会社の病気を治すホリコンです。 ★ドラッカー博士は、「コスト削減においてはまず、最大のコストに集中すべし」と述べています。、たいていの会社の二大コストと言えば、仕入（売上原価）及び外注費などの変動費であり、さらに人件費ではないでしょうか？ 図表　企業会計における二大コスト 費目 区分 概要 仕入 （売上原価） 変動費 小売業、製造業などではかな...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

東京バレーボールアカデミーは、 個人指導のバレーボールスクールとして運営していますが、 ロゴもありますしHPもあります。 DVDも制作・著作して販売も行っています。 何か事業をはじめようと思った時、 東京バレーボールアカデミーのようなスポーツクラブであろうが一般の会社であろうが、 チラシやホームページの作成などは必ずと言っていいほど必要となってきます。   そこで知っておきたいのが...（続きを読む）

斎藤 利

（スポーツインストラクター）

ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。 BYSグループの株式会社ジョイント・プレジャーとして受託しました『求職者支援訓練』をご案内します。 ※コース・分野名は、「営業・販売・事務分野（実践コース）」 　　開始月は２月、訓練期間は3カ月、【営業実践力養成科】として検索して下さい。 　　　　 簡単に研修内容はというと、、、 金融業界のみならず、幅広い業界で役立つ資格、...（続きを読む）

釜口 博

（ファイナンシャルプランナー）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 客の持ち物を褒める。小さなサービスが何倍にもなって戻ってくる。 ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 お客様の持ち物などをほめていますか？ そういった小さい心配りが、大きなお返しとなって帰って...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何を売っているか皆に知らせる。思いつく限りの人を観覧車に乗せよう ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 どれだけ素晴らしいものを販売しても、それを周囲に伝えることがなければ、 伝染しない。多くの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

似合うメガネに出会えるメガネサロンｍｙａｍｙａ代表のメガネプランナー宮キヌヨです。 ２月は新メニューで活動していきます心よりお待ちしております。 【日程・時間・場所】 出張似合うメガネ診断・販売会 2/5（日） 川越 百瀬裕子先生サロンＨｉｎａｎｏ パーソナルカラー診断＆メガネ診断会 2/12（...（続きを読む）

宮 キヌヨ

（イメージコンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一人の客に嫌われる事は、あと250人の客に嫌われることだ。 ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 一人のお客様に、マイナスイメージを持たれると、それは250名のお客様を失ったことになる。 日々、ど...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

投資信託の中で、選ぶならば、インデックス・ファンドが有利であることを⑪でご紹介しました。では、インデックス・ファンドであればどれでも良いのでしょうか。 ここでも選択のポイントがあります。 選ぶポイントのひとつは、インデックス・ファンドの購入・保有に関するコストです。 ファンド＝投資信託のコストは 買付手数料+信託報酬×保有年数+信託財産留保額で表されます これらは全て%で表されますので、フ...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） 昨日は、 ずーーーーっと 喫茶店にコモッてました。 ３人ほどの 経営者とミーティング。 それぞれの業界で トップクラスの方と かなり濃い話ができました。 ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

長期の資産運用をお考えの場合には、購入～保有～売却までのコストが重要です。 ご自分が商品を販売するケースをお考えください、出来るだけ、ご自分の利益が上がる商品をお客様にお勧めすると思います。従って売り手が薦めるものは、買い手にはコストの高いものに成ります。従って、相手が勧めない、商品の中から有利なものを探す必要があります。 よく、成績がよければコストが高くても良いのでは、といわれる方が多いので...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

============================================================== No.199 顧客の創出＆ポジションを定着させるYAMAHAの中国ブランド戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2012....（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ジャック・ウェルチの名言（撤退する）: 皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…世界でＮＯ．１、悪くてもＮＯ．２になれない事業からはすべて撤退するジャック・ウェルチ... http://t.co/XcvlwNbw1/2 8:57 【1/2書評】今どきの営業...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。今日は高額商材を販売されている方からの お悩みにお答えしました。 担当顧客が決まっているのに、店長がいつも営業に入ってこられ、トークがおかしな方向にいき、失注されておられるんですね。 そもそも給与が個人連動しているなら商談に入ってこないようにしたい所ですよね。しかしルール上決まっておられるという事なので解決するには「相談」だと思います。 店長に「伝えて欲し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

会社の病気を治すホリコンです。 ★部門損益管理 社内には、営業部門や購買部門、生産部門など、多くの部門（工程＝業務プロセス）があります。「部門損益管理」とは、それらの各部門ごとの収益性を考える手法です。計算は「各部門の配賦付加価値（利益）－部門経費＝部門損益」です。 まず、各部門に直接関連する人件費や経費などはその部門の負担とします。共通経費などは、ある基準（配賦基準）を...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

