営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (27ページ目)

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 世界平和を真剣に希求するならば、 これからの世代をになう幼児たちの教育にもっと重点をおき、 むしろ、それに賭けるくらいの心がけが 必要なのではないでしょうか。 井深 大 ソニー創業者 【一言コメント】 ゆとり世代という言葉が昔流行りましたが、 その...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 マーケティングの定義、マネジメントの定義について ご紹介します。 どちらもわかりにくいので、 定義の説明は難しい部分もありますが 参考にして下さいね マーケティングは「売れ続ける仕組み」のことです。戦略、調査、企画、販売促進、営業販売の部分全てです。 一方マネジメントというものは、非常に抽象的ですが、「組織で売上を上げるために必要な機関」のよう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ もはや、30歳で就職した組織が、 60歳になっても存続しているとは言い切れない。 そのうえ、ほとんどの人間にとって、同じ種類の仕事を続けるには、 40年、50年は長すぎる。飽きてくる。面白くなくなる。 惰性になる。耐えられなくなる。周りの者も迷惑する。 ピーター・ドラッカー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 今月の50回目のランチ会、いよいよ今週です♪http://t.co/JkcYvi6g5/21 8:35 ウォルト・ディズニーの名言（幸せになれる場所）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓ディズニーランドは、全ての人々が幸せになれる場所だと思っています....（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 残業が多い営業は効率が悪いのか？ もしくは、残業が多い方がいいのか？ について考えてみたいと思います。 私が以前働いたベンチャー企業でも 同様の事がありましたし、 前職の人材系大手企業でも、 そういった事はありました。 ちなみに私も朝7時出社し、誰よりも早く 事務作業を終えて、朝一からすぐ営業出来る体制を構築し、 夜もかな...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ フリースブームというものがありました。爆発的なヒットになりました。 ただ、そこでマスの一員になったらダメです。成功の復讐があります。 ブームになると、終わったとなる。次の世代に行かなければならない。 柳井正　ファーストリテイリングCEO 【一言コメント】 ブームは始ま...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成家の竹内です。 今日は、周囲の力についてご紹介しますね＾＾ トップセールスになりました！という人は実はわりといらっしゃいます。 なぜかって？？ 世の中には、「たった1回のトップ営業」になっただけで 「トップ営業」と豪語する方がいるからです。 実は、たった一度の勲章であれば、 トップ営業は取れるものです。 こういう方と話をして「ホンマにトップ営業か...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓私は、マクドナルドの店が全国津々浦々にチェーン展開されているのを心の中で見ていた。 レイ・クロック　マクドナルドチェーン創業者 【一言】 今現在の状況はまずおいておいて、 常に成功した、楽しい状況をイメージしてみる。 【参考図書】 成功はゴミ箱の中に レイ・クロ...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 未熟でいるうちは成長できる。成熟した途端、腐敗が始まる 【一言コメント】 レイ・クロック　マクドナルドチェーン創業者 今の自分をまず見てみましょう。 未熟だと感じるなら、それは伸びしろが沢山あるという事だと 思えばいいという事ですね。 【参考図書】 成功はゴ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 聞くが8割、話すが2割という言葉がありますが、 これは、ほぼ意味としては正解ですが、今回は2割の話すのお話をしたいと思います。 パレートの法則を考えると、2割の話すという部分で、 8割の売り上げを作っていると考える事も出来ます。 ですので、2割の時間で端的に伝える能力を身につけると 上記が体現できることになります。 営業はいかにそ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、48回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 ここ数回開催している中で 非常に好評でしたので 継続開催しております＾＾ ガーブさんといえば、 「関西で最初のカフェレストランバー」 と言われている位老舗の人気店です＾＾ そこで会をするのはとてもワクワクです。 よく聞かれるご...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ すべての偉大な戦略は、 最終的にドンくさい作業によって実現される。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言コメント】 細かい作業や、目立たない作業を軽視してませんか？？どんな事でも最終は そういった作業が実現に大事な事を念頭に置いておく。 ■参考図書...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、 起業前の方の、販売方向についてご紹介します。 1点考えるとすると、 その商品があることで、お客様はどんな感情を持つ事になり それがどういう広がりを見せるか？を 明確にすることですね。 要は、その商品を一言で表現するとしたらどうなりますか？ どんな方に買って頂けそうですか？ そのうえで、パートナー構...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、東京・大阪で約30店舗のレストラン を経営されている、GARBさんで おなじみの株式会社バルニバービ様にて 店長、リーダー層向けマネジメント研修を 実施させて頂きました。 非常にコミュニケーションの部分について 前向きにご理解をされ、実践していこうと 考えておられる方が多くいらっしゃるのが 素晴らしかったです。 やはり有名店を数...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ある中小企業様からの 今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいいか？ というご質問に回答しまして、 こちらに書ける範囲内でご紹介を致します。 まず、その主張を支える論拠にかけているのかな？と思います。 なぜ投入する必要があるのか？を3つは伝えた方がいいと思います。 3つというと何があるでしょう？ 例えば、顧客の数の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ディズニーランドは、全ての人々が幸せになれる場所だと思っています。 そこでは、大人も子どもも共に生命や冒険の素晴らしさを体験し、 それによって、いい気分になれる場所であると・・・・・・。 ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 全ての人が幸せに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   神田昌典の英語の近道  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 英語を学ぶ上で、 単語を覚えたり、 流ちょうに話をしたり、 文法的に正しいかどうかを 気にしたりする事は多い。 実際会話にもそういう風に考えてし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近あるお客様とこのような会話をする機会がありました。 私「ところで、○○さんの今のお悩みは？？」 お客様「実は、新規での獲得に困っているんです。」 私「といいますと？」 お客様「朝から飛込み営業をしているんですが、全く獲得出来なくて…」 私「なるほど。他にどのような方法を取っていますか？」 お客様「え？他、ですか？」 私「そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   失敗の本質―日本軍の組織論的研究  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、第二次世界大戦の6つの「敗戦」を組織論として敗因分析し、共通するポイントとしてまとめあげた名著です。・あいまいな戦略目的・...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 一生に一度ぐらい手品もいいだろうが、 物事にゃ実がなくちゃ、ひとはついてこないですな。 手品でこれが餅だ餅だといって一時はごまかしても、 やがてただの紙だとわかれば、 世間はあんたを見放しますぜ 坂本龍馬　幕末の志士 【一言】 ごまかしは、通用しない。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明後日19日は、ストレスとモチベーションに関しての 1dayセミナーを開催致します。 一日通しでの参加はもちろん歓迎ですが、 午前のストレスだけ、午後のモチベーションアップだけ、 という参加でもokです。（料金も時間に応じてです） 普段あまりセミナーに行かないという方にも 楽しんで頂ける内容ですし、 普段お仕事に忙殺されている方には 特...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのには理由がある (B&Tブックス)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、企業年金研究会様にて 「質問型営業」の講演を させて頂きました。 営業ではない方も多くいらっしゃったので レベル感の統一に苦慮しましたが、 ワークに熱心に取り組んで おられる姿勢を見て、 「良かった」と思いました。 私自身の課題も今回は数点見えましたので 次回の改善プラスよりよいものを提供させて頂くためにも 頑張っていこうと思い...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）