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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、新しく営業を始めるときの
心構え、についてご紹介します。
新しく営業を始める方もいらっしゃると思います。
転職だけでなく、新卒でのスタートの方も多いでしょう。
では本題に。
新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事をまずご紹介します。
そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。
経験がないぶん、ユーザー目線でわかりやすく説明が出来る、という事もあるでしょう。
ですので、ユーザー側にとって、プロの意見も大事ですが、お客様の心理を理解して頂ける、という事も大事なんですね。
また、アポは仕事の話とは限りません。「なんとなく会ってみたくなった」とか「よくわからんけど暇だったから」というのもありますので、積極的にお客様の話を聞いてみるのがいいでしょうね。
参考にして下さい。
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