- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
営業コンサル@竹内です。
今日は、
会話が続かないという営業マンの方向けのアドバイスを
ご紹介します。
会話が得意ではない方でも成果を出す営業は
多くいます。
共通するのは、ヒアリング力をつけることです。
また、話が苦手だという場合、短時間で言いたい事を
伝える事も同時にやると効果的です。
私の場合も同じでした。
ヒアリングを高めるため、
相手の世代、会社規模から色々考えて、
お客様が自慢したいことや、
最近あったトピックス、過去の歴史を
多く聞くようにしました。
まずはそれが第一歩で、
その聞いた内容を翻訳する能力をつければ
プレゼン力もアップします。
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