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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。
まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。
その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。
どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼び込みなどをしているときに「あと1件だけ」と思い行動できるか？
これが、ある一定の能力があると大きな差をつけてしまいます。
ですので、もし今成果が上がらないとお感じであれば、「あと1件」「あと１つだけ」これを大事にして欲しいと思います。
それが、長期で見たら到達できないような差を生み出します。
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