「価値」を含むコラム・事例
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課題解決型(ソリューション型)営業とは?
前号で、今の時代は「御用聞き型」や「商品説明型」の営業は通用しなくなった と言及しました。 背景には顧客が以前よりも多くの情報を収集し、より良い商品やサービスを選別する 力を持ったことが考えられます。 それでは、これから営業担当者はどんなスタンスで、あるいはどのようなスキルを持ち 商談に臨めばいいんでしょうか? 今号では、今の時代に求められる課題解決型、いわゆるソリューション型の営業ス...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
家を売るときの付加価値に。。。
こんにちは、整理収納サポートとインテリアで快適住まいづくりをお手伝いするすずくりです。 先日、昨年に収納サポートをお手伝いさせていただいたお客様よりお引越しサポートのご依頼をいただきました 現在、お住まいのマンションと同じフロアへお引越しをされるとのこと。 3人のお子様もいらっしゃるので、お部屋数も多い間取りへお引越しです。 以前にTVボード&壁面収納を造作されていらしてま...(続きを読む)
- 鈴木 君枝
- (収納アドバイザー)
広告営業の基本の注意点
営業コンサル@竹内です。 広告営業の注意点について今日は書かせて頂きます。 基本的な事柄なのですが。 フリーペーパーの営業ですが、 電話、飛び込みで飲食や美容関連にいく、という事はよくある広告業の1形態です。 地域を狭く絞っている場合は、飛び込みを中心が いいでしょうし、ある程度広域の場合はテレアポも必要だと思います。 広告営業は、効果が全てです。 しかしながら、最初から効果...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
上手く行かなくても、失敗しても、あなたの価値とはマッタク関係ない法則
●上手く行かなくても、失敗しても、あなたの価値とはマッタク関係ない法則 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。昨日から、大学は冬休みに入りました(笑)。 がんばっているのに結果が出ないときや、できていると思っていたのに失敗がわかったときは、自分を責めてしまいがちですよね♪ その気持ちは、よく、わかりますよー。わたしだって、しょっちゅうです!あなたと同じです^^。そんな気持ちに...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
高い棚から降りれない女達
こんにちは 東京・青山の結婚相談所マリーミー 代表、婚活評論家 植草美幸 です。 結婚相談業を職として始めて四年めになりますが、 始めた時がちょうどリーマンショックの時でした。 始めて先ずは驚いた事は、 女性がめちゃめちゃ高い棚に上がって降りて来れないことにです。 その棚は、自分ではとても高く 一人では降りれそうもありません。 何が彼女達をこんなにして...(続きを読む)
- 植草 美幸
- (婚活アドバイザー)
◆山形で2度目の開催決定!ライフオーガナイザー2級認定講座
ライフオーガナイザー+インテリアコンサルタントの石井純子です。 ライフオーガナイズは、インテリア以前の「くらしの土台」作り。 空間だけでなく、考え方や時間の使い方など、生活そのものを整理して見直すことなのです。 今年は寒い冬、との予報通り、本当に寒いですね。 こう寒いと、外に出ることも億劫になりますよね。 ならば! お家を整える時間に充ててみましょう!!...(続きを読む)
- 石井 純子
- (インテリアコーディネーター)
全国郵便局 クリスマスゆうパック通販 10年連続トップクラス【思い出のブランディング-5】
全国郵便局 クリスマスゆうパック通販 10年連続トップクラス ゼット コレクション株式会社 全国郵便局 イベントカタログ通販商品で、 20数年間トップクラスの採用実績を達成。 郵政の公社化に伴い、 また、取扱い商品がリスクの大きい 季節商品であるため、 個人から 「ゼット コレクション 株式会社」 資本金4,800万 を設立した。 参入15年の節目を迎え、ゆう...(続きを読む)
- 東端 吉夫
- (ブランドコンサルタント)
リノベーション・リフォーム
すっかりリノベーションと言う言葉は一般に定着しましたが、言われだしたのは確か17〜18 年位前だったと思います。良くリフォームとの違いは?と聞かれるのですが、おおまかにはリノベーション=(改修)リフォーム=(修繕)のようなイメージです。 特にリノベーションは建物の価値をUP させる要素が大きいですね。ただ昨今はイメージだけ先行した「なんちゃってリノベーション的」なものが、多く見受けられます。 価値...(続きを読む)
- 久和 幸司
- (建築家)
ジェイ・エイブラハムの名言(限界)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 収入の限界は、あなた自身の心にしかない。あなたやあなたの会社、クライアントが 本当に実現できる限界を、むやみに低くしてはならない。 ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケッター 【一言】 収入の限界を決めてしまってはいないだろうか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
