「営業」を含むコラム・事例
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ケータイ番号を教ずケータイで受けるには? 後編
いまオススメなのは、 ・国内がビジネスの主戦場であれば、マイクロソフトのサービス（正しくは、ＮＴＴコミュニケーションが提供するサービス） ・国外がビジネスの主戦場であればスカイプのサービス ・・・・ということで、前編は終了しておりました。 後編は、もう少し具体的なオススメサービスの設定について ちなみに、インターネット電話をおすすめしたものの、単なる...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
ケータイ番号を教ずケータイで受けるには? 前編
１．携帯電話を使ったソリューションをシステム会社に相談する ２．グループウェアを使った営業支援システムを業務ソフトウェア販売会社に相談する ３．転送電話システムをシステム会社に相談する ４．業務の体制を見直して、スムーズに流れるように社内会議を行う ・設定はインターネットがつながるＰＣで作業をする必要がある ・その設定にはインターネットからソフトをダウンロ...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
転職マメ知識２−転職の面接官は素人？
先日、知り合いの営業マンの方と お仕事でお話をしていたら、 同じ営業部の中途採用の面接をしているが、 今までに経験が無いので、何を聞いていいかわからないし、 聞いてもどう判断すればよいかわからない・・ と悩んでいらっしゃいました。 そうなんです、中途採用の場合、 新卒採用と違って、 人事面接がメインではなく、 実際に働く部門のリーダー格の社員や...（続きを読む）
- 藤崎 葉子
- （キャリアカウンセラー）
物を大切にする日本と人を大切にするブランドビジネス
最近、物を大切にする為に「ECO」が一つのブームになっています。世界情勢が悪化していますが、世界のありとあらゆる地域で「守る」事の大切さを行動に起こしている事が沢山あると思いませんか？ 私の住む横浜市では、ごみも分別も非常に細かく、リサイクルに回る物も的確に区分けされています。また、娘の通うカトリック系の学校では、ペットボトルのキャップ回収もどこよりも早くから設置して、「助け合う」心を宿らせる...（続きを読む）
- 竹間 克比佐
- （転職コンサルタント）
営業マンとして、影響力の高いブロガーになる方法
お客さまとお話するとき、「ブログを始められては？」と話題をふると、すくなからず「いやあ。誰も読まないでしょ・・・日記なんて。」という声を結構お聞きします。 「そうですね。内容が日記であれば、読みたい・・・とは思わないでしょうね。ビジネスブログは日記にしてはだめです。」とお話します。 ** ＜＜影響力の高いブロガーとは？＞＞ 2008年5月号の日経ネットマーケティングの記事によれば、１日のP...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
「不動産屋が言わないこと」とは？
営業マンの会話の８割はセールストークです。 物件の良いところを聞くことも大切ですが、 それ以上に悪いことを聞かなくはいけません。 不動産に掘り出し物はありません。 特に相場よりも安い物件には何か原因があることがあります。 営業マンは知っていても、 悪いことを言わない傾向があります。 ましてや、お客様が物件に感度を出している時は 言いづ...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
コンサルティングの「質問力」を営業に活かす
最近は、いろいろな雑誌や新書で「質問力」がテーマになっています。 ちょっと前からSE（システムエンジニア）のコミュニケーション力が落ちている ことが話題になり、SEになったばかりの担当者は、「質問の仕方」というビジネ ス本を読んで実践されている方も多いと思います。 どの本も恐らく ・「聴く」ことが大事 ・「共感」が大事 ・相手の話している内容を繰り...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
営業会議・店長会議に関して
先週ですが、飲食店を都内を中心に数店舗経営されている企業様の 店長会議に参加してきました。 参加した主旨は、 ■店長に刺激を与えるべく、外部講師として話をする ■販売促進の基本的な考え方と具体的な方法論を教えて欲しい ■仕事への取り組み方を考えさせる場にしたい 以上のような目的を達成させるべく、参加しました。 概ね、勉強会参加後の店長たちの話を聞いてみ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
誰でも見抜ける！失敗しないコンサルタントの選び方
マーケティングの定義というのが色々と言われてますが 「自分の言いたい事と相手の聞きたい事のギャップを埋める事」 だと私は思います。 自分の言いたい事を伝えるのではなく いかに、お客様目線で考えられるかが鍵なんです。 例えば、ラッパーの方々が、よく語尾に ・・・・・・ＹＯ！ ・・・・・・ＹＯ！ て付けますよね。 ...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
押し売りされない！保険選び総合サイト【lify.jp】
ライフィは、お客様にじっくりと納得の行く保険選びをしていただくため、「保険選びのお勉強」をコンセプトに、多くの保険選び情報やニーズ別・性別・年代別・商品別・ライフステージ別など、様々な角度から自分に合った保険探しが可能なサービスを提供、サイト運営を行っております。 au、ソフトバンク携帯では公式コンテンツとして登録( 携帯サイト３キャリア共通： http://lify.jp )、au携帯...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
