こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「時代に応じて変化出来る人になろう」 というお話をさせて頂きます。 よく、自分の過去に習ったやり方や 過去の成功体験により、 くだらない理論、理屈にこだわってしまったり、 成果が出ていないのに、心地よいという理由だけで 変化を拒否する人がいます。 営業でも同じです。 営業と言うのは人に対してのスキルなので、 原理原則は同じかもし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 感情を刺激して、相手の反応を誘発させる。 そうすれば、お客さんからあなたに声がかかる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 人の感情をくすぐるような言葉をかけていますか？ どんな言葉が感情を刺激するだろう？ あなたの会社が90日で儲かる!―感...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

思考の三原則と言うものがある ・根本的に考える ・総合的に考える ・長期的に考える これを社内報に照らし合わせて考えてみる   「根本的に考える」 社内報を根本的に考えることとは 度々述べてきたように、社内報の本質を考えることである 何のための社内報なのか 社内報でしたいこととは 社内報の存在意義とは そんな観点で考えることである   「総合的に考える」 これは、社内...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、 逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの？」 という人もおられると思います。 それを引き起こしている最大の要因は、 「その人が素直に考える事が出来るかどうか？」 に集約されるのです。 例えば、ある営業スキルを学びました。 それを、「こんなの使えない。自分のやり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ 大往生したけりゃ医療とかかわるな中村 仁一私の5段階評価　★★★★☆　４ 珍しいタイトルの著書ですが、 読んでみると、いかに自分が医療に対する 知識がないかが理解出来た。 例えば、「治療」というのは薬を投与したり、 注射をしたりといった事をイメージしていましたが その根本は「自然治癒」であり、 力ずくでそれを直すことは無理で、 そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

恋愛セラピストのあづまです。「父親的な愛の必要性と、足りない場合の補い方（１）」の続きです。恋愛の問題や人間関係の問題といった、表面で起きている出来事と、心の内面の関係を考えるとき私は、４つの愛の形に沿って考えていきます。 １．母親的な「包む」愛 ２．父親的な愛のうち「ほめる（長所を認める）」働きかけ ３．父親的な愛のうち「叱る・諭す（欠点を直す）」働きかけ ４．見守る（手出しをせず自立を...（続きを読む）

阿妻 靖史

（パーソナルコーチ）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ なぜ、社員１０人でもわかり合えないのか 日経トップリーダー コミーは、世界中から注文が殺到する「気配りミラー」の専業メーカー。「小さな会社だから一心同体、というのはまったくの誤解である」とい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

日本では確かに学校で文法を勉強するし、英語に割いている時間はかなり多いと思う。それでもなぜしゃべれないのかと考えると一つには授業スタイルの問題があるのではないかと思う。日本では教師が一方的にしゃべって、たまに生徒に当てるというスタイルが主流である。ドラマ・金八先生のように生徒がどんどん手を挙げてくることは非常に珍しい。教師の話をさえぎって質問をするということに慣れていない。 ところが海外...（続きを読む）