不用品をお金に換える。
お客様の声から ちょうど本日オレンジページの特集に断捨離が載っており 捨てられない物No1はお洋服。とのこと。 片付けに来ていただいて、「やっぱりそうなんだな。」と改めて思いました。 確かに我が腐海の森も大半がお洋服でしたね。 すでにドアが数cmしか開かない状態なので中に入ることもできず 結果部屋の外にあった5枚位のお洋服をローテンションで着ている有様でした。 まさに宝...(続きを読む)
- 岡田 敏子
- (収納アドバイザー)
リスクを取らないリスク
今日で高島塾も最後です ほんっとうにあっという間だったな~ 高島先生はもちろんのこと、素敵な仲間と巡り合うことができ、 たくさんの気付きと学びと情熱を頂き、本当に心から感謝です♪ 来年はどんな年にしようか? 色々と考えていますが、来年はある程度の金額を借入して 事業を展開しようと考えています お陰様で現在のスタジオは多くのお客様にお越...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
オーダー家具選びのコツをお教えします
皆様こんにちは。設計担当の村上です。 突然ですが、 カニを選ぶときのコツって知ってますか? 毎年年末になると、年末の買出しで市場に家族で行きます。 新聞広告の特集でよく見る激安のカニを買いに行くのです。 今は、スーパーも年末年始関係なく営業されているので 年末の買出しとは、大袈裟なのですが・・・ その際、どのカニを選んだらいいのか? いつも真剣に悩みます。 お店の人に「ど...(続きを読む)
- 小口美徳
- (インテリアコーディネーター)
コメダ珈琲の売買をよむ!!
アジア買収ファンドMBKパートナーズが、 喫茶店チェーン「コメダ珈琲店」買収するという。 売主は、コメダの株主 国内最大手ファンド、アドバンテッジパートナーズ。 売主の事情としては、企業価値の向上によって目標リターンが達成のため換金 もしくはファンドの期限の到来によって売却するのでしょう。 一方、買主はなかなか投資先が見つからないためにファンドの入札に参加。 この...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
監修&エクササイズモデル
こんばんわ~ 今日は朝から良いお天気でしたが、と~っても寒かったですね 内容はまだ内緒なのですが、ご依頼を頂き 昨日はセッション+動画の監修&エクササイズモデルのお志事 撮影の為、4時間ちかくエクササイズしまくり~の 動きっぱなし~のといった感じでした とっても楽しかったですが♪ さすがに今日は筋肉痛にみまわれております(笑) ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
63.「商品が売れないのは自分の常識で販売しているから」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第63回を配信しました。 63.「商品が売れないのは自分の常識で販売しているから」 ものすごく価値のある良い商品を作っているのですが、 宣伝が下手なのか全く売れません。 高嶋先生にコンサルしていただいて、 販売サイトに膨大なアクセスが来たのですが、 それでも売れません。 値段が高すぎる...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
転職の手帖13:オファー内容を確認し、入社を決断する 1
さまざまな困難や不安を抱きつつ転職活動した先に勝ち取るオファーレター(内定通知)は、「やった!」と叫びたくなる嬉しさがあり、転職先が決まった安堵の思いあり、場合によっては本当にこれでよかったかという一抹の不安もあり、単純な一言では表現し切れないものです。これでやっと、転職活動の大きな山を越えることになります。しかし、ここで安心、油断してはいけません。喜び勇んで新しい企業に入社しても、自分が想像して...(続きを読む)
- 市村 光之
- (キャリアカウンセラー)
一人当たりGDPの比較と日本の年齢別人口構成の推移(高齢化の進展)
一人当たりGDPと年齢別人口構成の推移を平成24年厚生労働白書から紹介します。 (グラフの出所は厚生労働白書) まず、白書では1人当たりのGDP(購買力平価)が他のOECDの国との比較が1970年を起点として掲載されています。名目ではなく、購買力平価で示されています。従って、円の価値が上がればドル換算のGDPも増加し、一人あたりのGDPも上昇します。過去1980年から1990年代はOECD平均を...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
経営と職人と伝統と・・・思い
企業は存続が第一ですから、原価を管理していくことは大切です。 当社の場合、手がかかる作業があり、予想を超えることがよくあります。 職人さんには、たとえ予定を超えても、かかった日数分を支払います。 ですから、当初の予算を超えた支出が出てきて、 きびしい収支になったりします。 それが経営としては問題があるということはもちろんです。 しかし、経済的側面...(続きを読む)
- 秋葉 忠夫
- (工務店)
◆利き脳(効き脳)ベーシック講座、福島で開催されますよ!
