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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。若手社員のマネジメントについて今日はご紹介します。
部下のやる気の引き出し方ですが、言われた通り動くようにしすぎだと思います。
自主性をはぐくみたいなら、考える軸を教える必要がありますが、小手先の細かい事ばかり教えていないかどうか考えて下さい。
あとは、なぜ営業の仕事をはじめたのか？営業をしてどうなりたいのか？を考えさせることですね。
その目的が明確になったあと、じゃあどうしていくのが普通の行動だと思うか聞けばいいと思います。
すべて教えているのであれば、考えさせれるように持っていけるかどうかが上司の１つの指導技術です。
その他、仕事のゴールは、定時で終わることではなく、成果で終わるという事を、日々共有するしかないと思いますしそれがなぜ大事かを問いかける事を継続した方がいいですね。
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