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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「小手先戦術は通用しない時代」
について書きますね。
クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。
昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった
所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。
（一部でクロージング絶対説のようなものはありますが）
たしかに、その場で購入するようなものの場合は、これで大丈夫でしょう。
だが、仮にその契約が1億円を超え、長期で代金回収を行う案件で
そのような小手先戦術が通用するでしょうか？？
はっきり言って、百害あって一利なしです。
それよりも、しっかり顧客に問題意識を持ってもらい、
こちら側から教える。そしてニーズを膨らませる技術の方が今は重宝されます。
反論の応酬話法などは、ある意味かなぐり捨ててみましょう。
つまり、「本質」を伝えること、です。
表面のコーティング、テクニックの話ではなく、
本質的に提供出来ることは何か？
これを考えていきましょう、という事です。
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