おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ これから歴史をつくるのは、誰だろう？ （そう考えながら、鏡の前に立とう。目の前にいる人物が、その人である。） 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分が歴史を作ると考えた事はありますか？ 毎日やってみよう。 仕事のヒント 神田...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

平成23年12月2日以後に法定申告期限を迎える申告から当初申告要件(当初の確定申告書に適用額の記載があるものに限って適用を認めるもの)の廃止や控除額の制限(当初の確定申告書に記載された正当額を限度として適用を認めるもの)も見直しされることになります。 さて、この文章を読んでも税理士以外の方は、「はて、何のことだろう」と思われることでしょう。ここで、一つ所得税額控除を例にとって、分かりやすくご説明...（続きを読む）

三瀬 宏太

（税理士）

で 何でも一人でやろうとしてはいけません。 自分なりにいい塩梅（あんばい）にすべきです。 誰かに依頼するのも良しです。 例えば、起業するときの会社設立登記。 起業するときは、売上の見込みが立たないため とにかく経費を抑えるためとばかりに、 会社の設立登記の本を読んで、 自らすべての手続きをするのだという方がおられます。 気持ちはわかります。特に　優秀な方ほど、 この発想に...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、先回りする、という事についてご紹介します。 営業では、先回りした話が出来ると顧客に評価されます。 逆に、いつもお客様に「言われてから」「指摘されてから」では 仕事が遅すぎます。 自分自身が何か買った時や、食事や何かのサービスを受けた経験をもとに 考えてみるとわかりやすいでしょう。 今の時代、人の時間は情報の波に飲まれ、少なく貴重。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

東日本大震災の被災地における支援活動などでＮＰＯ法人の活動が目立っています。ＮＰＯ法人は都道府県知事の認証を受けて設立することとなりますが、それに加えて、国税庁長官の認定を受けた場合には「認定ＮＰＯ法人」として税制上の特典があります。個人・法人が認定ＮＰＯ法人へ寄附した場合の特典のほか、認定ＮＰＯ法人自身にも「みなし寄附金」制度があります。「みなし寄附金」とは、収益事業から収益事業以外の事業のため...（続きを読む）

菅原 茂夫

（税理士）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   大富豪の起業術 下巻―毎年７００億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマ－ケティング  大富豪の起業術　下 マイケル・マスターソン ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 起業に関する本は様々ある。 例えば、資金に関して...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 今一瞬のその先が未来の出来事。 まだ来ていない現実を引き寄せるのはあなたの強い意志と行動である 水野俊哉　作家 【一言】 今の一瞬をどう生きていますか？ それが未来を形作ります。 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の... 水野俊哉 セールス系記...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   大富豪の起業術 上巻―毎年７００億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマ－ケティング  大富豪の起業術　上 マイケル・マスターソン ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 起業に関する本は様々ある。 例えば、資金に関して...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、真似について ご紹介しますね＾＾ 自分の話が面白くない、と考えてしまう場合は、 トークが上手い人をじっくり観察してみよう。 たとえば、芸能人なら島田紳助さんや、最近ですと、池上彰氏、 講演家なら中谷彰宏氏、ビジネス界ならアップルの元CEO故スティーブ・ジョブスなどは トークの天才だと私は思っています！ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、体験について ご紹介しますね＾＾ これは、スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン　からの引用ですが、 「ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない」 この言葉が意味することは、ユーザーが最も大事にするポイントは、 結局の所、それを買って使用した場合どうなるのか？という所です。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れた前提について ご紹介しますね＾＾ 前提を疑う。思い込みや決めつけを外す。 これはクリティカル思考というものですが、 　　「この前提はおかしくないですか？」 　　「これってどうなんですか？」 　　「そうおっしゃる理由について教えて頂けますか？」 といった質問をすることで、論理の飛躍を確認したり、 抜け落...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今回は3回に分けて、再度住宅購入と賃貸生活の比較を取り上げたいと考えました。理由は、住宅ローンの支払いが滞っている現況が新聞で取り上げられていること。 また、その住宅ローンは変動利率が過半を超えたことなどによります。 また、質問サイトでも、シングルの女性からマンション購入と賃貸の優位性を問われて回答した経緯から、住宅(マンション含む)を保有する要件を整理してみました。 では、購入物件としての戸建...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ゼロベース質問について ご紹介しますね＾＾ 話をしている中で、結論が見えなくなったり、 何を話しているのかがよくわからなくなる会話を見かけます。 そういったときはこの方法が有効です。 そもそも論。原点に戻る。ゼロベース思考とはどんなものかをお話します。 「これはそもそもどういう話だった？」 「いったん話を最初に戻し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者のお金を生み出す２６の行動原則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 昨今のビジネス書の１つの傾向として 「読みやすく、ゆるい。そして内容が薄い」 本が好まれている傾向を感じます。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 繁忙期に入り、ようやくアパートも満室になってきました 昨日記事にあげた、3/25（日）の 太陽光発電を使った空室対策セミナー＆無料税務相談会の お知らせの続きです。 日時：３月２５（日）１４：００～ （直前のお知らせで申し訳ないです） 場所：ちよだプラットフォームスクウェア　504・505号室 東京都千代田区神田錦町3‐21 http://yamori.jp...（続きを読む）

