「信頼」を含むコラム・事例
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信頼される営業（４）
さて今回はBlind Needs（隠れたニーズ）についてです。私達が買い物をするときに、普通であれば「欲しいもの」を具体的に認識しています。パンが欲しい、ビールが欲しいというように。機械の部品が必要であれば、寸法や強度といった明確なスペックがあるでしょう。 でも、わたしたちのニーズは明確なものばかりではありません。「小腹がすいたなあ・・・」とか、「もっと使いやすくならないかなあ・・」とか形にならな...（続きを読む）
- 中西 真人
- （研修講師）
社内でできなければ社外でもできない『報告・連絡・相談』
一年半前に、ある金融機関の友人に融資部署の担当者S氏を紹介してもらい、介護事業を起業するために銀行融資を検討していた介護サービス会社の経営者を引き合わせました。この融資案件は滞りなく話がまとまりましたが、一年後に担当がS氏からN氏に引き継がれました。 その後、新たなに介護事業を展開する別の会社の融資案件をN氏に紹介したところ、しばらく経っても進捗状況は一度も報告がなく、2週間が過ぎました。介護事...（続きを読む）
- 福岡 浩
- （経営コンサルタント）
2013年6月21日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格
6月21日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月17日～6月21日の週は、バーナンキ議長のQE3の出口見通しによる金融引き締めへの不安から、NY市場が今年最大の下げを記録するなど大荒れの週になりました。発言前日の東京市場は下げましたが、NYの下落を受けた21日の東京市場は上昇して終わりました。 今まで順調であったアジアの新興国も含め新興国の株価は、6月に入り資本逃避の動きから下げに転...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
あなたが値下げ交渉されない方法とは。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
今朝は、ザ・レスポンスのポッドキャストを聞いていました。
タイムマネジメントで浮かせる時間は、きっと1日2時間。
であれば、もっと、ドラスティックに稼げる仕組みを導入しなければいけない。
仕組み。
その仕組みをABCのステップに分解して、作っていきましょう、という話です。
例えば、見込み客の集め方。
無料レポートの配布。
その後、ステ...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
七星さんのメルマガ講座
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
今朝は、エキスパートメールで有名な七星さんのメルマガ講座を観ていました。
スゴいです。
今も、有料でセミナーしているメルマガに関する考え方、マインド、そして、テクニック。
言ってます。
動画も3時間以上、あるのですが、価値あります。
実際に、メルマガ書いてると、バンバン吸収しますね。
例えば、
コンテンツを発行する時の3つのルール。
...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
調和力６ 共通点を作り出す２
好きになると、共通点を持ちたくなるのも、私たちの自然なシステムです。 「同じ場所に暮らし、同じ星を眺め、同じ言葉で語り合い、同じ時を過ごす」、恋愛というテーマなら、演歌でも、ポップスでも、バラードでも歌えそうなフレーズです。私たちは、より好きになろうとして、あるいは好きという気持ちをいつまでも持ち続けようとして、共通点を作り出す努力をします。 電車のなかで、たまたま前に座った二人、ご夫婦のとき...（続きを読む）
- 西田 淑子
- （ビジネスコーチ）
起業における暴走は、ビジネス寿命を短くするだけ
わたしの通うフィットネスに、頚椎のすべり症で手術を受けた４０代男性が来ています。首の頚椎に激しい痛みが起こり、遂には首が動かなくなる病気です。神経を通じて、足や手に痺れが起こることもあります。男性は、首の前面を１５センチほど切り、そこの軟骨を削って首に移植して固定化したと言ってました。 失敗する可能性も高い危険な手術で、術後２カ月でフィットネスにリハビリできています。わたしも腰椎椎間板ヘルニ...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
☆前世は古代ローマのグラディエイターだった！？
今週のメルマガ＆ブログは
ちょっとスピ的記事を書いちゃいますね～♪
ところで
皆様、チャネリングを体験したことはありますか？？
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☆チャネリング
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常識的な通信手段では
情報をやりとりでき...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
信頼関係が出来るためには…
