「法人」を含むコラム・事例
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プロセスを想像すると
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。
まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」
事が大事 というポイントについてです。
提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、
提案を次々に決めている人というのは、
決済ルートを意識して...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
継続することは、同じことをすること？
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
営業3.0化が進行中、ですね
こんにちは。
竹内です！！
最近、「コンサルティング営業」「ソリューション営業」という言葉が
古臭く感じるようになりました。
今の最もオーソドックスな手法ではないか？と
思いますし、実際普及している手法でしょう。
しかしながら、お客様の頭の中には
こういった事が脳裏をかすめます。
「たしかにやらないといけない事はわかってる（ニーズが潜在化）が、
何から手をつければいいかわからないた...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日はソニー生命保険株式会社様にて講演させて頂きました。
こんばんわ♪
竹内です！！
本日は、ソニー生命保険株式会社様にて講演させて頂きました。
セールスでニーズ喚起させる、
という手法を良く聞きますが、
喚起させるというのは、強引に呼び起こす、という感覚があります。
私は、想起がポイントであると思っています。
私たちが普段、買い物をする際にも
必要ではないけど、買う、アクションを示す事もあります。
その場合、必ず何かに共感したり、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
＜ご案内＞【HFA】仕事生産性UP、アイデア力UPの食事レッスン♪
(社)日本ヒーリングフード協会では、ヒーリングフードに関連する様々なテーマで学んでいただく【ヒーリングフード・アカデミー】を開講します！ まず、第一弾は、ヒーリング・フード・エキスパート・インストラクターのRanさんが、毎日の食事を通じて、キレイになって仕事力もUPする方法をお伝えします！ 夏の暑さに負けることなく、瑞々しく潤った美肌をキープ。仕事の疲れを簡単にリセットし、朝から生産性UP...（続きを読む）
- 須永 晃子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
【小手先戦術は通用しない時代】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「小手先戦術は通用しない時代」
について書きますね。
クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。
昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった
所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。
（一部でクロージング絶対説のようなものはありますが）
たし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
動画マーケティングコラボセミナー実現!!
応援するから、応援される繋がり!! 夢を実現したい人を無限大に支援するNPO法人女将さんが ブレインの松本さんの活動を共催しています ８月７日(水）の１９時半開始予定ですので、 みなさんこの日は必ず空けておいてください！！ 動画マーケティングで毎年１億円以上稼いでいる 実績のあるお二人から、動画マーケティングの 核心部分の戦略について生で聞かしていただける 機会なんてめったにありません！ ...（続きを読む）
- 三科 好造
- （ビジネスコーチ）
自分と他人の認識の差
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。
今日は、自分の発言を一貫させているか？という事を
ご紹介してまいります。
周囲に一貫性のある人を見ていますか？という事について
書いていきますが
上記の質問、下記の質問に対してはいかがでしょう？？
あなたは一貫性がありますか？？？
もし、そうでない場合、ディスコミュニケーションになっている可能性が濃厚です。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
月刊誌：共済と保険7月号に執筆しました
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
一般社団法人日本共済協会の月刊誌「共済と保険」の7月号に執筆しました。
2008年からサイバー犯罪、悪質商法などの執筆をしているのですが、今回の連載は「老い支度」や「終活」や「相続」に焦点を当てた内容で執筆していきます。
7月号は、
老い支度とエンディング（その5）「もしものときに困ること～危篤のとき（2）費用について」を執筆しました。
...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
明日から業績がアップする方法
眼鏡で１２０％イメージアッププロデュース☆眼鏡美人プランナーの宮キヌヨです。
120％引き出すとは、眼鏡をかけただけで「あなたの魅力」が120％相手に伝わるということです。100％ではなく120％。120％の眼鏡はランナーのシューズ、プロ野球選手のバットようにあなたのパワー（魅力）をさらに引き出します。
週末土曜日は公益社団法人日本青年会議所主催「サマーコンファレンス」たからいち「アドバンスカ...（続きを読む）
- 宮 キヌヨ
- （イメージコンサルタント）
先読み力、ありますか？
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。
今日は、先読み力はあるか？です。
