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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
についてご紹介します。
営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、
１、やると決めた行動を徹底できない２、質問をしない３、説明が長すぎる４、誘導尋問になる５、ファクトファインディング（事実認識）が弱い６、すぐに諦める７、学ぶ気持ちがない８、他者に貢献する気持ちがない
という事があげられます。
逆に売れる人というのはこの逆で１、やると決めた行動を徹底している２、質問を多くする３、説明が端的でわかりやすい４、誘導尋問をしない。あくまで傾聴５、ファクトファインディング（事実認識）をしっかり行う６、すぐに諦めない。一貫性がある７、学ぶ気持ちがあり、向上心が強い８、他者に貢献する気持ちが強い
という事になります。
学歴ではなく、職歴でもないものですが、上記は、先天的なものもあれば後天的にトレーニングできる部分も多いので、参考にして頂ければと思います。
何しろかくいう私も「売れない」グループにいたのですが、トレーニングをへて変わっていきました。
ですから、まずは出来る方法、できるようになるために必要なことを
１個１個重ねていくことが大切なんですね。
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