こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけば いいか？ということについてご紹介します。 営業は、ある意味ではコネがないほうが いいと私は考えております。 アプローチの方法もごくごく普通の 営業スタイルになるかと思います。 テレアポやDMでしょうか。 弊社でも当然営業はしていますが、 どんな会社に需要があるのか？は当然考えます。 タイ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　未曾有の震災から丸2年が経過しました。当時を振り返り、メディアに寄稿したコラムを掲載させて戴きます。 「被災地に寄り添うということ」 　　　　　　　　　　　 　東日本大震災から数カ月余りが過ぎようとしている。テレビもラジオも新聞も週刊誌なども被災地の状況を争うように伝えている。 　少し離れた東京にいても「がんばれ」「ひとつになろう」「負けるな」なという企業メッセージが街中に踊っている。一方被災...（続きを読む）

清水 康弘

（工務店）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ランチェスター思考 競争戦略の基礎/東洋経済新報社 ￥2,520Amazon.co.jp■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ランチェスター戦略の細かな実践書というよりも 戦略そのものについての考え方の書かれた本...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 協力とは、愛や友情と同じく、与えることで得られるものである。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 自ら進んで協力をしていますか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今日は、いろいろ電話しました。 健康診断の予約 冬用タイヤから夏用タイヤへの交換予約 ペット保険の問合せ 助成金の申請問合せ 発注した封筒の仕様について そして、ホテルへの営業 勉強になります。 本当にいろいろなヒトがいます。 ちゃんとコンタクトセンターの教育を受けたヒトとそうでないヒト。 電話の応対は、顔が見えないぶん、より、気をつ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

建設業法における下請け業者の保護に関する規定を抜粋しました。     建設業法 最終改正：平成二四年八月一日法律第五三号 （最終改正までの未施行法令） 平成二十四年八月一日法律第五十三号 （未施行） 　 　第一章　総則（第一条・第二条） 　第二章　建設業の許可 　　第一節　通則（第三条―第四条） 　　第二節　一般建設業の許可（第五条―第十四条） 　　第三節　特定建設業の許...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

こんにちは。住宅ローン専門Ｆｐのさとう　ようです。 3月になりました。新年を迎えたばかりと思っていましたが、もう春も目の前です。 世間では今はまさに確定申告の真っ最中ですね。 私もやっと申告書を提出できました（笑） 作成中に以前対応したあるお客様のことを思い出しました。 そのお客様の仕事は「作家」 大手出版社の連載を数本持ち、単発でも結構な数の記事を書かれていたようでした。 そん...（続きを読む）

佐藤 陽

（ファイナンシャルプランナー）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、若い営業ではなく、 私より10歳くらい年上の営業の方（40代） のご相談を受ける事が増えました。 なんでかな？と思っていたのですが、 昔は、「強引に」売り込んでいて成功していたのですが、 ここ数年は全く売れないようなんです。 個人向けの営業の方です。 これは対個人でも、対法人でも 同じことなのですが、 まずは、「相手を知る」こと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信望を得るには２０年かかり、信望を失うには５分とかからない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 信用は積み重ねが大事ですが、失う時は一瞬。 常に肝に銘じておく必要があり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について ワンポイントで書かせて頂きます。 決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、 一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。 アポが取れたあとにこのように言って下さい。 「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が いつも決定を下されるんですか？」 これだけで大丈夫でしょう。 またはこういう言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし自分の思考や感情をコントロールすることができないならば、 行動をコントロールすることも不可能だ。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 あなたは自分の思考や感情をコントロール出来て...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

3月7日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年3月7日は、米国NY市場でNYダウ工業株30種平均が3日連続で史上高値を更新しまし、これでNYダウは5日連続の上昇です。世界の株式市場、昨日に引き続き23指数が上昇しています。特に付表にあるように、南米ブラジルとアルゼンチンで高い上昇率になり、日本でも小型株の多いジャスダックインデックスが1.50%上昇しました...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 「それで、どうやれば良いんですか？」 コンサルティングやコーチングをやっていると、時として相手がすぐに結論を知りたがる、そう言うシーンに出くわします。 それがコンサルティングの場合であっても、こうしなさい、あーしなさいと言うだけでは、結局は上手く行きません。 もちろ...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【3...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、ここ最近でよく感じた売れている人の習性について 書いてみたいと思います。 ある研修で、「売れない営業マンの特徴を上げて下さい」と 質問をしました。 そうすると、第一印象の部分、コミュニケーション力の部分、 普段のモチベーションの部分などを挙げられることが大半でした。 しかしながら、これが満たされたからといって、 本当の意味でのトップ営業なのか？というと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

3月5日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年3月5日は、米国NY市場で、NYダウ工業株30種平均が史上高値を更新しました。この報が伝わった、欧米の市場が上げています。また、前日のNY市場の上昇を好感したアジアの市場も上げ、上昇した指数の比率は90%を超えました。 また、上昇幅も大きく、付表に載せた指数は12件に上りました。 VIX(恐怖)指数、3月5日...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 逆境には必ずそれよりも大きな報酬の種が隠されているものだ ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖 【一言】 あなたは逆境に立たされたとき、何を感じますか？ 後に花を咲かせる種を探していますか？？ 【人物について...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業でお客様を怒らせてしまった、という事が どなたでもあると思います。 これは話の内容の言った言わないの水かけ論から 納期を守れなかった、 書類の提出が遅すぎた、といったことから アポに遅れたなど色んな事があります。 もちろんそれ以外の部分もありますね。 しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、 お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 今日という日は、悩みや後悔の硫酸で腐らせてしまうには、あまりにも貴重な日だ　 デール・カーネギー D.カーネギー研究所設立者 【一言】 悩みで過ごしてしまうより、前向きに行動しよう。 人を動かす　新装版 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、 特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている 方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。 まず、これに関しては、そもそもを考えます。 つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか？？？ 以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。 例えばそのときの営業スタイルが ・顧客か...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

3月4日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年3月4日は、東京市場は黒田発言を好感し上げて始まりましたが、それに続く香港・上海などの東アジア市場とオセアニア各市場は大きく下げています。欧州はイタリアのタイGDPに対する財政赤字がユーロ基準を下回ったと報道されたのですが、株式市場での評価はされず下げた市場が過半以上でした。米州は米国の景気回復を指標で確認でき...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 悪い人とは良い取引はできない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 悪い人ともし取引をしているなら、考えなおそう。 いずれにしても、破綻したり、騙されたりいい事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、思う事があります。 それは、「営業の方でヒアリングに自信があるという方は多いけれども きちんと出来る人が非常に少ない」という事でした。 弊社にも色んな営業の方が来られます。 通信、証券、保険、その他ＩＴ関連の方など様々ですが、 私が契約したいと感じた人は一部でした。 その方は当然ヒアリングがお上手なわけですが、 単に話を聞いている...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業のトップになるために 必要なこと、の基本です。 営業の仕事でトップになるにはどうすべきか？ という事ですが、トップ営業は色んなパターンがあります。 私が推奨するのは、「聞き役に回る」営業法です。 ある程度の情報開示をして頂くわけなので 次への提案がしやすくなります。 ただし、ここでご紹介出来るほど トップ営業になるためのコツは 少なくないんですね。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）