ライフオーガナイザー+インテリアコンサルタントの石井純子です。 ライフオーガナイズは、インテリア以前の「くらしの土台」作り。 空間だけでなく、考え方や時間の使い方など、生活そのものを整理して見直すことなのです。 先月私も受講した、 利き脳(効き脳)講座。 一緒に受講したメンバー、おそらく100%全員が満足だったと思います。 → その時の記事はこちら ...(続きを読む)
- 石井 純子
- (インテリアコーディネーター)
この会社に就職してよかった と いつ言うか
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 就職される方 転職される方自分の価値観に対して 希望をもち 就職 転職されます。自分の希望がかなえられたとき 就職してよかった と思うのだと思います。自分の希望がかなえられ続けていると 就職してよかった と思い続けることができるのだと思います。退職す...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
あの本の作家に会いたい 須田敏裕氏
社会保険労務士として企業の労務コンサルティングに従事し、 著書『社長は「労務トラブル」をこう防げ!」(日本実業出版社)がある 須田敏裕氏にお話を伺いました。 →公式サイトはこちら →アスラン編集スタジオ出版部はこちら ◆労務トラブルが起きやすい時代 ──本書の冒頭では、「寝坊の原因は起こしてくれる人がいないから」と始末書に書いた若手社員のエピソードが紹介されていて驚きました。こういった...(続きを読む)
- 野村佳代
- (ライター)
【12/17書評】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 交渉についての基本的な考え方と テクニックが書かれている。 中にはソビエト式という少し古めの交渉術...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
婚活始めるなら年内駆け込みは、ご縁があります。
こんにちは 東京・青山の結婚相談所マリーミー 代表、婚活評論家 植草美幸 です 婚活中の皆さんには、 年末も年始もあまり関係ないと思うかもしれませんが、関係あります。 なぜなら? 年始年始は、実家に帰省しない人や都心に住んでいる方は、 意外と暇なのです。 また、日頃貯まった疲労から回復されたいと、休養する人もいます。 となると 相談所で活動中の方は、 パ...(続きを読む)
- 植草 美幸
- (婚活アドバイザー)
交際中に判断材料山ほどあります。
おはようございます。 東京・青山の結婚相談所マリーミー 代表、婚活評論家 植草美幸 です。 さて、婚活においては、 活動中に様々なことを学ぶ事ができます。 メイクや、トークなどの技術的な事はもちろん 内面も改めて見直す事もできます。 人間は、成人したら、人から礼儀作法や人間関係を 円滑にする方法など教わる機会はありません。 職場に行けば、その辺が劣っていたら、 人...(続きを読む)
- 植草 美幸
- (婚活アドバイザー)
コンセプト(出張撮影のBonjourPhoto)
私達の生活は変わりつつあります 大量生産、大量消費により物への価値観や感謝の気持ちが希薄になり それに伴い人との繋がりや接し方までもが希薄になってしまいました ボンジュールフォトでは本来日本人が持っている 物を大切にする心や人との関係性を重んじる そんなライフスタイルを再度提唱しサービスを提供したい そんな風に考えています お金では買えない価値が想い出や記録であり それが写真であると考えていま...(続きを読む)
- 古田 晃広
- (カメラマン)
彼の気持ちが分かりません、という人へ 4
恋愛セラピストのあづまです。「彼の気持ちが分かりません、という人へ 3」の続きです。依存の罠を抜け出して、自分の価値は自分で認めるのだと悟ると「自立」することができます。しかし本当に成長していない段階では、本当はまだ依存的 な部分が残っているのです。本当は彼が愛してくれないと自信が持てないのです。でもそれを無理に我慢して抑え込んでいるわけです。 すると今度は、ケチになるのです。「私だってこんなに...(続きを読む)
- 阿妻 靖史
- (パーソナルコーチ)
あなたの最も身近にいる敵は?
安心 それが人間の最も身近にいる敵である とシェイクスピアは言うけれど 正に!!って感じですよね 人は「安定」とか「安心」を求めるけれど 「安定」している生活、「安心」な毎日というのは 悪く言えば 新たなことに挑戦していないとも言えるんですよね 挑戦をすれば 失敗をするかもしれない 現在の安定や安心が脅かされるかもしれない 大きな...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
今の家ってまさにクリーンルーム?
