「営業」を含むコラム・事例
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小金井教室６月のメニューと日程のお知らせです。
牧クッキングサロン小金井教室からのお知らせです。
http://www.makicookingsalon.jp/koganei.html
６月のメニューと日程が決まりました。
来るべき夏に備えて野菜をたっぷりと使った暑さも吹き飛ぶ元気メニューです。
《６月Ｂａｓｉｃクラス前半のメニュー》
夏野菜が主役の元気和食
☆鶏肉とゴーヤのパワフルごはん
夏の栄養野菜代表のゴーヤ。
苦手...（続きを読む）
- まき まさ美
- （料理講師）
【営業マンとして「三角形」を意識すると・・・】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.htm...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
営業の基本 約束をしよう。そして必ず、実行しよう。
ゴールデンウィークが明け、新入社員の皆さんの多くが社外に飛び出している頃でしょう。
たぶん、いや間違いなく、お客様との面談で上手くいったケースより、失敗したケースの方が多かったのではないでしょうか。
中には、１０分も話が出来なかったり、自分でも何を話しているか、分からなくなったりして、冷や汗をかいた方も多いのではないでしょうか。
心配しなくても良いですよ。
誰もが、経験すること...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
5月は最新のコンテンツをご紹介します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日でＧＷも終わりましたが いかがお過ごしになられましたか？？ 私も会社員時代、長期休暇で海外に行ったり 自己投資を徹底的にしたりと 有意義に時間を使っていたのですが、 あなたはいかがでしょうか？？ 私は、1週間前 「心理カウンセラー」資格を取得したり、 「素質論」という人間関係の基礎講座を受けたりと 「学び」に投資をしました。 また新...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【具体的に褒めるとは？】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今回は、処世術でもあり、会話術でもあり 人間関係構築術でもある褒め方について ご紹介します。 では、具体的な褒め方についてです。 １つめは、「５Ｗ１Ｈを明確にする」です。 すごいというのは、一体何がすごいのか？ どうすごいのか？ なぜなのか？ 最低この３つのうち一つは伝える事です。 これはクセにする事が出来ます...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【書評：再読】でんかのヤマグチさんが「安売り」をやめたワケ
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、また再読書をご紹介します。
今日の本は、低価格量販店に、価格以外の要素で
戦っている、東京町田の電器店、「でんかのヤマグチ」
さんの本です。
これは今のあらゆるビジネスでも
検討していかないといけない事が盛りだくさんだ。
でんかのヤマグチさんが「安売り」をやめたワケ
同書に、
売り上げ主義から粗利主義への転向
があ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2012/05/02号
●シップヘルスケアＨＤ（３３６０） 本日終値１９２７円（＋４９円）。医療機器、設備を一括販売。業績は増益基調が継続となる見通しで、２０１２年３月期予想ＥＰＳ１５０．３円（前期実績１４３．８円）、来期予想１５７．６円。株価は昨年後半より中期下降トレンド状態にあったが、４月９日付でメリルリンチ日本証券が本銘柄の投資判断を引き上げ、ターゲットプライスに２２００円を設定した事を好感し、株価は上値追い...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
ピーター・ドラッカーの名言（言い訳）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
通常、ベンチャーが期待にそえず、それどころか生き残れなくなるときのセリフは、
「あの連中に市場をとられるまではうまくいっていた。彼らが市場に出したものはうちのものと
大して違わなかった」 である。
あるいは、「うまくいっていた。ところがあの連中がとんでもない客に売り始め、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
かつおを爽やかに食べたい《かつおとトマトの和風サラダ》
初がつおの季節ですね。
かつおをとっても爽やかに食べられるお手軽サラダをご紹介します。
お刺身にし損なったかつおでも美味しくできますよ。
《かつおとトマトの和風サラダ》
［材料 ３人分］
かつお（刺身用） ひとさく
トマト １個
みょうが １～２個
かいわれ大根 １パック
ポン酢 適量
○塩 こしょう 小麦粉 ごま油
［作り方］
①かつおは小口より１㎝幅に切る。塩、こしょう各少々し、小麦粉を...（続きを読む）
- まき まさ美
- （料理講師）
ストレスやモチベーションってどうやったらコントロール出来る…
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ来週の１９日に、ストレスマネジメント＆モチベーションマネジメント のセミナーを開催致します。 実はこの内容はセミナーは2回目ですが、 企業研修では何度かご提供させていただいておりまして、 今、すごく大阪という街をとってみても ストレス、モチベーション、といった メンタルの部分が課題だという事を 言われてい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アポが取れないと嘆く前に
こんにちは＾＾考動型営業育成コンサルタントの竹内です。 今日は、テレアポでのアポが取れない場合の チェックポイントをご紹介します。 電話のアポが取れないという時に考えたいポイントが3つあります。 まず、断り文句は整理出来ていますか？ 大体断りというのはパターン化しています。 ですから、それに対しての対応法を考えておきましょう。 もう1点ですが、「何のサービスの紹介」か、端的...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
