営業マンの使命は軍隊式トレーニングの中にはない

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2012-12-21 17:00

営業コンサル＠竹内です。

今日は、「営業マンの使命は軍隊式トレーニングの中にはない」

ということについてご紹介していきますね＾＾

私も過去に軍隊式営業を経験しまいたが、

必要ありません。

そういった研修も実施されていたりしますが、

そんな事は営業の成功要因の多く見たとしても3割位でしょう。

マインド的な部分では参考になる事もありますが、

これは「うまくいっている時」はいいのですが、

今のような状況下では難しいのではないかと思います。

ただし、毎日のトレーニング（営業でいえばロープレ等）の部分は

大事なので、これはなんども練習を行うべきものです。

つまり、マインドやスキルの方が重要です。

誰に、どんな気持ちで、どのように接するか？

それは一言でいえばこういったものです。

「相手の心理を知り、人間関係を作り、問題解決や体験を提供する」のが

営業マンの使命です。

結論は、練習量3割、マインド4割、スキル3割です。

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