会社の病気を治すホリコンです。 ★利益管理 　現在は「多品種小口生産・多頻度小口配送」といって、特にコンビニエンスストアなどでは、単一アイテムの製品を大量に仕入れることが少なくなっています。消費者の嗜好は常に変化しています。つまりこれらの多様な製品の組み合わせで、利益を確保しなければなりません。個別製品の損益を把握して、その組み合わせを最適化する“マーケティングミックス”という考え方を...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

会社の病気を治すホリコンです。 ★価格政策立案 「価格政策」が必要な理由は、価格決定権が消費者にあると同時に、ライバル各社も同じように拡販を狙っているので、それに負けないためです。つまり、少子化などによる影響で国内のパイ（市場規模）の大きさには限度があります。 このような厳しいシェア争いの渦中では、同業他社・同種類の多数製品の中から、自社製品を選択して購入してもらう必要があり...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

前回と前々回の基礎知識で銘柄の分散と国や市場の分散をお勧めしてきました。 次にお勧めするのは、時間の分散です。ただし、これは必ずしもリターンに繋がるものではありません。 効率的市場仮説では、明日の価格はランダムで予測不能とされています。また、効率的な市場では無い事例・アノマリーや、人は感情に左右されるため、歪みが生じることが報告されています。とはいえ、我々一般投資家が、それら市場の歪みをキャッ...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

会社の病気を治すホリコンです。 ★期間損益計算 　企業の業績が良く、資金繰りに苦労しなければ、年次決算において「売上－費用＝利益」という総合的な結果集計でよいのかもしれません。 しかし、現在のようにデフレが長期化する経済状況では、モノが売れにくくなっており、個別製品・サービス毎に、売上・利益目標を設定し、常に計画と実績の対比をチェックしなければ、売上減少→利益減少という状況にな...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

PART2　内向的タイプの適職発見 適性と専門職 内向的なタイプは、専門職が向いていると思います。 専門職の例ー資格業、エンジニア、研究者、会計、管理系、図書館司書、学芸員、動植物・自然関係職種など 内向的なタイプは、ものづくりが向いているとも思います。・・・人を相手にするより、ものを相手にする職人など 内向的なタイプは、コツコツしたメンテナンス、運行、オペレーション業務も向いていると思います。...（続きを読む）

上田　信一郎

（キャリアカウンセラー）

そうだったの？意外なカメラの知識：「ミラーレス一眼」から「一眼」の文字を除くのが正しい進化 「ミラーレス一眼レフ」から「一眼レフ」の言葉を取り除き、単に「ミラーレスカメラ」と記述するサイトが増えてきたようです。当たり前のことが当たり前に呼ばれるよう正常化していると言えるのではないでしょうか。  【従来から「一眼レフ」とはこうした構造のものを呼んでいる】  「一眼レフ」という呼称は、従来...（続きを読む）

宮本 陽

（カメラマン）

会社の病気を治すホリコンです。 ■原価計算の目的の整理 　「正しい原価」を把握することによって、製品やサービスごとにそれぞれに利益が出ているか？あるいは赤字なのか？という損益判断や、ある製品やサービスに対して値引き要求を受けたときの対応など、販売（価格）政策に利用できるというというメリットが一般的に定義されている原価計算の特徴です。 これらを含めて目的と活用法を整理し...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

●結婚できるお部屋づくりＤＶＤ、こんな内容です【残り５セットで終了】 あけましておめでとうございます。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター木村聡子です。 結婚できるお部屋づくり講座の、ＤＶＤ。　先行予約販売についてです。 嬉しいことに、残り【５セット】になりました。 こんなに喜んでいただけると本当に、うれしいです。ありがとうございます((o(^-^)o)) ※先行予約の受付は、限...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

●結婚できるお部屋づくりＤＶＤ、こんな内容です【残り６セットで終了】 こんにちは。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター木村聡子です。 結婚できるお部屋づくり講座の、ＤＶＤ。　先行予約販売についてです。 嬉しいことに、残り【６セット】になりました。 こんなに喜んでいただけると本当に、うれしいです。ありがとうございます((o(^-^)o)) ※先行予約の受付は、限定５０名様→あと２０...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

●受講から、たった２０日でプロポーズされたそうです こんにちは。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター　木村聡子です。 29日は、弊社の無料メール講座【ルールズレッスン】の読者さん限定。 【結婚できるお部屋づくり講座】東京開催、ご予約の受付を開始しました。 21時のことです＾＾。おかげさまで、もうお申し込みが届きました。 ありがとうございますー♪ さて。 大阪講座に、ご参加いただた...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

●結婚できるお部屋づくりＤＶＤ、こんな内容です【残り１３セットで終了】 こんにちは。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター木村聡子です。 結婚できるお部屋づくり講座の、ＤＶＤ。　先行予約販売についてです。 嬉しいことに、残り【１３セット】になりました。 こんなに喜んでいただけると本当に、うれしいです。ありがとうございます((o(^-^)o)) ※先行予約の受付は、限定５０名様→あと...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）