今年の４月から孫の教育資金を贈与する場合、 １,５００万円までは非課税とすることが、 本決まりになりそうです。 しかし、内容をしっかり把握していないと、 後々、思惑と違ったことになりそうです。  まず、上限は１,５００万円となっていますが、 このうち「学校以外の者」に支払われる場合は、 ５００万円が上限となっています。 ですから、「学校以外の教育費」として、 ５００万...（続きを読む）

祖父江 吉修

（ファイナンシャルプランナー）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 運と機会はあらゆる人間活動に影響を与え、事業に影響を与える。しかし、運だけで事業はつくれない。機会を発見し、それを開拓する企業だけが繁栄し、成長する。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】運だけにたよっていないだろうか？機会を発見し、成長をつかんでいこう。チャンスはどのように見つけ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは！ 営業コンサルタントの田原洋樹です。 さて、今回は新規営業を仕掛けるときの取っ掛かりに、どんなツールが 有効かを考えたいと思います。   法人営業でカギの握るのは、やはりファーストアプローチです。 そこで、いかに相手を動機づけさせるか？ 「この担当者なら、我々の課題を解決してくれそうだ！」という印象を植え付けるかに つきると思います。   営業現場で、営業担当者たち...（続きを読む）

田原 洋樹

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業初心者によく見られたり、 ベテランさんにも時々垣間見える 自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？ についてです。 自社の商品に魅力を感じないという事は、 つまり好きになれないという事ですね。 安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、 顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます、三男坊の歩行がすっかり板についてきました。 …板につくの板って舞台のことだったんですね。   昨日まで家族関係と税金について紹介していました。 後半は相続税でしたが、やはり私としては事業面での効果をより重視したいです。 個人事業や小規模法人の経営において、家族関係はとても重要です。   併せて確認しておきたいのが青色申告の効果です。 つい最近のことですが   ...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、反論に対する考え方の１つをご紹介しますね。 今は他社の商品を使っているので、と言われたらどうするか？ 「今は他社の製品を使用中だから・・・」と興味なく返答された場合ですが、 これには非常に重要な要素があります。 まずは、その分野分類の商品ニーズがあることです。 それをもとにいかにお役立ち出来るかが焦点になりますが、 このような...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

いよいよ明日から 本格的にJFSAディプロマコースを開講します。 ディプロマコースでは、 フラワーアレンジメント・フレンチフラワー・ プリザーブドフラワー・アーティフィシャルフラワーの 資格を取得できます。 まだ大々的に告知していないものの、 すでに数人の方からお申込みをいただき、 現在ディプロマコースを受講しています。 JFSAでは、ディプロマコースを...（続きを読む）

原川 佳絵

（フラワーアレンジメント講師）

平成25年度の税制改正では、法人税に関する項目として、「所得拡大促進税制」及び「中小企業設備投資税制」が創設されました。 また、「環境関連促進投資税制（即時償却）」や「雇用促進税制」も延長・拡大され、雇用や設備投資を後押しする税制が整備されました。 さらに、中小企業対策として、中小法人の交際費課税の特例が大幅に緩和されました。   （主な改正項目） (1)　所得拡大促進税制（Ｈ25.4/...（続きを読む）

大黒たかのり

（税理士）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日はコンサル営業に関してのご質問に 回答をしています。 あなたはコンサルティング営業って どういうものか定義できますか？ よく「医者になれ」と言われたり、 「相談役になれ」と言われたりしますね。 コンサルティング営業というのはそういう感じなのですが、 これだとわかりにくいとおもいます。 これに関しては、 質問力、問題抽出力、仮説構築力...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 全国創業者列伝 (双葉新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★☆☆　３ 全国47都道府県出身の経営者が 県別で紹介されている。 それはそれでとても圧巻だったが、 どうしても人物の羅列感が否めず、 ストーリー性があれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

仲介業者やコンサルティング会社等といった情報提供等を業とする者から、新規顧客情報の提供を受け、その対価を支払うといったケースがあると思います。 この場合には損金として処理されます。 また、情報提供等を業とする者以外、例えば既存の取引先からも新規顧客情報の提供を受け、情報提供料等の名目で対価を支払うケースもあると思います。 情報提供等を業としないものからの情報提供等に対する謝礼として渡す金品は...（続きを読む）

