「顧客」を含むコラム・事例
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営業マンとして、影響力の高いブロガーになる方法
お客さまとお話するとき、「ブログを始められては？」と話題をふると、すくなからず「いやあ。誰も読まないでしょ・・・日記なんて。」という声を結構お聞きします。 「そうですね。内容が日記であれば、読みたい・・・とは思わないでしょうね。ビジネスブログは日記にしてはだめです。」とお話します。 ** ＜＜影響力の高いブロガーとは？＞＞ 2008年5月号の日経ネットマーケティングの記事によれば、１日のP...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
飲食店訪問記パート２７
先日、とある駅前の居酒屋チェーン店に行ったときの話しです。 たまたまだったのですが、そのお店、ちょうどグランドメニュー変更 があったらしく、その当日に行ったときの出来事を少々。 その店で、いろいろな気づきがありましたので以下に記載していきます。 【そのお店での出来事】 ■グランドメニューの変更が最近、行われたらしいが、ホールスタッフがその 新メニュ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ソフトウェア業における工事進行基準の適用
平成19年12月27日に企業会計基準委員会（ASBJ）から 企業会計基準第15号「工事契約に関する会計基準」 企業会計基準適用指針第18号「工事契約に関する会計基準の適用指針」 の２つが公表されている。 これによると、受注生産のソフトウェアに関しても、 工事進行基準を適用することを求められている。 しかし、会計基準でさえ、いまだに明確な基準の線引きが行われていないのが、 ソフトウェア業に関する工...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
住宅リフォーム店からの経営相談１０
住宅リフォーム店からの経営相談の10回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
停滞突入のネットビジネス生き残り術を限定無料公開
こないだの日経MJの「Eショップ、通信販売調査」で 衝撃の事実が描かれていました。 05年度から06年度が成長率7.2％の上昇。 06年度から07年度が成長率5.6％の上昇。 つまり「鈍化」どころか「停滞」の兆しです。 インターネットで売れる時代は終わった訳です。 それでも隣の芝生が青く見えるネットビジネス。 ここで...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
住宅リフォーム店からの経営相談９
住宅リフォーム店からの経営相談の9回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
”ブログ”を有効に使おう
先日告知いたしました「小売り販売部立ちあげ編」は、いつ開始するのか？ というお問い合わせもいただいておりますが、１１月からのシリーズ開始となりますので、よろしくお願いいたします。 ホロデックスのIT活用で集客する方法において、「現実の営業とホームページ連携」をよくオススメしております。 これは、自分自身「ブログ」や「メルマガ」をお客さまに書き方などのキーポイントをアドバイ...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
CMSとSEOの関係とは
CMSとSEOの関係とは 弊社エムシーエスは、お客様のSEO（検索エンジン最適化）対策を行っております。SEO対策とは、単に自社WEBページをYahoo!・Googleで該当キーワードにて上位表示を目的に行うのではなく、自社サイトへの集客とWEBでの新規顧客獲得他Webサイトでビジネスを発展させることが目的になります。 勿論、簡単なことではございません。様々な問題・課題がございます。 ...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
建設会社、生残りの事業拡大の事例紹介
１０月後半から１１月前半にかけて、ある建設会社様が新規顧客開発として、小売り販売部を立ちあげて、その事業を呼び水に「住宅建設」「店舗建設」「リフォーム」の売上げを拡大させる計画を立てました。 そのお手伝いをしている過程を、IT活用のポイントとからめて「本業を活かした」シリーズにて、事例としてご紹介していきます。 実際に、ホロデックスがお手伝いした作業は・・・ 立ちあ...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
新潟商工会議所の会員になるだけＳＥＯ効果が期待大
新潟商工会議所の会員の皆様、お得な情報あります。
新潟商工会議所のトップページの
http://www.niigata-cci.or.jp/
左上あたりにバナーで上記に添付したのがありますよね？
ここをクリックすると次のページに行きます。
http://www.niigata-cci.org/
ここのプレゼントコーナーに参加して、見込み客を集めるこ...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
「WEB2.0っぽい」デザインがよかった
こんにちは ウジトモコです。
先日、「音で学べる新ポータルサイトー音学ー」の収録のために
都内のある録音スタジオに行って来ました。
また、機会を見てご紹介したいと思いますが、ビジネスに使える良質な教育コンテンツを
なんと１０分で聞いて学ぶ（！？）という新サービスなんですよ。
ちなみに私の場合はテーマが『デザイン』ですから、デザインを聞いて学ぶ・・・というかなり...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
新潟商工会議所主催：ネットビジネス講座３日め第６回
新潟商工会議所様が地域力連携拠点事業として行う 長期･後継者育成セミナー「ネットビジネス講座」★全６日間・無料★の ３日目の講演の後半でした。 前半で１時間がズレ込んだ為、少し掛け足になってしまい 申し訳ございませんでした。 その代り頑張って２５分オーバーで、話し切りました（笑） お付き合い頂きまして誠に有難うございました。 では、後半についてレポート...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
新潟商工会議所主催：ネットビジネス講座３日め第５回
新潟商工会議所様が地域力連携拠点事業として行う 長期･後継者育成セミナー「ネットビジネス講座」★全６日間・無料★の ３日目の講演でした。 初めに今しか出来ないGoogle2001の話をしていたら３０分。。。 結局、第５回の内容が３０分ずれ込んでしまいました。 熱くなりすぎてしまい申し訳ございませんでした。 でも、絶対に他では聞けない貴重な話だったと思いますよ。 ...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
最終回・第10回 メルマガ・ニュースレターは有効?
