「出版」を含むコラム・事例
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どうしたら全ての問題に答えられるようになるか？
講座前にいつも少しだけお話しをさせて頂いています。
毎日考えるのも大変なので、今週はこのテーマ…ということで水曜、土曜の午前・午後、日曜とお話しをさせて頂いているのですが…。
たまに、「どうしても今この話しがしたい！」という時があるんですよね。
昨日もそんなことがあった気がするのですが、今日同じ話しをしようと思っても何を話したのか忘れてしまうんですよね(笑)
その時はふ...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
「相手軸な人」㉓お願いではありません。共感していただくのです
「共感の営業は、お客様が商品を買うと決めた瞬間に、ワクワク楽しい気持ちになっているものなのです。」
自分が買うときにどんな気持ちだったかを考えると、確かに、ワクワク気分がわき上がってくる経験を思い出します。それは、会社で大きなシステムを買うときでもそうでした。これで自分のしたいことが出来る！と興奮していたのを思い出します。
しかし、長く「買う立場」を経験していた私は、独...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
法人営業の訪問回数、訪問件数
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について
ご紹介します。
法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか？それとも1日の訪問件数？
こういった所が争点となってきますね。
訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。
昔から、5回訪問、４回訪問という考え方があります。
これは、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、営業で考えるべきこと、という事で１つご紹介させて頂きます。
営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは１つです。「お客様は一体何を求めておられるのか？」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「自分でネイル、はじめました」新見文
イラストレーターの新見 文さんから
発売したばかりの著書「自分でネイル、はじめました」が届きました。
カラフルで可愛い本。
まるで絵本のような、
わくわくする色合いとメッセージが込められている１冊です。
もともと j nude（朝日新聞出版）でアヤさんのイラストを見て
なんて可愛いんだろうと取っておいたのが出会いで
一方的に知っているだけの「ファン」でしたが
ファンレター（メー...（続きを読む）
- 岡村 奈奈
- （ウェディングプランナー）
プレゼンテーションの最終目的
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。
まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。
ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。
これが、交渉事になれば、なおさらです。
ここで大事なマインドは何かというと、
相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」
という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
出来る営業、出来ない営業
こんばんわ。
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの１つを
ご紹介します。
出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が
今日のお題です。
第一印象に惑わされてはいけませんが、
基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。
他の要因としては、質問上手で話がしやすい、
こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
変わることができるのは自社努力だけ！アベノミクスでは何も変われないぞ！
野田前首相が解散を約束して半年。 アベノミクスが言われて、4ヶ月。 日銀総裁が変わって1ヶ月。 その間に、株高が進み、8000円台から13800円に。 円安になり、1ドル80円台が98円～99円後半まで進みました。 ちまたでは、円が市場にジャブジャブ溢れ、インフレに向かうかも、と言われています。 そして、今、３月決算の会社の決算発表が新聞を賑わせています。 大手輸出...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
投資銘柄情報2013/04/26号
●富士急行（９０１０） 本日終値９００円（＋５円）。富士急ハイランドが主力。含み資産株が投資ターゲットとなる市場環境を受け、本銘柄の株価にも昨年末より緩やかな上昇波動が出現。４月８日に高値９５０円を付けた後は調整を入れているが、ここに至って上昇する２５日移動平均線との乖離が縮小傾向となってきており、近々に一段高の波動入りが期待されるところ。上昇トレンド継続との仮定のもとでは、当面株価上値追い...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
あなたは、運がいいですか？
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 今日のメルマガは、僕の社会人としての経験の礎となっている 最後の勤務先での数々の経験のうちの一つをご紹介させていただきます。 この経験談は、何回にも分けて、時々でご紹介させていただきます。 また、昨年僕が立ち上げた経営者の会合で知り合いになった方の 繋がりで、ものすごいセミナー情報を頂いたので共有させていただき...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
第一印象で恋愛運が決まる法則【恋と結婚のルールズ】
●第一印象で恋愛運が決まる法則【恋と結婚のルールズ】
こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です＾＾。
恋と結婚には、ルールがあるって、もうご存じですよね！幸せを手に入れる絶対法則を、ご紹介します。
もし、好きな男性が、ほかの女性は大切にするのに、あなたのことは軽く扱うとしたら、
最初の時点で、間違ったことをしていたのかもしれません。青春文庫 ルールズ・ジャパンp.19
え...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
【コンサルセールスが全く必要ない時とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナー
営業コンサル＠竹内です。
今日はコンサルセールスが不要な時について
ご紹介します。
よくソリューションセールス（課題解決営業）や、コンサルティングセールス（相談教示営業）
の違いについて聞かれます。
この手法は万能なんですか？という質問です。
結論から言えば、「万能ではありません」
また、逆にコンサルティングセールスなど全く必要のない時があり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「公務員のためのお金の貯め方守り方」が公務員に好評
先月出版しました「公務員のためのお金の貯め方守り方」
をご案内しましたところ、すごい反響がありました。
早速、新聞や自治体組合雑誌などに掲載していただきました。
まずは地元新聞に掲載されました。http://www.nnn.co.jp/dainichi/rensai/akinai/130416/20130416027.html
自衛隊の専門新聞にも掲載されました（書評がいかにも...（続きを読む）
- 岡崎 謙二
- （ファイナンシャルプランナー）
5/11年金対策のためのアパート経営術セミナー・残り１席
『年金対策・副収入・資産形成のためにサラリーマンでも出来るアパート経営術』（第10回オープンセミナー）のお知らせです。 サブテーマ：新築王道型アパートによるサラリーマン大家ための健全な資産形成方法・2013年の展望＆銀行のプロによるアベノミクス2013年度の展望 2013年5月11日（土） 講師：大長伸吉 サラリーマン大家入門 王道アパート経営で「マイ年金」づくり』を出版して1年が経過...（続きを読む）
- 大長 伸吉
- （不動産投資アドバイザー）
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて
お答えします。
飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。
まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
実演家などの権利（著作隣接権、実演家人格権、使用料・報酬を受ける権利）15
第八章 罰則 第１１９条 著作権、出版権、著作隣接権を侵害した者（第３０条第１項（第１０２条第１項において準用する場合を含む。第３項において同じ。）に定める私的使用の目的をもって自ら著作物・実演等の複製を行った者、第１１３条第３項の規定により著作権若しくは著作隣接権（同条第４項の規定により著作隣接権とみなされる権利を含む。第１２０条の２第３号において同じ。）を侵害する行為とみなされる行...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
実演家などの権利（著作隣接権、実演家人格権、使用料・報酬を受ける権利）13
（秘密保持命令） 第１１４条の６ 裁判所は、著作者人格権、著作権、出版権、実演家人格権、著作隣接権の侵害に係る訴訟において、その当事者が保有する営業秘密（不正競争防止法 第２条第６項 に規定する営業秘密をいう。）について、次に掲げる事由のいずれにも該当することにつき疎明があった場合には、当事者の申立てにより、決定で、当事者等、訴訟代理人又は補佐人に対し、当該営業秘密を当該訴訟の追行の目的以外...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
実演家などの権利（著作隣接権、実演家人格権、使用料・報酬を受ける権利）12
（損害の額の推定等） 第１１４条 著作権者、出版権者、著作隣接権者（以下この項において「著作権者等」という。）が故意・過失により自己の著作権、出版権、著作隣接権を侵害した者に対しその侵害により自己が受けた損害の賠償を請求する場合において、その者がその侵害の行為によって作成された物を譲渡し、又はその侵害の行為を組成する公衆送信（自動公衆送信の場合にあっては、送信可能化を含む。）を行ったときは、...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
実演家などの権利（著作隣接権、実演家人格権、使用料・報酬を受ける権利）11
第七章 権利侵害 （差止請求権） 第１１２条 著作者、著作権者、出版権者、実演家又は著作隣接権者は、その著作者人格権、著作権、出版権、実演家人格権、著作隣接権を侵害する者・侵害するおそれがある者に対し、その侵害の停止・予防を請求することができる。 ２ 著作者、著作権者、出版権者、実演家、著作隣接権者は、前項の規定による請求をするに際し、侵害の行為を組成した物、侵害の行為によって作...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
接客の極意、アプローチ前の3秒と、接客中の2秒の「間」をいかに活かすか？
接客力を磨いて、成約率を高めたいという思いは、店頭で販売をする人にとっては共通すること
ではないでしょうか？
接客力を高めるために、セールストークを勉強したいという願いを耳にしますが、私は
接客の良し悪しはセールストークではない
とうことを断言しておきます。
ならば、一体何が接客力向上のポイント何でしょう？
ヒントは
アプローチ前の3秒と、接客中の2秒の「間」
...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
新規獲得営業を始めた方へ
営業コンサル＠竹内です。
新規営業はすぐの結果が大事なのかどうかという事について
ご紹介しますね。
新規開拓営業はすぐ結果を出せるのが必要条件かどうか、と言われると、もちろん必要ですが、
すぐに出るから「すごい」というわけではありません。
最初の1～2カ月は売れないものです。
早い方であれば、1ヶ月でもそれなりの成果を残す人も