菅原 茂夫

（税理士）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業というのは、 継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを 求められる職種です。 そのためには、毎月コンスタントな売上を 作っていかなければ、 そういった事もありません。 毎月絶やさず営業をするには、 毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか？ その後の受注は何件か明確にわかりますか？ おそらく、人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 幕末以降、様々な起業家が誕生し、 今に続く特大企業もあれば、 栄枯盛衰の中、衰退した企業もある。 そういった企業、商店...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人生に絶対確実なんてありえない。ただ、チャンスがあるだけだ。  マーク・トウェイン　作家 【一言】 絶対出来る！という保証はないですが、出来るを導くチャンスはある。絶対出来ないという事もまたないという事ですね。 まぬけのウィルソンとかの異形の双生児—マーク・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

一度のブログでは字数オーバーとなりましたので、平成25年度税制改正大綱のその２として税制改正大綱の項目を列挙させていただきます。   第二 平成25 年度税制改正の具体的内容の内容は以下のとおりです。   第二 平成25 年度税制改正の具体的内容 一 個人所得課税 １ 所得税の最高税率の見直し ２ 金融・証券税制 ３ 住宅税制 ４ 復興支援のための税制上の措置 ５ 租税...（続きを読む）

山本 憲宏

（公認会計士）

24日に税制改正大綱が発表されてからマスコミではその内容が 連日のように報道されています。このメルマガでは、細かな内容を ご案内するのではなく、平成25年度税制改正大綱の大筋をご紹介 させていただきます まず、今回の税制改正の目指すところは『大胆な金融政策、機動的 な財政政策、民間投資を喚起する成長戦略の「三本の矢」によって、 これまでのいわば「縮小均衡の分配政策」から、 「成長と富の創出の好循...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 最近よく聞く話ですが、 訪問回数が多ければ、売れる、という 少し古めかしく聞こえるメッセージがありますね。 確かにこれは正解なんですが 今は顧客層に応じて変えていく必要性が 高まっています。 訪問回数や件数が質につながるというお話ですが、 私の定義では、訪問だけでなく「接触回数」と認識しています。 電話、メール、手紙などを含め...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生涯を合衆国の大統領として過ごすよりも、 一年間でいいからシャーウッドの森で山賊をやりたい。   マーク・トウェイン　作家 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小、零細企業の企業戦略原則、 ランチェスター戦略の基本が 図解とともに理解しやすい１冊。 初めて触れる方には 非常に参...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「断り文句への切り返し」 についてご紹介してまいります。 よくある断り文句への切り返しですが、 飛び込み営業では本当によくありますね。 別に飛び込みに限らず、テレマでも 多く起こります。 よく言われるのが、 「イエスバット」法ですね。 反論がきた際に「はい。しかしですね…」と切り返す古典的手法ですが、 これだと、さら...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。倒産防止を信念に掲げる税理士、榎並です。倒産防止というと、後ろ向きな印象を与えるかもしれませんが、これには、大きく分けて２つの側面があります。 １．売上を伸ばし、収益を拡大する（又は黒字化する）２．コストを削減し、収益を拡大する（又は黒字化する） いずれにしても「しっかり利益を確保していく」ということが必要になってきますが、そのためにまず何をするか？ということをお伝えします。 売上を伸...（続きを読む）

榎並 慶浩

（税理士）

こんにちは。 オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。 まだまだ寒い日が続いていますね。 夕食は、鍋が食べたい季節であります。 身も心も温まって、明日の活力にしたいですね！ 今日は、２０１３年１月２４日（木） もう、今年になってから１カ月が過ぎようとしています。 年始に立てた目標の進捗をチェックしてみるのもいいかもしれません。   さて、 今日は「物価上昇率２％正...（続きを読む）

北村 卓

（マーケティングプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 営業活動をする中で、 担当者不在、という事も多くあると思います。 では本日は「担当者不在時に最低限何を聞くか？」 についてご紹介します。 飛び込みやテレアポをしていて、 担当者、決裁者不在時にどう対応するかですが、 いつ戻られるのか、 お名前は何というのか位は 最低限聞いておかないと、 また再営業するときに同じラインからスタート することになって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今年１回目の活動として、 １月２７日（日）の午後には、 出張相談会としまして、 愛知県みよし市の 文化センターサンアート（みよし市三好町大慈山）で 無料の相続相談会を開催いたします。 まだ少し空きがありますので、 相続問題でお悩みの方は、 下記ウェブサイトをご覧ください。 ＮＰＯ法人相続おたすけネットワーク http://www.souzoku-otasuke.net/...（続きを読む）

祖父江 吉修

（ファイナンシャルプランナー）

　1月7日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム17回目が掲載されました。 　毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。   　「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2012」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、 主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。   　今号では...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）