先読みとは言葉は簡単ですが、実行は
難しいかも知れません。
しかしトレーニング可能です。
例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、
相手が何を思っているのか？
相手の発言の意図は何処に有るのか？
本音は？
等や相手の性格を見極める注意...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【大学3年生】夏休みにすべきこと（３）業界研究
大学3年生が夏休みにすべきこと
今日は第3弾。業界研究についてお伝えします。
「業界研究をしろと言われるけど何をどうしたらよいかわからない」という声を毎日のように耳にします。
一番のポイントは企業の品評会のような研究はしないで！ということです。
研究とは言っても目的を履き違えてはいけません。
みなさんが、この夏休みすべき企業研究は今後の就職活動に繋げることが目的です。
もっと踏み込むと...（続きを読む）
- 清水 健太郎
- （キャリアカウンセラー）
【質問】女性起業家塾
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約する[【ジャックまま『女性起業の秘密』】] 読者登録はこちらＱ－女性起業家のパートナーと女性起業家塾との違いは何ですか!?Ａーパートナーさんはまず今後募集する女性起業家塾のお手伝いをして頂きます＝女性起業家塾は無料で受ける事が出来ます地方の方は動画参加となりますが、その方の地域でセミナーをする時は手伝ってもらったり女性起業家塾の方々のサポートをしながら自...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
リピート率を上げるために大切なこと
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。
今日は久しぶりに昔書いていたものを
再びご紹介したいと思います。
法人営業のポイント13個目をご紹介します。
受注後のフォローをどのように実施できているか？です。
営業というのは、
新規獲得が全てではありません。
新規のご契約を頂く事は、
未来の売上向上につながりますが、
もっとも大きなウエイトを占めるのが...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業のコミュニケーション戦略
こんにちは＾＾竹内です。
今日は、営業のコミュニケーション戦略について
ご紹介しますね＾＾
営業では、人間の心理として、「売り込まれたく無い」という心理が働くので
そこをどう攻めるか戦略が必要となります。
戦略というより、これは人間の心理を常に考えていく事の方が
いいと私は考えています。
ですから、部下にもいまだに言うのが、お客様の断りの深さは、
営業のしつこさ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【博多ももち浜】水着でマンモ～第三回真夏のピンクリボンフェスタ
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約する[【ジャックまま『女性起業の秘密』】] 読者登録はこちら8月4日に博多ももち浜で「水着でマンモ！」第三回真夏のピンクリボンフェスタが開催されます♪会場にはマンモグラフィ搭載車が来て、実際に検診が受けれるようになっています♪ままもボランティアで参加し、海っぴビーチ屋台村内ステージにて「おっぱいは女性を救う～顔と同じようにおっぱいケアが出来る世の中に～社...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
これから営業を始める方へ
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は営業を始めるにあたって不安を
持たれている方にアドバイスを
させて頂きました。
営業をなぜ続けられるか、辛くないか、という事ですが、あなたが持たれた第一印象や、うまくいっていない方のお話では、確かにそうかもしれません。
私も始めて２年間はうまくいかなかったですし、ストレスもたまりましたが、今では本当にやって良かったと思ってますよ＾＾
逆...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
誰が予算を持っているか？を軸にストーリーを立てる
こんにちは。
営業コンサル＠竹内です。
今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。
法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。
予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。
その会社の社長でもなければ、株主でもありません。
それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。
その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分で自分をマネジメントし鼓舞する
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今回は、「行動を踏み出してみるメリット」について書きます。
まず人間だれしも起こる事ですが、
行動を尻込みしてしまうという事はだれにでもあります。
しかし、そんなときにどう考えるかは非常に重要です。
実は踏み出せるかどうかで、
得られるものが変わってくる事が多いのです。
例えば、飛び込み営業をしていて、
何件も話す...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【セールスでの時間配分の黄金律】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
我々現代人は、時間がないといっている方が
ずいぶん多いと思います。
本当にそうかも知れないのですが、
今回は少し時間管理について考えて見たいと思います。
営業現場において業種は様々あるので一概には言えませんが、
新規顧客を獲得してから、既存顧客が増えてからとは少し配分が変わります。