出てきます。
もし結果が出なかったとしてもその時期にどれくら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トップセールスへのハードル！ ～説明・提案したがるクセをどう改善するか？～
いよいよ、大手家電メーカーの量販店販売員対象、販売力強化研修がスタートしました！
大阪を皮切りに、全国シリーズ開催して参ります。
夏商戦へ向けて、研修主催者及び、受講者の熱気は相当高いと感じます。
今回の研修は『徹底的にお客様のニーズを聴きだすこと』
に絞っています。
彼らが比較的得意とする商品説明や商品提案に持ち込む前に、お客様のニーズを発掘し、成約へ向けて
購買意...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
なぜ安売り、値引きはいけないの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「なぜ安売り、値引きはいけないの？」ということについて
少しご紹介しますね。
例えば、ロレックスなど高級腕時計は「安さ」や「値引き」はありません。がしかし、ドンキホーテなどは、「安さ」もウリです。
同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。
お客様でも、安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
出版権と絶版（著作権法）
出版権と絶版（著作権法） 出版権は、「著作物を原作のまま印刷その他の機械的又は化学的方法により文書又は図画として複製する権利」（著作権法８０条１項、２条１項１５号）であって、著作物の印刷物等を流通過程におく権利である（著作権法８１条参照）。出版権の設定は、登録しなければ第三者に対抗できない（著作権法８８条１号）。 絶版の場合には、複製権者は、出版権者に対して催告の上、出版権を消滅させるこ...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
住宅ローンを利用して個人がお金持ちになる方法
こんにちは。(￣ー☆
シナジー･マネージメント 高橋です。
私が５月の幹事を務めさせていたく
「二水会」のご案内をさせていただきます↓
注目すべきは、
越純一郎さんの講演
今回のテーマは、
「住宅ローンを利用して個人がお金持ちになる方法」
？？？？
どうゆうことだ！？
毎回、越さんのお話は力強く、クレバーな切り口で
とても勉強になります
皆さ...（続きを読む）
- 高橋 愛子
- （宅地建物取引士）
アドバイスをする時の「話し方」で最も大事なこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝セミナービジネススクールの 記念すべき１期生の募集スタート。 先行特典・あと４人です。 http://seminar-sbs.com/sbs0 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日は銀座にある「産経学園・銀座おとな塾」さんというカルチャーセンターで講演。 「セミナーで食...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
社内の人としっかり相談する
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
今日は、社内の人との相談について
書かせて頂きます。
もちろん上司、についてです。
以前、こうった方がおられました。
担当顧客が決まっているのに、店長がいつも営業に入ってこられ、トークがおかしな方向にいき、失注につながっている。
かつ、上司同席がルール上決まっておられるという事なので
どうしたものか？というお悩みをお聞きしました。
こういった場合でも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業とは提供すること
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で気にかけていることや心構えについて ご紹介します＾＾ 営業スタイルで気にかけていること、心がけていることという事ですが、一言でいえば、「提供」です。 役立ちたいという、機能面の提供もあれば、最新情報を提供するというのもありますし人が不足しているなら人を「紹介」したり、悩みや問題に対する解決策を「提供」するという事です。 そのために必要な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
出会いをモノにして 人脈力 を鍛える ~三倍速で成功する方法~
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約する 【東京汐留】4月26日バストアップ講習会ジャックまま施術希望の方は育乳スタートラインコース ～ジャックまま施術～サロンメニューのご紹介 ～バストドレナージュ～サロンメニューのご紹介 ～個別指導～独立・起業・夢実現ノウハウ・伝説塾ｂｙあったか社長が電子書籍を出版されました出会いをモノにして〝人脈力〟を鍛える ～三倍速で成功する方法～/ゴマブックス...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
【コラムのつなぎ目】4/23 広告にまつわる話
火曜日です。
写真は，うちのビルの入り口の写真。上の方のイタリア国旗の看板と，黄色い中華料理屋さんの看板が目印です。外苑前の1b出口からでも，遠目によーく見えます。おいでいただくクライエントさんの目印にしてもらっています。
さて，看板････広告ときて，今日はおもしろいことがありました。
毎月，仙台の医療系の月刊誌に，連載のようにして広告を出しています。
「認知行動療法」を話題にしたり，いろ...（続きを読む）
- 国府谷 明彦
- （心理カウンセラー）
【コラムのつなぎ目】4/23 広告にまつわる話
火曜日です。
写真は，うちのビルの入り口の写真。上の方のイタリア国旗の看板と，黄色い中華料理屋さんの看板が目印です。外苑前の1b出口からでも，遠目によーく見えます。おいでいただくクライエントさんの目印にしてもらっています。
さて，看板････広告ときて，今日はおもしろいことがありました。
毎月，仙台の医療系の月刊誌に，連載のようにして広告を出しています。
「認知行動療法」を話題にしたり，いろ...（続きを読む）
- 国府谷 明彦
