「法人」を含むコラム・事例
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チェット・ホームズの名言(学ぶマインドセット)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ハーバード・ビジネス・レビューの記事によれば、 たった10%の人達が学ぶマインドセットを持っている。 これらは探求したり学ぶことを楽しむ人達だ。 残りの90%の人達は、自分の仕事で必要としない限り、 スキルを磨くことに興味を持たない。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
トップ営業を取ってからは何をすればいいか?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 トップ営業を3ヶ月続けておられる方に さらに上を目指して頂くためのアドバイスを させて頂きました。 その時に私がお話したのが、 もうすでに実績を出し始めておられますので、 次は、その数字の維持と成長を3年間続けて下さい。 継続、はひとつの営業力ですし、 短期で成果を上げる営業は多いですが、 長期でとなると一気に出来る方が下がります。 数字的...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/8書評】小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4同書のポイントは 仕事は「No1」を取ることが大切だと 説いていることです。 それに対する1番になる戦略と対象を 紹介していま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
チェット・ホームズの名言(業務を測定する)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 業績を具体的に測定しないと、 あなたの組織は持てる力をフルに発揮しない。 成果を一覧できる業務報告レポートを作り、 競争意識を目覚めさせて、スタッフの士気を鼓舞すべきだ チェット・ホームズ 業績向上のアメリカで最高...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
土田道夫「労働法概説」、その22
今日は、上記書籍のうち、労働組合法の個所を読みました。 労働組合法 第一章 総則 (目的) 第一条 この法律は、労働者が使用者との交渉において対等の立場に立つことを促進することにより労働者の地位を向上させること、労働者がその労働条件について交渉するために自ら代表者を選出することその他の団体行動を行うために自主的に労働組合を組織し、団結することを擁...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点について ご紹介してまいります。 提案し、見積もりを投げた後の決定、つまりクロージングが うまく行ってらっしゃらないのは問題点が2つあるでしょう。 1つは、クロージングの技法です。 例えば、提案は何案もっていってらっしゃいますか? しかし大型商談の場合は、クロージングの技術はあまり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/7書評】社長のための 1年で会社を黒字にする方法
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 社長のための 1年で会社を黒字にする方法 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書を読んでいた感想としては、ごくごく当たり前だと感じた。あまり、ムダな業務が多すぎたりすると確かに時間コストのロスであり、なるべ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【確定申告質疑応答-2 高齢者向けの住宅と医療費控除について】
【確定申告質疑応答-2 高齢者向けの住宅と医療費控除について】 高齢者向け住宅の制度がいくつか法的に整備されています。 その中で、昨年から始まった『サービス付き高齢者向け住宅』に 対して支払う居住費は、医療費控除の対象にはなりません しかし、制度によっては居住費そのものが医療費控除の対象になる 場合もあるので、確定申告の際にはご注意ください 高齢者向け介護施設の種類別に、医療費控除の対象とな...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
チェット・ホームズの名言(より生産的になるには?)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたのスキル、あなたの技術、あなたの資源を磨く時間を取ってください。 そうすれば、あなたがより生産的になれる。 チェット・ホームズ 業績向上のアメリカで最高の権威 【一言】 スキルや技術など自分を磨...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
1顧客から立体化させることを主眼に置く
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マネジャーの方の、営業の効率的な あたり方、予定外行動についてお答えしました。 予定している行動以外のことを予定外行動といいます。 予定外行動の重要性ですが、 日常業務をそつなくこなすだけでは、営業のプロには確かに遠いです。 営業は、「横展開」や「縦展開」など 紹介に関する事や、入りやすい所から攻める、という事がある意味でのゴー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/6書評】99%の社長がカン違いしていること
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 99%の社長がカン違いしていること ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 自分自身が社長業をしているため 勉強になるかと思いまして、読みました。 売上より利益を追求していたので 少し勘違いしていたのかと思いま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今年もよろしくお願いいたします。
あけましておめでとうございます 今年もよろしくお願い致します 昨年末から嫁の実家の京都に行ってたのですが、 さすがに京都は寒いですね みごとに風邪をひいて寝正月してました (風邪での寝正月は2年連続です) たっぷり休養も取ったことだし、 今年も頑張ります 京都で引いたおみくじは・・・ 平でした 良いのか悪いのかわかりませんが、、、 何事も平穏に過ご...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
チェット・ホームズの名言(1握りの型を)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は空手のマスターになるために4000の型を学ぶのではなく、 一握りの型を4000回行うことだと気が付いた。 この繰り返しが私の体を機械のように鍛えたのだ。 チェット・ホームズ 業績向上のアメリカで最高の権威 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ホームページ作成業を始めたら営業をすべきか?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 ホームページ作成業で営業をするかどうかですが、 結論を言いますと、すべきです。 売上を創るというのは、全ての手を打ちつくすという事です。 まず、ホームページだけで仕事が取れるんでしょうか?? という事です。 もしそれに特化して大丈夫であればいいと思いますが そのうち頭打ちになるか、SEO対策等に資金がかかりすぎて ショートする...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/5書評】「ゆとり世代」を即戦力にする5つの極意