まずセールスで卓越した成果を出す人は、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業として花を開かせるには…
こんにちは＾＾
竹内です。
今日は、営業として花を咲かせるにはどうすればいいか？
について書かせて頂きます。
これは、拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」にも
書かせて頂いた内容なので、
それ以外の部分で書かせて頂くと…
まず１つは「経営者マインド」を持つことです。
自分という会社を経営している、という感覚を
細かな数字面から持つことが必要、というわけです。
次には、「情...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日は某通信企業様にてSV管理職研修を実施
こんばんわ＾＾
竹内です。
今日は、某通信会社様にて
SV管理職研修を実施させて頂きました。
1日では話しきれない内容も残りながらですが、
皆さん前向きに話を聞いて頂けたと思います。
これからも、全力で応援していきたい
会社さんです。
全員とにかく若い。
弊社も若いが、それよりもさらに若いです。
元気を逆に頂きました。
ありがとうございます。
感謝＾＾
＜会社HP＞▼ウィル・...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起業家、起業家予備軍の為の知って得する助成金セミナー
起業家、起業家予備軍の為の知って得する助成金セミナー ～１から知ろう助成金の仕組み～ 起業家、起業家予備軍が知らないと損する代表的なものは ３つ ①税金 ②保険 ③助成金 その助成金を賢く学びましょう!! 講師…丸田 浩一 社労士、行政書士の資格を持つ助成金のスペシャリスト 主催者の一人、戸瀬恭子は三年半前に起業した時に、 この助成金の仕組みを知りませんでした 当時、雇用保険...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
知的財産権法の罰則～侵害者にどのような刑が科されるのか～
知的財産権法の罰則 ～侵害者にどのような刑が科されるのか～ 河野特許事務所 ２０１３年７月１６日 執筆者：弁理士 近藤 志津雄 特許法をはじめとする知的財産権法には、罰則が定められています。以下、知的財産権法の罰則規定とその適用例を紹介します。 １.罰則規定 特許権、商標権等を侵害した者は、十年以下の懲役若しくは千万円以下の罰金に処され又は懲役刑と罰金刑とが併科されます。法人従...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
子どもに残す最高の財産は教育だと思うママのために必要なこと。
こんにちは、1日3分マネーレッスン！
神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。
メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約
我が子を社会人まで育て上げるまでには、いったいいくらの教育資金が必要で、どのくらい準備するべきなのか？と考えている方も多いのではないでしょうか。
まず、子どもには「かかるお金」と「かけてあげるお金」があるんですね。
一概...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
トパーズのカウンセリングルームは引っ越しました
これまで、ブログ「トパーズのカウンセリングルーム」を支援してくださっている読者の皆様にお知らせいたします 昨日から新たなアメブロサイト「コミュニケーションサポートチーム」を開設しました。 ここは現在コミュニケーションカウンセラーであり講師である「下枝三知与」が 代表を務めているNPO法人のブログサイトです。 新たに作成いたしましたので、こちらへ引っ越ししました。 今後と...（続きを読む）
- 下枝 三知与
- （ビジネススキル講師）
【相続税質疑応答編-39 平成27年からの贈与税は税率が2種類あるんですか？】
平成25年度の税制改正で、平成27年から贈与税率の変更が明らかになりました 従来、贈与税率は1種類しかありませんでしたが、平成27年1月1日以降の 贈与からは、2種類の税率が適用されます 具体的には、一般贈与財産と特例贈与財産によって税率が異なります ここで、一般贈与財産に適用される税率は従来の贈与税の税率です 次に、「特例贈与財産」というのが平成25年税制改正で明らかになった 平成27年1月...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
マイファンドレポート、2013年6月より新しいシリーズでスタートしました
1999年から続いたマイファンドは、資産配分の中に不動産が含まれていないもので今回リアロケーションを行いました。従来のファンドは2013年5月末までの成績は、4週来で0.08%、3ヶ月来8.30%、年初来では15.4%、1年来で26.37%、3年来、16.45%、設定来6.76%で終了しました。 ★ 6月のマイファンドの投資行動 今回の資産配分の設定により、REITへの投資、定期預金への投資...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
7月8日〜7月14日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 貿易事務を指導可能な方を募集しています！！: おはようございます。営業コンサル＠竹内です。貿易事務（簡単な貿易英語を含む）を指導可能な方を募集致します。西中島・谷町など大阪市内での案件です。期間は3か月で、継続更新が... http://t.co/dsHNLHzjML7/8 11:51 7月1日～7月7日に投稿したなう: 大阪の考動型...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
クレーム対応で必須の3セット
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、お客様との対応において
非常に大事な、クレームについて、
3原則をご紹介します。
まず、その前に、
クレームが起こった際にあなたはどんな行動をとりますか？
