「売上」を含むコラム・事例
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サービスを主体とするビジネスの新規開拓
こんにちは。
営業コンサル＠竹内です。
今日は新規開拓に関する
ご質問を頂きました。
新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので
共有させていただきますね。
新規開拓営業にかんしてですが、
今は飛び込みしかされていない場合と、
テレマを駆使する場合、複合型、ＤＭ反響型と
色々あります。
基本的に、サービスを主とした商品は、
飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
外食産業とプロフェッショナリズム
「神楽坂」というと、料亭やレストランなど
飲食の街といったイメージをお持ちの方も多いかと想います
うちのスタジオの周りにも、ミシュランの星を持っているお店がいくつかあり、
１Km圏内には500店舗あるなんてことをTVで耳にしたことがあります
僕は日頃お弁当を持っていくことが多いのですが、
週に何度かはランチをしたり、打ち合わせでカフェに行ったりすることも多々あ...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
お客様に接触しなければ売れるはずがない。
今回は、読者にとって、そんなこと当たり前だ、馬鹿にするな、と思われることを、勇気を振り絞って述べます。
それは、お客様と接触しなければ売れない、ということです。
自社が扱っている商品やサービスを求めるお客様に知らせる行動をしなければ売れません。
飲食店など店舗ならば、お客様に来店してもらう策をとらなければ売上は上りません。
ホームページなら、お客様にアクセスしてもらい、なんらか...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
ソフトバンクの一人勝ち
昨日と今日、ドコモ、ＫＤＤＩ、ソフトバンクの通信三社の4月～12月の業績速報が新聞に載っていました。
結果は、営業利益で、ドコモが前年比－9％の6750億円、ＫＤＤＩが同比3％増の3955億円、ソフトバンクが同10％増の5900億円でした。
私は、常日頃、営業全般支援、営業代行業務をしている関係で、同業他社の徹底した調査の必要性を説いています。
では、読者の皆様は、上記の三社の結果...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
毎月コンスタントに成果を上げるためには
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業というのは、
継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを
求められる職種です。
そのためには、毎月コンスタントな売上を
作っていかなければ、
そういった事もありません。
毎月絶やさず営業をするには、
毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか？
その後の受注は何件か明確にわかりますか？
おそらく、人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
最新の業績を把握するためにすべきこと
最新の業績を正しく把握することは、正しい打ち手を考えるための第一歩です。 最新の業績をタイムリーに把握するためには、きちんとした経理体制を整えることが重要です。また、書類提出や決裁等の流れを見直す等、経理以外の部門の協力もかかせません。こうした体制作りについては、経理担当者に任せるのではなく、社長のリーダシップにより体制作りを行っていくことが必要となってきます。 経理体制を確立させるため...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
個人飲食店様 今こそ積極的に出よう！
外食（飲食）産業が厳しいと言われて久しいです。
日本全体でピークの1997年29兆700億円から、2011年には23兆6450億円まで減少しています（外食産業総合調査研究センター資料）。
その減少額は、世界に何十万人の従業員を抱えるソニーや東芝の年間売り上げに等しい額にもなります。
中でも、日本のバブル経済が崩壊したのを物語っているのが、個人経営の寿司店、居酒屋、料亭です。
寿...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
「相手軸な叱り方」②叱るのが怖くてしかれない
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「叱るとアルバイトが辞めてしまうんじゃあ無いかと思って叱れないんです。」
先日、ある店長が、ため息交じりでこうこぼしました。
店長からすれば、数少ないスタッフが、叱られてショックを受けたり、すねたりしてしまって
結果辞められてしまうと、大変なことになりま...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
センターピンとレバレッジ
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 先日も書いたのですが、 「センターピン」と「レバレッジ」 これを見つけて、早く、アクションする、これしか勝つ方法はありません。 ぼけーっとしてても、売上はあがらない、利益は創出できない。 しかも、経営というのは、私が言うまでもなく、 「仕組みを作る」 ことです。 チームで対応する、組織で対応する。 それができるようになると...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
「自分の運気をチェックしてみよう」
こんにちはルーク平野です。
昨日は、誕生日でした。
たくさんの方からお祝いメッセージをいただき
ました。
ありがとうございます。
誕生日は家族と一緒に過ごし、誕生日を祝って
もらいました。
２歳の娘が「Happy Birthday」を歌うのを聞いて
温かい気持ちになりました。
やっぱり家族っていいなっと感じた１日でした。
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...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