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「ゆとり世代」を即戦力にする5つの極意 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ゆとり世代に接する上での先輩、上司としての振る舞い方が書かれています。 実は上司の目線を変えてあげないといけない点が基礎としてあり、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
三枝匡の名言(情熱をもって突き進む者が)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 激しい議論は、成長企業の社内ではよく見られるが、 沈滞企業では大人げないと思われている。 情熱を持って突き進む者がしばしば「青い」と疎まれる。 三枝匡 株式会社ミスミ CEO 【一言】 あなたの会社では情熱を持った議論が行われていますか? またあなた自...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
どんな保険の営業マンなら加入したいと思うのか
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、生保の営業さんに 顧客視点の質問をいただきましたので 共有させていただきます。 生命保険加入時にどんな営業から入りたいかとの事ですが、 僕の定義は下記です。 1、人生プラン、事業プランをどれだけ支援出来る提案が出来るか。 2、人脈などの紹介がどれだけ出来るか 3、感覚的に似ている、自分に近いと思える人 4、営業マンの売り...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/4書評】部下を育てる「ものの言い方」 ―人を変える組織を変えるリーダー必須の条件
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下を育てる「ものの言い方」 ―人を変える組織を変えるリーダー必須の条件 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 部下との関わり方に悩む方は多いのですが、こちらでは、その部下に対してのもののいい方の部分に焦点を当...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(仕事を生産的にする)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 仕事を生産的なものにするには、 成果すなわち仕事のアウトプットを中心に考えなければならない。 技能や知識などのインプットからスタートしてはならない。 技能、情報、知識は道具に過ぎない。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 知識や技能ばかりに着目し、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
チェット・ホームズの名言(良質な情報)
皆さまおはようございます.営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 市場に大量の良質な情報をもたらす者は、 つねに、製品やサービスをやみくもに売りたがる者を凌駕する。 チェット・ホームズ 世界屈指のコンサルタント 【一言】 あなたが市場に対し、どんな情報提供が出来るか考えてみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
チェット・ホームズの名言(4000個の課題に取組のではなく)
皆さまおはようございます.営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の秘訣は、4000個の課題に取り組むことではなく、 たった12個の基本技能を習得することだ。 断固たる決意でこれらの技能に磨きをかけ、体系化していけば、 あなたは必ず市場のトップに立てる。 適切な段階を踏み、固い決意を貫きさえすれば、 克服できな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
保険の営業を始めるにあたっての不安を相談頂きました。
営業コンサル@竹内です。 今日は、保険の営業を始めるにあたっての不安を相談頂きました。 ライフプランナーの転職でご不安をお持ちだという事ですが、 1つずつ整理していきますと、 転職は長く続かないのだろうか? というのが、まず1ツ目で悩まれる点かと思います。 仕事に関しては、成果主義という事もありますから、 3か月で終了することもありますが、逆にいえば会社を起業した場合は ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
天と地ほどの差/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長に大量の資本を必要とするビジネスと、 そうでないビジネスとでは天と地ほどの差が存在する ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 [人物について】 ウォーレン・エドワード・バフェット(英語:Warren Edward Buffet...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
退職まで1カ月、新任担当も決まっていない場合の引き継ぎは?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 退職1か月前で引き継ぎですべきことと、 1か月以内で新任担当を紹介出来ないという事についてですが、 まず引き継ぎでは、下記は最低限必要です。 1、名刺 2、取引履歴 3、担当者の趣味・意向がわかるもの タイトすぎて担当がすぐ紹介出来ない場合は まず、一緒に営業所長とお客様周りをして お二人でご事情説明、ご挨拶を すればいいでしょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
明けましておめでとうございます
明けましておめでとうございます。 当事務所は昨年9月から開業し、はや4ヶ月が経ちました。 皆様からご支援、ご指導いただきながら営業してまいりましたが、昨年11月に税理士法人化し、今年はさらなる飛躍の年としたいと思います 本年もどうぞよろしくお願いいたします。 野上 (続きを読む)
- 楠 壽大
- (公認会計士)
価格と価値/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 価格とはあなたが支払うものであり、価値とはあなたが受け取るものである ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 お客様はどんな価値を受け取るのでしょうか? 価格は適正なのでしょうか? [人物について】 ウォーレン・エドワード・バフェット(英語:Warren Edwa...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
自分の苦手、もしくは嫌いなクライアントに対してどうするか