4月30日〜5月6日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ロバートキヨサキの名言: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓エベレストに登ろうと思ったら、誰でも経験者を探してアドバイスを求める。それなのに、お金の世界... http://t.co/cm2pdmbl4/30 10:06 4月23日～4月29日...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【書評：再読】「超」入門 失敗の本質 日本軍と現代日本に共通…
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は先日ご紹介した書評を
再読を経て再度ご紹介します。
その本とはコチラです↓
「超」入門 失敗の本質 日本軍と現代日本に共通する23の組織的ジレンマ
この本から学べることは、
日本軍の第二次世界大戦における大敗北と
今の日本企業の敗北の共通点を浮き彫りにしている
失敗の本質の入門版で
非常に読みやすく、
気づきが多いと感...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
初出展 5/14～16ビューティーワールドジャパン
5/14（月）～ 16（水）に東京ビッグサイトで開催される ビューティーワールドジャパンに 【イヴ・ガーデン コスメ】が初出展します。 ショップオーナーの方や個人でもお仕事をされたい方へ向けたご案内を致します。 見せて歩くファッションコスメ「リボン＆シャドウ」の展示や フェイシャルの通信教育プランを発表します。 ↓ http://www.mmfcservice.com/bwj2012/ja/...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
5/26（土）行動する大家さんの会（ＡＯＡ）勉強会
GWも終わってしまいましたね うちは今日が結婚記念日なので、GWに仕事して今日お休みの予定です 行動する大家さんの会（AOA）の勉強会が５月２６日（土）に開催されます 今回はワークショップがメインになります。 みんなと討論に参加することで、今まで気づかなかったことに気づけます。 自分の物件の空室対策のヒントから 賃貸業界に革命を起こすキッカケまで ・・・いろんな発見がありま...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
坂本龍馬の名言（議論）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
俺は議論はしない、議論に勝っても、人の生き方は変えられぬ。
坂本龍馬 幕末の志士
【一言】
議論に打ち勝つことではなく、人にどんな影響を与える事が出来るかを
考える。
龍馬の手紙 (講談社学術文庫)
【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】
★1...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
今週11日は「的確に伝える話し方」セミナーを開催します
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 もうGWも終わりましたが、 いかがお過ごしでしたでしょうか？？ 今、コミュニケーション上の悩みを持たれている方に 解決策をご提供致します。 今コミュニケーション不全で悩んでいる方は 非常に多いですね。 営業職でもいらっしゃいます。 それ以外の職種の方でもよく聞きます。 特に30代を中心として、ストレス社会となっていますが、 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
話下手が営業してはいけないのか？という質問
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、話下手が営業してはいけないのか？という ご質問に回答致します。 というより、そもそも、そんな制限など あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。 そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。 ・話を聞かない営業 ・月末に押し込み（お願い）営業ばかり ・ウソをつく営業 ・売り込みで会話の8...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
借金体質改善コラム第35回「自己破産はセーフティネット」
経済活動に金融はつきものである。例えばレストランをオープンするとする。不動産契約の敷金礼金、内装、外装費用、調理器具、食器、宣伝など様々なお金がかかる。飲食事業者向けの専門誌によるとレストランの開業資金の平均額は740万円だそうだ。ほとんどの人が銀行からの借り入れと自己資金を合わせて開業にこぎ着けるらしい。10年以上営業を続ける人は僅か37％の厳しさ。6割以上が廃業に追い込まれる。 事業を営...（続きを読む）
- 若林 正昭
- （司法書士）
【5/6書評】上達の法則―効率のよい努力を科学する (PHP新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
上達の法則―効率のよい努力を科学する (PHP新書)
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★☆ ４
資格、仕事、趣味など色んな物事には「上達」するということがありますが、実際そのメカニズムや人によっての個人差が生ま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
レイ・クロックの名言（視線）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
自分の視線だけで世の中を眺めるのでなく、
上の人の目線になって想像する場面もあれば、
下の人の視線で考える場合もある。
寛容性や他人への共感がないとビジネスの現場は回っていかない。
レイ・クロック マクドナルド創業者
【一言】
自分の視点ばかりで物事を見て...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
次回のコミュニケーションセミナーは5月11日に行います