鈴木 将樹

（英語講師）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ あらゆる人の人生の中で、必ずチャレンジが起きる。 それは、その人がもっているものが試されているのだ。 アンソニー・ロビンズ　世界No,1コーチ 【一言】 これまでどんなチャレンジがありましたか？ 次のそういった機会に対して今出来ることは何ですか？ 一瞬で自分...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 「人を動かす人」になるために知っておくべきこと ジョン･Ｃ･マクスウェル 本書は、「人を動かす」ためのノウハウを教える本ではあるが、 「自分が自分らしく生きる」ために必要な技術や心がま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れる人に共通する点をご紹介します。 非常に基本的な内容ではありますが、 売れる人は、「お客様とのアイコンタクト回数が多い」という事があります。 またその逆で、売れない人は、自信がないせいか、 あまりお客様と目を合わそうとしません。 それどころか、「早く商談を終わらせたい」など、 本来の趣旨とは違う方向に物事を捉えてしまいます。 そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆様！ こんにちは☆恋愛アドバイザーのTO-RUです。 いつもオールアバウトコラムを ご愛読いただいて ありがとうございます。 さて今日は「幸せになれる10ヶ条」http://sijima.com/happiness10.html のアンケートの中のお悩みの中で 一番多かった「出会いがない」という方に ぜひ実行してほしい恋愛術を伝授させていただきます。 一般的に 出会いがない！ 言って...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、営業で考えるべきこと、という事で１つご紹介させて頂きます。営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは１つです。「お客様は一体何を求めておられるのか？」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」とか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 実際、これが大部分の人の改善に対する関心なのだろう。 変化も、苦痛も、自発性もともなわない改善だけに関心があるのだ。だからどの分野でも、ごく一部の人間が巨額の利益を稼いで、「その他大勢の凡人」を凌いでいる。 ダン・ケネディ　マーケティングコンサルタント 【一言】 あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。営業テレアポの基本をご紹介します。あなたはテレアポをする際に、どんな事を考えておられますか？「リストにあるからとりあえず電話した」とか、「上司がうるさいから何となくやっている」「自分から進んでやっている」など色んな状況が考えられます。これらのマインドはとても大事ですが、何にせよ、共通して大事なポイントがあります。それは、「目的は何なのか？」という...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 新版「知の衰退」からいかに脱出するか?―そうだ!僕はユニークな生き方をしよう!! (光文社知恵の森文庫) 大前 研一 思考停止の罠から抜け出せ！----「Q:中国人による日本買いを感情...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ きちんとした法律事務所では、学校を出たばかりの新人弁護士には、最初の仕事として、相手側に立って論理を組み立てることを指示する。この方法は、依頼人のための論陣を張るうえで賢明なだけではない。つまるところ、相手側の弁護士も仕事ができると考えなければならないからである。 ピータ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日はビジネス界にある、法則について質問を頂きました。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ビジネスにまつわる法則をお知りになりたい、という事ですが、例えば有名なものをご紹介します。 例：ハインリッヒの法則　　1：29：300の法則 一つの重大な事故の裏には29の軽微な事故があり、さらにその裏には300の事故寸前の「ヒヤリハット(...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ あなたの中の異常心理岡田 尊司私の5段階評価　★★★★☆　４ 人間誰しも完璧ではない。 間違う事もあれば、失敗や挫折をすることもある。 本来であればそういった所からの克服が 最も大きな経験になるのですが、 条件反射的に「苦労」から逃げたりする。 その逆もあり、絶対に避けたい事に 没入してしまう心理がある。 完璧主義や虚言といった、 エ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【２月１日は満員になりました。】 セミナー講師１００％デビュー講座 ４期生のための 「入門編＆説明会」を ３０００円開催します。 http://bit.ly/xbojMY ＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を 回答させて頂きました。 ------------------------------------------------ 飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ という事ですが、やり方としては当然あります。 ただ、どういった事を研修で学ばれたのかわかりませんが、無礼...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ ２０２２―これから１０年、活躍できる人の条件 (PHPビジネス新書) 神田 昌典 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言でいえば、「未来予測本」です。 私は基本的にこういった類の本は 好きではないのですが、 神田先生のこの本は違いました。 未来がどうなるかも大事だし 読めない、というのが事実かも知れませんが 読んでいて、「希望が湧い...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

学生時代に新聞部だった、絵を書くことや写真を撮るのが好き、企画の仕事に関心があるなど、編集業務に何らかの興味や関心がある人。各部門長に「このような人」と条件を提示し、人選を依頼する   選ばれた人には、所属長の了解をもらった上で、正式な委任状を発行して任命。「会社の業務の一環」であるという意識をもってもらうことがポイント。任命時には下記を伝える   ◆会社が社内報を発行しているのであり、あ...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ これからの「正義」の話をしよう――いまを生き延びるための哲学 マイケル・サンデル 『ハーバード白熱教室』NHK教育テレビにて放送中(2010年4月4日~6月20日、毎週日曜18:00~19...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分が嫌だと思う事や、一見損になりそうなことを避けてばかりいると、 実はその後ろにある幸運も見逃してしまう、といったことがあります。 勝間和代　経済評論家・作家 【一言】 嫌なこと、目先で考えれば損...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）