渡邊 浩滋

（税理士）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、法人営業で必要なもう１つの傾聴力について ご紹介しますね＾＾ 法人セールスで必要な傾聴力は、世間一般の傾聴力だけでは難しい。 積極的傾聴に、さらに分析的傾聴をミックスさせなければならない。 そうすることで、本質的な問題点や、隠れた前提を見つけたり、 問題点のレベル感を統一することが出来ます。 共感的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 繁忙期に入り、ようやくアパートも満室になってきました 昨日記事にあげた、3/25（日）の 太陽光発電を使った空室対策セミナー＆無料税務相談会の お知らせの続きです。 日時：３月２５（日）１４：００～ （直前のお知らせで申し訳ないです） 場所：ちよだプラットフォームスクウェア　504・505号室 東京都千代田区神田錦町3‐21 http://yamori.jp...（続きを読む）

渡邊 浩滋

（税理士）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「考動型」の「考」の部分を 少しご紹介したいと思います。 営業で数字が読める人、読めない人の違いは、すぐには表れないが、将来的な伸 び率が大きくかわります。 ここでいう「数字が読める」とは、ロジックを組み立てること。 数字が意味するのは何かを考え、論理を確認する。 そして、粗利率などあらゆる部分に意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 学習が、大人になれば止めるものでなく、 生涯継続すべきものとなったからには、 学校もまた継続学習に向けて組織されなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 あなたは継続的に学ぶ姿勢を持っていますか？ ドラッカー名著集7 断絶の時代 セー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 我々現代人は、時間がないといっている方が ずいぶん多いと思います。 本当にそうかも知れないのですが、 今回は少し時間管理について考えて見たいと思います。 営業現場において業種は様々あるので一概には言えませんが、 新規顧客を獲得してから、既存顧客が増えてからとは少し配分が変わります。 まずセールスで卓越した成果を出す人は、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

さて、今回は節税対策でがん保険を適用している、若しくは、これから適用を検討しているお客様向けの情報提供です。先月の29日に国税庁は、「法人契約の『がん保険（終身保障タイプ）・医療保険（終身保障タイプ）』の保険料の取扱いについて」（課審4-100、平成13年8月10日付）の一部改正案をHPで公表し、行政手続法に基づく意見公募を始めました。 (注)現状では従来の取り扱い（終身払込の場合は、全損扱い。...（続きを読む）

三瀬 宏太

（税理士）

「きき酒師」資格を運営されているＮＰＯ法人ＦＢＯ（料飲専門家団体連合会）様より、地酒祭りのご案内です。 　日本全国より地酒の蔵元が大集合して、地酒に合う酒の肴が詰まったお弁当（野菜入り酒粕汁）や、地酒大show（チーズに合う地酒を投票）、全員プレゼント等イベントも盛りだくさんです。   ◆◆地酒祭り　春の陣　概要◆◆ 開催日時 　　2012年4月1日（日）　12:00～15:30（最終受付...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、先読み力はあるか？です。 先読みとは言葉は簡単ですが、実行は 難しいかも知れません。 しかしトレーニング可能です。 例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、 相手が何を思っているのか？ 相手の発言の意図は何処に有るのか？　 本音は？ 等や相手の性格を見極める注意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）