毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。  面接時の質問の例です。   「業務について」　営業職　(経験） どのような商品を扱ってこられましたか？ その商品の長所　短所は何ですか？ 法人対象ですか　個人対象ですか？ 新規開拓ですか、ルートセールスですか？ 何社ぐらい顧客をもっ...（続きを読む）

中井 雅祥

（転職コンサルタント）

考動型人材育成＠竹内です。 営業が、課題解決以外に大事な事というのは沢山あります。 それは、未然に対処しておいた方がいい問題に気付いて頂くこと、サービスとして、情報提供を積極的に行い商材以外の面でのお役立ちができること、どのような考え方で仕事にのぞむのか？といったことも非常に大事です。 最終的には、これは「心のあり方」に集約されます。 役に立ちたいから、上記のような行動をする、という部分が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

当社の代表も主催者兼相談員として参加します！ 第13回　【出口の見える無料相談会】　開催日　5/18（土）　＠大田区蒲田 相続・借金・離婚・借地など その悩み、専門家がチームで考えます！ 【例】 相続問題のチーム・・・司法書士/税理士/宅建主任者 離婚問題のチーム・・・行政書士/弁護士/宅建主任者 借金問題のチーム・・・弁護士/司法書士 建築問題のチーム・・・一級建築士/弁護士/司法...（続きを読む）

鈴木 豪一郎

（宅地建物取引士）

第2　株式の評価方法の適用判定 1　判定方法 （1）同族株主かどうか 　相続等により株式を取得する者が、その会社の同族株主かどうかを確認します。 同族株主がいる会社の同族株主は、原則として原則的評価方式が採用されます。もっとも、取得した議決権割合が5％未満で、株主のなかに中心的な株主がいても、株式取得者が中心的な同族株主や役員でない場合には、特例的評価方式が採用されます。 ...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

第5　株価対策 1　株式評価引下げ策 　先に述べた自社株の評価方法である類似業種比準価額と純資産価額を引き下げる方法について説明します。 （1）　類似業種比準価額の引下げ 　類似業種比準方式は、1株あたりの配当、利益および純資産の各金額について上場の類似業種との対比により評価します。そこで、株式評価を引下げるためには、各要素を引下げることとなります。 ①　配当の引下げ ...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

第4章　信託の類型　　 第1　自己信託 1　定義 　自己信託とは、特定の者が一定の目的に従い自己の有する一定の財産の管理または処分およびその他の当該目的の達成のために必要な行為を自らすべき旨の意思表示を公正証書等の書面によって行うものです（信託法3条3号）。つまり、委託者が自己の有する財産を信託財産として、自ら受託者となり、信託を設定することをいいます。 なお、旧信託法下におい...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

第2　特定調停 1　概説 　特定調停とは、特定債務者が民事調停法2条の規定により申し立てる特定債務等の調整に係る調停であって、当該調停の申立ての際に特定調停手続により調停を行うことを求める旨の申述があったものをいいます（特定債務等の調整の促進のための特定調停に関する法律、以下「特定調停法」といいます。2条3項）。 　ここで、特定債務者とは、金銭債務を負っている者であって、支払不能に陥るおそれ...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

第1　民事再生 1　概説 （1）申立て 　民事再生手続は、経済的に窮境にある債務者について、債権者との間の民事上の権利関係を適切に調整し、その事業または経済生活の再生を図ることを目的として裁判所に申立てを行う手続です（民事再生法1条）。 　民事再生は債務者に破産の原因たる事実の生ずるおそれのある場合、または債務者が事業の継続に著しい支障を来たすことなく弁済期にある債務を弁済することができな...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

第3　破産 1　概説 （1）申立て 　破産手続は、債務者が経済的に破綻した場合にその財産の適正かつ公平な清算を図り、経済生活の再生の機会の確保を図ることを目的とする裁判上の手続です（破産法1条）。 　破産手続は、債務者が支払能力を欠くために、その債務で弁済期にあるものについて、一般的かつ継続的に弁済することができなくなった場合（支払不能、破産法2条11項）および、法人である債務者（存続中の...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

固定合意時の自社株評価をめぐる問題 　固定合意における価額は、当該合意の時における価額について、弁護士、弁護士法人、公認会計士（公認会計士法16条の2第5項に規定する外国公認会計士を含む。）、監査法人、税理士、税理士法人がその時における相当な価額として証明したものに限られます（中小企業円滑化法4条1項2号括弧書）。なお、①旧代表者、②後継者、③業務の停止の処分を受け、その停止の期間を経過し...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

営業コンサル＠竹内です。今日は、営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか についてです。 営業マンのどんな所を見て、どんな人から買いたいと思うかについてですが、これは、「これが大事」という極論はありませんが いくつかのポイントがあります。 第一印象のイメージを大事にされる（初頭効果）もあれば、最初のイメージはそれほどよくないのに話をしていると意気投合していき、次のアポを入れてしまった（終末...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは！ 人生を変えるメイクアップアーティストの 星　泰衣です。 あなたは、 自分の“似合う”を知っていますか？ さぁ、いかがでしょう・・・？ ファッション、メイクなどで、 はっきりと、「私の似合うイメージは○○です」と言えますか？ 私は、多くの人のカウンセリングをしていて 感じます。 自分に本当に“似合うイメージ”を知っている人って、 とても少ない...（続きを読む）

