営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (29ページ目)

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ おなじ内容の言葉をしゃべっても、その人物の口からでると、 まるで魅力がちがってしまうことがある。 人物であるかないかは、そういうことが尺度なのだ。 坂本龍馬　幕末の志士 【一言】 自分がもし何かを発言しようとした時、それは他人にどんな影響を与える事が 出来るでしょ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、売れる営業ってしたたかな人間？という ご質問に回答致します。 時々営業を、斜めに見る方にこういった質問を 頂いたりします。 私はこれまで何名ものトップセールスマンを見てきましたが、 上記のようなしたたかな人にお会いしたことはありません。 （数名はいましたが、そういう人は落ちて行きました…） 他の人よりアフターフォローに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私は人から成功する秘訣を教えてほしいとか、 どうすれば夢を実現できるかと尋ねられます。 その答えは、「自分でやってみること」です。 ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 今、自分自身やってみることといえば何でしょうか？ ウォルト・ディズニ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 私は仕事柄、営業初心者の方と話すことも多いんですが、その時に最近こんなことを質問されました。 「僕は話すのが苦手なんですけど、営業しか受からなかったんです。　だからどうやって話すかを覚えないといけないんですけど、出来ますか？」 答えは… 出来ます！ なぜ出来るか？というと、皆最初はそうだから、です。 僕も最初は、ビジネスの会話なんて何一つわからなかった。誰...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 最近、あるお客様にこのような事を言われました。「竹内社長のように、色んなリソースを持っている人は貴重ですね」 とても嬉しかったです。 僕としてはそんなつもりはなかったんですが、お客様にはそのように映っている、しかもそれをメリットとして感じて頂いているという事でした＾＾ では私が人脈が出来たきっかけは何か？ といえば、色んな所に顔を出していたから、というのも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 今日1日と明日2日は、 お仕事をされている方も 意外と多いかも知れません＾＾ 私は3日までは仕事しますが その後は、ほんの少し小休憩するかも 知れないです。 ＧＷが終わったら 即仕事モードでお仕事、ですが、 今月も色々とやって参ります＾＾ ＜セミナー＞ ■初心者向【5/11】「伝えたい事を的確に伝えるトーク術」【コミュニケーションス...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はＧＷ真っ只中ですね。 私も会社員時代、長期休暇で海外に行ったり 自己投資を徹底的にしたりと 有意義に時間を使っていたのですが、 あなたはいかがでしょうか？？ 私は、ここ数日は、 「心理カウンセラー」資格を取得したり、 「素質論」という人間関係の基礎講座を受けたりと 「学び」に投資をしました。 年に数回、このように私は必ず 自己投資を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 ＷＳＡ竹内です。 昨日27日に開催しておりました、 新任管理職向けマネジメントセミナー のご参加者の声です。 かなり広範囲な基礎知識を 集約した1日となりましたので 濃い凝縮された3時間ではなかったかと 思います。 ちなみに今回はこのような評価を頂きました。 次回以降のさらなる上質の追求を 行っていきたいと思います。 5月以降の予定 ■初心者向【5/11】「伝えたい事を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ エベレストに登ろうと思ったら、誰でも経験者を探してアドバイスを求める。それなのに、お金の世界でエベレストに登るときには、ほとんどの人が、自分自身が沼地にはまって出られないでいる人からアドバイスをもらおうとする。 ロバートキヨサキ　投資家、教師、ベストセラー作家 【一言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「お客様の言葉から何を読み取るか？」です。 営業をしていく中で、色んなお客様に会う事になりますが、 その際、１つ着目して欲しいポイントがあります。 それは、お客様との会話の中で、 「このお客様の言葉の裏は何が隠れているか？」 を見ていくことです。 なぜ、凡庸なあいづちしかかえってこないのか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 私は仕事柄、営業初心者の方と話すことも多いんですが、その時に最近こんなことを質問されました。 「僕は話すのが苦手なんですけど、営業しか受からなかったんです。　だからどうやって話すかを覚えないといけないんですけど、出来ますか？」 答えは… 出来ます！ なぜ出来るか？というと、皆最初はそうだから、です。 僕も最初は、ビジネスの会話なんて何一つわからなかった。誰...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 心配するのは時間の無駄だ。 心配は問題を解決しようとする私の邪魔になる ドナルド・トランプ　不動産王、大富豪 【一言】 心配事ばかりに襲われていませんか？ 時間の無駄と割り切って前に進みましょう！ 敗者復活―不動産王ドナルド・トランプの戦い 【メ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 何かを成し遂げようという気持ちが無ければ、世間のどこへ行っても頭角を現せない デール・カーネギー　作家・著述家 【一言】 将来のビジョン、やりぬく意思は持っていますか？ カーネギー名言集　新装版 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様の特性に応じてどう対応するのか？ について少しご紹介をしてまいります。 営業は「自分と合う人とだけ付き合う」のでは成果が途中で伸びなくなります。 特にトップセールスを狙う場合は、9割のお客様に気に入っていただく必要があります。 それを体系化しました＾＾　 8パターンのお客様の傾向があり、何を言うべきかという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 粘り強くやろう。この世で粘り強さに代わるものはない 才能も粘り強さの代わりにはならないだろう 才能がありながらそれを活かせないなら同じことだ 天分も粘り強さの代わりにはならないだろう 天分はむくわれないことの言い訳のようなものだ 教育も粘り強さの代わりにはならないだろう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になるという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   100円のコーラを1000円で売る方法  永井 孝尚■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルは同書の一部でもあり 全体の根幹を通して言いたい事なのが 物語形式になっている中で徐々に 浮き彫りになる1冊で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になるという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「超」入門　失敗の本質 日本軍と現代日本に共通する23の組織的ジレンマ  鈴木博毅 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 日本軍と現在の日本企業の失敗に潜む 共通点を浮き彫りにし、 考えるヒントが満載の1冊...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ジェイ・エイブラハムの名言（努力）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓たいていの人は成功は一歩ずつしかやってこないと思い込んでいる。しかし、これは不幸... http://t.co/WMlpupuZ4/16 10:15 4月9日～4月15日に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ おそらく今日、高等教育を受けた人の割合が世界でもっとも多い国が日本である。 日本にとっての問題は、 いかにして彼ら高等教育を受けた人たちを生産的な存在にするかである。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 理論だけでなく、いかに実践に結び付けていくかが、今問...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 モチベーションというのは、 他人に影響されて変えるものなのか、 それとも、自分でコントロールしていくものなのか、 どちらだとあなたは考えますか？？ 私は、ビジネスの人生において ずっと後者「自分でコントロールしていく」ように してきました。 自己啓発セミナーに出ても、 効果はその時だけです。 3日もすれば忘れます。 これは、他のアプローチ方法が有...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日20日に営業のスタートダッシュセミナーを 開催させて頂きました。 少し予定時間よりも遅くなったのが 今回私のミスでしたが、 かなりたくさんの考え方や ノウハウをお伝えできたと思います。 その中にあったお声の一部を ご紹介します↓ 以上ポジティブなお声を頂き ありがとうございました。 また、セミナー終了後に早速メールをいただき...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）