「アプローチ」を含むコラム・事例
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会話も、スピーチも、どちらも得意という人は少ない！
こんにちは。フリーアナウンサーの辻 昌子です。 「話す」ということには、大きく分けて2種類あると思います。友達とお茶するように、おしゃべりを楽しむような会話と、不特定多数を相手に話すスピーチのようなもの。お友達としゃべるのは好きなんだけど、人前で話すのはちよっとねー。なんとなく、冷たい視線を感じると話せなくなるんだよね、という方。 原稿を用意して自分が用意したことを喋るのは得意だけど、普通の会話は...（続きを読む）
- 辻 昌子
- （司会者）
メディアの連絡先をプレゼントします。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日、八戸から帰ってきて、今日は、朝からＮＢＡ実況。そして今、神谷町の事務所で打合せをしています。 すると・・・ パートナーの矢倉くんが ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「おめでとうございます！」 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ とケーキをプレゼントしてくれました。 そうなんです・・・。恥ずかしながら私、本...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
本心は知っている・・
目まぐるしく、色んな事が起きていて・・
といっても、表面的には、何ら変化は感じられないのですが、自分の内側の部分
が、色々とね・・
それは、周りの環境の変化だったりが大きく、
考えをシフトするのに結構な時間がかかるのです。
ワクワク、キラキラ、無い訳じゃないのです。
その前に、しっかり土台を固めることと、自分だけ良いという安易な行動に対し
どうしても、ＯＫが出ない葛藤！
（それでい...（続きを読む）
- KAORI
- （ヨガインストラクター）
幸せな２世帯住宅リフォーム
木造住宅の全面改修（リノベーション） 杉並の家R
昨年末の１年点検の時に出た補修項目の工事が行われ、確認に行ってきました。
行った時にはもう工事は終わっていたので、やった箇所を確認した後、コーヒーをいただき奥さまSyさんとお話して帰ってきました。
＊＊
マンション住まいからご実家の半分近くの部分を改修して、お母様といっしょに暮らす事にされた Sさんご家族。工事の時からいっし...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
営業に人間性は必要か？それ以上に必要なものはなにか？
営業コンサル＠竹内です。
営業に人間性は必要か？
それ以上に必要なものはなにか？
というご質問を頂きました。
こういった質問をお持ちの方は、
「自信がない」という事が圧倒的に多いかと思います。
答えを少しご紹介しますと、
人間性は必要ですが、絶対条件ではありません。
もちろん基本的なマナーは出来る事は大前提です。
それ以上に、相手を先読みする力、仮説を立てて絵を書ける力...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ネット広告はどこへ？
おはようございます。
ワクワクの和久井です。
Twitterの新サービスVineから思わず動画広告についてのお話になりました。
インターネット広告はネット人口が爆発的に増えた2000年くらいから急激に増え始めました。従来から主流だったバナー広告、ブロードバンドの普及でアニメーションやFlashなどを使ったリッチメディア広告が普及していきます。
技術の発達で、一時はとにか...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
新規の提案営業を推進するための強い味方とは？（法人営業力の強化策）
こんにちは！
営業コンサルタントの田原洋樹です。
さて、今回は新規営業を仕掛けるときの取っ掛かりに、どんなツールが
有効かを考えたいと思います。
法人営業でカギの握るのは、やはりファーストアプローチです。
そこで、いかに相手を動機づけさせるか？
「この担当者なら、我々の課題を解決してくれそうだ！」という印象を植え付けるかに
つきると思います。
営業現場で、営業担当者たち...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
癖になる動画コンテンツ
おはようございます。
ワクワクの和久井です。
さてさて、今日もTwitterの新サービスVineの可能性についてですよ。
まだまだ“いちiPhoneアプリ”の域を出ていない感もありますが、Vineが新しいのは、Twitterが140字という文字制限を設定しているように、6秒という時間制限を設けていることです。
モバイルの世界でもブロードバンドが広がり、日本でもスマホから、...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
「相手軸な叱り方」⑦相手の感情を聞く。原因は聞かない。