”アクセス解析”を有効に使おう！アクセス解析って？
アクセス解析！という言葉にピン！と来る方は、今月の日経ネットマーケティングの「事例研究」の記事は即参考になると思います。 でも、ちまたには、まだ「アクセス解析」という言葉は一般的ではありませんし、 「ああ、ログ？」とってるけど見てないし、見てもだから何？って感じ・・・ というのが、ほとんどの方だと思います。 アクセス解析・・・これは、どのWebページにどんな時間、どん...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談１０
住宅リフォーム店からの経営相談の10回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
起業時期 ☆ 今は起業する時期か
起業する時期はいつが良い？ こんなことを良く聞かれます。 個人的な事情は別とすると、経済的な面は 何時行っても大きく変わらないのではと思 います。 考慮するならいけないとするなら 特定の取引先から受注をする場合 特定の取引先から受託して事業を行う場合 取引先が景気に左右されやすい、業界的に 今良くない（今なら建設、不動産業な...（続きを読む）
- 藤田 信之
- （経営コンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談９
住宅リフォーム店からの経営相談の9回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
”ブログ”を有効に使おう
先日告知いたしました「小売り販売部立ちあげ編」は、いつ開始するのか？ というお問い合わせもいただいておりますが、１１月からのシリーズ開始となりますので、よろしくお願いいたします。 ホロデックスのIT活用で集客する方法において、「現実の営業とホームページ連携」をよくオススメしております。 これは、自分自身「ブログ」や「メルマガ」をお客さまに書き方などのキーポイントをアドバイ...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
【無料】コミュニケーションの達人になるセミナーです
うまいコミュニケーションの「ツボ」はこんなところにあった。 「BCBコミュニケーションプログラム」体験セミナー BCBコミュニケーションプログラムは、米国デンバーでマネジメント・コンサルタント、リーダー訓練、著述、講演などで幅広く活躍しているエーブ･ワグナー氏（国際TA協会教授会員、NLP教授）が開発したコミュニケーションプログラムです。 BCBコミュニケーシ...（続きを読む）
- 長坂 有浩
- （経営コンサルタント）
芸術の秋とオフィースの顔
芸術の秋ですね！ 最近、ある一本の御電話が会社に入りました。私のような会社とのお取引をされたいとのお電話でした。失礼ながら何度も何度も・・・会社名を聞いてしまいました。それだけ普段耳にする名前では 有りませんでした。その会社のご担当者様は、会社拡大のために「ラグジュアリーなブランド」を理解している方を採用したいとのご意向でした。早速、その会社のホームページを見に行きました。そうしたら...（続きを読む）
- 竹間 克比佐
- （転職コンサルタント）
英語を活用してキャリアを広げるケース
先日、私のキャリアカウンセリングサービスを ご利用いただいたクライアント様のお話です。 海外留学のご経験があり、TOEIC900点お持ちで 英語を活かした仕事をしたいとのことでした。 営業が好き！というとても明るくステキな女性です。 今まで日系の企業で英語を使う仕事に 抜擢される機会を得て少しずつキャリアを 広げていらっしゃいました。 しかし、今の...（続きを読む）
- 藤崎 葉子
- （キャリアカウンセラー）
建設会社、生残りの事業拡大の事例紹介
１０月後半から１１月前半にかけて、ある建設会社様が新規顧客開発として、小売り販売部を立ちあげて、その事業を呼び水に「住宅建設」「店舗建設」「リフォーム」の売上げを拡大させる計画を立てました。 そのお手伝いをしている過程を、IT活用のポイントとからめて「本業を活かした」シリーズにて、事例としてご紹介していきます。 実際に、ホロデックスがお手伝いした作業は・・・ 立ちあ...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
転職する事で自己実現を達成させる事が可能な世界
ファッション業界と一般の企業とは何か違いを感じる昨今です。今、現在沢山の人材紹介会社があります。私も何社か企業転職をして参りました。一社目の会社は、上場一部の会社で私が大学を卒業する時には飛ぶ鳥跡を濁さず程の状況で、大量採用の一人として入社でした。ブームと言う事もあり、沢山の仕事と経験を積む事ができ上司も恵まれました。特に、何故か？（今思うと不思議です）社長の近くで働く事ができて20代は野望ばかり...（続きを読む）
- 竹間 克比佐
- （転職コンサルタント）
今こそ資金調達力が物を言う -売買の現場から-
・・・EMPメルマガ2008年6月20日号より・・・ バブル崩壊の時に得た教訓の一つに、 「逃げるときには真っ先に逃げろ」 と言うのがあります。 マーケットの崩壊を感じたら すばやく売り抜ける。 たとえ損切ってでも、早く処分した方が 結局は損が少なくて済む。 個人の不動産投資...（続きを読む）
- 中村 嘉宏
- （宅地建物取引士）
最終回・第10回 メルマガ・ニュースレターは有効?
