「営業」を含むコラム・事例
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社内の人としっかり相談する
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 今日は、社内の人との相談について 書かせて頂きます。 もちろん上司、についてです。 以前、こうった方がおられました。 担当顧客が決まっているのに、店長がいつも営業に入ってこられ、トークがおかしな方向にいき、失注につながっている。 かつ、上司同席がルール上決まっておられるという事なので どうしたものか?というお悩みをお聞きしました。 こういった場合でも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「一問一答集 著作権法・不正競争防止法」、その17
一問一答集 著作権法・不正競争防止法編―平成23年法改正対応 (弁理士試験対策シリーズ)/マスターリンク ¥3,990 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、不正競争防止法の技術的制限手段の回避等(2条1項10月、11月)、ドメイン不正取得等(2条1項12号)、品質等誤認惹起行為等(2条1項13号)、競争者信用誹謗行為(2条1項14号)、パリ条約代理人の不正使用等(2条...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
2013年4月24日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月24日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月24日は、東京をはじめとする各国株式市場は一斉に上昇、欧州もキプロス、ギリシャ問題が小康を得、イタリアも大統領の首相任命により、信用懸念が薄らいでいます。米国市場では、景気指標に伸びがみられず、景気の減速懸念から、NYダウは下がり、他の指数も伸びがみられません。世界的には、米国と中国の景気減速、欧州の立ち直りの遅れなどから、GDPの伸び...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
営業とは提供すること
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で気にかけていることや心構えについて ご紹介します^^ 営業スタイルで気にかけていること、心がけていることという事ですが、一言でいえば、「提供」です。 役立ちたいという、機能面の提供もあれば、最新情報を提供するというのもありますし人が不足しているなら人を「紹介」したり、悩みや問題に対する解決策を「提供」するという事です。 そのために必要な...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
エンディングノートの書き方セミナーを行ってきました|千葉県柏市
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 今日は、柏市にある麗澤大学で、エンディングノートの書き方の講座を行ってきました。 老後準備、遺言書、成年後見、年金、税金、相続手続き、葬儀、お墓など10回講座の1コマです。 自宅にあるエンディングノート数十冊を持参し、皆さんに色々なエンディングノートがあるのを確認してもらったのち、注意点を中心にお話してきました。 「きっかけ」は大切だ...(続きを読む)
- 明石 久美
- (ファイナンシャルプランナー)
起業のとき、事前準備を疎かにすると
起業する場合、事前の準備はとても重要です。特に、初めて起業する場合は、しっかりと準備をしないと、お客さんにそっぽを向かれることになります。先日ですが、「準備ばかりしていては、商売になりません。資金を食い潰しますし、準備だけで倒産します」と言ったメールを戴きました。 確かに、準備ばかりでは、お金になりませんから、起業する人は少しでも早く開業したいはずです。ただ、こんな経験はこれまでになかったで...(続きを読む)
- 中山おさひろ
- (起業コンサルタント)
2013年4月23日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月23日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月23日は、欧米の市場が大きく反発しました。付記にあるように、上昇幅が2.0%を超える市場が続出です。フランス、スペインは3.0%を急騰でした。NY市場ではツィッターで「ホワイトハウスが爆発」と伝えられ、一時急落しましたが、すぐに回復しています。ネット情報による妨害や株価操作が可能という事例が露わになり、今後追随者が出るのではと心配してい...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
投資銘柄情報2013/04/22号
●NIPPO(1881) 本日終値1336円(+78円)。JXホールディングス系の舗装大手。2013年3月期業績は予想EPS103.2円(前期実績62.7円)と大幅増益となる見通し。株価は昨年末に自民党が圧勝した事に伴うインフラ整備強化期待と良好なファンダメンタル面を好感し上昇波動が出現となり、2月12日に高値1312円を示現。その後は明確なトレンド出現となっていなかったが、本日に高値131...(続きを読む)
- 村田 知史
- (投資アドバイザー)
考え方の研修とコミュニケーション研修の意義
人前で接客・営業をするお仕事にもかかわらず 1.笑顔じゃない人 2.口を動かさない人 3.喋ることがまとまっていない人が、とても多く見られます。 これらの要素満載の人に出会うとその律しない精神に苛立ちを感じたりもします。 それは、人に不快な思いをさせるだけでなく自らを貶めることでもあるからです。 まず笑顔じゃないと どんなに素晴らしい内容も嫌味な言い方になりま...(続きを読む)
- 北島侑果
- (司会者)
ビジネスマナー講座を行ってきました|東京都
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 普段は行わないテーマですが、知り合いから頼まれて、ビジネスマナー講座を行ってきました。 ビジネスマナーは、頭で考えていても仕方がないので、実践あるのみ。 悩んで迷って考えることが大切なので、バシバシ名指しで答えてもらいました。 間違えることが大切。 間違えたからこそ覚える。 しかも、知らずに恥をかくよりも、今恥をかいたほうがよっぽ...(続きを読む)
- 明石 久美
- (ファイナンシャルプランナー)
言っても聞かない人ってどうしたらいいの?
