- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。
今日は、コンサルティング営業が出来ずに
悩んでいる方へお答えしたいと思います。
コンサルティング営業が出来ないという事ですが、
1つアドバイスさせて頂くとすると、
基本的には、「お客様の問題解決」という意識を持つ事が大切です。
その気持ちで、「自分であればどうされたいのか?」を
全てのお客様に対して考える事をしてみて下さい。
これは短期的にゴールは出てきません。
しかし、プロセスを順に沿ってやっていくことで、
半年、1年たてば力になります。
また、上司に、しっかりお客様情報を伝えて、
「何をするのが最善か?」を聞くようにして下さい。
人と話すのが好きではない=話を聞くほうがいい
という事でもあるのかな?と感じました。
まず、相手の事を集中して考える。
自分だったらどうかと主観を入れる。
そしてアドバイスをもらう。
これを期間限定でやってみましょう。
ご参考にして下さいね。
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