「交渉」を含むコラム・事例
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チューリッヒの自動車保険
松木里菜さんのCMでおなじみ、チューリッヒの自動車保険。 選ばれるその理由は?このヒミツは何なのでしょうか？ チューリッヒの自動車保険サイト → http://lify.jp/EXT/?param=zurich.car ・リスク細分型・ネット申込が主流になってきて、各社ともに 格段に保険料が安くなりました。 実は今、自動車保険比較サイトの原稿をまとめています。 ...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
明日の【エコ】では間に合わない！？
EARTHIST（アーシスト）実行委員会は、地球環境誌“EARTHIST”の発行にあたり、 未来の地球を取り巻く諸問題*1について問題提起や、それを解決する為に、シンポジウムやイベント・チャリティを通じ、 情報・人・時代を融合し、人間の叡智を結集して未来にむけて社会の創造を目指し活動しております。 この度はその第一歩として、国連の友Asia-Pacific と連携し 『未来...（続きを読む）
- 中沢雅孝
- （ビジネススキル講師）
良く調べたね！人は入念な準備をしている人から買う！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ６）良く調べたね！人は入念な準備をしている人から買う！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹（うすいまさき）です。 営業活動と言っても、一定のお客様の会社を訪問するルート営 業や、リストを元に電話をかける電話営業、めぼしい会社を片っ端 から営業する飛込み営業など様々です。 中でも、一番キツいのは飛び込み営業ではないでしょうか？ ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
あなたが「買ってください」と言わないから買わない！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ５）あなたが「買ってください」と言わないから買わない！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 お客様のところに何度も通って信頼関係もでき、ようやく本来の 商品・サービスの提案を、受け入れていただけそうな雰囲気になっ てきました。しかしながら営業初心者は、ここで買っていただく最終 交渉（クロージング）がしにくいといいます。 ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
しつこいヤツは敬遠される！潔さを信頼につなげよう！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ４）しつこいヤツは敬遠される！潔さ（いさぎよさ）を信頼につなげよう！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 いつの時代も、何度断っても資料を送りつけたり、電話をしてくる 営業担当者がいます。私が何度断っても押しの一手で攻めてくる 会社の営業担当者には辟易（へきえき）します。 お客...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
★8/31 日本工学院「開国博Y150」視察研修
昨日(8/31)、関東に台風直撃の中(´□｀｡)、私が講師をさせていただいている日本工学院「イベント企画コース」の課外授業=横浜「開国博Y150」視察研修を行いました!
★
博覧会を体験したことのない、現代っ子の生徒たちに、近く横浜で開催されている希少な博覧会を体験してもらおうと、JEPC(一般社団 日本イベントプロデュース協会)事務局の皆さんが粘り強く交渉して、博覧会のトップ...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
同じ商品なら、自信あふれる『あなた』から買いたい！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ３）同じ商品なら、自信あふれる『あなた』から買いたい！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 ・自信なさげで落ち着きの無い営業担当 ・自信に満ち溢れている営業担当 みなさんは、どちらから商品を買いますか？ 自信なさげな営業担当者からは、あまりにかわいそうになって、仕 方なしに買ってあげようと思う以外は、買う気がしませ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
個人の投資熱はバブル期をこえている？
・・・EMPメルマガ2009年8月28日号より・・・ 先日、月島にある 築3年の一棟マンションの引渡しを行いました。 購入されたのは 地方で会社を経営されている方。 非常にお忙しい方ですが、 私が情報をお送りした2-3日後には現地をご覧になり、 その場で購入を決断していただきました。 任...（続きを読む）
- 中村 嘉宏
- （宅地建物取引士）
営業と恋愛に共通の鉄則！人は自分を好きな人が好き！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ２）営業と恋愛に共通の鉄則！人は自分を好きな人が好き！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 学生のころ、異性の友達が、自分を好きでいてくれることを人づて に聞いたことがありました。驚きとうれしい気持ちが入り混じって・・。 それがわかった瞬間から、それまでただの友達だった相手に対し て意識してしまい、なんだかこちらも惹かれ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