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回ご好評をいただきました、コミュニケーションスキルセミナーの 第二回目を、5月11日に開催致します。 前回は、傾聴力についてお話をさせて頂きましたが、 今回は、「的確に伝える話し方」という名前で開催致します。 内容は下記のような形で行っていきます。 ■話すとはどういう事か?話し上手に共通するポイント ■的確に伝えるための7...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
医業経営コンサルタント起業コーチング開始！
こんばんは。医業経営コンサルタントの原です。 今年に入って10名前後の医療機関に特化した経営コンサルタントで起業する方の相談をお受けしています。 関東や九州の方が私のブログやホームページ、WEBのコラム、雑誌の記事などをご覧になってメール、お電話にて連絡を頂いております。 こうしてご連絡頂く方とはご縁を感じて、私の拙い経験がお役にたてるのであればと思いお会いさせて頂いております。 相談に来...（続きを読む）
- 原 聡彦
- （経営コンサルタント）
会社に思い出は要らない！
会社に思い出は要らないは、前々職の社長の言葉である。 会社は、公器とも言われる。 自分自身に置き換えると、非常に寂しい思いがするが、現実、そのとおりだと思う。 ソニー、パナソニック、シャープなどの苦況は、過去の思い出(成功体験)に固執した結果と言える。 そして、任天堂も、また同じだ。 もちろん、これまでの業績を否定するものではない。 しかし、これまでの業績は、過去のもの...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
法人営業でDM発送する時
こんにちは。 こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今回は、営業でのDM発送に関しての簡単なチェックを してみたいと思います。 まず、あなたはDMリストを送ったあとはどうされていますか？ またそのリストは、どうやって作成していますか？ リストは、業種に絞る、地域など必ず絞り込みをかけるか、 求人掲載案件に絞るなど予算ある企業にするのがセオリー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【5/5書評】男には七人の敵がいる (PHP新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
男には七人の敵がいる (PHP新書)
川北義則
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★☆ ４
男には7人の敵がいる、という
タイトルに惹かれ購入。
自分を含めた周囲との関わり方、
その人が敵となった場合どうすればい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
柳井正の名言（失敗）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
僕はずっと失敗してきた。今までのどのビジネスでも一勝九敗くらい。
唯一成功したのがユニクロです。致命的にならない限り失敗はしてもいい。
やってみないとわからない。行動してみる前に考えても無駄です。
行動して修正すればいい。
柳井正 ファーストリテイリングCEO
【一言】...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も昨年度は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コンサルティング営業が出来ずに悩んでいるんです。という方へ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、コンサルティング営業が出来ずに 悩んでいる方へお答えしたいと思います。 コンサルティング営業が出来ないという事ですが、 １つアドバイスさせて頂くとすると、 基本的には、「お客様の問題解決」という意識を持つ事が大切です。 その気持ちで、「自分であればどうされたいのか？」を 全てのお客様に対して考える事をしてみて下さい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
TUMI iPadケース Alpha エンボスレザーカバー
日本では未発売TUMIのipadカバーのご紹介です。
国内の公式サイトではスリーブタイプのiPadのみの販売ですが、
こちらはジップ式のカバー。
素材はエンボスレザーを使用。
ギフトボックスになっているのでプレゼントにも最適です。
営業でiPadを使っている方も多いと思いますが、
さっと取り出すカバーがTUMIだったりすると
さりげなく好印象なのではないでしょうか。
Amaz...（続きを読む）
- 斉藤 慎
- （ITコンサルタント）
【5/4書評】断る力 (文春新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
断る力 (文春新書)
勝間和代
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
断る力をつけたいと思いながら中々一朝一夕でつけれず苦労する事は多い。営業マンの経験があって、営業時代に「お客様の無理難題を断る」事ができ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
験を担ぐのもたまには必要！
ゴールデンウィークも後半に突入！昨日とはうってかわって悪くない天気ですね。そろそろUターンラッシュがニュースをにぎわしだすタイミングでしょうか。みなさんいかがお過ごしですか？ ところで不動産業界はなぜ水曜日定休なのかご存知ですか？私も最近知ったのですが、 「契約ごとが『水』に流れる」 と縁起が悪いからなんだそうです。 また、不動産営業マンは、飲み会に行っても「タコ」を食べません。な...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
坂本龍馬の名言（人物）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
おなじ内容の言葉をしゃべっても、その人物の口からでると、
まるで魅力がちがってしまうことがある。
人物であるかないかは、そういうことが尺度なのだ。
坂本龍馬 幕末の志士
【一言】
自分がもし何かを発言しようとした時、それは他人にどんな影響を与える事が
出来るでしょ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
埼玉県本庄市の任意売却の講習会
本日は埼玉県本庄市のJR高崎線「本庄」駅へ来ています。
横浜から2時間の車中で
過去に任意売却の依頼を受けて
解決してきた方々の顔が蘇ります。
