「営業」を含むコラム・事例
10,079件が該当しました
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投資銘柄情報2013/05/20号
●三井海洋開発 （６２６９） 本日終値３７８０円（＋３７５円）。浮体式の原油生産貯蔵設備を設計・建造。5月13日引け後に2013年12月期業績予想の上方修正（当期利益50億→52億）を発表。この業績予想を好感し、翌営業日より株価は上値追いに拍車の掛かる展開に。本日は同業と捉えられる「日本海洋掘削（1606）」の株価は急騰となった事が刺激材料となり、本銘柄の株価も急騰。結果、3月12日高値37...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
零細企業は何を売り込むべきか？？？
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、零細企業として企業に提案をしに行く際に大切な点についてお伝えします。
つまり何を売り込むべきかです。
営業の際に何を売り込むか？という事ですが、お客様が知りたいのは、いくつかのポイントでしかありません。
よく言われる、「人を売る」というものもその１つです。
しかしながら、それだけではやはり難しいわけです。
ではどのようにするべきか？という事ですが、
自分...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
24日(金)午後も営業します！
急遽、24日も営業することとなりました。 14時～1組様のみ承ります。 なお、25日は15時～1組様、26日はお時間のご相談が可能です(^^) HP：http://www.ne.jp/asahi/nrk/color-circle/ ispot：http://www.ispot.jp/s/nrk-color/ 専門家プロファイル：http://profile.co.jp/pf/norik...（続きを読む）
- 安田 紀子
- （イメージコンサルタント）
最近、営業が多いなー
昔、元プロ野球選手とかバラドルに取材に来させ、 インタビュー記事を載せてくれるという企画がありました。 最近、またそんな企画が多くなりつつあるようです。 テレビ番組を作りませんか。 女優のインタビューを受けませんか。などなど・・・＾＾ お金払わなくていいんだったら、 協力してあげてもいいけどね～ （続きを読む）
- 林 高宏
- （税理士）
雨の日の営業、風の日の営業
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「雨の日の営業」「風の日の営業」といったポイントをご紹介します。
私がちょうど営業職を始めたころ、先輩や上司にこう言われました。
「雨の日は営業日和」
私は、「え？」と思いましたが、その日、大阪の東心斎橋エリアを一斉飛込み営業する事になりました。
しかもその日は、雨も降れば風も強い、非常に厳しい日でした。
正直「これは無理やろ。早く切り...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2013/05/17号
●日本農薬 （４９９７） 本日終値１１１１円（＋１５０円）。農薬専業最大級。４月１６日引け後に２０１３年９月期業績予想の上方修正を発表。この業績予想を受け、野村證券は本銘柄の投資判断を引き上げ、ターゲットプライスに７９０円を設定。翌営業日より株価は上値追いに拍車の掛かる展開に。本日はTPP（環太平洋経済連携協定）交渉参加に伴う農業支援策を打ち出すとの観測より、農業関連銘柄の株価が業種的に急騰...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
火事と営業トラブルは初期消火が一番
開業に向け、多くの起業家は繁盛店にするために色んな方法を考えます。一方で、多くのお客さんが来店してくれますと、思いもしなかった問題が発生します。東京都教育委員の乙武洋匡さんが、東京・銀座のレストランに行った際起きたトラブルは、ツイッターを通して多くの人に知られることになりました。開業を考えている人には、考えさせられるトラブルです。 ５月１８日、乙武さんは銀座の隠れ家イタリアンレストランに予約...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
はじめて管理職になる、という方へ パート４
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になるという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
モチベーションをコントロールするには
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は「モチベーションを日々コントロールする方法」についてご紹介します。
とても簡単な方法なのですぐ実践出来ます。
突然ですが質問です。「あなたは今欲しいものはありますか？」「あるとしたらそれは何ですか？」「それは価格はどれくらいで身につけたり持ったりしたらどんな感じですか？」
このような質問をすると、欲しいものが明確になったりします。
元来人は...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「話」をするうえでのマナー
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
人前で話をしたり、話を聞いたりすることが多いせいか、「話をする」という事に関して考えさせられる機会が良くあります。
電車やお店など不特定多数の人が利用する場や、大勢の前で各人が発言するような場にいて思うことがあります。
それは「声の大きさ」と「話の長さ」です。
数人集まった女子高生・女子大生に出会うと、なんだかただ大きな声で主張し、誰...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
