テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ プレゼン＆話し方　１ＤＡＹセミナー ４月２８日（土曜） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

不動産投資は高い利回りなどが魅力。 表面利回りが８％から１０％など、よくこうした広告を見かける。 投資物件を売る不動産業者。 彼らには自分らが儲かるというメリットがある。 その１つは仲介手数料。 確かに不動産の売買には手間や時間がかかる。 この手数料の高い安いには議論があるが、動く金額は大きい。 例えば、5,...（続きを読む）

寺岡 孝

（建築プロデューサー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事　というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ プレゼン＆話し方　１ＤＡＹセミナー ４月２８日（土曜） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

銀行金利を下げたいという中小企業の社長さん向けの情報です！ 本当の銀行相談術を、元銀行員の資金繰り改善コンサルタントが情報発信しています。 中小企業が銀行金利を下げて、低金利で借入したい・・・ そういうときに、 ◆ 銀行や信金に、金利競争をさせろ！ というのは、大きな間違いです。 銀行借入金利に、敏感になるのは、良いことですが・・・ いつも、銀行金利のことばかりでは、銀行の担当者...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

3Dと言っても、映像の話でありません 社内報を三次元で考える、ということです それは、社内報担当者の成長度合いと関係している話でもあります   社内報を作成するとき、まずは、担当者である自分のことに目が行きがちです どうやって企画立案するか、どうやって楽に編集するか、どうやって協力してもらうか・・・   次に目が行くのは、読者に対してです どうしたら、読んでもらえるか、読みやすい誌...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

新入社員の皆様、慣れないビジネススーツで疲れていることでしょう。 会社で指導されている先輩や上司の皆様は、その意味を説明できていますか。 中には、個性を主張したくて、茶髪という新入社員も居られるのではないでしょうか。 職種にもより、自由な服装が許されている職場もあると思います。 しかし、一般に営業は、ビジネススーツです。 なぜ？ そんなの、分かっているという方も多いこと...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃人┃事┃労┃務┃最┃新┃情┃報┃　　　　　　　　　2012年 4月 1日号 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　いつもお世話になっております。 社会保険労務士FP小岩事務所の小岩和男です。 　いよいよ新入社員が入社してきますね。しばらくは社内研修で人事担当者 と顔を合わせる場面が多くなるという会社の方もあるでしょう。ここ...（続きを読む）

小岩 和男

（社会保険労務士）

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三橋 泰介

（研修講師）

借入相談：融資を断られた後でも、相談は可能でしょうか？ というお問合せがありました。 中小企業の銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 【 回答 】 融資を断られた後でも、ご相談は可能です。 融資を断られた理由によっては、借入ができる可能性はあるので・・・ まずは、メールか、お電話で、銀行対策．com へご連絡ください。 ⇒ 銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタント...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

社内報をいかに読んでもらうようにするか 日々格闘していることと思う   まずは手に取ってもらう そして、ぱらぱらと目を通す 興味があるところを読んでみる   会社の経費をかけて、担当者の時間も使い作成されているのにもかかわらず 先のような状態になってもらえれば万々歳   一方、社員が自らの業務を効率的に処理するのに必要な情報は 自ら必死になって収集しようとする むもし、その...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ プレゼン＆話し方　１ＤＡＹセミナー 【早期割引　あと２日で終了】 ４月２８日（土曜） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

こんにちは！   いよいよ、待ち遠しかった“桜の開花”、そして“プロ野球開幕”の時期となりました（笑）   一方、市場においても、リスク資金の回帰によって、ヘッジファンド業界は、久々の“開花状態”となっています。   今年の１－２月にかけて、世界のヘッジファンドに、総額で１２７億ドル（約１兆４００億円）の資金が戻ってきました。   それを受けて、２月末の運用資産残高は、１兆７４８４...（続きを読む）

荒川 雄一

（投資アドバイザー）

銀行取引対策として、事業計画書を作成して、銀行へ説明しましょう！ 中小企業の資金繰り改善をサポートしています！ 銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 ⇒ 社長のための銀行取引対策・資金繰り改善「融資審査の本音」塾 ３月決算の中小企業経営者の方は、来期の事業計画書を作成していますか？ 決算対策も大切ですが・・・ 融資審査は、直近期だけ財務分析をして、判断しているわけで...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