せっかく来店してくれたのに、なぜなぜなぜ、理解不能です！
昔は、一杯飲んだ後で、当たり前のようにスナックに 行ったりしました。 スナック全盛時代でしたね。 いつのころからか、スナックではなくてカラオケに行く ようになりました。 バブル崩壊後、給料は増えず社会保険料などの負担 が重いので、気軽に飲み歌いたいと言う人が増えたの でしょうか。 最近は、やはり飲み放題メニューのコースなど予算が 決まっているお店が多いのです。 そこで、スナ...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
ミッションステートメントで業績アップ？
おはようございます。
ワクワクの和久井です。
早いものでもう1月も終わり。
新しい年のスタートにあたり、心機一転、経営方針や努力目標、到達目標などを立てた人も多いと思います。
もうすぐ1ヵ月。
あなたの目標は順調に前に進んでいますか？
もしうまくいっていないなら、その目標は考えなおす余地のあるものかもしれません。
今日は「ミッションステート...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
日経電子版 本日のキーエンスの記事
本日、日経電子版で、キーエンスの記事が載っていました。
もう離れてから15年が経ちますが、ベンチャーの時から、やっていることに変わりはありません。
お陰様で、キーエンスを離れた後の会社でも、現在、支援させて頂いている企業様でも業績が上るか、上る兆しを見せています。
また、キーエンスが買収し支援しだしたジャストシステムの業績も、５四半期連続で上りだしたとの情報も見ました。
私にと...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？
こんにちは！
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
今日は、１月２５日（金）です。
早いものですね、１週間って。
インフルエンザも流行ってきているようで、
我が子の小学校も学級閉鎖があるようです。
皆様、どうぞご自愛くださいませ。
さて、今日は「お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？」
と題して、マーケティング戦略についてお話ししたいと思います。
「低価格...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
あっという間の失速。日本電産の決算見通し発表
全国的には分からないが、ここ京都には、知らない人がいないぐらい急激に躍進している日本電産本社がある。
京都の経営者といえば、京セラの稲盛名誉会長の稲盛イズムが有名だが、永守社長の経営手腕も常に注目され、多くの著書も出ている。
その日本電産の13期3月期の連結決算の見通しの発表があった。
なんと、通期で純益がわずか45億円の見通しになるそうだ。
この日本電産という企業、実は、世界...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
黒字化の第一歩は分析から
こんにちは。倒産防止を信念に掲げる税理士、榎並です。倒産防止というと、後ろ向きな印象を与えるかもしれませんが、これには、大きく分けて２つの側面があります。 １．売上を伸ばし、収益を拡大する（又は黒字化する）２．コストを削減し、収益を拡大する（又は黒字化する） いずれにしても「しっかり利益を確保していく」ということが必要になってきますが、そのためにまず何をするか？ということをお伝えします。 売上を伸...（続きを読む）
- 榎並 慶浩
- （税理士）
定時に帰る営業になるために
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は「定時に帰る営業になるために」について
ご紹介してまいりますね。
これは、やはり結果が大切な営業職ならでは、ですが、
私が過去にやっていたこと、
また、トップ営業がやっていることはシンプルです。
まずは自分で売上目標を2週間以内に達成させることです。
そのかわり残り半分は定時に帰ると宣言すること。
それを1週間まで早める...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
物価上昇率２％正式発表、これから景気が良くなるのか！？ マーケティングからの視点。
こんにちは。
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
まだまだ寒い日が続いていますね。
夕食は、鍋が食べたい季節であります。
身も心も温まって、明日の活力にしたいですね！
今日は、２０１３年１月２４日（木）
もう、今年になってから１カ月が過ぎようとしています。
年始に立てた目標の進捗をチェックしてみるのもいいかもしれません。
さて、
今日は「物価上昇率２％正...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
お問合せ下さい。個人飲食店経営者様
このところ、大手飲食産業（いわゆる外食産業）の苦戦のニュースが、毎日、新聞を賑やかしてる。
牛丼三社、サイゼリア、マクドナルドなどのデフレ下の勝ち組と言われた大手外食産業が、軒並み、減収減益と発表されている。
私も、現在、飲食業界にかかわる営業支援、代行をしているので、調べてみた。
外食産業は、1997年に29兆702億円をピークに減少に転じ、2011年に23兆475億円と、この間...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
Ａｐｐｌｅの決算発表で見える日本企業と大きな差
Ａｐｐｌｅの10月～12月の決算が明らかになった。
純利益が0.1％増の130億7800万ドル、売上が18％増の545億1200万ドル。
新聞の論評は、横ばいとなっていた。
確かに、売上の伸びが18％に対して、純利益の伸びが0.1％（つまり伸びていない）だから、この論評に間違いはない。
しかし、売上に対する利益率は、なんと24％もあるのだ。
日本のグローバル企業ソニーの決算...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