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ステップ②は、「何が問題なのか？について合意をし、相手の感情を聞く。原因は聞かない。」です。
ステップ①で相手を承認していれば、「問題の現象」については、相手と共有出来ています。
次は、それが「それじゃあまずいよね～」「私は間違っていると思うんだけど」
と...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
メディアに出演できた「事例」を。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まず・・・ 北野哲正さんと松本さんの「スマホコンサル」の無料動画、私のメルマガからも多数ご登録いただいているようで、なんと「９０００件」を突破したそうです・・・。すごいな～・・・。 公開は今日までですのでお早めに。 http://pmc-wom.com/item/207/1205/ さて・・・。 ここ連日「メ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
全米LPGAヒロコ・ベンダーホーフの 「９０を切るゴルフのコツ」
何度コースに行っても、スコアが変わらないと、大好きなゴルフへの情熱も冷めがちに。 「自分は 才能がないのかな」 「これ以上やっても、同じなのかな」 「ゴルフが大好きなのに・・・」 これでは貴方の情熱が もったいない! 貴方の時間と努力とコミットメントは、必ず実ります。 それを早く実らせるためのコツをお教えしましょう。 それは普段何気なく使っているスコアカードを...（続きを読む）
- ヒロコ・ベンダーホーフ
- （ゴルフインストラクター）
【最強ビジネスモデル】語学楽集のコツを少し。
【最強ビジネスモデル】 2013.01.28 No.0547 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 年末に、 グロービッシュ研究家の 竹下光彦氏に 「私は持久力がないので ３ヶ月で英語ペラペラにして欲しい」 と相談したら 「週３回通って宿題をきちっとやれば ペラペラになります」 と応えて頂いたのですが、 超我がままな私は、 「週３回は通えません。 週に１...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
「相手軸な叱り方」②叱るのが怖くてしかれない
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「叱るとアルバイトが辞めてしまうんじゃあ無いかと思って叱れないんです。」
先日、ある店長が、ため息交じりでこうこぼしました。
店長からすれば、数少ないスタッフが、叱られてショックを受けたり、すねたりしてしまって
結果辞められてしまうと、大変なことになりま...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？
こんにちは！
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
今日は、１月２５日（金）です。
早いものですね、１週間って。
インフルエンザも流行ってきているようで、
我が子の小学校も学級閉鎖があるようです。
皆様、どうぞご自愛くださいませ。
さて、今日は「お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？」
と題して、マーケティング戦略についてお話ししたいと思います。
「低価格...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
女性がイラッとする、男性が思わず口にしがちな昭和的価値観９パターン
スゴレン記事抜粋2013年01月24日（木）http://www.sugoren.com/ 私は昭和的価値観と言うより男性の性格や家庭より仕事重視型の男性に多いと思います 相手への思いやりとバランス感覚が大事で家庭での役割や分担があります 義務と責任を果たさないで権利の主張ばかりする人が増えています。 １～９の内容ならお見合い、交際しても即刻お断りになるでしょう。 【１】女であれば家事全...（続きを読む）
- 土井 康司
- （婚活アドバイザー）
全米LPGAヒロコの「癖を活かして！ゴルフ上達の近道」
ゴルフスイングの癖は、その人の体にとって一番心地が良いから起こるもの。
他のプレーヤーの美しいスイングをまねるは、まるで自然に育った木を盆栽の器に詰め込むよう。
見た目は美しいが、本人（木）は とっても窮屈・・・・。
初めから盆栽の器の中で育っていれば（基本をプロの元で忠実に身につけてきたのならば）、
話は別なのでしょうが・・・。
「基本...（続きを読む）
- ヒロコ・ベンダーホーフ
- （ゴルフインストラクター）
【最強ビジネスモデル】優先順位の具体化。
【最強ビジネスモデル】 2013.01.22 No.0543 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 昨日シェアした 究極の優先順位８つの質問。 これを先週、 身近な経営者１０名に答えてもらった。 具体的で即実行できる内容の方（８割）と、 どうも、今やっている仕事と 結び付けるのが難しい方（２割）とがいる。 難しい方は、 やりたい事が非常に多い方だ。 それは、素敵な...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
