こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本当に仕事ができる人は、自分に対する評価が非常に低いのです。 それは到達する目標が見えていて、届かない距離が分かるからです。 柳井正　ファーストリテイリング会長兼社長 【一言】 自分に対して過剰に甘く見たり、評価しすぎ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 ラッキー受注で浮かれている同期と比較され落ち込んでいるという方 というテーマで今日はお送りします。 こういった場合は私自身にも 経験がありました。 何しろ元々営業は全然ダメでしたので… 引き継ぎ受注で浮かれている同期と比較されるのは 辛いですね。 それはわかります。 1つ問題なのは、他人と比較させている上司です。 そうすることにより、ほめられている...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 素直な心というものは、誰に対しても、何事に対しても 謙虚に耳を傾ける心である。 　　　　　　　　　 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 常に謙虚な心で接し、いろんな意見を聞いていく。 そうすると、その素直さから色んな考え方...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は「営業はプロ化、専門職化しないと話にならなくなる」 という事についてご紹介します。 営業は、誰でも出来るか、専門職かという事ですが、 誰でも始める事は出来るけども、 今後は専門職化出来ないと 市場淘汰されていきます。 それがなぜかというと、 これからは人口減、あふれるモノ、早い情報、 先行き不透明、という状況になりますので お...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、法人について。本来は必要であるにも関わらず社会保険に加入しない零細法人についてその資金繰り面などの事情から少し紹介しました。 ただ、そんな中でも最近は一部の業種で改めて社会保険に加入を検討する企業が増えています。例えば建設業などでその動きが大変に盛んです。建設業ではその会社の経営状況等々が仕事受注における審査ポイントとしてひろく活用されています。そういう諸々をクリアして審査に通って...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 個人の目標達成、組織の目標達成や 成長には「ブレない」事が大切。 ブレブレだと、周囲の人がついてこれなくなるだけでなく ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、法人について。法人の社会保険加入強制について少し書いています。 社会保険の加入が事業主にとって重い負担となります。さて、では強制であるはずの社会保険について加入していない法人は一体どの程度あるのでしょうか？ 統計等のデータをみたことはありませんが、実感としては相当程度の法人が社会保険には加入していないように思われます。そして本来は違法状態なのですが、その点について是正措置が積極的に...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

ｅラーニングで日本弁護士連合会の研修を受講しました。 講座名       事業者破産における破産管財業務の留意点  研修実施日　　2010年6月23日開催  実施団体名　　日本弁護士連合会　　　　　　　    [講師] 石井　三一　弁護士（愛知県弁護士会）　 吉川　武　弁護士（札幌弁護士会）　 髙木　裕康　弁護士（第２東京弁護士会） 桐山　昌己　弁護士（大阪弁護士会）　 吉岡　隆典　弁...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 1度きりの人生だから絶対に後悔したくない! だけど、まわりの目が怖くて、なかなか動けない。そんな20代の君が1歩を踏み出す50のコトバ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ２０代向けのメッセージということで ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一方はこれで十分だと考えるが、もう一方はまだ足りないかもしれないと考える。 そうしたいわば紙一枚の差が、大きな成果の違いを生む。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 松下幸之助　パナソニック創業者 【一言】 安易に自己満足せ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは！ 昨日は、12/7に予定している 育休明けへの心の準備セミナー～どうする？仕事と子育ての両立！～ の打ち合わせでワーキングマザーコーチの石崎さん にお会いしました せっかくワーキングマザーの先輩の石崎さんや、 前職の後輩で同じくワーママの病児保育NPO法人フローレンス より井上さんも セミナー最初から来ていただけることになったので、 ...（続きを読む）

藤崎 葉子

（キャリアカウンセラー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ Aクラス人材の育成戦略―教育力競争時代をどう乗り越えるか ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、８年前に書かれた、グローバル時代の 育成を考える書です。 非常に、今の日本でも改善できていない点が多いと ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、法人について。ここまで法人を作ることのメリットを中心に、税務の話や法人の種類について簡単に振り返ってきました。デメリットとなりうる点についても少し触れておきます。 まず第一は社会保険です。これについてはご存じの方も多いかと思いますが、すべての法人には社会保険に加入する義務があります。（正確には大きめの個人事業主もそうなのですが）ここでいう社会保険とは ・健康保険・厚生年金 この二つ...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

育児休業、介護休業等育児又は家族介護を行う労働者の福祉に関する法律（抄） （平成３年５月１５日法律第７６号） 最終改正：平成２４年６月２７日法律第４２号   （最終改正までの未施行法令） 平成２４年６月２７日法律第４２号 （未施行）             　第一章　総則（第１条―第４条） 　第二章　育児休業（第５条―第１０...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

前回からの続き、法人について。株式会社と比較した場合の合同会社のメリットについて紹介しました。正直に言って、税務や法務の面だけで考えるのであれば合同会社は中小零細にとってこの上ない組織形態だと思います。 しかし、とにもかくにも知名度がありません。名刺に合同会社（LLCという記載もありますが）と書かれていても、大概の人が「は？」となってオシマイです。実際、合同会社を作ったら「そんなわけのわからない会...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

11月17日のロングステイフェアの公式アナウンスは、ロングステイ財団HPのトップに下記の様な内容で掲載されています。 第7回ロングステイフェア2012が、無事終了いたしました。 悪天候の中、たくさんの方にご来場いただきありがとうございました。本年度は9,452名の来場者の方々にお越しいただきました。 (著者コメント:午前中から雨でしたので、1万人近い来場者がいらっしゃったのは、ロングステイへの関心...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 経営者にはバランス感覚が必要。 謙虚に明るくひたすら努力する。 進むべき方向をしっかりと思い描き、 行動することで人生は大きく変わる。 渡邉美樹　ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 努力をし、将来のイメージしたこと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は販売から営業に転職する際のご質問に回答しました。 顧客に対する細かい配慮が苦手だという事も合わせて ご回答をしました。 販売職からの転職という事ですが、 今後の課題として挙げられることは 「顧客管理」です。 つまり、そのお客様は「いつ、どんな内容を話して」「いつ購入されたか」 といった内容を、自分で行なっていくことが大切になる、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 会社というものは マーケティングの範囲を 広げれば広げるほど安全である 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 現状のマーケティングを振り返ってみる。 もっと拡大できる部分はないか？ 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 一生かかっても知り得ない 年収1億円人生計画 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書では、年収１億円の第一歩は人生計画にあると 説いている。 確かにそれはそうだと思います。 計画を立て、実行しなければ、 営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いい仕事をするためのポイントは実にシンプルです。 やりたい仕事をすること。 「これをやりなさい」と言われた仕事では、 いい仕事はできません。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 渡邉美樹　ワタミCEO 【一言】 やりたい仕事を自分で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 営業をする上での必要条件、に対してご回答しました。 営業色といえば、 うまくいけば比較的高収入、というイメージが あるかも知れません。 それは否定しない事実ですし、 それをモチベーションとして仕事をしていく事も あるかと思います。 しかし営業に関してですが、収入を前提に考えたら営業、というのは早計です。 必ずしも高率歩合があ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

国内ロングステイで、どのような事をしたいと考えているかを聞いています。この問いに対しては、各年代ベスト3は同じでダントツの1位は「のんびりしたい」、2位は周辺観光に人気が集まっています。 それ以下の回答に年代別の差異が出ています。ブルーで記しを付けました。 20・30代と40代では、スポーツをしたい方達が目立ちます。50代以上の方達は美術・芸術や創作活動に関心が高いようです。 このような...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）