営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (24ページ目)

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ よく聞く、よく質問する力は、すぐれた経営者の特徴でもあるのです。 松下幸之助さんにしても、オムロンの創業者の立石一真さんにしても、 「先生、これ、どう思いますか」と気軽に聞いてきたものでした。 　　　　 お二人の質問する力には大変なものがあって、 こちらがお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 答えがわかっている学校のテストとは違い、 現実の社会では、正しい質問をしない限り 答えどころか「何が問題なのか」さえはっきりしないのです。 だからこそ質問を繰り返すことによって問題の所在を明らかにし、 正しい答えを突き止めてゆく必要があるのです。 そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 世界でトップクラスの知識人と言われる人々は、 いずれも知的好奇心に富み、 積極的に質問してくる人たちです。 アメリカでもイギリスでも、テレビ放送で対談番組などを見ると、 互いに質問の応酬をやっています。 本人たちもそれを楽しんでいます。 大前...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本  中谷彰宏 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ どうしてもクヨクヨしたり 落ち込んでしまったりすることがよくあります。 そういう中でどういう考え方をとっていく...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 先日は拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    の出版記念講演会を 東京、大阪で開催しておりました。 2会場で40名を超える方にご参加を頂き光栄です。 この本ですが、 10日増刷がかかりましたが まさかそうなるとは全く思ってもおりませんでした。   そして、本を良く読むインテリ系の方よりも 実践実益を大事にされる方に支持されているなぁと 私が自分で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です＾＾ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   武器としての交渉思考 (星海社新書)  瀧本哲史 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は交渉に対する今後の考え方を 紹介し、重要なポイントのバトナ、ゾーパなどを 理解しやすくしています。 これ1冊で交...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です！！ 今日は2日連続の出版記念講演会を 大阪で開催してまいりました！ 30名を超える方にお集まりを頂き ありがとうございました♪ とてもいい日になりましたし、 明日からの１つの気づきになればとという 思いで開催していましたが、 ものすごく多くの質問を頂いて 楽しく講演が出来ました！ 少し真面目に行き過ぎたかなぁという反面、 楽しく聞いて頂いているような事もあった...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 朝起きてから夜遅くまでテクノロジーのことで頭がいっぱいだ。これからは先端的テクノロジーが全てだ　 ジェフ・ベゾス　アマゾンドットコムＣＥＯ 【一言】 最先端テクノロジーをどのように使っていくか？ 自分の事業に照らし合わせて考えてみる。 アマゾンの秘密──世界最大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は人がモノを買う時の原則について ご紹介します。 これまで 人が物を買う原則のうち１つは購入に対する緊急性があるかどうか？ なのです。 よくある話が、今は必要ないけども、期間限定で安くなってるんだったら買ってみようかな？ というのがこの心理にあたります。 たとえば「5月末までは20％オフ」と書いてあれば、元々興...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度！！竹内です＾＾ 今日のタイトルですが、 「私は20代前半は本当にダメなヤツでした。しかし25歳になってからは…」 これは 僕のビジネス人生をひとことで表現したものです。 私は、25歳までは、一時的（超短期的）に収入に 恵まれた時はあったものの、 仕事へのやる気はなく、 気持ちや目的意識もまったくない中 仕事をしていました。 お金が欲しいとか、車を買い替えたいという 目標を漫然と持ち...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、先日のノウハウコレクターの続き、のお話を ご紹介します。 これもよく注意して下さいね♪ ノウハウコレクターの次に多いのが、表面のみをコピーしてしまう事です。 たとえば、話を受け入れ反論する、イエスバット法というのがありますが、 これを無意味に多用する方がいます。 「はいそうですね。しかし…」 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ いかなる逆境、悲運にあっても 希望だけは失ってはならない 市村 清　リコー三愛グループ創始者 【一言】 あなたがもっている希望とは、どんなものですか？ “こころ”と豊かにする世界の名言・名句―スピーチ・文章サバイバルマニュアル (ポケパルシリーズ) 今日の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、セミナー中毒者や本の読みすぎの方に 見られる事について書いてみます。 今巷には、 即売上が上がる、といった事を ほのめかす書籍も多いですが、 ノウハウだけを覚えすぎるとどうなるか？ 営業テクニックというのは、沢山ありますよね？ トークの仕方、リスニングの技術、質問、提案、クロージングetc 最も多いのが、「知...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   戦略の本質 戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、ベストセラー「失敗の本質」の姉妹編として 戦略、リーダーシップに焦点を 合わせた本です。 一度では理解しづらい点も...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 先日、実は私の弟から 拙著の感想を頂きました。 弟はそれこそ私とは全く正反対の 性格なのですが、 正反対の立場からの意見が とても面白かった。 家族に読んでもらうというのは 少々恥ずかしかったですね。 実は家族ではないですが、 出版記念講演会では、本に書いていない挫折も紹介します。 10代の方が私は実は 挫折をしているので、 かなりおもろしいかと思います＾...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   折れない自分のつくり方  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 折れない自分のつくり方というタイトルだけを 見れば、自己啓発かメンタル強化の書だと 感じたのですが、中身は、それをリーダー層 向けの内容となっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   に書いた50の項目について 改めて読み返し、考えておりました。 よく考えてみると、 この出版につながった事自体が 本に書いてある実践例だと感じました。 また現在さらに別の目標を私は打ち立てている のですが、それに関しても 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   を元に考えています。 そういったあたりの所...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   部下には何も教えるな。 "結果を出すリーダー"6つの成功法則  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルにあるように何も教えるな、とある。ティーチングではなくコーチング系の話ではないかとおもったのですが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちわ。 竹内です。 つい先日、同時期に著書を出版された 関西の友人著者、新名さんの 出版記念パーティーに 参加してまいりました。 やはり出版記念って、 セミナーでもないし、単なる交流会でもないので 独特の幸せなオーラが前面に出ていて いいなぁと感じました。 そんな中私の出版記念講演会も 今週末と近づいてまいりました。 ■出版記念講演会サイト東京６月３０日、大阪７月１日に開催htt...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう ジョセフ・マーフィーの名言: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓積極的な心的態度を持つ人の最大の特徴は、どんなことに対してでも良い面を発見する能力に長け... http://t.co/6xUUBnAE6/18 9:42 自分の使命に気づきました: こんにち...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 男は仕事のために家族を犠牲にしてはならない。 ウォルト・ディズニー　漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言】 仕事と家族のバランスを大事にしていますか？ ウォルト・ディズニーがくれた夢と勇気の言葉160 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、「当社にはビジョンや理想の姿がないのですが、 どういった事を考え何を目標にしていたのか？」という質問に 回答しました。 目的、目標のない組織は、崩壊します。 しかも全員で共有できていなければ どれだけ個々が優秀であっても、 うまくいきません。 こういう状態は、抽象的にいえば、 ビジョンやミッション、クレド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 一時間の浪費をなんとも思わない人は、人生の価値をまだ発見してはいない ダーウィン 博物学者 【一言】 時間の浪費についてどんな気持ちを今もっていますか？ 成功の智恵―道をひらく名言・名句 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）