- 水内 終一也
- 合資会社アクタリスト
- 経営コンサルタント
対象:営業
主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム(キッチン、風呂、トイレ、屋根等)にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。
「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築15年以上、25年以下の個人宅を判明させる方法です。
一般的なリフォームの場合、築年数15年以上で色々と不具合が出てきます。ですので、築年数15年〜25年の家を判明させることでリフォームの営業が可能になります。
耐震リフォームの場合は耐震基準が強化される前の1999年以前の個人宅を判明させることができます。また、介護リフォームの場合は、高齢者が在住している可能性が高い個人宅を判明させることも可能です。
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*■築年数名簿リスト2 プロとして
リフォーム工事のプロとして、懇意にしている親戚には、リフォームで失敗してほしくないですよね?
懇意にしている親戚が悪徳リフォーム会社に工事を発注しないように、そして、この地域で信頼できるリフォーム会社を見つけて、満足のいく質と価格でリフォーム工事を請けられるようにしてあげたいですよね。
そのために、リフォーム業界の裏話や利益率、見積りの構造などの、普段はお客様に話さないようなことまで、懇意にしている親戚なので、話すかもしれません。
そうした、営業マンからは決して聞くことができないような情報があればこそ、懇意にしている親戚は、質、価格ともに満足のいくリフォーム工事を請けることができます。
・・・ここまで、読んで、お分かりになりましたか?
「広告宣伝・営業等の、外してはならない基本スタンス」とは、親戚にリフォームのプロとして、アドバイスするということ同じなのです。
お客様は「懇意にしている親戚」ではないかもしれません。
お客様は親戚にリフォームのプロがいないから、相談できる相手がいないのです。そして相談できないまま、良いリフォーム会社か悪いリフォーム会社かが分からずに不安なのです。
その不安を払拭してあげるというスタンスで、宣伝広告や営業を構築することが重要なのです。
貴社の地域で、マーケティングが上手いリフォーム会社は、おそらくこのスタンスによってチラシや広告を打っているはずです。
そして、親戚にアドバイスするような、深い内容を小冊子で配っていたりします。
その小冊子を読むと、リフォーム会社をどのように選び、どのように交渉を進めればいいかが書かれていて、その小冊子をくれた会社にリフォーム工事を依頼したくなるという仕組みです。
貴社がマーケティングを勉強されているのなら、この小冊子プレゼントの方法を、もしかすると実践しているかもしれないですね。
逆に、「何で、ウチのチラシよりも、ライバルのチラシや広告の方が、反応がいいんだ?」と不思議に思われていたならば、宣伝広告や営業のスタンスが、そもそも違っていたということに気づいて下さい。
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資料からの抜粋終了
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■1.築年数名簿資料 「築年数推定の方法1」PDFファイル A4サイズ 38ページ
■2.築年数名簿資料 「築年数推定の方法2」PDFファイル A4サイズ 26ページ
■3.築年数名簿資料 自己紹介PDFファイル A4サイズ 5ページ
■4.築年数名簿資料 人生のチャンスPDFファイル A4サイズ 15ページ
■5.築年数名簿資料 質問リストPDFファイル A4サイズ 9ページ
■6.築年数名簿資料 驚愕の「ある方法」PDFファイル A4サイズ 31ページ
※この資料は秘匿性が高いため、リフォーム会社、工務店等、建築工事業の方にだけご覧いただけるように、セキュリティを掛けてあります。パスワードはお問合せ下さい。
■7.築年数名簿資料 「築年数推定の方法」を販売停止した理由
PDFファイル A4サイズ 6ページ
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全築年数名簿資料 3.8MB
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※こちらも「驚愕のある方法」にはセキュリティを掛けてあります。
※お忙しいようでしたら、「1」と「3」と「7」だけご覧下さい。
そして、もし「築年数推定の方法」に、ご興味を持っていただけましたらご連絡下さい。
アクタリスト 代表 水内終一也
Tel:03-5225-0552 Fax:03-5225-0553
Eメール:chikunen(a)iezukuli.com
※(a)の部分を@に変えてメール下さい。
※弊社では電話代行会社を使っています。御用の向きをスタッフに伝言下さい。折り返し、ご連絡差し上げます。
【追伸】
PDFのファイルを開くことができない場合、以下のホームページからアクロバットリーダーをダウンロードしてインストール下さい。
http://get.adobe.com/jp/reader/
圧縮ファイルを開く場合は以下のソフトをダウンロードしてインストール下さい。
http://www.forest.impress.co.jp/lib/arc/extract/extracter/lhasa.html
築年数名簿リスト関係資料
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