アメリカインターンシップ先の見つけかた
U.S.カレッジコネクションは２０１３年からアメリカインターンシッププログラムへの登録サポートを行えるようになりました。ただし、この場合、当社は研修先の企業を斡旋するということではなく、あくまでも研修先が決まっている方のビザスポンサー先となるインターエクスチェンジ社の交流プログラム登録をサポートするという役割となります。 アメリカでの研修先は御自身で決めることになりますが、それができるのであれば...（続きを読む）
- 今入 亜希子
- （留学アドバイザー）
【1/20書評】2052 ~今後40年のグローバル予測
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
2052 ~今後40年のグローバル予測
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
40年後までの未来がどうなるか？ということについて
非常に示唆の多い書だと思います。
私は普段こういったものはあまり読まないように
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
LINE利用者が1億人突破 1年7ヶ月で急成長
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
LINE使ってますか？
もう、だいぶ前になってしまいますが、hotmailが成功したのは、
メールの下部にhotmailを使いませんか、というリンクが必ず
挿入されたから、でした。誰かが使うと、相手も使う。
でも、逆に、誰かが使わなくなると、相手も使わなくなる。
ビジネスって本当に怖いです。
ユーザ数やアクティブ数が伸びている間はいいですが、次に...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
目からウロコの潜在意識を変える方法♪
前回の心身を開発する心の勉強会では、遠隔で果物のイメージを送る実戦練習などを行いました。
気をコントロールするプラーナヤーマも、いよいよ次回で最終の第四段階となります。
心の勉強の方では、ブッダが教えてくれた潜在意識を変える方法をお伝えしました。
それだけでも物凄く深い内容なのですが、その前に理解しておかなければならないのが三法印や自分が無いという教えです。
一般書籍を...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
営業の感性や感情はどこで磨かれるか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、「感情、感性」についてのお話を
書かせていただきますね＾＾
営業は論理+感性がないと売れないという事がよくあります。
営業の感性や直感はどこで磨かれるかという事ですが、
まずニーズを想定、つまり仮説する事でしょう。
直感力といってもいいかもしれませんね。
あとは商品の提案の切り口を想像するところも
論理ではなく感性です。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ヨガで効果的にダイエットする ３つのコツ
ヨガはダイエットによさそう！という理由からヨガを始める方も多いですよね。
ダイエットをするなら、健康になって、心もパワーが増す。そんなダイエットが理想ではないでしょうか？
そんなダイエットを目指すあなたにおすすめなのが、「ヨガ」です。ヨガを行うと、身体だけでなく、心にも働きかけるので、ストレスで食べることに走ったり、甘いモノが無性に食べたくなったりという衝動が抑えられます。また、ヨガを続けていくこ...（続きを読む）
- 傳川 紀子
- （ヨガインストラクター）
新入社員研修に加えてください
おはようございます。ワクワクの和久井です。
昨日に行き続き、新入社員の抱える潜在的リスクのお話です。
今日は彼らに対してどのようなアプローチをしていくのが正しいのかを考えてみます。
ネットやケータイ、スマホに当たり前のように接してきた世代は、
学生時代から当たり前のように自分のブログを持って、
社会人になってからもSNSで友達と積極的にやり取りをしています。
...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
軽装での富士登山は命取り
おはようございます。ワクワクの和久井です。
近頃の山ガールブームに代表されるようにレジャーとしての登山が見直されています。
新しいビジネスチャンスが広がるのは喜ばしいことですが、山を軽く見てハイキング気分の軽装で出かけてしまう人がいることは驚きです。
１月３日にも１９歳の若者二人が革ジャンにチノパン、スニーカーで富士山に入山し、救助隊員に救出されるという事件がありました。冬の...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
どのヨガ教室に通うべきか？② ◎無敗脳ヨガ道場◎