実録！企業再生の現場レポート vol.1 ～序章
こんにちは。 企業再生の現場で戦ってきた税理士、榎並です。 企業再生とは、経営破綻した会社（又は破綻寸前の会社）にしか関係ない話ではありません。 日常から、しっかりやるべきことをやっておかないと、いつ訪れるとも限りません。 再生現場で何をすべきか？それ以上に、再生に至らないように今から何をしておくべきか？ こういったことを分かりやすくコラムでお伝えしていきたいと思います。 「序章...（続きを読む）
- 榎並 慶浩
- （税理士）
変動損益計算書について
現状を把握し、将来の目標を達成するために経営計画を立てていきましょう。これがこれまでのブログで投稿させていた流れでした。 ただ、経営管理において、まず現状に基づいて将来どのように変化するかどうかどうかをシミュレーションしていく必要があります。この将来予測においては、企業が外部報告用、もしくは税務署提出用に作成している損益計算書では不十分です。なぜなら、売上高の変化に対して利益がいくらに...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
”万引き”という言葉は適切？
夕方のニュースなどで万引きGメンの取り組みなどが繰り返し放送されています。 万引きと言えば未成年が多いと認識していましたが、最近では長引く不況の影響か成人や高齢者というケースも少なくなく、むしろ増加傾向にあるようです。 少ない粗利を数多く売ることで商売が成り立っている小売店などからすると、その粗利が得られないだけでなく、売上額自体が失われることから被害は甚大であり深刻な社会問題にな...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
「おかしい。顧客が戻らない」！
今日のタイトルは、日本経済新聞の記事にあった、日本 マクドナルドの原田泳幸社長の言葉です。 「おかしい。顧客が戻らない」！ 私が日本マクドナルドを取り上げるのは、今まで勝ち組と 言われていた集客、売上に異変が起きているからです。 勝利の方程式が通用しない。 １００円マックで集客し、様々な仕掛けで売上を伸ばして 来ました。 コーヒーをバージョンアップし、無料で配ったりしました...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
売上低迷のスパイラルから抜け出す 「２つの方法！」
こんにちは！
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
今日は、２０１３年１月２２日（火）
ちょっと小雨が降っていますね。
今回は、大雪にならず一安心。
今日は、
「売上低迷のスパイラルから抜け出す２つの方法」
と題して、伸び悩んでいる売上を上げるための
２つの方法をお伝えいたします！
では早速、
ひとつめ
まず、あなたに質問です。
「何にフォーカス...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
見込み客を集める方法
前回、検証で自信を作る重要性を申し上げました。 大手などナショナルブランドなら、コマーシャル、広告という方法もあるでしょう。 しかし、中小企業様が、いくらコマーシャルや広告をしても、なかなか効果を上げるのは難しいのが現実です。 当たり前のことですが、資金面でも限界があります。 それならばと、最近では比較的容易なホームページを充実させて見込み客を取ることを選択される中小企業様が増...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
事業所得の家事消費について
平成23年の確定申告をそろそろ準備する時期となりました。 所得税の確定申告は平成24年2月16日から平成24年3月15日までになります。 還付申告については、2月15日以前でも提出することができます。 贈与税の確定申告は、平成24年2月1日から平成24年3月15日までになります。 確定申告は期限内に提出をしないと適用を受けられない特例もございます。 期限内に提出できるよう...（続きを読む）
- 佐藤 昭一
- （税理士）
中期経営計画の必要性
企業を取り巻く経済環境の変遷の激しい昨今において中期経営計画なんて必要ないと思われるかもしれません。 しかし、企業が抱えている経営課題を解決するには1年というスパンでは短すぎることが多いのです。じっくりと企業の課×経営課題を洗い出し解決に導いていくには2～3年の期間がかかることのほうが多いと思います。継続して解決を図っていくためにも、その方向性を示し、解決の概要を示していくためにも、...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
なぜ、日本マクドナルドは朝マックを２４時間売るのか！
日本マクドナルドが期間限定で、朝マックだけを販売する 店を東京新宿にオープンした。 東京都新宿区に「朝マック」を24時間提供するマクドナルド、限定オープン 日本マクドナルドは17日、マクドナルド明治通り新宿ステパ店を24時間「朝マック」メニューが楽しめる「..........≪続きを読む≫ [アメーバニュース] ２０日２４時までの間は、朝マックしかない。 朝マックの宣...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
ポジティブ思考を実践していて、成功しない時のチェック方法と解決策！
こんにちは！
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
今日は、２０１３年１月１９日（土）、
書斎でコラムを書いています。
まだ、雪かきした雪が山になって残っているところがありますね。
我が家の玄関先には、
我が子たちが作った「雪だるま」が健在です。
さて、本日は
ポジティブ思考を実践しているのに、なかなか成功しない。
そんな状況を脱出するためのチェックポイント...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
LINE利用者が1億人突破 1年7ヶ月で急成長
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
LINE使ってますか？
もう、だいぶ前になってしまいますが、hotmailが成功したのは、
メールの下部にhotmailを使いませんか、というリンクが必ず