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「信頼関係が出来るために必要な事」
についてご紹介してまいります。
そもそも、人と人の信頼というのは、
言葉が介在しなければ、
本当の信頼は築けません。
よく、営業マンで、
「お客様に信用して頂けないんです」
と言われる方がいらっしゃいます。
「それはなぜ？」と考えてみても
答えが浮かばないようです。
これは職場内でも同じこと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プレゼンテーション 93 ～質問に質問で返す～
あなたは、プレゼンテーションが上手くなりたいですか？ 「なぜ、あの人の話が分かりずらいのか？」を紐解くことで、 相手に伝わる話し方に近づくには、何に気を付ければいいかが分かってきます。 話が分かりずらい要因を一つずつ例にあげて解決していきます。 今回は、「質問に質問で返す」をご紹介します。 質問されたときに、その質問の趣旨や要点がはっきりわからないときがあります。 ...（続きを読む）
- 吉武 利恵
- （イメージコンサルタント）
信頼される営業（３）
3回目はBackground（背景）について説明します。私自身が20年ほど前に営業をしていた頃、お客様と対面した時に興味を持ったのは名刺の肩書きでした。それというのも、営業ではキーマン（意思決定者）に会うことが重要と教えられていて、目の前にいる人がそのキーマンであるかどうかを推し量る必要を感じていたからです。もし、そうでなければキーマンに接触するための方法を考えなければなりません。そのため、ややも...（続きを読む）
- 中西 真人
- （研修講師）
セックスや二人の関係に関心を持とう
夫の性癖について 質問者：yozora(愛知県/女性/34歳) （パート・アルバイト） 恋愛・男女関係 > 夫婦問題 2013/06/15 23:26 結婚6年目、3歳の子供が一人います。 夫から性癖を打ち明けられ、悩んでいます。 「自分はMでSの欲求があり、日常生活でいじめられたい、支配されたい等という欲求がある」と言われました。（Sの欲求はヒールで踏まれたい、顔の上に...（続きを読む）
- 湯田 佐恵子
- （婚活アドバイザー）
2013年6月14日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格
6月14日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月14日は東京市場は前日のNY市場の上昇を見て反発しました。 アジア市場は粗全面的な上げ相場になりましたが、欧州に入り勢いは鈍化、米州は、NY市場で米国の指標の発表が市場予測よりも低かったことから下げています。その影響で米州の各指数もすべて下がりました。 リスク・オンからリスク・オフへの切り替えと強気の見方が交差している状態と思われます...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
2013年6月13日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品先物価格
6月13日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月13日は東京市場は今年2番目の下げになり、続くアジアの新興国も軒並み下落して始まりました。ヨーロッパが空いてもしばらくは南朝の動きでしたが、米国の4月売上が予想より良かったことから、NY市場が急騰し、その影響で欧州も挙げに転じた市場が出ました、 市場のリスクオフ状態で、円が買われています。資金の流れは新興国⇒米ドル⇒円に向かった壱日...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
■不動産レポート・・・「不動産会社を訪問する」
不動産の売却や不動産を貸したいオーナーさん、全力で応援しています！不動産に関わるコンサルティングもお任せ下さい！きねや不動産株式会社、不動産コンサルタントの楯岡です。 「不動産の売却をお願いするならば、専属もしくは専任媒介で依頼する方が良い。ただし！その不動産会社が信頼に足るのであれば」 「信頼に足るということは要するに、当たり前のことを誠実に愚直にやってくれるかどうか」 というようなこ...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
日本野球機構の会見で伝わったこと
一昨日、久々に酷い記者会見を目にしました。 ご存じの通り、プロ野球で使用される統一球が今季、ひそかに飛びやすく変更されていた問題。 統一球は一昨年に競技環境を公平にし、国際大会に対応するために導入。その際、コミッショナーの意向で米大リーグ使用球にボールの反発係数を近づけ、その結果、22年に両リーグ合わせた本塁打が1,605本が導入した翌年には881本に半減したという。一試合あたりの...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
専門店なら、カーテンに安心がもれなく付いてくる！