営業成績トップの人は、なぜお客様をひきつけるのか？
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 １）営業成績トップの人は、なぜそんなにお客様をひきつけるのか？ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 ・なかなかモノが売れずに困っています。 ・既存の取引先からの受注が半分になりました。 ・営業がつらくてやめたくなります。 などなど、大変さが伝わってくるようなため息交じりの言...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
生茶や伊右衛門など、ブランドの統合はあるのか？
生き残りをかけた企業戦略に基づいてM&Aが盛んになっているが、 M&Aが先への展望を描けないまま実行された場合には、弊害も出てくる。 特にブランドイメージが確立されている競合商品メーカーのM&Aは、 ブランドの統合が弊害になるケースも出てくるようだ。 19日1時23分asahi.com記事はこう報じた。 「のどごし生」と「金麦」。「生茶」と「伊右衛門」。 経営統合に向...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
中国・インドとASEANが世界経済を牽引するか？
中国とインドの動きでＡＳＥＡＮが本格的に世界経済の推進役に 名乗りを挙げようとしている。 時事通信社の記事から14日11時7分記事、15日20時47分記事を紹介したい。 ＡＳＥＡＮとインド、ＦＴＡ調印＝17億人の自由貿易圏誕生へ 【バンコク時事】東南アジア諸国連合（ＡＳＥＡＮ）とインドは13日、 経済担当相会合が開かれているバンコクで、自由貿易協定（ＦＴＡ）に 調印し...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
今、営業力を強化する！タイプ別交渉術マスターへの道
今、営業力を強化する！タイプ別交渉術マスターへの道 〜実践セミナーのご案内〜 こんな不況の中でも安定して着実に利益を稼ぎ出す営業担当者がい ます。顧客企業の気持ちをつかんで話さない達人たちがいます。 そんな達人たちが常に意識し続けている営業のポイントは、いくつか の要素から成り立っていることがわかってきました。 本講座では、コーチングを通して多くの...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
■築年数名簿リスト２ プロとして
以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。（資料２の内容の一部です） 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
人に共感すれば人の協力を得られる
自分の話で大変恐縮なのですが・・・。 私自身は、学歴も専門知識もなく、人並み〔或いは平均以下？〕の能力しかない主婦です。 でも、意外に、これまで自分が欲しい成果〔実現したいこと〕はほとんど手に入れてきました。 それはなぜか？ 周りの皆様からのご協力をいただくことができたからだと思います。 私自身が能力不足でも、やりたいことをちゃんと手伝ってくださる方々が周り...（続きを読む）
- 宮本 ゆかり
- （ビジネススキル講師）
IT経営の進め方：第3回 IT経営成功の秘訣！
こんにちは、IT経営コンサルタントの坂田です。 今日は、IT経営におけるCIOの役割についてお話します。 最近、ある仕事でIT活用を積極的にされている会社に訪問して活用内容などを聞いています。今まで5社くらいから話しを聞いたのですが、共通していることは、経営者層の方がIT活用を推進しかつその方がITについて詳しいのです。よくCIOという言葉が使われますが、まさにCIOがおられるのです...（続きを読む）
- 坂田 岳史
- （ITコンサルタント）
時代遅れになった不動産仲介手数料 vol.2
7月27日に民主党から発表されたマニフェストにまでは採用されませんでしたが、民主党政策集INDEXのなかに、住宅政策においてこのような政策が発表されました。（以下は「民主党政策集INDEX」を一部抜粋） 「一つの業者が売り手と買い手の両方から手数料を取る両手取引を原則禁止とします。」 民主党政策集INDEX この政策自体についてのコメントは敢えてここでは触れませんが、「制度の変更」とは...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
タレントとの写真を選挙ポスターに、肖像権問題に発展
選挙ポスターで肖像権問題が発生しているようですね。 前回の衆院選で郵政民営化に反対して片山さつき衆院議員を刺客として 送り込まれた、元町村派の城内実元衆院議員（静岡7区）が、タレントの 真鍋かをり氏と写っている写真をポスターに使っていることが分かり、 真鍋氏が昨日のブログで、なぜこの写真が使われているのかわからない旨の コメントを出す騒動に至っている。 31日6時1分 Sp...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
廃棄物処理政策に関して検討されている論点(4)-3
立入検査が可能な場所が拡大 （第１回目）廃棄物処理政策に関して検討されている論点(4) （第２回目）監視活動は目的達成のための手段の一つにすぎない の続きです。 中央環境審議会 廃棄物・リサイクル部会 廃棄物処理制度専門員会において、「不法投棄対策の強化・徹底」に関して、以下の５点に関して具体的な検討が行われています。 ・監視を強化するべき 自治体に...（続きを読む）
