ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 2012年7月3日（火）北海道札幌市の札幌サンプラザコンサートホールにて、コープさっぽろ主催で行われました、「人生最後のセレモニー～家族に迷惑をかけないための葬儀知識～」の講演を行ってきました。 350名を超える方々がお集まりいただく中の講演会でしたが、新聞社や記者などのメディア関係の方々もいらっしゃり、みなさま気になる話題なのだと実感しました。...（続きを読む）

明石 久美

（ファイナンシャルプランナー）

新入社員の皆さん。 もう7月になって、新入社員というのもおかしいかも？しれませんね。 もう会社は、一人前に仕事を期待しているはずです。 新入社員だからって、大目に見てもらえる時期は過ぎたといえるかも･･･。 これからは、言われたことをすることだけでは済まされません。 自分で効果がある、効果を上げてみせるという気持ちで、新しいことに挑戦することが自信にもなります。 自分で...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

どうも、吉成です。 今日は、「人って、話したことをすぐに忘れてしまう」という話。 皆さんは、お客様に訪問した際必ずメモを取っているだろうか？どんなときでもメモをだしているだろうか？よく、メモも出さずに話を進める人がいる。全てが頭に入るのだろうか？まあ、天才なら、入るだろう。ただ、普通の人は、大体メモをしないと忘れる。それが人間だ。 実は、心理学者のエビングハウスさんという人の、面白い考察...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業とはヒアリングであるといわれれます。 これはある意味あたっています。 先日クロージングの方法をご紹介しました。 ではクロージングで他のポイントはどうなのか？ 第二の方法は、確認しながら、合致させていく方法です。 ここでは、細かい2者択一を行っていき、最終的に1つの商材に落ち着かせる。 そんな方法をご紹介します。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本  中谷彰宏 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ どうしてもクヨクヨしたり 落ち込んでしまったりすることがよくあります。 そういう中でどういう考え方をとっていく...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 先日は拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    の出版記念講演会を 東京、大阪で開催しておりました。 2会場で40名を超える方にご参加を頂き光栄です。 この本ですが、 10日増刷がかかりましたが まさかそうなるとは全く思ってもおりませんでした。   そして、本を良く読むインテリ系の方よりも 実践実益を大事にされる方に支持されているなぁと 私が自分で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 実は私は、過去にこんな事をよく言われました。 「竹内さんがおっしゃっておられる事の意味がわからない」 「なぜそう言えるのか？」 「話に抑揚がないと思います」 …キツイ言葉ですよね（笑） でも、おかげで色んな事を学ぶことが出来たので これに関しては「良かったなあ」と思っております。 では、それをどうやってクリアにしてきたのか？と言えば ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です＾＾ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「彼氏が結婚しようと言ってくれないけどどうすればいいですか？」 「無理でしょ」 「え？大丈夫だよと言ってくれるのかと思っていました。」 お客さんの社長との食事の後に、社長のなじみの店員さんと交わした会話。 酒を飲んでいたとはいえ、初対面の女性に我ながらひどい話だと思う。 とりあえず「そのうちうまく行くよ。」と言えばいいのだろうが、根が正直で後先を考えない単純な性...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   武器としての交渉思考 (星海社新書)  瀧本哲史 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は交渉に対する今後の考え方を 紹介し、重要なポイントのバトナ、ゾーパなどを 理解しやすくしています。 これ1冊で交...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

広報担当の皆さん、自身の会社は好きですか？ 一般的に”会社の愚痴”などはどこにでもあること。当然のことながらサラリーマンでもある広報担当者の方々も社内外で愚痴をこぼすこともあるでしょう。 しかし社外の方や記者に愚痴をこぼす方がおられる様ですがこれは問題と言えます。 記者に対して包み隠さず話をしているという点は評価されるかも知れません。ですが、記者は広報担当者から情報のみ...（続きを読む）

中村 英俊

（広報コンサルタント）

どうも吉成です。 今日はお客さんの気分を良くして、受注の可能性を高める話。 私が家にいる時によく飛び込み営業がくる。最近だと、駐車場のルーフや証券会社がきた。私は営業をされた場合必ず話を聴くようにしている。なぜなら、自分が成長できるチャンスだからです。 具体的にいうと、自分が営業を受ける立場、つまりお客の立場だったとしたら、「どういう営業をされるとうれしいか？」を身を持って体験できるから...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ モラルハラスメント被害　 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士　 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ モラハラ夫は平気で嘘をつきますし、 約束事も破ります。 約束に対する責任感が無いのです。 いつも夫からモラハラ被害...（続きを読む）