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は言っても聞かない人ってどうしたらいいの? ということについて考えてみました。 だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか? 厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し、「何が悪いか」を相手に考えてもらい、今後の対応について意見を言わせてみることも 大切だと思います。 「何をどう変え...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月22日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月22日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月22日は、週明けの株式市場、落ち着きを取り戻し、夫々の市場で週末に比べ上昇した指数が多く、上昇幅も得大きくなっています。 主要株価指数上昇件数 2013年4月22日は、多くの市場で反発し前週末に引き続50%を超える指数が上昇しています。 VIX(恐怖)指数は株価の連騰により―3.87%下がり、14.39になりました。 注) 通常は1...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
2013年4月19日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格
4月19日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月19日は、世界的な株価下落が一服、多くの市場で反発しています。ただ、上昇の幅はまだ小さく、たちどまった段階で今後の動向は不透明です。 主要株価指数上昇件数 2013年4月19日は、多くの市場で反発し6日ぶりに50%を超える指数が上昇しています。 VIX(恐怖)指数は株価の上昇でマイナス14.75%下がり、14.97になりました。 注...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
売れない時期に考えておくべきこと
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売れない時期に考えておくべきこと」 という事でご紹介していきますね。 私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によって...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
相続対策の講座の講師を行ってきました|東京都内
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 土曜日に、東京都内で相続対策研修講座の講師を5時間行ってきました。 相続といっても生前対策もあれば、死後の相続手続きもあります。 これからの自分の人生のことや、身辺整理、そして死後した後に家族が困らないような対策は、早めに行っておかなければなりません。 とはいえ、相続対策というと税金対策や土地対策など難しそうなことを行うように思う...(続きを読む)
- 明石 久美
- (ファイナンシャルプランナー)
無形商材営業の他社との差別化のポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、無形商材営業の他社との差別化のポイントについて ご紹介しますね。 無形商材の営業において、競合他社との差別化の仕方がわからないという事もあるかと思います。 しかし、実はとてもわかりやすいところに差別化のヒントが あります。 最もわかりやすい差別化は、あなたのすでにお取引しておられるお客様の中にあります。 無形商材とは、保険や広告、研修や人材、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
上場株式の買取請求の申立人適格と社債等振替法、その1
上場株式の買取請求の申立人適格と社債等振替法 最決平成22・12・7民集64巻8号2003頁,判タ1340号91頁 社債等振替法128条1項所定の振替株式についての会社法172条1項に基づく価格の決定の申立てを受けた会社が,裁判所における株式価格決定申立て事件の審理において,申立人が株主であることを争った場合には,その審理終結までの間に社債等振替法154条3項所定の通知がされるこ...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
2013年4月19日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格 を掲載
4月19日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月19日は、世界的な株価下落が一服、多くの市場で反発しています。ただ、上昇の幅はまだ小さく、たちどまった段階で今後の動向は不透明です。 主要株価指数上昇件数 2013年4月19日は、多くの市場で反発し6日ぶりに50%を超える指数が上昇しています。 VIX(恐怖)指数は株価の上昇でマイナス14.75%下がり、14.97になりました。 注...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
新しく営業を始めるときの心構え
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、新しく営業を始めるときの 心構え、についてご紹介します。 新しく営業を始める方もいらっしゃると思います。 転職だけでなく、新卒でのスタートの方も多いでしょう。 では本題に。 新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事をまずご紹介します。 そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。 経験が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「お手軽」に高音を出すコツ
前回のブログで大好評だったのでまた質問にお答え致します! 「20代女性です。声が低く、男性曲の方が歌いやすいため、カラオケでも男性曲ばかり歌ってきました。 高校・大学あたりまではそれでよかったのですが…、社会人になり、接待や営業でカラオケに行く機会が増えたため、女性曲のリクエストが多く困っています。 歌っていて恥ずかしくなるくらい声が出ないので、行くのが怖くなってきまし...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
