「スキル」を含むコラム・事例
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大企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけばいいか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけば
いいか？ということについてご紹介します。
営業は、ある意味ではコネがないほうが
いいと私は考えております。
アプローチの方法もごくごく普通の
営業スタイルになるかと思います。
テレアポやDMでしょうか。
弊社でも当然営業はしていますが、
どんな会社に需要があるのか？は当然考えます。
タイ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「パッシブデザイン」
新建ハウジングプラス１にサステナブル住宅賞受賞の記事が事例紹介として掲載されましたが、当初の取材の方向性がわからなかったものですから、取り急ぎ私が受賞の思いや経緯を纏めた文章です。
結局日の目を見ないことになりましたので、ブログで紹介します。
「工務店が環境系のコンペに挑戦するということ」
■応募の経緯など
参創ハウテック＋カサボン住環境設計で挑んだ第5回サステナブル住宅賞（旧省エ...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
働くママさん大募集！＜マーケティング（サプリメント事業部）＞
アキュラ鍼灸院サプリメント事業部では、マーケティング経験者で 子育て中もしくは子育て経験者の方を募集しております。 ご興味のある方、またはお近くにご興味がありそうな方がいらっしゃいましたら 是非お知らせください！ ＜マーケティング（サプリメント事業部）＞ 勤務地：渋谷 勤務時間：週2～3日程度（フレックス制） 職務内容： 弊社製品販売履歴の分析 発注・発送プロセスの見直し...（続きを読む）
- 徐 大兼
- （鍼灸師）
営業は、お客様を追うのではなく、、、
営業コンサル＠竹内です。
営業は、電話をして追いかければ売れるのか
という質問にお答えしております。
営業は電話をかけまくったら売れるかどうかということですが、
ある一定の数をやれば、それなりの受注は入るかも知れません。
しかし、同じ電話をかけるとしても
かける前に、事前準備をどれ位出来ているか？
つまりビフォアサービスを考えて電話を
出来ているかどうかが重要です。
ビフォアサービスと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業のスランプとその脱出
こんにちは。
竹内です。
今日は、営業のスランプとその脱出、について
ご紹介させていただきますね。
営業のスランプというと色んな場面がありますが、
主に下記についてご紹介します。
「スランプからの脱出の時間、と脱出して契約が取れ始めたきっかけ」
こちらについてですが、
まず、スランプに陥った、のが私の場合は非常に長く、
営業を始めて半年間はこの状態でした。
ただ経験年数が増え、顧客も...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
決裁者かどうかってどう聞けばいいの？
営業コンサル＠竹内です。
今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について
ワンポイントで書かせて頂きます。
決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、
一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。
アポが取れたあとにこのように言って下さい。
「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が
いつも決定を下されるんですか？」
これだけで大丈夫でしょう。
またはこういう言...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業部門を改善するたった2つのアイデア
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア
という事でご紹介をしていきます。
営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など
クセが出てきます。
特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される
営業組織も沢山増えてきております。
これは、市場の環境に合わせて、
営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を
会社として図ろうとしているから...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様の声（業界特化型研修 通信編）
こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社で毎月実施している、 通信業界特化型営業研修の お客様の声を沢山頂いているので ご紹介します。 通信業界は、個人、法人に分かれますし、 ショップでの販売、ブース販売、飛び込み、テレマなど 多岐に渡りますね。 そういった内容をご紹介しているのですが、 参加者から多くのお声を頂戴しております。 ＜メンタル面に関するお声＞ ・営業前に自身の管理やメンタル面を変...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日は、トリプルＷＩＮを作る交渉の基本セミナー
こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【3...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
会社3期目にて思うこと