大宮駅、宮原駅、北本駅、籠原駅、深谷駅、
このJR高崎線沿線は
色々な相談者の住宅ローン破産問題
を解決して来ました。
「頼りがないは元気な証拠」
です。
連絡がないということは
残債務処理が上手く行っている証拠なのです。
本日は埼玉県本庄市のこれから...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
お母さんに健康をプレゼント
もうすぐ「母の日」ですね。
日頃の感謝を込めて、お母さんに健康をお送りしませんか？
誠心堂ミーナ津田沼店では
お母さんへの母の日のプレゼント用に誠心堂の健康養生茶（五行茶）５個セット（￥１，５７５）をご用意いたしました！
ご希望がございましたら、体質に合わせたものをお選びいたしますので、お気軽にお声掛けください。
漢方薬誠心堂ミーナ津田沼店
ＴＥＬ ： ０４７－...（続きを読む）
- 林田 智成
- （薬剤師）
ちなみに去年はこんな評価を頂いております＾＾
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
もう5月もスタートしましたが
いかがお過ごしでしょうか？
ＧＷという事もあり、
観光に行かれたり、
普段の睡眠不足を解消されている
方も多くいらっしゃるだろうと思います。
ＧＷ明けますと、
結構出てこられる課題が
モチベーションの維持、ですね。
急激にモチベーションが減退する方が
増えるのがこの時期の特徴です。
この時期に、私は、モ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
提案する前に、とことんお客様に成り切ろう。
営業支援をしていると、よく「わが社の商品は、操作性が簡単」「性能がバツグン」というふれこみで、支援して欲しいという言葉を頂く。
しかし、実際、扱ってみると・・・？という商品がある。
その理由は、やはりメーカーサイド、開発者の思い込みから出ているアピールポイントなのだ。
お客様になって、実際、使ってみると、使いにくい、思った程性能が出ないなどが、ほとんどだ。
それは、視点、お客様...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
売れる営業ってしたたかなんですか？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、売れる営業ってしたたかな人間？という ご質問に回答致します。 時々営業を、斜めに見る方にこういった質問を 頂いたりします。 私はこれまで何名ものトップセールスマンを見てきましたが、 上記のようなしたたかな人にお会いしたことはありません。 （数名はいましたが、そういう人は落ちて行きました…） 他の人よりアフターフォローに...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
パーソナルセッションのリピートを増やすには？
こんにちわ 昨日、今日と恵みの雨が続いていますね！！ こんな雨の日でも、お客様はスタジオにセッションを受けに来てくださいます 本当に有り難いことであり、毎回のセッションに心からのありがとうを込めて 行い続けたいと思っています さて、以前に少しご紹介させて頂きましたが、 ５月１３日（日）社団法人モチベーションアカデミー様より依頼を受け、 モチベーションア...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
小さな声を大きな声へ
：5/5,5/6 自由が丘で譲渡会があります！
私が微力ながらサポートさせていただいている、
JAPAN ANIMAL NET WORK ドッグレスキューさん。
代表のブログを読んであきれました(*.*)
彼女の岩手に関しての活動は、
震災前から何年も知っていました。
現場に入っている人達は、
ほんとうにすごいなって思います。
そう言うと代表は「自己満足ですから」って笑う。
自分にで...（続きを読む）
- 中西 典子
- （しつけインストラクター）
借金体質改善コラム第32回「借金する前に考えて。投資と消費」
社内公用語が英語の会社に入って、借金して英会話スクールに通った。 ストリートギタリストが借金してギブソンを買った。 パターン② 子供や妻が使う自宅用のパソコンが無かったので借金して買った。 車好きのサラリーマンが借金してＢＭＷを買った。 料理が趣味の弁護士が借金して料理学校に通った。 海外旅行に行くために借金して英語教材を買った。 趣味のギ...（続きを読む）
- 若林 正昭
- （司法書士）
モチベーションを自分で管理するには？？
こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 モチベーションというのは、 他人に影響されて変えるものなのか、 それとも、自分でコントロールしていくものなのか、 どちらだとあなたは考えますか？？ 私は、ビジネスの人生において ずっと後者「自分でコントロールしていく」ように してきました。 自己啓発セミナーに出ても、 効果はその時だけです。 3日もすれば忘れます。 これは、他のアプローチ方法が有...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ウォルト・ディズニーの名言（秘訣）
おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私は人から成功する秘訣を教えてほしいとか、 どうすれば夢を実現できるかと尋ねられます。 その答えは、「自分でやってみること」です。 ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家 【一言】 今、自分自身やってみることといえば何でしょうか？ ウォルト・ディズニ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
気質は変えられないけどコミュニケーションの取り方は変えられる
こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 実は私、和やかな口調で話をすると言われますし 優しいともよく言われるんですが、 中身の部分は結構体育会系な部分があります。 昔はそういった自分が嫌いだったので あえて隠したりしてるときもありましたが、 元からある、気質なので、熱くなったりするんですね。 感動屋だったりもします（笑） ある一面からしか私を知らない人は「意外」と言われることも あったり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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