　一般的に、ファシリテーションの説明によく引き合いに出されるのは、「生産性のない会議」です。　せっかく、実務担当者の意見があるのに、部長や課長がそこに入ることで、無言のパワーが働き、意見を発言できる場からは、遠ざかります。 　実は、ファシリテーションスキルの活用範囲は、とても広範です。　たとえばセミナー。今の時流では、講義型の一方通行の形式では、「ええ話聞いたわ。」で終わってしまうことがほとんどで...（続きを読む）

快眠コーディネイター　力田　正明

（心理カウンセラー）

　前記事で・・・ 就活生が悪いかのような表現になってしまったかも知れません・・・ もちろん、学生諸君や転職希望者が悪いなんて思っておりません。 今日は、求職者側（現役学生含む）と話をした時の事を書きます。 ＜求職者の主な声＞ ・何十社も受けて、主体性がないというけれど、それくらい受けなきゃ受からない現実は？ ・どうして社会は我々を受け入れてくれないのか ...（続きを読む）

木下 孝泰

（ビジネススキル講師）

もうすぐ、新年度に向かって準備することに、名刺整理を挙げました。 名刺ファイルを使っている人も多いことでしょう。 しかし、名刺ファイルでは、優先順位がつけにくいと感じていませんか。 私は、当初、顧客別ノートを作成し、顧客との会話を経時ごとにメモ書きしていました。 パソコンソフトで、顧客管理ソフトが充実してきていますが、どうしても商談にならないと検索しにくいと思い、作成していまし...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

本日、ある重機メーカーさんを訪問 イントラの話を聞きに伺う   イントラの左コーナーに大きな画像 聞いてみると、これが映像社内報 何本か拝見させてもらう   二ヶ月に二本をアップ 制作に一本四ヶ月かかるとか 時間にして五分   重機メーカーならではの製品の映像に惹きつけられる 音声がなくても理解できるように、画像の下には丁寧なテロップ 制作担当者としては、音声をぜひ聞いて...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ４月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【今日から募集開始です】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 少しづつ このメルマガでも ご紹介していましたが ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

先ほど、100人（100件）できたら、「始めよう」と言いました。 それは、少ない、と思った人も多いことでしょう。 では、（営業）一人で何人の顧客が担当できると思いますか。 私見ですが、それは300人（300件）です。 実際に、ＢtoＢの世界では、300件は難しいです。 一件の企業様でも、紹介などで複数のお客担当者様がいる場合もありますので。 では、その私見の一端をお知ら...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

新聞報道に因ると、今回、ＡＩＪ投資顧問による問題を政府や民主党は厚生年金の保険料で穴埋めする検討に入っているとの事でした。ただ、これは簡単な問題ではなく約３５００万人の厚生年金加入者全体に影響が及びます。当たり前の事ですが、元々、厚生年金基金の自主運用部分は自己責任が原則であり、仮に今回の損失を穴埋めする為にはサラリーマンを中心とした厚生年金加入者の理解を得る必要があります。具体的には基金加入者の...（続きを読む）

植森 宏昌

（ファイナンシャルプランナー）

　みなさんに質問します♪　　「みなさんにとって、いい研修って言葉で表現すると何と表現されますか？」　みなさんの声がライブで聴ければ、ファシリテーションして意見の拡散をするのですが、残念ですが、ここは一方通行のコラムの場であります。　どんなことを思い浮かばれましたか？　たとえば、　・ボリュームあるレジュメが提供される。　・いろんなノウハウを紹介してくれる。　・有名な講師とか学者　　　などなど 　意見...（続きを読む）

快眠コーディネイター　力田　正明

（心理カウンセラー）

情報の伝達において、口頭で伝えることほど便利 な方法はありません。 セミナーや講演でお伝えすることを、紙面に置き 換えるのは大変なことです。 仮に置き換えたとしても、伝わり方が全然違います。 魅力的な内容を魅力的な話術を駆使する講師を通し て伝えれば、人は5時間だって聴き続けます。でも 1時間、読ませ続けるWebページを制作することは とてつもなく大変な作業になります。...（続きを読む）

谷口 浩一

（Webプロデューサー）