何も考えずとりあえずお客様のところに向かうでしょうか？
もしくは、ジタバタして上司の指示を待ちますか？
これは、大原則があります。
それは、お客様の立場...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【悩みはつきもの。それは当然。しかし、考えよう】
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、「悩む」という事について書かせて頂きます。
悩むときは思う存分悩んでみましょう。
営業を問わず、どんな仕事でもありうるお話です。
しかし、何も考えず悩むのはいけません。
その問題はどうして起きたのか？
ここから一体何を学び取る必要があるのか？
そういった質問を必ず取り入れてみましょう。
それに気が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
リーダーを育成するためにひつようなこと
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
次のリーダー候補育成に関してですが、まずは、「リーダーとはどういう仕事で、今の○○ならできそうだと思うか？」と聞いてみたらいいでしょう。
答えは、イエスかノーです。
もしイエスだとしたら、「なぜイエスだと思うか？」という問いになりますし、ノーなら「何が難しいと思うの？」と聞きます。
こういった事を繰り返していくうちに、こちらから押しつけるというより...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
若手社員のマネジメント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。若手社員のマネジメントについて今日はご紹介します。
部下のやる気の引き出し方ですが、言われた通り動くようにしすぎだと思います。
自主性をはぐくみたいなら、考える軸を教える必要がありますが、小手先の細かい事ばかり教えていないかどうか考えて下さい。
あとは、なぜ営業の仕事をはじめたのか？営業をしてどうなりたいのか？を考えさせることですね。
その目的が明...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
家賃からの所得税の源泉徴収について
皆様こんにちは。 アライバルの柳です。 今回は、家賃からの所得税の源泉徴収について書きたいと思います。 賃貸マンションを探していると、稀に図面に源泉徴収不可と記載されている物件を 見かけることがあります。 これは、分譲マンションの所有者が海外に転勤した場合に、 一時的に自身の分譲マンションを賃貸する物件に多く見られます。 税法上、不動産の所有者は、日本在住・海外在住...（続きを読む）
- 柳 一幸
- （不動産業）
お客様に、どのように思って頂けるのか
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
トップ営業になる人の特性、ですが、さまざまな人がいます。
例えば、すごく無口な人、論理的で精力的な人、感覚的で社交的な人、控えめで視野が広い人、など、他にもいろんなタイプがあります。
売上がついてくるかどうかは、そういうタイプではなく、「信頼」や「安心」または「尊敬できる」「応援したい」という気持ちが出てくるものなのです。
なので、お客様に、どのよ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業マニュアルの作り方
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
今日は営業のマニュアルの作り方、について少しご紹介ます。
営業業務マニュアルの作成についてですが、ソフトやサイトで作る、という事ではなく、仕事を一旦俯瞰してみることが大切です。
例えば、全体の流れを書くことと、そのあとに各プロセスの具体的な内容を書くことである程度のマニュアルはできるでしょう。
また、そのマニュアルは何のために作成するのかも大切です。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【外国人と税編-5：短期滞在者免税を受けられないこともあります 】
前回の「外国人と税編４」では、短期滞在者免税について触れました この制度は、租税条約を締結している国家間での税金負担について 定めています。詳細は下記ＵＲＬでご確認ください http://www.oumi-tax.jp/blog/blog_01/ 今回は、日米租税条約の適用について簡単な事例で 説明します ＜事例＞ Ａ社の社員Ｂさんは、アメリカの本社Ｃ社から5ヶ月間の予定で 日本支店に派遣さ...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
飛び込み営業で法人で話をして名刺をもらったところにはお礼状を送るべき？
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
お礼状を出したほうがいいかどうか？ですが、これはあなた自身がもらって嬉しいかどうか？をまず考えてみるといいでしょう。
私は基本的に、お礼状（売り込みはなし）であれば相手に対して好感を覚えますし、「しっかりしている」と印象を受けます。
ですので、私は積極的に行うようにはしています。
ただし「今後何かあったときには是非うちによろしくお願いします」は別の表...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
7月1日〜7月7日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。今日から7月ですね。燃えていきたいところです。ところで、企業の採用や育成をやりやすくする助成金ってご存知でしょうか？かなり弊社でも、情報を提供させて頂く機会が多くなってきました。... http://t.co/Tf2LC4rrnl7/1 8:59 6月24日～6月30日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
9,293件中 5151～5200 件目
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