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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「営業のツボはお客様の頭の中にある」をご紹介します。
セールスのツボは、
使用感、使用後の姿やイメージを共有出来るようにすることが大事です。
例えば、広告を売るのであれば、
反響が出た状態だけでなく、その後の成果までイメージして頂く。
例えば、スマートフォンを売るのであれば、
それを使いこなしている自分自身や、便利で喜んでいる姿をいかにイメージさせるかが
大事です。
そのために必要なのは、どんなイメージを、
どのような裏付けをもとに描写出来るかがポイントです。
そうしていく中で、現実感を持って頂くためにも、
期日を設定し、いつから導入するのかという話をすると、
夢に期日をいれる事になり、実現に近づいていきます。
ここで、どうしてもやる気にならない場合というのは、
何かしらほかに要因があります。
それを探ることも大事です。
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