- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
回答させて頂きました。
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飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか? という事ですが、やり方としては当然あります。
ただ、どういった事を研修で学ばれたのかわかりませんが、無礼な態度をするのはダメです。
いまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお客様の心理的負担は少ないですね。
しかしながら、会社の方針が「飛込み中心」で成果を上げているならば、飛込みで頑張らないといけない部分がありますので、どうすれば、お客様が煙たがらない飛込みが出来るかを考えなければいけないでしょう。
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