- 尾上 雅典
- （行政書士）
廃棄物処理政策に関して検討されている論点(4)-2
取締強化が進行中の不法投棄対策 （第１回目）廃棄物処理政策に関して検討されている論点(4) の続きです。 中央環境審議会 廃棄物・リサイクル部会 廃棄物処理制度専門員会において、「不法投棄対策の強化・徹底」に関して、以下の５点に関して具体的な検討が行われています。 ・監視を強化するべき 自治体による監視のみならず、衛星や自治体・警察ＯＢを活用した、より効率...（続きを読む）
- 尾上 雅典
- （行政書士）
中国における模造品と特許権に基づく権利行使(第６回)
中国における模造品と特許権に基づく権利行使 〜改正専利法を踏まえた中国模造品対策シミュレーション〜(第６回) 河野特許事務所 ２００９年７月２２日 執筆者：弁理士 河野英仁 （4）模造品の公証付き購入 裁判所には購入した模造品を証拠として提出する。この際，公証人立ち会いの上で模造品を購入しておくことが重要となる。公証を得ることなく自社にて模造品を購入し，証拠として...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
優れたマネジャーがしている仕事の依頼の仕方とは？
こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 あるオフィスにお伺いした際に、 「誰か、応接にユザックの臼井さんて人が来てるから、お茶だしてくれる？」 という部下への仕事の依頼の場面に立ち会いました。 ちょっとした仕事ですが、依頼された部下は自分の仕事の手を止 めて私にお茶を出してくれることになります。急に言われてうれしい はずがありません。 ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
YESと言わせるプロフィールとは？[プロフィール講座]
こんにちは ウジトモコです。 以前、「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」という書籍をご紹介してとても反響のあった、マーク富岡さんからこんなお便りを頂きました。 「ロンドンからマークです。 ご連絡が遅れて大変申し訳ございませんでした。 推薦文ドラフト下記しますね。」 サイトのリニューアルにともない、USERS VOICEの原稿をお願いしていたので...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
クレーマー・シンドローム
「いちゃもん化社会」を生き抜く交渉術 クレーマーとなる心理分析 そこから対応策 など 人と人の交渉術が 丁寧にわかりやすく書かれている本でした。 忘れた頃に 再びまた 読まないと と思える本だと思いました。 クレーマー・シンドローム 美容師 理容師 エステティシャン ネイリストの求人サイトなら 関西の美容師求人 まっちんぐBB ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
私も参加した最新の「ネット集客」本の出版です
いよいよ、 私が参加しましたネット集客に関する本が出版されます。 題名；「［図解］ネットで買わせる技術〈３５の周到な仕掛け〉」 出版社；ぱる出版 著者は山村敦さんになっていますが、 私は共著で「SEO対策の達人」として参加させていただきました。 この本の特長はネット集客に関わる達人たちが、それぞれの専門分野を深く掘り下げて最新の集客ノウハウを暴露しているこ...（続きを読む）
- 芳川 充
- （ITコンサルタント）
借金問題解決バイブル vol．.４
【３つの債務整理ではここが大きく違う】 前回お話した自己破産は、債務整理の最後の手段です。 「自己破産したいのですが・・・」 こう切り出された相談者のなかでも、詳しい事情を伺うと自己破産せずにすむケースが多くあります。 それによってメリットが得られるケースも少なくありません。 「あなたの場合、自己破産しなくても債務整理はできますよ」 こう申し上げると一瞬、驚いた...（続きを読む）
- 加藤 俊夫
- （司法書士）
W不倫、慰謝料１３０万円で決着
相談されたのは３０歳代の男性です。 会社の同僚である女性社員とのダブル不倫が彼女の夫に発覚したとの相談でした。 彼女の夫が依頼した弁護士から５００万円を請求する内容証明郵便が届いていました。 また、相手の夫は相談者の奥さんや会社にも電話をして事実を話してしまったのです。 会社では騒ぎになりませんでしたが、とても５００万円も支払えないと...（続きを読む）
- 田中 圭吾
- （行政書士）
GMのブランド「ハマー」、売却先は中国メーカー
中国企業の成長力が世界経済を救えるのか。 経営破たんし米政府の国有化により経営再建を目指すＧＭのブランド 「ハマー」を中国の重工メーカーが買収することになるようだ。 3日10時27分asahi.com記事はこう報じた。 米連邦破産法11条の適用を受けて経営再建を目指している米自動車大手 ゼネラル・モーターズ（ＧＭ）は2日、スポーツ用多目的車（ＳＵＶ）の ブランド「ハマ...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
風９２ 聴くからこそ生まれるもの。
私の考えですが、
アクティブリスニングを実践していくと
必ずといって良いほど生まれてくるものがあります。
それは、「質問」になります。
人は話をしていくうちに必ずといって良いほど
「自己矛盾」を起こしていきます。
つまり、つじつまが合わなくなってくる、そんな現象を起こしていくのです。
たとえば、あるプロジェクトが上手...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
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