「軸」を含むコラム・事例
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2,365件中 1401～1450件目
「相手軸の立ち方」⑨自分の話をしない
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少し前に、「聴くが８割、話すは２割」というお話しをしました。
相手の立場に立つと言いながら、
まずは自分のことを解ってもらおうと、一生懸命話すのは、実は主客転倒。
それでは、相手が話をする暇がありません。
（実際、まずは解ってもらおうと、一生懸命話す人...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
顧客心理の側面での見込み客ランクのつけ方
営業コンサルタントの竹内です。
本日は、購買意欲を中心にした見込み客のランクの
付け方に関してのご質問を頂きました。
顧客心理の側面での見込み客ランクのつけ方という事ですが、
購買意欲というのは、何を基準に見るか？によって変わってきます。
購買意欲というのは、例えば、＠「今すぐ、そのうち、不要」といったランクづけになります。
その他でいえば、顧客の行動「値段、数量、時期」の把握度合い...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸の立ち方」⑧鏡で自分の表情を見る
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眼は口ほどに物を言います。
そして、眼を含む「表情は」更に物を語っています。（これが、昨日のブログ）
それにより、私達は、知らず知らずのうちに相手に、何らかのインパクトを与えています。
しかしそれは、必ずしも自分の意図するものとは違うインパクトかも知れません...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸の立ち方」⑦表情は口ほどに物を言う
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相手の表情を見て、勝手に相手の気持ちを想像し、それを決めつける。
こう言うことがよくあります。
私達が感じ取る、相手の気持ちは、自分基準での相手軸です。
相手の立場に立って考えてはいても、相手の気持ちを正確にくみ取っているわけではありません。
あく...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸の立ち方」⑥相手の表情に惑わされない
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耳で集中して相手の話を聴けるようになったら、今度は眼からの情報の処理方法を身につけましょう。
既にお話ししたように、眼からの情報は人が得る情報の８０％を占めます。
しかし、眼から入る情報をコントロールするのは、本当に難しいのです。
心理学を駆使し、相手の...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
衆議院選挙とPEST分析
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
選挙が終わって、これから、また、日本は変わるかもしれませんね。
では、どちらに変わるでしょうか。
日本全体がどこに行くのか、それによってあなたの生活がどのように変わるのか。
IT業界はまだ稼げるのか、旅行業界はますますダメになるのか。。。
テレビや新聞から得られる情報だけで判断するのは、キケンです。
それは、テレビや新聞のフィルターがかかって...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
「相手軸の立ち方」⑤耳だけで聴く練習をする
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「聴くが8割、話すは2割」
これが出来る様になると、ずいぶんと相手の話の中身が解るようになります。
相手が何を言っているのかが解るようになると、もうしめたものです。
しかし、今まで聴く習慣の無かった人にとって、8割も聴くなんて実は至難の業なのです。
...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
日本の失業率は先進国内で低いレベルです。(平成24年版厚生労働白書より)
前回は、日本の15歳以上65歳未満の方達の男女別の就業率と世界の中の位置を確認いただきました。今回はその反対側、失業率について紹介いたします。 下図は日本の15歳以上の男性の失業率をみたものです。 2010年では5.4%でした。 厚生労働白書のコメントでは、1980年から2010年までの期間で見ると、多くの国において上昇と下降の変動が繰り返されている。日本は、OECD平均に比しておおむね3ポ...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
「相手軸の立ち方」④相手を信じているから話が聴ける
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話が長い上司・・・
是非とも、「聴くが８割、話すは２割」にしましょう。
と言うのが昨日のお話。
でも、これが出来る様になるには、とても肝心なことがひとつあります。
それは、「相手を信じる」心です。
相手のことを信じているから
相手はちゃ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
日本の就業率、男性は断トツ・女性もOECD平均より高い国です(平成24年厚生労働白書から
現時点(2012年12月15日)は、衆議院の選挙運動が激しく行われています。 各政党から甘すぎる公約・マニュフェストが出されています。 スローガンの連呼で、目標とするレベルに至る道程は語られていず、より実利的な言葉ばかりです。「票をお金で買う」と思われるような政策の政党も在ります。 特に、日本の制度が悪いとは言えない事柄も「悪い・悪い」を連呼しています。理想の国がどこにあるのか解りません。 そ...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
「相手軸の立ち方」③聴くと話すは８対２にしよう
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話が長い上司・・・
最初は、話を聞こうと言っていますが、いつのまにか説教モード全開！
相手は何も知らない
相手は何も解っていない
相手はこう考えているに違いない
相手の考えはおかしい
だから、
自分が教えてやらねばならない