5月13日〜5月19日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。いよいよ5月も半ばですね。完全にＧＷ気分は抜けましたか？？本日から、再度気持ちを高めて頑張っていきたいですね。では、今週の意気込みを、こちらでぜひ宣言下さい！！！5/13 8:53 優秀な営業マンを定義するとすれば: 営業コンサル＠竹内です。優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。大きく分けると、「数値面」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2013/05/16号
●文化シャッター （５９３０） 本日終値668円（＋29円）。シャッター2位。 4月30日に2013年3月期業績予想の上方修正（当期利益33億→67.3億）を発表した事を受け、株価は上値追いに拍車の掛かる展開に。 2014年3月期業績は減益となるものの、予想ＥＰＳは91.31円であり、現水準でレシオは約7倍。個別ファンダメンタル面からの妥当株価は更なる上値にあると考えられる状況。 上昇トレン...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
糖尿病の知人を施術したらインシュリンが出るようになったんです！
「母がギックリ腰になった時に施術したら、すぐ元気になったんです！」
そう言っていたのは、松井式気功美容インストラクター＆ドレスセラピストのさゆりちゃんです。
さゆりちゃんは今年に入ってから二子玉川に隠れ家サロンをオープンしました。
サロンオープンイベントに招待されてお伺いしたこともあります。
二子玉川にオープンした松井式＆ドレスセラピーサロンhabataki！
...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
お客様先に訪問した際の質問を10個以上考えろ
こんにちは。
営業コンサル＠竹内です。
突然ですが、
お客様先に訪問した際の質問を10個以上考えろ、
と言われたとしましょう。
あなたならどうしますか？
どんな意味がありそうでしょうか？
その答えはこちらです。
相手先への質問を10個考える、という事ですが、これは、要は、質問の流れを組み立てろ、という意味です。
まず、最初にどんな事を聞けば話がしやすいか？次に、どのように会話を移...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「店長キラキラ化大作戦」④「ありがとう」は相互エネルギー
「Ａさんは、仕事をしていて一番嬉しい時ってどんな時？」
マネジャーは、Ａ店長に問いかけました。
店長は、「たくさんあるんです(笑)。まずは、お客様に、ありがとうって言ってもらえたとき。２つ目は、スタッフに、ありがとうって言われたとき。３つ目は、マネジャーにありがとうって言われたとき・・・なんです。まだまだ、ありがとうって言って欲しい人がたくさんいるんですけどね～(笑)」
...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
新規事業立ちあげ、起業後に苦しむ「新規開拓」
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近私の周りで、「スタートアップ」つまり 新規事業を始められたり、 起業してビジネスを動かすように なった方々を 沢山見るようになって参りました。 その中で、最初に苦労するのが、 「新規のお客様を見つける」事です。 特にBtoBの場合、営業マンを介するようにして 仕組みを築くことが多く、 人的リソースで不利になったり、 HPなど何をやっ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。
まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。
その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。
どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来週のパーソナルカラー対面診断営業日
来週は下記の日にちでパーソナルカラー対面診断を承ります。 人数に限りがございますので、ご予約はお早目に！ 19(日)キャンセルが出たからね♪ 22(水)、25(土)、26(日) お待ちしております(＾＾)/ HP：http://www.ne.jp/asahi/nrk/color-circle/ ispot：http://www.ispot.jp/s/nrk-color/ ...（続きを読む）
- 安田 紀子
- （イメージコンサルタント）
時代に応じて変化出来る人になろう
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「時代に応じて変化出来る人になろう」
というお話をさせて頂きます。
よく、自分の過去に習ったやり方や
過去の成功体験により、
くだらない理論、理屈にこだわってしまったり、
成果が出ていないのに、心地よいという理由だけで
変化を拒否する人がいます。
営業でも同じです。
営業と言うのは人に対してのスキルなので、
原理原則は同じかもし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
2013年5月17日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
5月17日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 5月17日の株価は、東京市場は阿部総理の競争戦略と円安効果で上昇、欧州は小康を保ち、NYは史上最高値を懇親しています。米国の景気指標の好転を受け、各国の市場も上昇し、50%超え反発しました。 主要株価指数上昇件数 2013年5月17日は、東京市場は大型株の上昇と新興市場の株価急落で明暗を分けています。マザーズは2日続けて大きな下げを記録し...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