挿入されたから、でした。誰かが使うと、相手も使う。
でも、逆に、誰かが使わなくなると、相手も使わなくなる。
ビジネスって本当に怖いです。
ユーザ数やアクティブ数が伸びている間はいいですが、次に...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
【最強ビジネスモデル】社員の脳を結集せよ。
【最強ビジネスモデル】 2013.01.18 No.0541 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 従業員６０名、売上約３０億の某企業で 企画会議を実施した。 素晴らしくやり手の女性部長が中心となり、 様々な意見を出し合い アイデアを広げ、問題点を指摘し 収束する頃には、誰もがワクワクする 白熱した会議となった。 しかし、その女性部長は、二言目には 「だけど社長が...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
飲食店の経営・新規客の集客とメニューの改良！
飲食店が売上を増やす方法は色々あります。 新規のお客様を増やすことは、皆さん考えます。 そして、よく言われるのが失客を防ぐことです。 新規のお客様をいくら増やしても、固定化しなけれ ば意味がないからです。 新規客の集客を考える場合は、なぜ新規客が来な いのかを考えなければなりません。 人通りの少ない場所にあるお店で、いくら低価格の メニューで集客を図っても、お店があることを...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
時間管理は、もう古い。今年からは「集中力管理」でいこう！！
こんにちは。
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
先日の大雪の翌日のこと、
路面が凍結していて、
足元が滑り、
体が宙に浮いてしまいました。(;^_^A ｱｾｱｾ･･･
無事、転ばず着地していて、一安心。
だけど、
心臓の鼓動は「バクバク」でしたね。
今日は、
集中力についてお話したいと思います。
最近感じているのが、
手帳にぎっしりスケジ...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
電子書籍を無名でも１００万部売る方法 ジョン・ロック
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 電子書籍を出す準備を着々と進めているのですが、先日、読んだ本がこれ。 「電子書籍を無名でも１００万部売る方法（ジョン・ロック）」 リードコンサルティングの小谷川さんのWebセミナーで知りました。 （ウェビナーですね。） http://leadconsulting.jp/kindle2/ リードコピーはこんな感じです。 「超最先端！公開直後の“...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
中小企業経営者に贈る【ここがおかしい！かっこいいホームページ】
カッコいいホームページは魅力的です。 自己満足度が高く、社員の方からの好感も得られるでしょう。 我々、ホームページを制作する方も、価格を押し上げる効果があるので、大歓迎です。 しかし、カッコいいホームページだからアクセス数が増えるとか、売上が上がると言った相関関係は無さそうです。逆にデザインが邪魔になるケースも考えられます。 目的に合ったデザインは必要不可欠ですが、格好良さを追い求めたり、フ...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
100円マックを止めたい日本マクドナルドに何があったのか！
日本マクドナルドが、九州で１００円マックを止めたらしい。 全国のマクドナルドではなく、実験をするそうだ。 本来、１００円マックはセットを購入した人が、追加で購入 することを期待して安く設定している。 定食屋さんで、生卵、納豆、冷奴、のり、サラダなどの小鉢 等々、もう一品追加してもらうのと同じである。 それなのに、最近は１００円マックとホットコーヒーを注文 するような人が増えた。...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
社長は「対面」で「何を」判断するのか？
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨夜は、アナウンサー仲間と新年会。１５年も前からの友人もいて非常に深い話になりました。 中には、今年、四国の放送局に転籍する仲間がいたり、２人目の子供が生まれる、という嬉しい報告があったり。 利害関係の無い仲間との語らいは非常に楽しいですね。再会を誓い合って別れました。 ひょっとすると次に会うのは１０年後という仲間も...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
中小企業経営者に贈る【ここがおかしいホームページの目的】
昨日のホームページを作ったら売上が伸びるのか？につづきまして、本日はホームページの目的は？について、ブログでお話ししています。なぜ、ホームページを作る前は、利益を得る事が目的となっていたのに、いつのまにホームページを作る事が目的にすり替わってしまうのでしょうか。本来、ホームページの目的って何でしょうか？ 特に、中小企業として、ホームページに何が期待できるのか、何を目的として運営していけば良いのか。...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
「努力は人を裏切らない」という言葉が好きです！
「努力は人を裏切らない」私は、この言葉が好きです。 努力とは「ある目的のために力を尽くして励むこと。」（大辞泉） 「心をこめて事にあたること。骨を折って実行につとめること。つとめはげむ こと。」（大辞林）です。 だから、いい加減な人は嫌いです。 楽をすることしか考えない人。 業績のいい会社ほど、常に不安を抱き努力しています。 それなのに、業績の悪い人に限って手を抜...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
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