「営業販促マン育成法」のネット集中連載セミナーは今回で終了です。 最後を締めるのは、メルマガ・ニュースレターについてです。 今までの活用法が、どちらかと言えば「集ネタ＝＞待ち＝＞リスト集め」の販促系でしたが、このITのツールはそこから、「リスト集め＝＞見込み客絞り込み＝＞見込み客囲い込み」と育客系の活用になります。 最終的に、この囲い込みされた見込み客に、人間である営業マン...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談８
住宅リフォーム店からの経営相談の8回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
第8回 ホームページを自力更新するポイント その１
第１回から第７回までが、営業販促マン育成の為の前準備です。 そして、実際に稼働しはじめが、営業販促マンの行動・・・・となるわけです。 実際の人間同様に、あとは、日々のフォローが大事になります。 ・トップページの整理（セールスポイントをキーワードの中心として） トップページは、更新日付でも何でもよいので、ちょっとだけ毎日更新すると現状SEO的にいいらしいで...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談７
住宅リフォーム店からの経営相談の7回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新潟エキスパートバンク事業
私は新潟エキスパート・バンク事務局（新潟商工会議所）に
ＩＴコンサルタントとして登録されています。
でも、エキスパートバンクという素晴らしい制度を知らない方も多いです。
これは小規模事業者には、とってもお得な制度ですので
是非ご活用いただければと思います。
＜経営・技術強化支援事業＞
エキスパート・バンクとは、経営課題を抱えてお悩みの小規模事業者等の
...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
スミセイ異業種交流会に参加してきました
昨日１４日、住友生命が主催する異業種交流会に参加してきました。 今回で２回目の参加でしたが、前回と違い、 すし詰め状態ではありませんでしたが、 元来、人込みが苦手なもので、どうも勝手が違います。 また、営業しにきました！って感じの方も多々あり、 少々辟易していた・・・って私が言える立場じゃありませんね。 まあ、自分の持つ人脈では出会えない方々との 出会...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
第7回 ホームページを集客に役立てる準備とは
最近、世の中の不景気感もあって、企業にとっては、広告費や販促費が削減され、少ない営業経費でどうやって利益を確保するかが大きな課題となってきました。 こんな中で、ますますクリエイティブ（販促や広告のツール作成費・制作費）が削減の対象となっており、自力でなんとかしなくてはならない傾向が強くなってまいりました。 ホームページやSEOに関する営業電話も、制作会社さんや広告代理店さんからバンバンかかって...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談６
住宅リフォーム店からの経営相談の6回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談５
住宅リフォーム店からの経営相談の5回目。 今回からは、実際に弊社から提案させていただき、実施された営業・販促 展開に関して、掲載していきたいと思います。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新潟ビジネスアカデミー主催：プレゼン力アップ講座
本日は我らの新潟ビジネスアカデミー主催で講座がありました。 今まで受けたことのないセミナーで有意義でした。 伊藤先生、ありがとうございました！！ また続きのワークショップなどあると良いですね！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「いい営業マンが育たない・・・」 「営業に行っても断わられるのが怖い・・・」 「...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
第6回 無料ブログの立ちあげで、更新や報告の習慣付け
あるビジネスマンの課題をお聞きすると・・・ ・「すぐやる」方式を身につける ・縦時間軸手帳の活用 ・会議、議事録技術の向上とノウハウの伝達方法 ・「新たな習慣へのトライ」ブログを開始 ・読書を継続する ・文書整理の習慣へのトライ ・プレゼン技術を磨く ・生産的なコミュニケーションを生む ・自然に整理が習慣になるやり方の実践 ・モチベーション維...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
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