営業で行動出来る人の性格
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、営業で行動出来る人の性格
についてご紹介していきます＾＾
営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、
逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの？」
という人もおられると思います。
それを引き起こしている最大の要因は、
「その人が素直に考える事が出来るかどうか？」
に集約されるのです。
例えば、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業担当者の存在意義はあるのだろうか？
すっかり便利な世の中になりました。
最近は新幹線や飛行機の移動も多いのですが、そんな時に手放せないのが、
これ、楽天の電子書籍Ｋｏｂｏです。 ↓
24時間、気に入った書籍がダウンロードでき、すぐさま読めるのが良いです。
また出張の時に何冊も本を持ち歩く必要もありません。
決して楽天のまわしものではありません（笑）
世の中は便利になりました。
新幹線や飛行機...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2013/05/15号
●帝国ピストンリング （６４６３） 本日終値１９３４円（＋３７円）。ピストンリング製造、トヨタ向け３割。良好なファンダメンタル面を背景に、株価は昨年末より中期上昇トレンドが継続中。既に上場来高値となる２００６年高値１９８０円奪回を射程圏に捉えてきている状況。高値１９８０円奪回より一段高の波動入りとなれば、個別チャートは青天井入り。当面現上昇トレンドは継続すると想定されるので、サポートラインで...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
愛想のないお客様、あまり話さないお客様への対応方法
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、愛想のないお客様、あまり話さないお客様への対応方法
についてご紹介しますね。
営業をしていますと、よくお話をされるお客様もいらっしゃれば、全く話をしない、というより話すのが苦手だというお客様もいらっしゃいますね。
世間ではよく「傾聴しろ」と言われますが、「傾聴」出来ないのがこういったお客様なのです。
ではどうすればいいのでしょうか？
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2013/05/14号
●理想科学工業 （６４１３） 本日終値２２６４円（＋４１円）。孔版印刷機で国内シェア６０％超。５月７日引け後に２０１３年３月期業績を発表。数値は当期利益で前期比６７．２％増となった模様。同時に自社株買い（取得株数１００万株、取得金額２０億円上限）と２０１４年３月期配当予想の増配（５５円→６０円）を発表。これらを好感し、翌営業日に株価は高値２３４８円まで急騰。その際に移動平均線との乖離が急拡...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
完全だと認めると相手は不完全な部分を見せる
人から認められたり誉められたりした場合、どう反応しますか？ さすがだね！と誉められると、 「いやぁ、それほどでも・・・」 「まだまだですよ・・・」 「あなたには負けますよ」 などと、謙遜する事が多いかと思います。 これは、心のバランスを取ろうとして出てくる言葉だそうです。 逆もありますね。 しっかりやてくれよ！と言われると、 「俺だってしっかりやってるよ！」 「あなただってミス...（続きを読む）
- 上前 拓也
- （パーソナルコーチ）
はじめて管理職になる、という方へ パート３
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になるという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はアイコンタクト回数にも比例する
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、売れる人に共通する点をご紹介します。
非常に基本的な内容ではありますが、
売れる人は、「お客様とのアイコンタクト回数が多い」という事があります。
またその逆で、売れない人は、自信がないせいか、
あまりお客様と目を合わそうとしません。
それどころか、「早く商談を終わらせたい」など、
本来の趣旨とは違う方向に物事を捉えてしまいます。
そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ホリエモンの「ある言葉」の秘密
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 いま、東海道新幹線でこのメールを書いています。 これから毎月行なっている愛知県瀬戸市での企業研修に向かっています。 プレゼンテーションの研修で少人数。かなり徹底的に個別的に行うのですでに３ヶ月経過しましたが、だいぶ「成果」が見えてきました。 具体的には、プレゼンを実際にやってもらうと明らかに１回目とは違います。...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
銘柄情報2013/05/13号