- （心理カウンセラー）
言っても聞かない人ってどうしたらいいの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は言っても聞かない人ってどうしたらいいの？
ということについて考えてみました。
だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか？
厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し、「何が悪いか」を相手に考えてもらい、今後の対応について意見を言わせてみることも
大切だと思います。
「何をどう変え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れない時期に考えておくべきこと
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売れない時期に考えておくべきこと」 という事でご紹介していきますね。 私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によって...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
児童英語講師養成講座について ①
先日、当社で主催している「英会話講師養成セミナー」についてのお問い合わせを頂いたのですが、お問合せ頂いた方のお問い合わせにあたっての経緯として、以下のようなことを仰っていました。
「小学校で英語が本格的に導入されるに当たり、英語講師になりたい」
「児童英語講師養成スクールに通うことを検討している」
「多くは価格が高いので当社の安価なセミナーに魅力を感じている」
「J-shine...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
無形商材営業の他社との差別化のポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、無形商材営業の他社との差別化のポイントについて
ご紹介しますね。
無形商材の営業において、競合他社との差別化の仕方がわからないという事もあるかと思います。
しかし、実はとてもわかりやすいところに差別化のヒントが
あります。
最もわかりやすい差別化は、あなたのすでにお取引しておられるお客様の中にあります。
無形商材とは、保険や広告、研修や人材、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新しく営業を始めるときの心構え
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、新しく営業を始めるときの
心構え、についてご紹介します。
新しく営業を始める方もいらっしゃると思います。
転職だけでなく、新卒でのスタートの方も多いでしょう。
では本題に。
新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事をまずご紹介します。
そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。
経験が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
についてご紹介します。
営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、
１、やると決めた行動を徹底できない２、質問をしない３、説明が長すぎる４、誘導尋問になる５、ファクトファインディング（事実認識）が弱い６、すぐに諦める７、学ぶ気持ちがない８、他者に貢献する気持ちがない
とい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な人」⑦著書の紹介コメントのご紹介：その４
「思いっきりマーカーをひきまくって、ドックイヤー、久しぶりにつけました^^;」
今日は、私の著書「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」を読んでいただいた方の書評ご紹介シリーズ第４弾です。
今回は、ブログでは無くfacebookの個人ウォールなので、ご本人のご許可をいただき、匿名にて全文と一緒にアップされた写真をご紹介します。
＊＊＊＊＊＊＊以下本文
...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
児童英語講師養成講座について ④
さて今日は、「出版社や教材開発会社」が出している子供向けの英語講師養成講座についてご紹介します。
これについては、出版社アルクの出している通信教育「小学校英語指導者資格認定アルク児童英語教師養成コース」が有名ですが、そのほかにも英語教育出版物を多くだしているアプリコット社でも不定期ですが「アプリコット児童英語教師養成講座」という講座を開設...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
考えて動くのが営業の原理原則
考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の
文章をご紹介します。
何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、
ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。
これでは今のような景況感の中では売れません。
どうすればいいか？私の冠についている「考えて動く」が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の見込み客探しの超定番
営業コンサル＠竹内です。
個人向け営業の見込み客探しの超定番
という事で今日は書かせていただきます。
そして、普通どおりに行われる
テレアポ、飛び込み、ＦＡＸＤＭなどとは違う
形でのご紹介です。
今日ご紹介する話は、
別に個人向け、法人向けと
いうものでもありません。
ただ、法人よりも個人の方が、
営業リストが手に入りづらいため、
このように書かせて頂きます。
探し方の基本は、
交流会に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
6,423件中 4301～4350 件目
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