【記事抜粋】 あってもなくても定時には帰れない？形骸化する「ノー残業デー」の実態 http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20130528-00036532-diamond-bus_all 「残業するのが当たり前」の風潮がある日本において、「ノー残業デー」は「働き過ぎ」を回避するためのものとして導入されているが、実際は形骸化しているという指摘も絶え...（続きを読む）
- 真鍋 貴臣
- （ファイナンシャルプランナー）
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