みなさま、こんにちは。 30,000人に選ばれたオーダーカーテン専門店 「カーテンココ」の戸澤寿史です。 さて、お客様からときどき、こんな質問を受けることがあります。 「通販会社と専門店の決定的な違いって何？」 カーテンの種類。採寸サービスの有無。アフターフォロー…。 挙げればキリがない、っていうのが本音ですが。 今回は、ひとつに絞って申し上げます。 それは「...（続きを読む）
- 戸澤 寿史
- （インテリアデザイナー）
2013年6月11日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格 掲載
6月11日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月11日、またもや世界同時の株安が現出しました。米国、新興国、欧州の景気先行きに投資家が懸念を抱いているようです。一方債券トレーダーもまた、独自の判断で動いている様に見えます。株安にも関わらず、国債の利回りが上昇(価格低下)が発生しています。ただ。農作物の価格は上昇しています。所要な市場でとてもちぐはぐな動...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
恋愛、結婚でのキーパーソンは誰！？
愛される女性の魅力学研究所 主宰 ヒロコ・グレースです。 恋愛、結婚でのキーパーソンは誰！？ って考えた時にね、 迷わず、女性と答えるの。 なぜ？ 男性と女性のもともとの性質や 役割を考えた時にね。 男性は、 狩りに出て戦う動物的本能があるんだよね。 だから、優越感、他者を支配、勝負での 勝ちに喜びを感じる。 女性は全く違い、 調和や平和、愛に喜びを感じる。 性質上、女性の方がど...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
【募集スタート】先着１５名限定です。
おはようございます。株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 午前６時になりました。 早速ですが、ただいまから、高額商品セールス」についてのセミナーの募集スタートです。 こちらに詳しく内容を載せました。 http://www.bizsp.net/yamamoto.pdf 各回、限定１５名です。私ももちろん、会場にいきます。 このセミナーであなたの「セールストーク」...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
復縁のヒントがいっぱいの成功者による復縁インタビュー
週末から神戸の方に行って
２名の復縁成功者に復縁のヒントとなる
インタビュー第４弾と５弾を収録してきました。
どちらの方も、私にとって思いで深いエピソードが満載で
収録中も笑いも出たりして
当時の悲しかった事や、本当に苦しんだ
復縁実践エピソードを、そんなに話しちゃっていいの？
と言うくらい話していただきました。
(復縁音声ゼミナール第４弾。)
...（続きを読む）
- 岡田 ひろふみ
- （恋愛アドバイザー）
2013年6月10日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格掲載
6月10日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月10日、週明けの東京市場は、今年最高の上げ幅を記録しています。前日の米国雇用統計の発表を好感し、また、QE3の出口戦略の早期化がないとの見込みから、先物に先導されてあげたものです。ただ、東京市場だけが大幅な上昇を付けただけで、アジアから欧州、欧州から米州になるにつれ熱気は冷めています。 主要株価指数上昇件数 2013年6月10日、漸く...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
１５０万円の商品をバンバン売る方法
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨夜からマニラに来ています。３日間の日程で、こちらに在住の日本人経営者のかたのアテンドで「経済特区」を視察させていただいたり、経営者の集まりに参加する予定です。 マニラに来たのは人生初なんですが、想像以上に都市化が進んでいました。 高層ビルやマンションが中心地に立ち並び、建設中のものも多い。 ５月に見た上海を彷彿...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
金・原油・トウモロコシとCRB指数の動向(2012年6月1日～2013年5月31日)
下図は、日本の生活者・一般投資家の関心が高い、NY市場の金価格(ドル建て)(ブルー)と、東京での金価格(円建て)(黄色)とCRB指数の2012年6月1日から2013年5月31日の動きです。NYの金価格は、4月にソロス氏などのヘッジファンドが売却した結果場浦区がはっせいしました。その後若干値を戻しましたが、現在は1,400ドルを挟んで、狭い幅で推移しています。昨年6月の価格レベルに対し、15%ほど落...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
泣いてしまいました・・