星 泰衣

（イメージコンサルタント）

おはようございます、今日は世界宇宙旅行の日だそうです。 無重力はぜひとも体験してみたいと思っています。 商売の根っこについて考えています。 法人という道具が自己目的化して色々と問題を起こしている。 世界で起こっている色々な問題の根っこは法人という組織が幅をきかせすぎていることだと本当に思っています。 となってきたとき、自分にできることで一番面白そうなのは ・面白おかしいことをやる自営業者を...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

相続遺言家族信託 静岡 専門家 岩本裕二｜相続 保険活用 静岡｜相続 信託 静岡 皆さん、こんばんわ。 元銀行員で証券マン、ファイナンシャルプランナー：CFP（日本FP協会認定）の 岩本　裕二、です。 早速ですが、先週の金曜日、朝日テレビカルチャーさま主催による ◆◆◆スマフォ・タブレット・ＰＣ 通信費節約術◆◆◆ 講師として、ご提供させていただきました。   一般にはあまりな...（続きを読む）

岩本 裕二

（ファイナンシャルプランナー）

皆様こんにちは。 アライバルの柳です。   今回のコラムは賃貸マンションの『共益費』について書きたいと思います。   賃貸マンションを借りるときに、月額の『家賃』とは別に『共益費』がかかる物件が多いですが、 『共益費』とはどの様な根拠で算出されて、どの様な用途に使われるお金かを解説したいと思います。   『共益費』は、分譲マンションの『管理費』と同様の内容で、共用部分の光熱費や ...（続きを読む）

柳 一幸

（不動産業）

「モノを売ればよい時代が終わり、コトに注目されている時代。 でもそのコトを行うのはヒト。 モノを売るにもコトを売るにも、最終的にはどんな人が行うのかが重要なんだと この本を読んで再認識できました。」 今日は、国際イメージコンサルタント・パーソナルスタイリストの三好凜佳さんと彼女に書いて頂いた拙著の書評をご紹介致します。（書評はブログに書かれています。） 彼女は、私...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

　4月1日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム20回目が掲載されました。 毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。   　「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2013」の主催者である日本食糧新聞社さん が発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、 個人を対象とした業界の情報紙です。    　今号...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に 対して「考え方」の提供をします。 営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、 これは下記のような事柄なのかな？と推測します。 「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら 自分のノルマのためにやっている。」 「テクニックでほしがるようにしているだけ。」 これは、その人自身がそうなっているの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今日は「中小会計指針」の各論の解説の続きです。   今回も、「貸倒損失・貸倒引当金」の続きです。 今回は、主に貸倒引当金について解説していきます。   まずは貸倒引当金に関して「中小会計指針」の本文では次のように記載しています。   ・貸倒引当金は、以下のように扱う。 （１） 金銭債権について、取立不能のおそれがある場合には、取立不能見込額を貸倒引当金として計上しなければな...（続きを読む）

山本 憲宏

（公認会計士）

営業コンサル＠竹内です。 営業で挫折するかどうかの１つのポイントについて 今日は書きます。 営業での挫折、辞職原因ですが、1つは「とにかくここから立ち去りたい」という思いが先行しました。 その結果、訪問販売を私はやめました。 しかしその後別の仕事を事業化してやりましたがあまりうまくいきませんでした。 それはなぜかと思うと、「やりきる姿勢」が足りなかったのが１つの原因です。要は、お客様の役...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長したいと思ったら、言い訳をしないことです 中谷彰宏　作家・講演家・俳優 【一言】 何かに挑戦し、出来なかったときや失敗したとき、 言い訳から入ってしまう事が多いかもしれないですが、 言い訳をせず、振り返りをして、次に活かす。 それが、次の成...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業先にいく「恐怖の克服」について 書かせて頂きます。 特に、新規の飛び込みやテレアポ時に「怖い」と感じる人は 結構多いようです。 つまり、営業に行くと「怖い」という感情を持たれるという事は 誰でも起こりうる感情ではあります。 しかし、「怖い」以上に「楽しい」と思える部分はありませんか？？ 例えば、初めて飛込み営業でお客様先に入ったにも関わらずケーキが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは！ 人生を変えるメイクアップアーティストの星　泰衣です。 昨日今日と、新宿パークハイアットで行われているオーガニックフェスタ。 http://www.organicfesta.com/news/2013/01/post-4.php 会場には、 オーガニックワイン、チョコレートなどの美味しいものが多数、 オーガニックコットンや、オーガニックコスメなど ...（続きを読む）

星 泰衣

（イメージコンサルタント）

おはようございます、本日は世界保健デーとのこと。 保健というのも中々に定義が難しい言葉です。 商売の根っこについて考えています。 一事業につき一法人を設立する、という話を紹介しました。 これには一応タイミングがあります。 既存事業でプラス１００が出ているとします。 これに併せて新規事業を開始しました。 通常、新規事業を始めたばかりの頃にはマイナスが出ます。 仮にマイナス３０が出たとすると １...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

おはようございます、今日は北極の日だそうです。 北極…意図しなければ一生行かない場所の筆頭ですね…。 商売の根っこについて考えています。 やりたいことの実践と金勘定のバランスを取るのに法人は便利な道具となりうる、ということをご紹介しました。 最近の税制動向などを考えると、法人の優位性は益々高まっているように思われます。 諸々の活動をしていくにあたり、法人を一つ持っていることで便利になることが増...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）