営業コンサル@竹内です。 今日のテーマは、 自分の苦手、もしくは嫌いなクライアントに対してどうするか です。 特に、以前ご質問を頂いた、クライアントにからかわれるが、 仕事を頂いているので従うしかない、というお悩みにお答えします。 本当に嫌なら断るか、別の担当に変えてもらうか すればいいと思いますよ。 基本的に、すべての人とぴったり息の合う方というのは 少ないものです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
団体商標、地域団体商標
団体商標、地域団体商標 商標法の条文は以下のとおりである。 (団体商標) 第七条 一般社団法人その他の社団(法人格を有しないもの及び会社を除く。)若しくは事業協同組合その他の特別の法律により設立された組合(法人格を有しないものを除く。)又はこれらに相当する外国の法人は、その構成員に使用をさせる商標について、団体商標の商標登録を受けることができる。 2 前項の場合における第三...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
2012年の振り返り
2012年もまもなく終わります。2012年の振り返りをしてみました。 2012年の取組みについてまとめました。 1.私が講演したDVDをJV企業と販売 私がJVしている株式会社シャフト様が主宰しているFP塾で講演した内容「医療法人設立運営承継の提案ノウハウ(全3回シリーズ)」「貸借対照表から分かる医療法人の諸問題と生命保険の活用方法」をDVDにして販売しております。 これがなんとFP塾の売...(続きを読む)
- 原 聡彦
- (経営コンサルタント)
ロングステイアドバイザーの集いから、ヨーロッパのシェンゲン協定について
2012年12月27日の16:00~18:00に、ロングステイ財団に登録しているロングステイアドバイザー(以降LSA)の集いがありました。15名余のメンバーが参加しています。 会は財団が主催し、議事は各人の紹介とロングステイするのにお勧めの国の情報や近々のロングステイの特徴的な傾向等の知識交換を行っています。 現在ロングステイ財団は公益財団法人なのですが、来年から一般財団法人になるとのことで、そ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
柳井正の名言(わかるということ)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 分かるということは、知ることではなく、身に染みるということだ 柳井正 ファーストリテイリングCEO 【一言】 本当の意味でわかったといえるだろうか? アタマではなく、体で覚えることであり、 言葉だけでなく体感を意識する。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業とは媚びる仕事ではない
営業コンサル@竹内です。 自社商品を売る=媚びると感じるという方がいらっしゃいますね。 特に営業を始めたばかりの方の中に こういった事を考えてしまう方がいます。 笑顔を作る、というのがどうも苦手だというわけですが、 笑顔は普段の自分の2割増し程度で大丈夫ですよ。 媚びる必要もありません。 必要なのは、顧客を深く知ること、知った上で心理状態に合致するアイデアを提案し、 選びやす...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中村天風の名言(模倣)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 模倣も極致に到着すると真実と同様になる。 この真理に則って、善いという事は極力、模倣に専念すべきである 中村天風 天風会創立者 【一言】 学ぶとは、真似る事。良いものを模範していますか? どんどん自分に取り入れるという...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
昨年伸びていたのに今年が伸びない
営業コンサル@竹内です。 昨年伸びていたのに今年が伸びないという事が よくあると思います。 もしあなたがそうだったとしたら、 どんな要因がありそうでしょうか? 営業の公式を記載すると、 営業成果=ウィル・マインド×スキル・ナレッジ×行動の量と質 が公式となります。 この3点において、モチベーションはあるということですが、 他には、「どこのマーケットを狙うか」もポイントに...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【12/28書評】昭和脳上司がゆとり世代部下を働かせる方法77
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 昭和脳上司がゆとり世代部下を働かせる方法77 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ゆとり世代との対比として上司を昭和脳という 言い方をし、わかりやすくどのように マネジメントしていくかのポイントが 紹介されて...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【書評】「質問力」の教科書
こんにちは^^竹内です♪ では今日の書評です★ 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 「質問力」の教科書 御厨 貴 いい質問は人生を変える! 質問力を鍛えよ当事者にインタビューを重ねて真実をあぶりだすオーラル・ヒストリー。その第一人者が体験をもとに「質問力」を磨く方法を教示。面白く、実務にも役立つ一冊。 ■----------------...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業力強化以前に考える2つのポイント
営業コンサル@竹内です。 営業力強化が課題だというご質問に回答しました。 営業力をアップするためには色んな方法があります。 これまで私含めトップセールスを養成し観察した 観点でいいますと、大きく2つあります。 運よく契約が取れた時の事をまず詳細に描いて頂きます。 その時の行動が、待ちだったのか攻めだったのかを 把握しておきます。待ちの場合、なぜ顧客は契約してくれたのかが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
著作権法の「引用」の要件
著作権法の「引用」 (引用) 第三十二条 公表された著作物は、引用して利用することができる。この場合において、その引用は、公正な慣行に合致するものであり、かつ、報道、批評、研究その他の引用の目的上正当な範囲内で行なわれるものでなければならない。 2 国若しくは地方公共団体の機関、独立行政法人又は地方独立行政法人が一般に周知させることを目的として作成し、その著作の名義の下に公表する広...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
【12/28書評】職場を悩ます ゆとり社員の処方せん
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 職場を悩ます ゆとり社員の処方せん ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ゆとり世代という呼称が使われるようになり 時間が経ってきていますが、 未だマネジメントする側では 課題が多いのが現状です。 現在の状況...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
9,293件中 5851~5900 件目
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