前回の「どのヨガ教室に通うべきか？ 」の続きです。 2013年から新たにヨガを始めようと思っている方も多いと思います。 「火の呼吸」で一生負けない脳をつくる無敗脳ヨガ道場の辻です。 前回の記事でも触れましたが、 まずはヨガを行う目的を決めましょう。 ★ヨガプログラムの大分類 ①フィットネス系 ┗脂肪燃焼系 ┗コアの強化などの肉体改造系 ②セラ...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
【サロン福袋】スタッフ施術
サロンメニューでも『福袋コース』として、とってもお得な特別コースをご用意！ 既に通われている方にも、「一度行ってみたい！」と思っていた方にもどちらも嬉しい内容となっております 1年分としてお買い上げいただければ、1年間心置きなくたっぷり通っていただけます。 どのコースもいろんなメ ニューを体験できるプランで、 バストアップに向け様々な方向からアプローチしていきます！ サ...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
【サロン福袋】まま施術
サロンメニューでも『福袋コース』として、とってもお得な特別コースをご用意！ 既に通われている方にも、「一度行ってみたい！」と思っていた方にもどちらも嬉しい内容となっております 1年分としてお買い上げいただければ、1年間心置きなくたっぷり通っていただけます。 どのコースもいろんなメ ニューを体験できるプランで、 バストアップに向け様々な方向からアプローチしていきます！ サロン福...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
長友さんと鳥谷さん「実際に会ってみて・・」
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 先日、年明け２０１３年１月２６日（土）開催の『話し方＆プレゼンの達人セミナー』イン東京の 受付がスタートしましたが、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【残席 ４席】 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ となりました。 やはり、年始からビジネスに加速をつけたい！ という方が多かったようで。昨日、いっきに４席、埋まりました...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
心洗わるソウルヒーリング １ＤＡＹ （ヨーガ）
心洗わるソウルヒーリング
朝、ホテルからの眺めは絶景でした～！！気持ちいい～～～～思わず、合掌！
〔北海道に来た～〕って感じです！（初めてなのでうきうき！）
私の担当は、体・心・魂 の調和 ヨーガ！
ヨガを通して、まず体からアプローチし、心とつながるそして魂へ・・
短時間でどこまでお伝えできるか、そして、いつものレッスンとは違うワークをしたかったので、どきどきとわくわくで迎えた...（続きを読む）
- KAORI
- （ヨガインストラクター）
最後の押し、クロージングが苦手、という方
営業コンサル＠竹内です。
今日は、最後の押し、クロージングが苦手、という方向けの
アドバイスです。
こういった中で共通する悩み、
最後の押しが出来ません、というお悩みですが、
これは痛いほどわかります。
私もそうでした。
実際トップ営業になるまで、なってからもこの部分は課題でしたが、
基本的には、「いかがですか？」「どうですか？」といった聴き方は
やめることが大事です。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ゴルフ・テニスアカデミー選択時の注意点
近い将来、お子様をアメリカのゴルフ・テニスアカデミーに入学させたいと御希望の保護者の方も多いと思います。 さて、アメリカに多く存在するスポーツアカデミーの中でどこを最終的に選べば良いのでしょう？ 知名度 全米で有名なスポーツアカデミーは、いくつかあります。日本の方にも名前が挙がるぐらい有名なところはやはり、魅力的です。ただし、知名度が高く、さらに大きなアカデミーですと、トップの学生には力を注...（続きを読む）
- 今入 亜希子
- （留学アドバイザー）
2013年は目標を達成しましょう
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 目標達成について、色んな手法がありますね。 まず、目標の立て方、というのがあります。 営業マンなら誰しも知っている方法です。 一番有名なフレームワークとしては、SMARTというのがあります。 これは、目標とは、 「具体的に、測定可能で、達成可能で、現実感があり、期日が切られていること」 という定義を覚えやすく、わかりやすくしてくれている...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
嬉しいご連絡:あがり症対策レッスンの生徒さんから
少し前に来ていただいた生徒さんから、 『コンテスト、予選無事パスして、本選に残りました！！』 というご連絡が！！ 以前緊張して、頭が真っ白になってしゃべれなかった。それが怖いのでなんとかして！ というご依頼でした。 緊張を取る＋その人らしさを発揮できる声や見せ方レッスンで対応します。 実はわたしの大得意分野。 緊張しちゃう原...（続きを読む）