こんにちは。株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 セブ島に着いて今日で４日目です。 昨日、おとといと５人のＶＩＰクライアントと共にシャングリラホテルのスイートルームに缶詰になり ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・ＵＳＰ作り ・１分間のレーザートーク作成 ・プロフィール作り ・プロモーションＶＴＲ作成 ・ホームページ ・アメブロのヘッダー作成 ・ビジネスモデル構築...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
お客と会社 ではなく 施主と仲間という家づくり
ご相談を受け、メールでお話していた方が 志田さまのお話は本当に素人にもわかりやすく 納得のいくことばかりです。 おかげで漠然としていた自分の思いが 形になっていくのを感じます。 と書いてくださいました。 うれしいお言葉です。 わかりやすいように書く事・話す事は心がけています。 ただ、それが相手の方にとって 本当に わかりやすい話 なのかどうかはわかりません。 でも、...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
プレゼンテーション 92 ～悪口が多い～
あなたは、プレゼンテーションが上手くなりたいですか？ 「なぜ、あの人の話が分かりずらいのか？」を紐解くことで、 相手に伝わる話し方に近づくには、何に気を付ければいいかが分かってきます。 話が分かりずらい要因を一つずつ例にあげて解決していきます。 今回は、「悪口が多い」をご紹介します。 プレゼンテーションの場面では、差別化を伝える時に競合との比較を伝えることが効果的です。...（続きを読む）
- 吉武 利恵
- （イメージコンサルタント）
主要国の国債(長期金利)と債券のパフォーマンス動向(2012年6月1日～2013年5月31日)
前回までのコラムで世界の株価の動きを概観しました。今回は国債と長期金利、債券のパフォーマンスについて動向を確認します。 下図は日本国債10年物の利回り(黄色)≒長期金利と海外の先進国国債のパフォーマンスの指標であるシティーグループ国債指数に連動するETF(ブルー)と日本国内の債券のパフォーマンスの指標である野村BPIに連動するインデックス・ファンド(紫色)の動きを比較したものです。 期間は201...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
南北アメリカ各国の株価指数、1年間の動き(2012年6月1日～2013年5月31日)
アジアとヨーロッパの株価1年を紹介しました。アメリカ大陸の主要国の株価の動向を紹介します。期間は過去1年間(2012年6月1日～2013年5月31日)です。 下図はNYダウ(ブルー)と、NYダウに連動するETFの円換算の動きと(紫色)、同じく円換算のナスダック100指数に連動するETFとを比較したものです。昨年11月半ばまでは、指数であるNYダウと2本のETFの上昇の軌跡は変わりませんでした。が...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
信頼される営業（２）
前回コラムの続編です。顧客を主役に置き換える営業について、研修で解説しているステップに沿って説明します。この研修では３つのBとCをキーワードにしています。３つのBとは「Barrier」「Background」「Blind needs」で、３つのCは「Cooperation」「Contribution」「Confidence」を表します。 この順番に沿って説明しましょう。まず「「Barrier」は、...（続きを読む）
- 中西 真人
- （研修講師）
確立した市場とこれからの市場との起業方法
新聞チラシの中に、小学生向け野球の無料体験が入っていました。６月中旬、近くの野球場に小学生を集め野球の体験をしてもらう企画です。子どもの集まりがよく、野球教室に参加希望者が一定数を越えたなら、常設の教室を運営することを考えていると思われます。 と言いますのも、主催者の名称をはっきり書いていなかったり、インターネットアドレスを開いても、ウェブサイトの更新日付が古くて信頼性に欠けているからです。...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
お見合いで使ってはいけないことば
お互い信頼おけるまでは根掘り葉堀りかけのこの過去のプライバシーを聞かないことです。 今まで何回お見合いしましたか？ 元、彼はどんな人？ 別れた原因は何なのですか？ 誰にも辛い過去がありそこを思い出して塩をぬられらたくないです また、宗教や政治の話なども最初からするのはよくないですね。 それと所属している相談所の悪口も見苦しいです。 お相手は人柄や器の大きさを見ていますので前向きな話を...（続きを読む）
- 土井 康司
- （婚活アドバイザー）
2013年6月7日波乱の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品先物
6月7日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月7日、東京市場は昨日までの大幅な下げが、小幅な下落に落ち着きました。NYでは、米国の雇用統計が発表され、市場予測より非農業部門の雇用者の増加が好感され、NYダウは207ドル上昇し15,000ドルを回復しています。 6月に入り、世界的な株価・債券(長期金利)の変化率が異常ともいえる大きさで上昇・降下をしていました。週末にそれが一旦は止まった...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