「営業販促マン育成法」のネット集中連載セミナーは今回で終了です。 最後を締めるのは、メルマガ・ニュースレターについてです。 今までの活用法が、どちらかと言えば「集ネタ＝＞待ち＝＞リスト集め」の販促系でしたが、このITのツールはそこから、「リスト集め＝＞見込み客絞り込み＝＞見込み客囲い込み」と育客系の活用になります。 最終的に、この囲い込みされた見込み客に、人間である営業マン...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談８
住宅リフォーム店からの経営相談の8回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
Yahoo Web Analyticsでアクセス解析もリアルタイムに
まだ本格リリースされていませんが、アメリカでYahoo Web Analyticsが β版でリリースされています。 スゴイ点と言えば、ほぼリアルタイムにアクセス情報が得られることです。 よく使われているGoogle Analyticsは24時間ほどかかっています。 今後は、アクセス解析をみて分析する時代から、アクセス解析を見て リアルタイムに顧客と接する時代が来る！...（続きを読む）
- 本間 卓哉
- （ITコンサルタント）
とある出版社での会話から 〜 ホンモノの価値 #3
メディア露出の影響力は、ブランド戦略において、想像以上に小さい。 では、メディア戦略で発したムーブメントを、継続可能な緩やかなブランド戦略に結びつける要因は何なのか。 そのために、僕らは何をすべきなのか。。。 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 メディア戦略により露出が増えるということは、周知が進むということ。 そして、不確定なイメー...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
住宅リフォーム店からの経営相談７
住宅リフォーム店からの経営相談の7回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
第7回 ホームページを集客に役立てる準備とは
最近、世の中の不景気感もあって、企業にとっては、広告費や販促費が削減され、少ない営業経費でどうやって利益を確保するかが大きな課題となってきました。 こんな中で、ますますクリエイティブ（販促や広告のツール作成費・制作費）が削減の対象となっており、自力でなんとかしなくてはならない傾向が強くなってまいりました。 ホームページやSEOに関する営業電話も、制作会社さんや広告代理店さんからバンバンかかって...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談６
住宅リフォーム店からの経営相談の6回目。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ■既存顧客のリピート率UP＆紹介顧客増加のための営業・販促展開 （来店者の販売決定率UPのための営業・販促展開も含む） ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談５
住宅リフォーム店からの経営相談の5回目。 今回からは、実際に弊社から提案させていただき、実施された営業・販促 展開に関して、掲載していきたいと思います。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新潟でＩＴコンサルタントが必要とされるホントの理由
私は新潟でＩＴコンサルタントの仕事をしています。 全国には沢山のＩＴコンサルタントがいらっしゃると思いますが 新潟で仕事をすることに誇りを感じています。 ネット通販は、全国の顧客を相手にすることがメリットと言われています。 でも、それを言ってしまったら、ネットビジネスに参入する人にとっては 誰もがメリットになってしまい、結果としてメリットにならない。 ...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
全国の中でも新潟でネットビジネスを行う優位性
ネット通販は、全国の顧客を相手にすることがメリットと言われています。 でも、それを言ってしまったら、ネットビジネスに参入する人にとっては 誰もがメリットになってしまい、結果としてメリットにならない。 したがって、新潟ならではのメリットについて挙げてみる。 １.送料で勝負できる ２．大消費圏である首都圏に近い ３．仕入する時間でも勝負で...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
住宅リフォーム店からの経営相談4
住宅リフォーム店からの経営相談の4回目。 今回からは、実際に弊社から提案させていただき、実施された営業・販促 展開に関して、掲載していきたいと思います。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
風８ 個人理念の重要性
ひらくの講座で「営業マン研修」シリーズではこの個人理念と会社理念の接点に注目しております。
どんなにすばらしい営業マンでも利益がすべて個人の物になるわけでは無いのです。
当然一度会社の利益となる事はご存知の通りです。
会社の利益となりそこから個人の利益として配分しているのです。
そのためにも、個人理念がどのように会社理念と接点を持っているのか？