児童英語講師養成講座について ③
次に、「英会話スクール」が母体で開講している小学校英語講師養成講座についてご紹介します。 これについては、私が知っているイーオンを例に挙げてご紹介したいと思います。 期間 1年コース(通学) 費用 最低20万円~40万(英会話レッスンのクラス・量によって異なる) 特徴 通常の英会話レッスン(グループやマンツーマン)を1年間週1回または週2回受講したた上で、90分×6(計...(続きを読む)
- 石田 さおり
- (英語講師)
結果を出しにくい営業の8つのポイントと結果を出せる8つのポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 結果を出しにくい営業の8つのポイントと結果を出せる8つのポイント についてご紹介します。 営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、 1、やると決めた行動を徹底できない2、質問をしない3、説明が長すぎる4、誘導尋問になる5、ファクトファインディング(事実認識)が弱い6、すぐに諦める7、学ぶ気持ちがない8、他者に貢献する気持ちがない とい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月18日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月18日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月18日は、米国の景気回復のペースダウン、中国のGDPの伸びの鈍化、そして欧州問題の懸念から、各国株価も5日連続での50%割れ、模様眺めの流れでした。 主要株価指数上昇件数 2013年4月18日は、h@\\f@.i日本が低調な上昇件数・率でした。4日連続してr^@wk突出して指数が下落した欧州は今年最低値の指数が続出です。騰落率を見ます...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【最強ビジネスモデル】ちぐはぐの一例。
【最強ビジネスモデル】 2013.04.19 No.0604 =========================== 30代くらいの頃に感じていた事。 自分が営業職に就いたり、 営業の電話を受けたりするのは とっても嫌だと思っている人たちが なぜか、 「営業日本一」とか 「何億円売り上げたトップセールス」 などの本を好んで読んで そういう本がベストセラーになる、 という矛盾。 その手...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
「一問一答集 著作権法・不正競争防止法」、その
一問一答集 著作権法・不正競争防止法編―平成23年法改正対応 (弁理士試験対策シリーズ)/マスターリンク ¥3,990 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、不正競争防止法を読み始め、不正競争防止法の立法目的(不正競争防止法1条)、周知営業等表示(不正競争防止法2条1項1号)を読みました。 第二条 1項 この法律において「不正競争」とは、次に掲げるものをいう。 一 他人...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
【5/11】行動する大家さんの会(AOA)勉強会
5月のAOA勉強会のお知らせです。 今回のテーマは 『あなたの知らない!管理の最前線 ~管理について考えるPart2』 です。 管理会社さんの本音と自主管理をやっている大家さんの本音を聞いてみようというものです 今回、管理会社代表として、ハウスメイトの谷さんにお話し頂きます 谷さんからのメッセージです(FBより拝借しましたm(__)m) 「管理会社の本音を」とご依頼頂いておりま...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
幸せな家を作るために必要な事: 施主の力=認める力
私のところでは工事をお願いする会社がいくつかあります。内容や場所を考えて、基本的にはその中のどこかにお願いします。 その会社との出会いは、信頼できる友人(設計事務所)の紹介だったり、飛び込みで営業に来たその人の熱意を感じて頼んだのが始まりだったり、ネットでサイトを見てこちらから頼んだり、という事です。 最後の場合には、設計事務所を探す施主と同じ立場になります。「会った事も仕事を見た事もない...(続きを読む)
- 志田 茂
- (建築家)
考えて動くのが営業の原理原則
考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の 文章をご紹介します。 何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、 ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。 これでは今のような景況感の中では売れません。 どうすればいいか?私の冠についている「考えて動く」が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月17日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月16日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月17日は、昨日の各地域上昇の局面とは異なり、欧州と米州の捉えている指数は全て値下がりするという、極端な状況です。特に、欧州は4日連続して12指数が値下がりする事態です。欧州の景気回復、イタリアを始めとする南欧諸国の債務問題など、問題が噴出しています。ユーロ圏の立ち直りは一層遅れると思われます。 主要株価指数上昇件数 2013年4月17...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【日本不動産再生評価支援協会】セミナー
おはようございます☆ シナジー・マネージメント 高橋です。 昨日のゴルフで筋肉痛&謎に家で滑って転び お尻にアザが・・・ (/TДT)/ 普通に見えますが、今日はとっても痛い一日となりそうです。 さて、来週の月曜日に行われる下記セミナー↓↓↓にて 少しお話させていただくことになりました。 もし、お時間のある方は聴きにきていただけましたら幸いです。 ...(続きを読む)
- 高橋 愛子
- (宅地建物取引士)
ANA客室乗務職既卒採用情報 2013年度は約150名採用予定のビックチャンスです!!