自分...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸の立ち方」②相手に関心を持つ
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「相手の立場に立つ」と、言いながら「自分の意見を押しつける」結果になる事がよくあります。
かく言う私が、まさにその落とし穴に落ちています。
それも、毎日のように・・・
それくらい、「相手の立場に立つ」のは難しいのです。
相手の立場に立って、「相手に...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
著書『キャリアの手帖』の書評紹介
『キャリアの手帖・36人のケーススタディ』を出版し、一月余りが経ちました。早速、お読みいただいた方々から、ご感想やご意見をいくつか頂戴しました。この場を借りて、お礼申し上げます。今回は、Amazon.co.jpの「カスタマーレビュー」に掲載された書評を紹介させていただきます。
=====
●良書だと思います
36人のケースを読むことにより、いろんな人の選択を追体験できます。
自分自身も...（続きを読む）
- 市村 光之
- （キャリアカウンセラー）
「相手軸の立ち方」①自分がして欲しい事を相手にする
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昨日までは、相手の立場（相手軸）に立つことの大切さと難しさについてお話ししました。
今日からは、いよいよ、ではどうやったらうまく「相手の立場（相手軸）に立つ」
ことが出来る様になるのか？についてお話しします。
「相手の立場に立って考える」と言うことは昔か...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
いよいよ、バイラルを起こすタイミングがやってきました。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
今年の後半から、「犬旅コンサルタント」という名前で活動を始めています。
会社の名前を決めたときも、googleで散々検索して、この世にひとつしかない名前、を選びました。
私のようなスモールビジネスが大成功する為には、ユニークなポジション、オンリーワンのポジションを築くしかありません。
資本力では絶対勝てません。
その分、独自の経...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
「偽の相手軸」⑤お前はＢ型だからこうなんだ
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相手の立場に立っているようで、実は立っているフリをしているだけの「偽の相手軸」には、色んなケースがあります。
相手を「あなたはこう言うタイプ」と決めつける、と言うケースもそのひとつです。
一番多いのが、血液型。
Ｏ型は、頑固ですぐ怒るとか、Ｂ型は、ちょっと変わ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「偽の相手軸」④最後まで聞かずに決めつける
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相手の立場に立っているようで、実は全然違う。
いわゆる「偽の相手軸」の中には、相手の言っていることや、言いたいこと、考えていることを、
「決めつける」というケースがあります。
どんな風に「決めつける」かと言いますと、
「つまりお前の言いたいことはこ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「偽の相手軸」③何でもかんでもノー・マン
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昨日は、自分の為に「何でもかんでもイエス」と言う人のお話をしました。
今日は、チョット似ていますが、自分の為に「何でもかんでもノー」という人お話しをしましょう。
相手の立場に立とうとすると、まず相手の話をキチンと全部聴いて、
それを受け入れる所から始めね...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「偽の相手軸」②何でもかんでもイエスマン
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相手の立場に立っているようで、実は立っているフリをしているだけの「偽の相手軸」があります。
昨日は、そのひとつ「自分が戦いに勝つ為に相手の心を読む」という行為を紹介しました。
今日ご紹介するのは、「何でもかんでもイエスマン」です。
これは、相手の話を...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
企業も個人も自分が変われなければ生き残れない！
リーマンショックは、世界経済に大きな打撃を与えました。 しかし、その後の企業や人の対応は大きく分かれます。 景気が悪いと言いながら何も変わらない人。 必死にもがきながら、環境に合わせて自分を変えがんばって いる人。 世の中の多くの人は、前者が多い。 私は、このブログでも勉強しようといっていますが、自ら勉強 する人は限られます。 私は2010年の5月21日に、こんなブログ...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
「相手軸の障害物」①事情が邪魔をする
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相手軸に立つことは、良いことだし大切なことだ、と言う事は、誰しも理解しています。
誰もが、相手との良いコミュニケーションをとり、信頼関係を築きたいからです。
しかし、多くの人が、相手軸に立っているつもりで、
気がつくと「自分勝手な自分軸」に戻ってしまって...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
宿題シェアーVol.10（1）
『３ヶ月で幸せをどんどん引き寄せる
マインドアップレッスン～
幸せは跳ね返ってくる～』
Y様から宿題シェアーが届きました
メルマガVol.10 自分らしい私の理想像
＃１.どんな女性が理想ですか。
ヒロコ様のようにフルコースライフを実践している女性。
妻、旦那様の恋人、母、仕事の顔を持ち、愛に満ち溢れた女性。
自分の軸があり、少々のことではブレない心を持つ。
大変なことがあってもハッ...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
「相手軸５つの効果」⑤空気が読めるようになる
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ＫＹ・・・空気が読めない