●きもと（７９０８） 本日終値９０７円（＋４７円）。液晶、デジタル家電向け機能性フィルム、各種出力メディア最大手。５月１０日引け後に２０１３年３月期業績を発表。数値は当期利益で前期比９３．４％増となった模様で、同時に発表の２０１４年３月期業績予想も当期利益１６．９％増と続伸の見通し。この業績を好感し、本日株価は２月１４日高値８７７円、更には２０１１年高値８８５円を更新となった事で、これより短...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
掛川食堂ローストベジタブル&モッツア
5月14日の掛川食堂^_^
ローストベジタブルに今日はモッツアレラを入れようと、
ドレッシング作り。
オリーブオイル、塩コショウ、チューブニンニク、バルサミコ
ここに野菜をしっかりまぶして
ストウブ鍋で弱火15分
最後に茹でたオクラとモッツアレラをいれて火を止めて蓋をしたら
いい具合のとろけ感^_^
ドライトマトとしん玉ねぎのサラダ
豚ミンチ、しめじとたっぷりほうれん草のお味噌汁
ち...（続きを読む）
- 掛川 幸子
- （飲食店コンサルタント）
付加価値 液晶事業が厳しい理由
昨日、シャープの中期計画の発表があった。 1年足らずで、社長も交代するらしい。 それにしても、5000億円を超える赤字は巨額だ。 先日、パナソニックも2年連続7000億円の赤字を発表したばかりだし、ソニーも7年か8年連続でエレクトロニクス事業部（テレビ事業を含んでいるだろう部門）が赤字を出し続けていると耳にした。 なぜ、一時期もてはやされた液晶事業の建て直しが難しいのだろう。 ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
昨今、人材育成の部分で、このような問題があります。
それは、「簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人」がとても多い、というお話をよく聞きます。
確かにこれは、わかる部分もあるんですが、実際、困難から逃げるというのは、かなりのものをロスしてしまっているのです。
例えば、旅行に行く際に、簡単に行けると確かにストレスはありませんが、感動...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
履歴書と異文化コミュニケーション
仕事上、色々な国の出身の方から履歴書を受け取ります。 お国によって、履歴書も様々。びっくりした事も何度もあります。 まずは、日本の履歴書について。 各国の履歴書を見ていて、日本の履歴書でちょっと違和感を覚えるようになったのは、 履歴書用紙。履歴書用紙なるもので送られてくるのは、日本人だけです。 また、この履歴書用紙で、びっくりするのが（自分が学生の頃は、何とも思っていませんでしたが。）「長所」と...（続きを読む）
- 野村 直美
- （英語講師）
二種類の住宅展示場があるんです。その２
こんにちは。住宅ローン専門FPのさとう ようです。 GWも終わり、日常が戻ってきましたね。 どんなGWを過ごされましたか？ このGW中に仕事でお会いしたハウスメーカーの方は内勤ですが、休みが取れないほど忙しいとおっしゃっていました。 地元の工務店さんも忙しいとおっしゃっていました。住宅業界自体、追い風が吹いていますね。 さて、前回に引続き、住宅展示場についてです。 前回は総合住宅展示場...（続きを読む）
- 佐藤 陽
- （ファイナンシャルプランナー）
投資銘柄情報2013/05/10号
●MonotaRO（３０６４） 本日終値３０００円（＋１２０円）。工場用間接資材のネット通販会社。業績は増益基調が継続となる見通しで、２０１３年１２月期業績は当期利益で前期比４２．５％増の予想。レシオ面からの特別割安感は無いのですが、良好なファンダメンタルを背景に株価は中期上昇トレンドが継続中。直近は高値圏にて揉み合いとなっていたが、いちよし証券が本銘柄の投資判断を引き上げ、ターゲットプライ...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
「相手軸な人」㉜学ぼうとする後輩から刺激を受ける
「最近ちょっとモヤモヤしてたのが一気に吹っ飛びました。これから一線級で戦える力を付けたいなって感じました。物凄く有り難い時間でした。ありがとうございます。」
こう話してくれたのは、先日開催した「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」出版記念セミナーに来て下れた元部下。私がマクドナルドからさぼてんに転職して約一年間一緒に戦った仲間です。彼は私の直属の部下では無かった...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
求人広告で いい人とるために 「広告内容の工夫」16
採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 続き） 広告担当の営業マンの見極める方法の幾つかのポイントとして 3つ目 ・提案内容は的確かどうか 求人広告といっても 求人広告代理店によって媒体やサービス内容は多種多様です。 短期間でたくさん採用したい 場合には それに見合った戦術になります。 一つの媒体だけでいいのか？ 予算内で安い とただそれ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
テレアポの超基本は…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
営業テレアポの基本をご紹介します。
あなたはテレアポをする際に、どんな事を考えておられますか？
「リストにあるからとりあえず電話した」とか、
「上司がうるさいから何となくやっている」
「自分から進んでやっている」
など色んな状況が考えられます。
これらのマインドはとても大事ですが、
何にせよ、共通して大事なポイントがあります。
それは、「誰に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
共同開発事業における技術保護は万全ですか？～秘密保持契約の重要性～
