「うちの店では、スタイリストは２時間たっぷりとお客様に接しています。その間にたくさんのお話を伺っているので、お客様のご要望やご不満な点は充分に伺うことが出来ています。」 ある美容室の経営者がこう言われていました。でも、それだけで大丈夫なのですか？ 確かに、美容室ってお客様の滞在時間が長く、少ない人数で一人のお客様に対応するので、お話を伺う機会も多いですね。この点は飲食店とはかなり環境...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 本日は営業支援のポイントをご紹介します。 営業支援業務としては、売上、売掛管理はもちろん、入金処理に関してなどお金の面はもちろん、金額の回収に関しての情報提供、提案書サンプルの作成なども嬉しいのではないか？と思います。 基本的に、営業マンが各プロセスを、スピードアップしながら正確に仕事が出来るお手伝いをするわけですから、一度、営業のフローを分解し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ビジネス法務 2010年 11月号 [雑誌]/中央経済社 ￥1,500 Amazon.co.jp ビジネス法務２０１０年１１月号、会社法・金融商品取引法 「実務を変えた！最新ビジネス判例３０選」と題して特集が組まれている。 大塚和成ほか「会社法・金融商品取引法」について、最新ビジネス判例を取り上げ、アパマン株主代表訴訟事件（最高裁平成２２・７・１５裁判集民事　第234号225頁）について...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 長時間の営業の結果、受注にならない、というのはとてもマインド面においては厳しいですね。 計１０時間かけての商談の挙句、失注される、というのは、営業側にとっては非常にきついとは思います。 が、しかし、ここで営業マンは、どんどん先に進めるかどうか？で次のステップが変化してきます。 また、もう１方で営業側として、反省すべきは、そもそも１０時間かける前に、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

２０代・営業・ママ 美佐さんのセッションを受けたきっかけは、美佐さんのオーラに憧れたからでした。 金銭的に余裕がない状況だけど、その金額を出す価値があると思ったし、今必要だと強く感じたのでお願いしました。 実際、私は生まれ持ったものはすごくいいものを持っていて、周りにも守られていると感じてはいました。 でも、そのいいものを活かせていない現状に苛立ち、自分を責めている状態なのを美佐さん...（続きを読む）

川上 美佐

（恋愛アドバイザー）

「中古ワンルームマンションは、安くて購入しやすい」と一般的に認識されています。 しかし、安定した不動産経営をしたければこの営業トークに惑わされてはいけません。 実は中古マンションには、新築ワンルームマンションよりも大きなリスクとなる注意点があります。 空室リスクです。 その部屋が過去何年も前に、どのような空室率であったのかを知ることは難しいことです。 売主の方もその物件を買ってもらうため...（続きを読む）

大長 伸吉

（不動産投資アドバイザー）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、話下手が営業してはいけないのか？という ご質問に回答致します。 というより、そもそも、そんな制限など あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。 そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。 ・話を聞かない営業 ・月末に押し込み（お願い）営業ばかり ・ウソをつく営業 ・売り込みで会話の8...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

住宅ローン専門FPオフィスケルンのさとう　ようです。 すっかり秋めいてきたかと思いきや残暑が復活と体にも堪えます（苦笑） 消費税増税前のラストチャンスの9月もあと二週間です。 先日、とあるハウスメーカーの営業の方と話をしていても「今月はかなり忙しいですし、契約ラッシュです」とおっしゃっていました。 正直そんなにまだ家を買う方がいるんだと感心してしまいます。 やはり「夢のマイホーム」は...（続きを読む）

佐藤 陽

（ファイナンシャルプランナー）

「S:避ける」で人生を変える 仕事をする上で「S:避ける」は、人生を変える大切なことです。 人間は、それぞれ生まれてからの環境によって大きく左右されます。 10代で形成されたもの。 20代で形成されたもの。 そう、年を重ねるほど形成されたものを変えることが難しくなります。 例えば、テレアポ。 テレアポを未体験の人がするのと、既に嫌いだと思っている人がするのでは、 大きな違いがあります。 後...（続きを読む）

川西 こうじ

（ファイナンシャルプランナー）

NKS理論の効果 おはようございます。 清々しい季節ですね！ NKS理論を実践していますか？ 今週のブログから読み始めた方は、先週のブログにNKS理論を説明していますから 読んでくださいね。 私はこの理論を考え実践してから、自分の個性を大切にするようになりました。 これは、ある外資系生命保険会社の直販に在籍するセールスの話です。 彼は、NKS理論の指導を下に行動しました。 入社して個人の...（続きを読む）

川西 こうじ

（ファイナンシャルプランナー）

ボディメイク＆ダイエット専門パーソナルトレーニングスタジオ BEAUTY & STRENGTH 表参道 女優から現役モデル、タレント、グラビアアイドルが通う。 女性が安心して通うことができ、綺麗でスリム、そして一本芯の通ったメリハリのある女性らしいカラダを目指す完全プライベートのパーソナルトレーニングジム。 ＊ 体験のお申し込み ＊ スタジオ紹介 ＊ 初めてご利用の方へ ＊ メニュ...（続きを読む）