たまにそう言う人っていますよね～
こう言う人は、自分が場違いな発言や、ずれた発言、行動をしていることに気がついていません。
なぜか？
自分勝手な自分軸で、マイペースで話しているからです。
そして、それに加えて、相...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸５つの効果」④相手の事情・背景が理解出来る
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相手の立場に立つと色んな事が見えてきます。
コミュニケーションギャップは減るし、余計なお世話もなくなるし、
思い込みで突っ走ることも減ってきます。
なによりも、相手の話の背景や、相手の事情が見えてくる様になるのが、一番の効果かも知れません。
人は、自分...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
広告営業の仕事の進め方の超基本形
こんにちは。営業コンサル＠竹内です。
広告営業での仕事の進め方の超基本形です。
ご質問がありましたので以下の回答を
ご紹介します。
何の広告でもある程度共通している点があります。
低単価系の顧客では、どうしても「キャンペーン」を
軸に提案を継続する方が、契約率も高くなる傾向がありますが、
ある程度の予算が頂ける企業となると、
そのやり方では限界が見えてきます。
ではどうすれば...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最強ビジネスモデル】実力のある人から応援される人の共通点。
【最強ビジネスモデル】 2012.12.04 No.0515 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 昨日の記事で コアなメンバーの出入りが激しい知人３人の 共通点をお伝えした。 今日は、その反対に 素晴らしい実力者たちに、長く応援されている 友人たちの共通点をお伝えする。 友人Ｙ氏（男性）は、 いつもイベントなどを主催すると ご自身も活躍されている人たちに、 手弁当...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
「相手軸５つの効果」③余計なお世話が減る
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せっかくあなたの為を思ってして上げたのに・・・
嬉しそうじゃあないのね・・・
相手の事を考えて行動すれば、常に相手が喜ぶとは限りません。
名人クラスになると、その打率は、かなり高くなりますが、
初心者クラスでは、相手への想いは、自分勝手な自分軸で考...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して
こんにちは。営業コンサル＠竹内です。
今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して
のご質問に回答します。
SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、
訪問の質、商談の質を明文化すれば
ある程度解決されると思います。
訪問を重ねれば成約になるパターンも
多くあると思いますし、
逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。
次に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
11月26日〜12月2日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう こちらのＦＢですが、ついに3000名以上の方にイイネを頂きました。また引き続きこれからもよろしくお願いします。11/26 8:28 11月19日～11月25日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう【11/19書評】パワープレイ (ソフトバンク文庫): こんにちは。考動型営業コンサル...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸５つの効果」②思い込みが減る
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「相手の立場に立つ」と色んな「良いこと」が起きます。
そのひとつが、「コミュニケーションギャップが減る」ことです。
相手と話をしていても、自分の想いとは全然違う解釈をされたり、
勘違いされたり、
早とちりされたり、
肝心な所を聞いてくれて...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸５つの効果」①コミュニケーションギャップが減る
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私達は「相手の立場に立つ」事は大切だと教えられてきました。
だから「相手の立場に立って考えてみよう」と、よく言われてきました。
でも、実際に「相手の立場に立って考える」って、結構難しい。
では、実際に「相手の立場に立つ」事が出来た時。
一体どんな効...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「偽の相手軸」①何の為に相手の心を読むの？
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相手の為に「相手軸に立っている」ようで、実は自分の為に「相手軸に立っている」
と言う人がいます。
これを「偽の相手軸思考」と言います。
つまり相手軸もどきですね。
まるで「相手の立場に立っている」ように見せかけていますが、
その目的は「自分が...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸３つの前提」③相手は成長を望んでいる
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「答えは相手の中にある」そして、「相手と自分は違う」と言う事をお話ししてきました。
（それが昨日のお話）
今日は、三原則の三つ目、
「相手は成長を望んでいる」です。
これも、よくあるギャップです。
例えば、
「やる気が無い」「本気を出してい...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
【11/30書評】「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
個人の目標達成、組織の目標達成や
成長には「ブレない」事が大切。
ブレブレだと、周囲の人がついてこれなくなるだけでなく
