こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 昭和脳上司がゆとり世代部下を働かせる方法７７ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ゆとり世代との対比として上司を昭和脳という 言い方をし、わかりやすくどのように マネジメントしていくかのポイントが 紹介されて...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近私が頂くご質問で多いのが、 「相手に一生懸命説得を試みるんですが、上手に出来ません。 　一体どうすればいいんでしょうか？」 という質問です。 これは、よく話をする方もそうですが、 話をするのが苦手だという方にも よく見られる現象です。 これは、コミュニケーションの方法を 変える事でうまくいきます。 例えば、商品を売り込む、という場...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 先日、年明け２０１３年１月２６日（土）開催の『話し方＆プレゼンの達人セミナー』イン東京の受付がスタートしましたが、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【残席　１席】 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ となりました。 もう会場の関係で１席しかご用意できませんので迷っている方はお早めに。 http://www.bizsp.net/...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様にとってのリスクとは何でしょうか？ ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 【人物...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 お客様との会話の時に、わからないものがないよう調べればいいか、 わからない前提で訪問し、持ち帰りを前提とするのが どちらがいいかというお話です。 商品説明をする前に調べる人と、一度持ち帰って回答する人という事ですね。 基本的にはどちらも必要です。 説明前に、お客様企業はもちろん、顧客や競合等もざっくりでもいいので調べ、 業界を調べる事も必要ですし、どう商...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人の目を気にせずラクに生きるために黒猫が教えてくれた9つのこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 推定133歳？の黒猫という主人公がおり、 悩みながらも黒猫から９つのルールを教えてもらうという 小説風自己啓...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役　三橋泰介です。 先日、年明け２０１３年１月２６日（土）開催の『話し方＆プレゼンの達人セミナー』イン東京の 受付がスタートしましたが、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【残席　４席】 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ となりました。 やはり、年始からビジネスに加速をつけたい！ という方が多かったようで。昨日、いっきに４席、埋まりました...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

　コミュニケーションについての話題で、「１対１やネットではうまくコミュニケーションがとれるけど、複数になるとうまくとれない。苦手意識が先立ちテンションが下がる」といったお悩みが結構あるようです。ネット上の書き込みのお話なので背景がうまくつかめませんが、そういった際の助言で多いのが「とにかく場数を踏んで行くしかない！」「良い方法なんてない！」「うまい人のまねをしたら」といったものです。そのどれも間違...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はIT人材育成についてのお話です。 多くのITベンダーやユーザー企業のIT部門が頭を悩ませている永遠の課題が、IT人材育成です。 決まりきったパターンの人材育成をしていては競争を勝ち抜けない。ITベンダーとしての事業の見直し。ユーザー企業のIT部門に求められる役割の見直し。 このような状況に加え、IT人材に対する期待は年々高まるわけですから、I...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 相手の立場に立つ為の「質問」をしていると、突然ワナにかかってしまうことがあります。 それは、「自分の思う通りに、相手を誘導出来るんじゃあないか！」と思ってしまう怖いワナです。 相手の話を最後まで聴けるようになると、自...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、最後の押し、クロージングが苦手、という方向けの アドバイスです。 こういった中で共通する悩み、 最後の押しが出来ません、というお悩みですが、 これは痛いほどわかります。 私もそうでした。 実際トップ営業になるまで、なってからもこの部分は課題でしたが、 基本的には、「いかがですか？」「どうですか？」といった聴き方は やめることが大事です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ＦＢＩ式 人の心を操る技術 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、言語表現よりも 表情やしぐさ、ヘソの向きといった 非言語表現に重きを置いています。 非言語が伝える内容と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前号で、今の時代は「御用聞き型」や「商品説明型」の営業は通用しなくなった と言及しました。 背景には顧客が以前よりも多くの情報を収集し、より良い商品やサービスを選別する 力を持ったことが考えられます。 それでは、これから営業担当者はどんなスタンスで、あるいはどのようなスキルを持ち 商談に臨めばいいんでしょうか？ 今号では、今の時代に求められる課題解決型、いわゆるソリューション型の営業ス...（続きを読む）