浅野 弘樹

（スポーツインストラクター）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 今回また10月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ4年半です。 講師を始めて、6年以上が経過しました。 その時に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、目の力についてご紹介しますね＾＾ ところであなたは、 目力って意識していますか？ 目力とは文字通り、目が力を持つという事です。 実は、全ての感情や思いは目に出ます。 そして、あなたの思いや感情も目に出ています。 そして、お客様もそれを直感的に感じ取ります。 感情が目に出てしまうんですね。 嫌な事があったか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

私の自宅サロン「ラワーレ」は、女性専用なので 男性のお客様は、ご紹介か私が直接お目にかかった方だけ 施術をさせていただいております さすがにキラキラパワージュエルは付けませんし（笑） 今のところ、美容系をご希望の方はいらっしゃいませんが （他のセラピストさんのところでは、いらっしゃるそうです！） キラキラ無しのシールで、全身調整などをしています でも、それだけでお顔も変わってくるのです～ ...（続きを読む）

岡島 紀見恵

（イメージコンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業力とコミュニケーション力はイコールか？という事ですが、確かにそういった面もありますし、最も重要視する点はコミュニケーションでしょう。 私は、営業力＝コミュニケーション力+思考力+行動力だと考えております。 ただ、単に会話をする事だけをコミュニケーションと捉えると、やや早計です。 例えば、何の話をするか？なぜ？といった事前準備も含めたり落とし所を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 部下の士気を高めるためにリーダーシップを発揮する。 それをどのようにすればいいか？ しっかりと、まずは前提となる「目的」共有をすることです。 何のためのプロジェクトなのか？ 何のためにこれをやっているか？ といった事を原点回帰の意味も込めて話をする 時間が必要かと思います。 さらに加えて、全体での「飲みニケーション」も案外バカになりません。 そう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

12月15日日曜日、 練馬文化センター大ホールのチャリティ舞台に ミストラルバレエは出演します。 すでに枠はおさえてあります。 他に参加したい人がいれば、まだ間に合うそうです!(^^)!   一般のバレエスタジオでは、 演目がすでに決められてしまっていたり、 入ったばかりだと舞台にたてなかったり、 ましてや、好きな曲でソロで参加なんて夢のような話です。   ミストラルバレエス...（続きを読む）

並木 美登里

（ダンスインストラクター）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？ 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

海外に行くと、必ず、ファーマーズマーケットに足を運ぶ私。 日本でも、少しずつ増えてきてうれしいのですが、総勢約100店舗、約50種類の野菜が勢揃いする＜日本最大規模＞の都市型マルシェが開催されるのをご存じですか？？ それは、「太陽のマルシェ」です！！ 2013年9月14日（土）・15日（日）に勝どきで開催されます！ この2日間、(社)日本ヒーリングフード協会もブース出店します！ 日本ヒーリン...（続きを読む）

須永 晃子

（メンタルヘルスコンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 営業って数字に追われている仕事なので、しんどくないですか？ と未経験の方によく聞かれます。 「そりゃあしんどいよ」と良く答えますが、 それで終わっていたら話になりませんので（笑） そのお話をさせて頂きますと、 まず、 数字に追われる＝計画性、実力、行動などがかけている 数字を追う＝計画し、実行力もあり、楽しんでいる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今回はパワージュエルセラピスト限定の ハピネスリボーン・ビジネス講座についてです パワージュエルの講座には 自宅サロン開業やセラピストで収入を得たい という方も多く受講して下さっています サロン開業やセラピストとしてスタートすることは 難しいことのようですが、スタートするだけなら 必要な材料がそろえば誰でも出来ちゃいます では、何が難しいかといえば 良い状態でサロンを続けていくこと、なの...（続きを読む）

岡島 紀見恵

（イメージコンサルタント）

現在、顧問の立場で３社とお付き合いをさせて頂いています。 その中で、１社は都内の広告関係の中小企業です。 営業チームのパフォーマンスレベルを上げることを目的に 営業ミーティングに参加したり、営業同行を実施したりと ＯＪＴとＯｆｆ‐ＪＴの中間的なサポートをしています。 最近始めたのが、営業担当者たちの成功事例の 「見える化」です。 各自１時間程度のイ...（続きを読む）

田原 洋樹

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 私は、過去全く売れない時期がありました。 手をガムテープにまかれテレアポをし、後ろには、厳しい眼差しと竹刀をもった偉いさんがいる、 厳しい住宅リフォーム営業をしていた時の事です。 売れないセールスマン時代に、何をしていたか？と言えば、 まず「自分に問う」という事をしていませんでした。「どうすれば成績が上がるか？」など 考えてもすぐにあきら...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して 少し書きますね。 営業はセンスが必要という事ですが、 成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。 努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、 コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと いう事をしてきているわけです。 私もそうでした。 私は、商品説明は得意でした...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私は、昔、かなりアウトローな生活を送っていました（笑） （詳しくは直接お聞き下さい＾＾） そういう毎日の中、私は、あまり人の話を聞かずに 過ごしてきました。 大学卒業して1年は就職していません＾＾ なので、その分社会への適応も遅く、 仕事とはどういうものか？を理解しはじめたのが 24歳くらいの時でした。 私は24歳の時に、ネットショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）