こんにちは＾＾ 竹内です。 お陰様でもう会社としても、 3期目を迎えることができました。 これもひとえにお客様に恵まれ、 助けられたからだと思っています。 本当にありがとうございます。 今後とも、仕事に対しては前向きに 頑張っていかないといけないなぁと 思っております。 ちょうど3期目を迎えた中で、 これまでの研修について 振り返りをしていたのですが、 中小企業、零細企業のお客様を中...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
あまり営業本に出ないけど売れる営業マンが行っていること
こんにちは。
竹内です。
今日は、ここ最近でよく感じた売れている人の習性について
書いてみたいと思います。
ある研修で、「売れない営業マンの特徴を上げて下さい」と
質問をしました。
そうすると、第一印象の部分、コミュニケーション力の部分、
普段のモチベーションの部分などを挙げられることが大半でした。
しかしながら、これが満たされたからといって、
本当の意味でのトップ営業なのか？というと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お坊さん・県議会議員・公認会計士
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 今日は久しぶりに 日中は築地にある自宅で仕事をします。 引越ししたばかりで まだあまり自宅周りに 何があるのかよくわかっていないので（汗） 少し散歩でもしてみようかと思います。 とはいえ、今夜は 私にとって「初」のコンテンツとなる 「ブランディング」がテーマ。 しかも 「●●●●」という ある「ビジネスネタ」に...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
本当にできる営業マンはお客様を怒らせたりしないかどうか？
営業コンサル＠竹内です。
営業でお客様を怒らせてしまった、という事が
どなたでもあると思います。
これは話の内容の言った言わないの水かけ論から
納期を守れなかった、
書類の提出が遅すぎた、といったことから
アポに遅れたなど色んな事があります。
もちろんそれ以外の部分もありますね。
しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、
お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
74.「人間関係のストレスをなくす方法」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第74回を配信しました。 74.「人間関係のストレスをなくす方法」 どうしても合わない人と、仕事上毎日一緒に行動しなければならず苦痛です。 気分が落ちてしまい、楽しいことを考えられません。 どうしたらいいでしょうか？ という女性からのご質問にお答えします。 ぜひ聞いてみて下さいね。**...（続きを読む）
- 高嶋 美里
- （ビジネススキル講師）
昔のやり方が通用しなくなった営業の方へ
営業コンサル＠竹内です。
今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、
特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている
方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。
まず、これに関しては、そもそもを考えます。
つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか？？？
以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。
例えばそのときの営業スタイルが
・顧客か...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【締切間近 仲人大学開校！】あなたも「仲人士」になりませんか？
【締切間近！仲人大学開校】 あなたも「仲人士」になりませんか？ こんにちは。 仲人士 池津です。 幸せのお手伝いをする仲人ですが みなさん、「仲人士」という資格があるのをご存知ですか？ 仲人の仕事は、誰にでもできる仕事です。 実際には特に資格がなくても結婚相談業をしていらっしゃる方はたくさんいます。 でも、ただ「お世話好き、顔が広い」だけでは、トラブルが起きることもあります。...（続きを読む）
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人／池津 和子
- （婚活アドバイザー）
営業のトップになるために必要なこと
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業のトップになるために
必要なこと、の基本です。
営業の仕事でトップになるにはどうすべきか？
という事ですが、トップ営業は色んなパターンがあります。
私が推奨するのは、「聞き役に回る」営業法です。
ある程度の情報開示をして頂くわけなので
次への提案がしやすくなります。
ただし、ここでご紹介出来るほど
トップ営業になるためのコツは
少なくないんですね。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
夢ロゴアート特別講座 もっと！
山田翔光です
今日は夢ロゴアート特別講座を開催しました
講座の告知も間際になりましたが 今日は３人ご参加いただき和気あいあいと
講座をすることができました。
もっとスキルUP!もっと魅力的にと題して２００％の笑顔に挑戦したり、
魅力的な話し方、そして夢を叶える夢ロゴアートマップを書いたりと
時間が足りないぐらいに楽しかった（自分で言うのも何ですが）
そして自分の夢を文字で表す夢ロゴアートマップ...（続きを読む）
- 山田翔光
- （書道講師）
営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか？という質問
営業コンサル＠竹内です。
営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか？
この質問がでるときというのは、
私が、営業基礎研修をさせて頂いているときに
質疑応答などで頂くお声の１つですね。
結論から言いますと、出ます。
紹介が出て、お客様がつながっていき、
それはさらに紹介を呼び込んでくる。
これは正しいお話です。
それは、顧客にしっかりと深く入り込んで