佐藤 千恵

（離婚アドバイザー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 朝起きてから夜遅くまでテクノロジーのことで頭がいっぱいだ。これからは先端的テクノロジーが全てだ　 ジェフ・ベゾス　アマゾンドットコムＣＥＯ 【一言】 最先端テクノロジーをどのように使っていくか？ 自分の事業に照らし合わせて考えてみる。 アマゾンの秘密──世界最大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 たまーに、こんなことを聴かれる。 「売れるようになるには、どうしたらよいですか？」 正直、心の中では。。。「俺が教えてほしいよ。。。」とつぶやいている（笑） ただ、自分として思うのは、「自分自身の魅力を相手に伝えること。」が一番早いのではと思う。というのも、よく、「インタビュー力をつけろ」、「仮説思考を持て。」と言われるが、私に、そんな高等技術はできない。。。 ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

中国政府系ファンド ＯＤ０５ファンドが今年３月末で 日本株を時価ベースで３．５兆円保有しているという。   投資している中で、時価が高い順に   トヨタ、三菱ＵＦＪ、ホンダ、三菱商事、日立 ファナック、武田、コマツ、日産、ＮＴＴドコモ   日本の優良大型企業であるため大株主といえども 比率は３％以下ぐらい。   今のところ株主としての発言力は大きくありません。     ...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ （１）社運をかけた大胆な目標を持つこと。 （２）カルト（自社や自社の商品・サービスへの熱狂的な信仰）のような文化をもつこと （３）大量に試し、上手くいったものだけを残していく （４）生え抜きの経営陣を持つ （５）決して満足しない。 ジェームス・C・コリンズ　米国経営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ モラルハラスメント被害　 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士　 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ 温泉旅行も終わり、お誕生日にケーキを用意して お祝いして頂きました ホームパーティーです 大好きなチ...（続きを読む）

佐藤 千恵

（離婚アドバイザー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   部下を定時に帰す仕事術 ~「最短距離」で「成果」を出すリーダーの知恵~  佐々木常夫 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 定時に部下を帰す仕事術という事ですが 根底にあるのは、生産性の向上。 生産性とはじ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ いかなる逆境、悲運にあっても 希望だけは失ってはならない 市村 清　リコー三愛グループ創始者 【一言】 あなたがもっている希望とは、どんなものですか？ “こころ”と豊かにする世界の名言・名句―スピーチ・文章サバイバルマニュアル (ポケパルシリーズ) 今日の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 今日の内容は、私の失敗から気付いた話しだ。 営業活動の一般的な流れの１つの例として以下がある。 ①　アプローチ（電話、飛び込み、DMなど）　 ②　アポイント ③　商談（数回） ④　クロージング ⑤　アフターフォロー この時に、「誰にアプローチするか？」、言い変えると、「誰と商談をするか？」ということが非常に大事な視点になる。営業初心者という人には意外に薄い視点だ。...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

最近、書店さんに行くと、テレビによくご出演されている医師の若く見える秘けつを書いた本が店頭でズラリと並んでいます。実をいうと、私は若く見えることが得なのか損なのか、真剣に悩んだことがありました。特に、カラーの仕事をしていると、女性に向かって７才若く見えるというのは評価が高くても、男性相手のビジネスの世界になると、ただたんに、若く見えるだけでは何の信用も得られないという現状に立たされます。いっそ、老...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ モラルハラスメント被害　 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士　 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ モラハラ夫はとても吝嗇で、妻と子どもに 掛かるお金は徹底的にケチる。 この事は、ブログの中で何度も何度も 触れている点ですし、 なにより今...（続きを読む）

佐藤 千恵

（離婚アドバイザー）

　会社の都合や、さまざまな要件によって初動が遅れることは、最終的な成果に大きく影響してきます。   　昨年、お問い合わせをいただいた案件ですが、お打ち合わせを経ていざ契約→実行となる直前になって、社内の諸問題から当該プロジェクトを見送ってしまった会社では、未だその出口が見えないばかりか、お店の撤退まで想定せざるをえない大変厳しい状況になっている事例もあります。 　例えば、これからこの会社が問...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 人生最大の失敗は、失敗を一度も経験しないこと。 ロバート・キヨサキ　投資家、起業家 【一言】 失敗を避けてはいませんか？ かならずその先に成功はあります。 金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）