田原 洋樹

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この産業、業界がいいとか悪いとかよくいいますが、それは関係ない。 どこの業種にもいい経営者と悪い経営者がいるから、いい経営者から学べばいい。 柳井正 ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 業界のせいにしている部分はあ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 広告営業の注意点について今日は書かせて頂きます。 基本的な事柄なのですが。 フリーペーパーの営業ですが、 電話、飛び込みで飲食や美容関連にいく、という事はよくある広告業の1形態です。 地域を狭く絞っている場合は、飛び込みを中心が いいでしょうし、ある程度広域の場合はテレアポも必要だと思います。 広告営業は、効果が全てです。 しかしながら、最初から効果...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、 会話が続かないという営業マンの方向けのアドバイスを ご紹介します。 会話が得意ではない方でも成果を出す営業は 多くいます。 共通するのは、ヒアリング力をつけることです。 また、話が苦手だという場合、短時間で言いたい事を 伝える事も同時にやると効果的です。 私の場合も同じでした。 ヒアリングを高めるため、 相手の世代...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

下記のご質問を直接いただきました。 １）父親が外国人（英語母国語ではない）、母親が日本人（英語は初級レベル）、子供が３歳で英語教育を本格的に受けさせたい。 ２）日本の幼児英語教育のDVDを見せていたが、３歳頃から興味がなくなり英語が嫌いと言い始めた。　 ３）母親は焦りを感じ、英語のCDやDVDを見せ、自分のつたない（恐らく日本人英語）で語りかけている。 ４）子供の英語教育に対して親として出来るこ...（続きを読む）

大澤 眞知子

（英語講師）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 収入の限界は、あなた自身の心にしかない。あなたやあなたの会社、クライアントが 本当に実現できる限界を、むやみに低くしてはならない。 ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケッター 【一言】 収入の限界を決めてしまってはいないだろうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

（営業が未経験の例） まったく新しい人との人間関係構築　コミュニケーション能力　交渉スキルには自信があります。プライベートではまったく見知らぬ人でも気軽に声をかけ、親しくなることを得意としていました。これまで製造現場での仕事に従事してきましたが、職場でも上司、同僚、取引先など、常に職場におけるコミュニケーション能力の向上を意識しながら仕事をしてきました。営業職においても必ずや力を活かすことができ...（続きを読む）

中井 雅祥

（転職コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 安いわりにモノがいい、といわれるだけではダメ。 現在の品質に満足している者は去れ 柳井正　ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 安いだけでは続かない。 また安いだけでは飽きられてしまいます。 あなたはご自身の商材で現状に満...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人は、生まれた瞬間はほとんど同じ。 だが、育つ環境と受ける教育で大きな違いが生ずる。 教育は、受ける側の問題ではなく、 潜在能力を引き出せるかどうかという、教える側の問題である。 中村天風　天風会創設者 【一言】 教育をする、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

お茶って何だろう・・・？ 何のために、お茶をやるのだろう？ いつも、自分自身に問いかけています。  人それぞれに茶に対する考え方はあると思いますが、その本質は、人と人、心と心の交わりにあると思います。 人間は、一人では生きて行く事は困難な生き物です。人との関係、人との付き合い、その中で重要になってくるのは、コミュニケーションです。コミュニケーションとは、双方向的で一方的ではないのです。双方...（続きを読む）

堀 政孝

（茶道講師）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 7回の説教よりは、1回のクレド（会社の信条）。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 説教しても人は聞く耳を持たない場合が多いですが、 しっかり信条を共有出来ていますか？ なければ作ってみよう。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは『銀座アントレサロン』です。 今回は現在ご利用中の会員様からお話いただいた内容をもとに、今回はちょっとつぶやいてみました。 現在「銀座アントレサロン」のご利用者は約500社になり、特に3店舗63席を自由に使える 『フリーデスクプラン』は人気上昇中です。 今回お聞きしたのは 単にワーキングスペースの提供しているだけでなく、 「銀座アントレサロン」に期待することです。 特に多く頂いた...（続きを読む）

片桐 実央

（起業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 交渉についての基本的な考え方と テクニックが書かれている。 中にはソビエト式という少し古めの交渉術...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）