価値貢献出来ているから...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/3書評】ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ザ・ボディショップ、スターバックスの日本法人、
プリクラの会社までを経営してきたという岩田氏の
経験から学びとられたミッ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ITエンジニアの仕事とは？
「ITエンジニア」は「業務アプリケーション開発エンジニア」と「インフラ（基盤系）エンジニア」に大きく別けられます。「インフラ（基盤系）エンジニア」は下記のように別けられます。 ・システム運用エンジニア ・インフラ設計・構築エンジニア ・ネットワークエンジニア 注）昔は「インフラ（基盤系）エンジニア」を「ネットワークエンジニア」といっていた時期もありました。サーバやデータベースや外部記憶装置や...（続きを読む）
- 西田 正晴
- （転職コンサルタント）
今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナーします
こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 交渉といっても、相手を打ち負かすのは 交渉とは言いません。 相手も自分も満たされるようにするのが 交渉なのですが、もう１つ、付け加えして 自分も相手も勝ち、第三者も共感する 交渉が目的ではないかと思っていて、 今回はそういった視点でご紹介していきます。 営業は交渉をする仕事ですが、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業で物静かな方が得することやメリット
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業で物静かな方が得すること、メリット
についてご紹介していきますね。
時々、あまり目立つタイプでなく、
物静かなのに営業成績がいい、という方がおられますが
これはなぜだと思いますか？
これこそ、この「物静か」タイプの方の
最強の武器です。
営業で物静かな方が得すること、メリットですが、
お客様が、色々話してくれたりして、ニーズを捕まえる事が
出来たり、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/2書評】小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
中小企業の戦略バイブル、ランチェスター戦略での
Ｎｏ１戦略の必要性、そしてやり方が
紹介されています。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
動画コンテンツ配信のススメ
おはようございます。 ワクワクの和久井です！ Youtubeで新たな試みをはじめました。 「ワクワク和久井のブレイクスルーの達人」 私の知る、いま頑張っている“旬な人”に短いインタビュー。 紹介をしていくオリジナルショートムービーコンテンツです。 スタートアップはなるべく簡単に素早くということで、特別な機材は一切使わずに撮影。 iPhoneで録画しているんですよ。 ち...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
男性より女性営業が活躍しやすい業界
営業コンサル＠竹内です。
今の日本において、今後はさらなる女性の社会進出や
女性管理職の育成が課題だと言われるように
なってきましたね。
女性営業が活躍しやすい業界について
ご質問を頂きました。
男性より女性営業が活躍しやすいかどうかについては、
実はアポイント（最初のアプローチ）の取れる率を
計算すると、男性よりやや高いという平均値が
ありました。（当社調べ）
次に、業界ですが、これ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/1書評】なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売り
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売りの極意~
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
町田市にある中小企業では非常に有名な
でんかのヤマグチで行われていることが
実...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと
営業コンサル＠竹内です。
今日は「営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと」
についてご紹介していきますね。
お客様との会話や話しの進め方に参考になる営業本を
探される方が多いと思いますが、
営業本のほとんどは、「初級クラス向け」です。
私は営業本だけでも、300～400冊は読んできましたので
これは断言できます。
ですから、ある程度のレベルに達しておられる場合...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ふんどしブランディング
こんにちは。 株式会社スピーチジャパンの三橋泰介です。 今日は明らかに花粉が飛んでますね・・・。 私はそれほど酷くはありませんが、アナウンサー的にはこの時期、花粉症だったりすると仕事に支障をきたすので大変です・・・。 健康管理がビジネスの基本ですね。（パートナーの 金子さんも大変だったので） さて。 ３月７日（木）に小川社長とのジョイントセミナーで取り扱うテーマ「ブランデ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【2/28書評】ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ドラッカーの著作では非常に読みやすい本です。
今2013年に起こるような事も随分前から
言及されている。
今...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オーダーカーテンのことは、まずプロに尋ねましょ！