- 雅 ふみこ
- （ビジネススキル講師）
お客様に提案する時は、目に訴えるものを準備して臨んで下さい。
前回は、どんな業界でも、ロールプレイングが有効であることを述べました。
とくに、提案を受けるお客様の気持ちが解るという点で、どの業界でも行うべきです。
進め方が分からなければ、お気軽にご相談下さい。
さて、ロールプレイングは、｢話し方｣の練習ではないことは追加で述べましたが、お客様に説明する時に、口すなわち話法に頼ってはいけません。
対面するお客様の納得をしてもらえるツール（カ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
あと3日で新規獲得営業のゴールデンアプローチ法を公開します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 年末も近づいてきているので逆に 徐々に気持ちが前に向いてくるなぁと思っていますが いかがですか？？ そんな時期は、 営業における成果を劇的に変えるための 時期でもあります。 例えば、これまでにやっていない手法を試す時期でもあり、 自分の方法を一度壊す時期でもあり、 いい部分をさらに補強する時期でもあります。 今回のセミナーの内容の趣旨...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
良いのは、当たり前。（目の前の）お客様にとって、どこが良いのか。
営業支援をしていると、｢とにかく（他より）良い。｣ので売って欲しいと依頼されます。
食べ物なら、｢（他より）美味しい。｣
商品なら、｢（他より）性能が良い。｣とか｢（他より）扱い易い。｣
個人の能力なら、｢何でもできる。｣とか｢経験、知識が豊富。｣
もちろん、そういった自信がなければ採用してもらうことはできません。
｢まずい。｣｢性能が悪い。｣｢扱いが面倒。｣｢できない。｣...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
☆TO-RU愛のおしおき部屋～復活愛１？7年前の元カノに突然の再会！胸騒ぎ！
別れて7年の彼女に最近ばったり再会して
毎日落ち着かない日々を送っています。
というのも、付き合っていたのかどうかも微妙なくらい
短期間の交際でしたが、完全に一目ぼれだった彼女。
性格もこれ以上ないくらいに良く、
結婚も真剣に考えていたくらいにで…
でも突然別れを告げられそのまま会えなくなってしまったんです。
ずっと忘れられず、その後も何人かと付き合いましたが、
相手からアプローチされて付...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
間違い？いいえそれは古いトレーニングです。
明日にでもまとめてみようと思います…なんて書いてから、気がつけば一週間近く！！∑(ﾟДﾟ)早っ！ 師走だけに走ってます。 速く走れば走るほど、時の流れは遅くなるはずなのになぁ…、 あ、それは光速レベルの話でしたか。 さて。昔ながらのトレーニングについてのわたしの考えをまとめよう、というお話でした。 昔々、海外で、ジュードーというものを始めた...（続きを読む）
- 雅 ふみこ
- （ビジネススキル講師）
プレゼンテーション 69 ～ビデオでアクセント～
あなたはプレゼンテーションが上手くなりたいですか？ 「プレゼンテーションのコツ」の一つが相手の五感を刺激することです。 視覚、聴覚、嗅覚、触覚、味覚の五感を最大限に活用して、プレゼンテーションに幅や深さをプラスしませんか？ 聴覚からの刺激は相手の無意識の領域に作用します。 プレゼンテーションを最大限に演出するには、スピーチにプラスして、五感を刺激するツールを有効活用しましょう。...（続きを読む）
- 吉武 利恵
- （イメージコンサルタント）
結婚したければ、恋愛をやめてみる！
究極の答えを述べてみました。 これまで私は恋愛から結婚という推移を重要視した「恋愛結婚」をオススメしてきましたが、 「子供が欲しいからどうしても結婚したい。でも相手が見つからない」 という恋愛結婚願望が高すぎるアラフォー女子や 「好きな彼となかなか結婚できない。」と長年つきあっている男性と結婚未満状態で悩んでいる女子には 「結婚したければ、恋愛をやめてみる！」という『結婚』を考察する...（続きを読む）
- 夏目かをる
- （恋愛アドバイザー）
早わかり中国特許：第１８回 補正要件 第２回 （４）
早わかり中国特許 ～中国特許の基礎と中国特許最新情報～ 第１８回 補正要件 第２回 （４） 河野特許事務所 ２０１２年１２月５日 執筆者：弁理士 河野 英仁 （月刊ザ・ローヤーズ ２０１２年１０月号掲載) 3.行政アプローチでの損害賠償請求と、3倍賠償規定の新設 特許権侵害に対しては特許業務管理部門に対し差し止め請求を行うほか、損害賠償額については調解(調停)を申し立てること...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
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