共同開発事業における技術保護は万全ですか？ ～秘密保持契約の重要性～ 河野特許事務所 ２０１３年５月１３日 執筆者：弁理士 野口 富弘 共同開発事業を実施する際に当事者双方の秘密情報を保護するために秘密保持契約（守秘義務契約）を締結することが一般的です。しかし、秘密保持契約に関する紛争が生じる可能性が徐々に高まってきています。そこで、一つの裁判例（本事案）を通じて秘密保持契約の...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
5月6日〜5月12日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 本日ＧＷ最終日。どのように過ごすか？大事ですね。: おはようございます。竹内です。このＧＷはいかがお過ごしでしょうか？いよいよ今日が最終日ですね。私は、かなり普段あまりいかないところにお金を使って体感することにチャレンジ... http://t.co/JwJem6E6wf5/6 11:27 4月29日～5月5日に投稿したなう: 大阪の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
優秀な営業マンを定義するとすれば
営業コンサル＠竹内です。
優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。
大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という４つでしょう。
具体的には、
１、売上が安定的であり、少なくとも上位４％以内である
２、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い
３、安易な値引きがなく、受注確度が高い
４、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る
５、わ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
気付いていましたか。日本車と輸入車のテレビＣＭの違い？
前々から、読者の皆様に問題提起をしたいと思いながら、ここのところの忙しさで、ブログから遠のいていました。 申し訳ありません。 それは、タイトルにあるように、最近、頻繁に流れている自動車メーカーのテレビコマーシャルのことです。 日本の自動車メーカーのＣＭは、一部を除いて相変わらず燃費や室内空間の広さを前面に出して訴えています。 輸入車メーカーのそれは、ハード面の説明を抜きにして車...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
求人広告で いい人とるために 「広告内容の工夫」15
採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 続き） 広告担当の営業マンの見極める方法の幾つかのポイントとして 2つ目 ・何か、1つでも提案があったかどうか 他人のことは様々気づいたりしますが 自分のことというのはなかなか 気づきにくいものだと思います。 他人に指摘されて初めて気づくこと というのはよくあることです。 担当営業マンとの話の中で 何...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
真似をするという本質
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「真似」についてご紹介してまいりますね。
もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、
トップセールスマンの真似をしたとしてみますね。
これは、とても教科書通りの
教えに沿った行動ですね。
がしかし、ここで考えてくださいね。
はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？
ちょっと考えてみましょう。
ト...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
面白くなくても、自分が面白いと思えるよう
営業コンサル＠竹内です。
昔も今も、色んな質問を受けます・
「仕事は楽しいですか」と＾＾
もちろん「イエス」です。
もちろん辛いこともありますがね。
じゃあ、営業現場にいた頃は？といえば、もちろんです。
営業は楽しいかどうか？といえば、楽しいです。
ただし「面白くなくても、自分が面白いと思えるよう」に
自ら仕向けているんですよね。
営業を始めるにあたっては、誰しもが不安になりますし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飲食店と食べログの微妙な関係
４月の起業面談でのことです。初めての相談者さんと、初めての駅で待ち合わせました。事前に面談をする喫茶店を探すのですが、その駅周辺には３店の喫茶店しかなく、一人当たりの平均予算が１０００～１９９９円です。二人分は高いなと思いながら出かけますと、古ぼけた喫茶店で料金はコーヒー４００円程度の普通の喫茶店でした。 全国の都市部では、飲食店を探すとき、大半の人が食べログやぐるなびのサイトを利用します。...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
求人広告で いい人とるために 「広告内容の工夫」14
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 続き） 広告担当の営業マンの見極める方法の幾つかのポイントとして 1つ目 ・ヒアリングをしっかりと行ってくれるか？ 求人広告ではヒアリングが最も重要です。 例えば ヒアリングをあまりすることなく 商品説明に熱が入るような営業担当は 少し...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
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