【法人営業で必要なもう１つの傾聴力】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業で必要なもう１つの傾聴力について
ご紹介しますね＾＾
法人セールスで必要な傾聴力は、世間一般の傾聴力だけでは難しい。
傾聴というと多くの方が理解されるのが、
「あいづち」「うなずき」「オウム返し」というような
技法だったり、共感、受容といった言葉でしょう。
これらは確かに、人間関係を創ったり、信頼を創る上では
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
その復縁方法に不安はありませんか？
失恋を経験し
これから復縁を目指そうとしている人は
ネットで様々な復縁関連のページを見て
その方法や・復縁マニュアル本など、
誰でも簡単に元カレや元カノと復縁できそうな言葉の
魅力に、いったいどれを信じて選んでいいのか？
正直、解らなくなることはありませんか？
今、不安な気持ちで居る方に少し落ち着いて
聞いてほしい事があります。
...（続きを読む）
- 岡田 ひろふみ
- （恋愛アドバイザー）
ヨーロッパ各国1年間の株価動向(2012年6月1日～2013年5月31日)
ヨーロッパ各国の過去1年間(2012年6月1日～2013年5月31日)の株価の動きを追っています。 下図は、ヨーロッパを代表するETFのストリートトラックスヨーロッパETF(黄色)とバンガードMSCIヨーロッパETF(紫色)とTOPIX(ブルー)の1年間の動きを比較したものです。 両ETFはいずれも、MSCIヨーロッパインデックスに連動するETFなのですが、トレースするための手法の違いや、組み...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
2013年6月4日主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
6月4日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月4日、東京市場は反発いたしましたが、アジアの各指数はまちまちの方向性で、ヨーロッパは全面高、米州は全面安の展開でした。景気指標や憶測等で乱高下を繰り返す展開です。 主要株価指数上昇件数 2013年6月4日は、データ作成後に失ったため、復元を試みた数値です。従いまして、前35指数の数値はそろわず、参考として掲載しています。26指数での結果...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
トップセールスの原理原則はノウハウではない
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、トップセールスの原則について
ご紹介します。
トップセールスには、共通点があり、時代が違っても業種が違っても、
そこには原理原則というものがあります。
それは何でしょうか？
売れる人は、お客様からの信頼が厚い。
売れない人は、信頼されない。
ただ単に話を聞くだけではないのです。
聞く→...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
TO-RUの復縁術最終章～復縁成就で真実の愛に導かれる為に♪
今回は
過去4回にわたって
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
復縁＆復活愛成就
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のための様々な手法、心のあり方について
お話ししてきました。
ステップ1～【意識改革】
http://ameblo.jp/to-ru3/entry-11535414209.html
ステップ2～【復縁を確実に成就させる３つの心構え】
http://ameblo.jp...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
2013年6月3日主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
6月3日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 6月3日、またもや東京市場は日経平均が500円を超える下落を記録しています。この影響から、アジア・オセアニア市場全体が下げに入る展開でした。引き続き欧州市場も下げる市場が多く、米州に入って漸く落ち着きを取り戻しました。投資家が米国のQE3の出口策言及や中国の景気減速、および日本国債の暴落リスクに過敏な反応をしていると思われます。 主要株価指...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
6,429件中 3551～3600 件目
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