どこまでいくのかこの抗菌!・・2 ブームなのか何なのか? いったい抗菌っちゅうのはどこまで行くんだろう? って思いません? 建築だってご多分にはもれません。 今や・・ 抗菌でない便器やお風呂はありません。 ま、これは汚物などが接する物なのでわからないでもないのですが・・ 壁紙とかカーペットとかタイルと...(続きを読む)
- 杉浦 繁
- (建築家)
ペーニーオークション(ペニオク)で詐欺。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 ただいま、ペニーオークション、通称ペニオク、での詐欺が、ホットなキーワードになっています。 ペニオクの仕組みをうまく使えば、運営者側が儲かってしまうところがミソです。 入札するためには、手数料がいる。 どんどんBOT(自動で入札するプログラムです。)で価格を小刻みにあげていけば、手数料でバンバン儲かる、のです。 また、芸能人...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
「集客」は分解して考える
こんばんわ 本日も最終のセッションが終了です この志事が終わったら、少しのんびりできるかな?~なんて 想っていると、お陰様で新たなお志事の案件を頂きますが、 こうやってお志事のご依頼を頂けるということは 本当に有り難い限りですね♪ さて、来年は何をしようかと日々考えておりますが、 その中の1つに以前から色々な所でご相談や依頼を受けていた、 パーソナ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
「捨てる」から始めない住まいの片付け
こんにちは 整理収納マイスター(R)&マスターライフオーガナイザーの屋比久眞弓です 今日は午後から、オーガナイズの現場に入り、ひとしきり片付け作業を行って きました 私たちライフオーガナイザーが提供するオーガナイズサービスの特徴は、 「捨てる」から始めない、ストレスフリーの片付け術です 確かにオーガナイズのご依頼を受け、お客様のお宅に伺うと、ほとんどの方が 非常にたくさん...(続きを読む)
- 屋比久 眞弓
- (収納アドバイザー)
企業の景況感、悪化。そしてあきらめ。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 「あきらめる。」 むちゃくちゃ怖い言葉ではないでしょうか。 私にとっては、あきらめる、は怖い言葉なのですが、人生をうまくやっていくための魔法の言葉、と 捉える方法もあるみたいですね。 無駄な努力はしない、かなわない夢はみない、目標をもたない、だから気楽に生きていける。 人生いろいろ。名言です。 ただ、人には同じような思考をしているモノ同士が集...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
保険は「ただお金をもらうため」だけのものではないですよ。
実は10月からダイエットを始めてます。 現在徐々に体重が減ってきて、体が軽くなってきている感じがします^^ 今月末で3ヶ月経ちますので、成果の程をブログで公開できるよう頑張りますよー。 こんにちは、人よりちょっとお金に強くなる! 「お金と保険の勉強会」講師で、なぜか「最近太った?」と言われたファイナンシャルプランナー藤原です。 アクセス/電話をかける/メールで相談/お金の勉...(続きを読む)
- 藤原 良
- (ファイナンシャルプランナー)
彼の気持ちが分かりません、という人へ 3
恋愛セラピストのあづまです。「彼の気持ちが分かりません、という人へ2」の続きです。自分の価値が、彼の気持ち次第になってしまっているところに問題があります。 彼が自分のことを好きでいてくれたら、自分も自分を好きでいられるけれど、彼に嫌われてしまったら、こんな自分のことを自分で好きになるなんて無理。 自分の価値を自分で信じることができる気持ちのことを「自己肯定感」とか「自己評価」といいます。これが...(続きを読む)
- 阿妻 靖史
- (パーソナルコーチ)
『ラーメン新聞』 サンプル紙をプレゼント
日本食糧新聞社さん発行の『ラーメン新聞』サンプル紙を、ご希望の方に 贈呈いたします。 『ラーメン新聞』は、「あたらしい視点でラーメンを伝える情報紙!」をテーマに、 ★ラーメントレンド ★ラーメン業界ニュース ★上場企業・既存店 過去実績(弊社提供) ★食品業界人がうなるラーメン ★海外ラーメン最前線 ★ラーメン用品ランキング ★専門料...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
第27回東京企業戦略塾は無事終了いたしました
今年最後の東京企業戦略塾は、無事終了いたしました。 日本経済は、失われた20年と言われます。 バブル崩壊後、20年に渡り低迷しているからです。 昨日の東京企業戦略塾では、あらためて20年前の 状況を確認していただき、価格競争は消耗戦である ことを説明しました。 今年のスタートは、税のしるべに連載させていただい た「安売り競争はダメ・低価格の仕組みを理解して経 営に活かそう」。 ...(続きを読む)
- 森 大志
- (税理士)
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