個...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
「実行支援コンサルティングファーム」
本日打ち合わせしたコンサルティングファームの話。 同社は、「実行支援」に特化しているという。 一体「実行支援」とはどういったことをするのか、 お伺いした。 例えば、 システムは導入したものの、現場レベルでは使い勝手が悪く、 使用方法が分からない時の問い合わせ先もないため、 結局以前のシステムの方が良かったなんて不満が出ることは、 実に色々な会社でよ...（続きを読む）
- 杉本 勉
- （転職コンサルタント）
人配りのある「立ち振る舞い」がブランドビジネス
アメリカを筆頭に全世界的に1929年依頼の「大恐慌」の恐れさえ感じる昨今です。そんな折、昨日の日経を読んで「高級品」離れの記事が大きく載っていました。私たちの末端までその余波は来ているのではないでしょうか？でも、全て「人」が絡んでいることから起きている「予感」から発する言葉ばかりに感じます。ブランド商品の本当の良さは、高いけれど長く使える事に価値があると思います。これは、決して「見栄の塊」で誰かに...（続きを読む）
- 竹間 克比佐
- （転職コンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談3
住宅リフォーム店からの経営相談の3回目。 今回は、ヒアリング後の弊社からの回答を数回にわたって掲載していき ます。地域密着で諸々営業・販促展開してきているものの、思うように 成果が上がらずに、悩んでいる企業様に対する回答になります。 今回は住宅リフォーム業界の回答となりますが、他業界にも参考にして いただける部分が多々あると思われますので、是非、参考にしてみて くださ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新潟ビジネスアカデミー主催：商品・サービス構築講座
本日は、新潟ビジネスアカデミー主催の商品・サービス構築講座でした。 今回も他では聞けない横田理論が満載の講座でしたね。 ありがとうございました。 【日時】 平成２０年１０月８日（木）１４：３０〜１６：３０ 【会場】 クロスパル新潟 【講師】 イーンスパイア株式会社 ネットビジネス・アナリスト 横田秀珠 【主催...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
[営業販促マン育成法]第4回 メールの有効活用
業務以外で今までのことをやるのは、かなりハードだったのでは？ こんな作業をお手伝いするのも、ITコンサルタントです。 でも、実は、ITコンサルタントの世界も２種類あります。 会社のお金の専門家として「会計士」と「税理士」があるように分類されるのです。 現在、IT業界は歴史も浅いので「会計士」のような「ITコンサルタント」がほとんとです。 「税理士」の役割を”Web制...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談2
住宅リフォーム店からの経営相談の2回目。 今回は、経営相談の初期段階で行ったヒアリングの結果に関して 掲載していきたいと思います。業種は限られていますが、違う業種 でも同じような悩みを持っていらっしゃる企業様が多いと思います ので、是非、参考にしてみてください。 【ヒアリング結果】 ■以前実施していた販促展開 ・新聞折込チラシ 現場見学会を...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
[営業販促マン育成法]第3回 営業に使うデータ整備
おっいきなり宣伝？この画像の意味はおいおいご説明します。(^_^;)
今回、ようやくここでITっぽいことが出てきます。でも、そんなに難しいことではなく、要は「そうじ」をしましょう！ということです。
最近、「そうじ力」で会社が変わった・・・というような書籍もヒットしているように、「整理整頓」は昔ながらの「会社力アップ」の秘訣です。
ほとんどのビジネスコーチは、どうやって「整理...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談1
実際に経営相談に訪れたクライアント様の事例を紹介して行きます。 その名も、そのまま『経営相談』シリーズ！！ 第1回目は、住宅リフォーム店からの経営相談事例です。 昨今の経済不況により、建築・不動産・住宅関係は大きなダメージを 受けていますね。まさに今までに経験したことのない、民事再生の 申請の多さではないでしょうか？ そんな中、弊社にもいくつかの経営相談が...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
[営業販促マン育成法]第２回 セールスポイント見直し
時給177円の24時間360日働く営業販促マンとは・・・・「人間を雇ってそんな都合のいい話はない」です。 では、 ***そんな都合のいい人材を育成すること とは、どんなことか薄々おわかりになっていることとは存じますが・・・・ お察しのとおり、 ***「人間以外を販促マンとして利用する」「利用する運用体制を育て上げる」ということです。この講座のポイントはそこです。 それでは、「人間以外」とは...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
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