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
仕組み債はハイリスク・マイナスリターンの商品です。その理由
現在証券会社で販売している債券の説明を続けます。 仕組み債という商品が有ります。 例えば、「円建て、早期償還条項付き参照株式株価連動社債」というものです。 内容は、年利率8/0% (税引前 期間 1年 条件は早期償還判定水準:105% ノックイン判定水準:65% 参照株価は日本の大手の会社(A社とします)が指定されています。 販売資料の最初の説明は 今後1年で、A社の株価終値について35%以...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
「相手軸３つの前提」②相手は自分とは違う
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「答えは相手の中にある」
この事を理解するには、もうひとつの原則を踏まえておかねばなりません。
それは、
「相手は自分とは違う」
と言うことです。
相手と自分は違うと言う事は、極々当たり前の事ですが、これが意外と意識されていません。
違う人間な...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
掃除を極めるとパーソナルセッションのレベルが上がる！？
こんばんわ～ 先ほど最終のセッションを終え、 これからスタジオの掃除をして帰宅です スタジオの掃除は毎日行うのですが、 最近はコアトレのやること盛り沢山さにかまけて お家の掃除が出来ていなかったので、今日は志事前に 掃除機掛けて、拭き掃除して・・・・・・など家の掃除を行いました～ 掃除の時の視点って大切ですよね 掃除機をかけている時って、視点は高い...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
原因を追及することは、再治療の成功率を高めます
[虎ノ門] ブログ村キーワード
片平歯科医院虎ノ門”インプラント・矯正センターの片平です。
毎日多くの患者さんにお越し頂きありがとうございます。
そしてクリックありがとうございます（それなのに、いつもお待たせしてしまい申し訳ありません。）
先日のブログは、専門的な用語や皆様の知らない方々ばかりで、
一部の方々からは｢あれは誰？｣という意見も多く聞かれ、大変失礼いたしました。
...（続きを読む）
- 片平 信弘
- （歯科医師）
「相手軸３つの前提」①答えは相手の中にある
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「自分勝手な相手軸」を押しつける人には、ある共通項があります。
実は、こういう人は、」相手の立場に立つ前に、踏まえておいて欲しい「三原則」を踏まえていないのです。
その三原則とは、
「答えは相手の中にある」
「相手は自分とは違う」
「相手は成長を望んでい...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸に立とう」⑥相手軸の基本三原則
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相手の立場に立つと、その効果は、結果的には自分に返ってくるんですよね？
と言うことは、結局は、自分の為に、相手の立場に立つんですかね？
う～ん、なんだかもや～っとする物があるなあ、これは、なかなか奥が深そうなので、
いずれしっかり掘り下げることにして、一旦棚上げ。（これが...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸に立とう」⑤相手軸は人の為ならず？
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相手の立場に立って考えよう、とはよく言われますが、
そう言いながら、現実には、本気で相手の立場に立っているかというと・・・
案外、立てていない。
気がつくと、自分の立場の言い訳をしていることが、多々あります。
実は、私も同じです。
しょっちゅうです。
...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
投資銘柄情報2012/11/21号
●アンリツ（６７５４） 本日終値１０６５円（＋１３円）。通信系計測器の有力企業。１０月３１日引け後に２０１３年３月期業績予想の上方修正（当期利益１００億→１２０億）、年間配当の増配（１５円→１７円）を発表。株価は６月４日安値７５７円を底に緩やかな上昇波動が出現中。トレンドは３月２９日高値１１２２円奪回に向かっていると想定。現ディスクロで約３００万株の信用買い残を抱えているが、株価は直近６カ月...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
「相手軸に立とう」④思い込みは捨ててしまおう
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昨日は、ちょっとだけ、相手の立場に立つ練習をしました。
チャレンジして見ていかがでしたか？
相手が話している間は、次に自分が話す事など何も考えずに、相手の話を聞く事に集中しましょう！
そうすれば、相手の言っている事がどういう話なのか？が見えてきます。
自分が何...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
自分軸セミナー絶対ブレない「自分軸」を創る講座黄金のコンパス
この記事は、自分軸セミナー『絶対ブレない「自分軸」を作る講座 黄金のコンパス講座』のご紹介です。
「自分に自信が持てない。」
「将来が漠然としていて不安。」
「何かしたいけど、何をしたいか？何が出来るかわからない。」
その様な思いをお持ちのあなたへ。焦らないで安心して下さい！！
あなたには、絶対に輝く価値があります。
あなたの輝ける価値であり、一生あなたの行く先を教えてくれる
あな...（続きを読む）
- 有村 友見
- （研修講師）
「相手軸に立とう」③ちょっと試しに相手軸に立ってみよう
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相手の立場に立つとどんな事が解るのでしょうか？
ちょっと意識して「相手の立場」に立ってみると、それが見えてきます。
まだ、本気で相手の立場に立つのが難しくても、ちょっと立って見るだけでも色んな事を感じる事が出来るのです。
例えば、相手が言った事が、自分の考え...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
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