みなさま、こんにちは。 30,000人に選ばれたオーダーカーテン専門店 「カーテンココ」の戸澤寿史です。 さて、今年の2月14日。 あなたは、大切な人にどんなプレゼントをしましたか？ なぜ、こんな質問をするかというと、 某老舗デパートのユニークなバレンタイン企画に 興味を覚えたからです。 それは、ファッションに精通した男性スタッフが 女性客から恋人やダンナさまの...（続きを読む）
- 戸澤 寿史
- （インテリアデザイナー）
73.「今すぐやれる人間になるには？シンプルな索引を脳にインプット」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第73回を配信しました。 73.「今すぐやれる人間になるには？ シンプルな索引を脳にインプット」 身の回りとパソコンの中を整理したら、 何がどこにあるのか、ひとめでわかるようなシンプルな索引を作ります。 これは実際作らなくても頭の中に置いておくだけでもいいですよ。 そんなお話を...（続きを読む）
- 高嶋 美里
- （ビジネススキル講師）
来月は3時間でヒアリングをマスターできます
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ここ1年で私は本当に色んな方にお会いしました。 そこで、成功している方の特徴を見ていたのですが、 まず共通する特性の１つとしては、下記がありました。 それは、 「めちゃめちゃ人の話を聞いている」人物だという事です。 そういう人だからこそ、仕事が回ってきているんだろうなと 感じたのですが、 売れる営業マンの原理原則も同じです。 プレゼ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業マンに求められるスキル
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業マンに求められるスキル
についてご紹介していきますね。
営業マンに求められるスキルについてですが、
山のようにあります。
テクニカルスキル系では、
・事前準備スキル
・ヒアリング力
・プレゼン力
・クロージング力
・紹介構築力
・リピート化、顧客育成力
概念化スキルでは、
・論理思考
・アイデアの発想力とそれの言語、図式...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【2/26書評】「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3))
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3))
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
山本七平氏の著作を読むのはこれが2作目。
よく普段の会話でも使われる「空気」という言葉。
雰囲気や、その場の臨場感など、わかり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
交渉力を高めたい方は、トリプルWINを目指しましょう
こんばんは。 営業コンサル＠竹内です。 3月8日は、第六回目のコミュニケーションセミナー トリプルWINを作る交渉の基本について お話致します。 営業の実践の場は、常に交渉です。 また、それ以外の日常でも、交渉というのはあります。 例えば、営業を受ける側の方も交渉ですし、 上司に意見を通すのも交渉、 部下に納得感ある方向で話をしてまとめていくのも 交渉スキルです...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【2/25書評】人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
人望の研究、というタイトルに惹かれ購入しました。
われわれ日本人は、能力的な問題以上に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
こういった場合、あなたならどう売り込むか？
営業コンサル＠竹内です。
今日は、少し考えて頂きたいと思っています。
下記をご覧くださいね＾＾
豆乳飲料バナナ味
汗をかく温浴の商品
どう売り込むか？
あなたならどうしますか？？
私がもしこれを考える際は、軸は１つです。
原理原則に合わせて販売するのがベストです。
弊社でトップ営業養成のためにやっている
先読みをする営業法の一部をご紹介します。
まず説明の前にご質問があ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
競合激化する中求められるスキル
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか？ 何が足りないのか？を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
休眠顧客への再アプローチの会話の仕方
営業コンサル＠竹内です。
今日は、休眠顧客への再アプローチの会話の仕方について
ご紹介します。
その前に、
あなたの会社では、
休眠顧客の定義って決まっていますか？
会社によっては、半年契約がなかったら休眠顧客となったら、
１年、３年という区切りを儲ける会社も
多いかと思いますが、
個人的には、リピートが頻発する商材の場合は、
短くて半年、長くて１年かと考えています。
休止ユーザー、つま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
研修ファシリテーター
このところ、人事考課の研修が続いています。今日は、研修ファシリテーターについて書いてみます。ファシリテーションとは、集団の議論を促進するスキルのことですが、私の仕事も研修と言う場で受講生という集団の理解を促進する役割なので「講師」と呼ぶ代わりに「研修ファシリテーター」と呼ばれることもあります。 ところで、人事の担当者自身も研修ファシリテーターになることがあります。人事部主催のセミナーで、テーマは様...（続きを読む）
- 中西 真人
- （研修講師）
6,785件中 4001～4050 件目
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