客室乗務員を目指す皆々様へ 告知が遅くなってしまいましたが、2013年度の全日本空輸の客室乗務員の既卒採用情報が正式に発表されました 4月6日から、4月30日までエントリーの受付け、エントリーシートの郵送締め切りは5月2日、木曜日必着となっております。 ANA客室乗務職 既卒採用情報TOP http://ana-career.com/ca/index.html ANA客室乗務職 既卒採...(続きを読む)
- 荒川 泰子
- (イメージコンサルタント)
営業の見込み客探しの超定番
営業コンサル@竹内です。 個人向け営業の見込み客探しの超定番 という事で今日は書かせていただきます。 そして、普通どおりに行われる テレアポ、飛び込み、FAXDMなどとは違う 形でのご紹介です。 今日ご紹介する話は、 別に個人向け、法人向けと いうものでもありません。 ただ、法人よりも個人の方が、 営業リストが手に入りづらいため、 このように書かせて頂きます。 探し方の基本は、 交流会に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月16日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月16日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月16日は、地域で極端に騰落が変わった一日でした。アジアは騰落半々、欧州は全て下落、一方米州は全て上昇という一日です。欧州の変調が懸念材料です。 主要株価指数上昇件数 2013年4月16日は、地域・国ごとに景気回復への期待値が異なる事が解る結果です。 VIX(恐怖)指数は落ち着きを取り戻し、17.17%低下し、13.96です。 注) ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
「中小会計指針」各論~その6~
今日は「中小会計指針」の各論の解説の続きです。 今回も、「有価証券」です。 「有価証券」は、有価証券の分類と会計処理の概要について説明させていただきます。 有価証券は、保有目的等の観点から、売買目的有価証券、満期保有目的有価証券、子会社株式及び関連会社株式、その他有価証券に分類されます。そして、この分類に応じて、貸借対照評価額及び評価差額の会計処理が異なってきます。...(続きを読む)
- 山本 憲宏
- (公認会計士)
面接時の質問の例 7
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 面接時の質問の例です。 「業務について」 営業職 (モチベーション) かつての顧客の中で印象に残った顧客はありますか? あなたはまわりからどのようなタイプの営業マンと言われていましたか? あなたの営業スタンス、営業姿勢を教えて下さい...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
都営地下鉄:24時間運行
都営地下鉄が24時間営業とは画期的ですね。 政府の産業競争力会議の民間議員が三大都市圏などを対象にまとめた新たな特区制度の具体案が16日、分かった。東京都では、都営地下鉄・バスの24時間運行や医療の国際化を推進。大阪府・市や愛知県で法人税を大幅に引き下げることや、農業への企業参入を促す規制緩和を盛り込んだ。 新たな特区は「アベノミクス戦略特区」(高度規制改革・税制改革特区)と名付ける。安倍晋三首相...(続きを読む)
- 岡崎 謙二
- (ファイナンシャルプランナー)
2013年4月15日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月15日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月15日は、世界的に株価が暴落しました。欧州の危機解決の目途が遠のいた上に、米国の住宅関連指標が市場予測に届かず、景況感が悪化。インフレへの警戒感が後退する中での、ボストンマラソンでの爆発で、投資資金が逃げだし、全面的に下げています。 主要株価指数上昇件数 2013年4月15日、各市場下げています。この報告コラムを書き始めてから、上昇し...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【犠牲者続出!】投資用マンション
【犠牲者続出!】 ・たった6年で資産3億円! ・20代で年収3000万円!セミリタイアする方法 ・絶対もうかるワンルームマンション投資法 ・年収300万円のサラリーマンが●年で年収3000万円になる方法 ... ・あなたも明日から『金持ち父さん』! こんな広告や本のタイトル、見たことありませんか? 最近も売れ続けている投資用マンションの広告です。 ・預金金利が低いので銀行に預けていても・・・ ...(続きを読む)
- 鈴木 豪一郎
- (宅地建物取引士)
問題解決能力と人間力
営業をしている知り合いの女性(31)から 「うちの会社の大口のクライアントさん(T)がほぼ毎日クレームの電話を掛けて こられます。毎日怖くてストレスが溜まって辛いです」と相談がありました。 「社内の上司の方々はそれを知っていてどんな姿勢ですか?」とお聞きすると 「社内はみんな協力的です。でも大口の方が相手なので対策がありません」と。 「そうですか。でもあなたが楽に...(続きを読む)
- 北島侑果
- (司会者)
面接時の質問の例 6
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 面接時の質問の例です。 「業務について」 営業職 (経験) どのような商品を扱ってこられましたか? その商品の長所 短所は何ですか? 法人対象ですか 個人対象ですか? 新規開拓ですか、ルートセールスですか? 何社ぐらい顧客をもっ...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
課題解決以外に営業マンに問われるものとは
考動型人材育成@竹内です。 営業が、課題解決以外に大事な事というのは沢山あります。 それは、未然に対処しておいた方がいい問題に気付いて頂くこと、サービスとして、情報提供を積極的に行い商材以外の面でのお役立ちができること、どのような考え方で仕事にのぞむのか?といったことも非常に大事です。 最終的には、これは「心のあり方」に集約されます。 役に立ちたいから、上記のような行動をする、という部分が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
10,079件中 4151~4200 件目
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